Slides da Palestra no Trino Polo em 2015_05_22. Os 12 Pilares do Empreendedor de Sucesso. Competências Comportamentais a Serem Desenvolvidas.

1. Os
12
Pilares
do
Empreendedor
de
Sucesso

6. Proposta
???

11. C
–
conhecimento
H
–
habilidade
A
–
a7tude

13. Tomar
Consciência

17. [1]
Mo7vação
–
10
.
Tem
metas
.
Tem
senso
de
direção
.
Tem
um
forte
“porque”
.
Gera
os
seus
próprios
significados
.
Cria
os
seus
próprios
mo7vos
.
Está
sempre
buscando
um
obje7vo
…

18. [1]
Mo7vação
–
0
.
Sempre
se
arrastando
.
Dias
são
sofridos
.
Não
tem
metas
.
Não
nutre
sonhos
e
obje7vos
.
Está
no
piloto
automá7co
…

20. [2]
Planejamento
–
10
.
Estuda
o
cliente
.
Tem
visão
estratégica
.
Se
prepara
para
ligações
e
contatos
.
Não
fica
nervoso
com
pressão
do
cliente
.
Antecipa
diálogos,
problemas,
situações
.
Mantém
a
calma
.
Não
se
apavora
com
solicitações
de
preço
...

21. [2]
Planejamento
–
10
.
Afia
o
machado
.
Tem
visão
de
longo
prazo,
principalmente
em
questões
de
preços
e
negociações
.
Separa
o
importante
do
urgente
.
Foca
no
que
é
importante
…

22. [2]
Planejamento
–
0
.
Não
estuda
o
cliente
e
não
se
prepara
para
os
contatos,
atendimentos
ou
ligações
.
Está
sempre
correndo
.
Se
apavora
com
solicitações
de
reduções
de
preços
ou
cancelamentos
(porque
não
tem
visão
estratégica
e
não
se
prepara)
.
Não
estuda
os
diferenciais
que
tem
para
se
preparar
para
as
negociações
…

23. [2]
Planejamento
–
0
.
Não
se
municia
de
argumentos
.
Não
afia
o
machado
.
Se
apavora
.
Visão
de
curto
prazo
e
focado
no
imedia7smo
.
Não
estuda
…

25. [3]
Controle
Interno
–
10
.
Acredita
que
a
vida
depende
das
suas
ações
.
Se
vê
como
protagonista
.
Foca
nas
suas
coisas
(sem
perda
de
energia)
.
Sabe
que
é
responsável
.
Não
terceiriza
a
responsabilidade
…

26. [3]
Controle
Interno
–
0
.
É
ví7ma
das
circunstâncias
.
Acredita
que
os
resultados
vêm
de
fora
.
Está
sempre
se
comparando
(comparação
em
que
perde
energia)
.
Não
se
vê
como
o
motor
de
seus
resultados
.
Se
vê
como
ví7ma
de
circuntâncias
.
Terceiriza
e
acusa
os
demais
por
resultados
…

28. [4]
Resiliência
–
10
.
O
que
é
.
Imagem
do
brinquedo
.
Pensa
no
next
(próximo)
.
Não
fica
se
lamentando
.
Foco
na
con7nuidade
.
Sabe
que
vendas
e
negócios
é
estaes7ca
e
processo
…

29. [4]
Resiliência
–
10
.
Mercado
ruim,
sabe
que
vai
ter
que
trabalhar
mais
e
melhor
e
pronto
(e
ponto)
.
No
sen7do
posi7vo,
vira
um
robô
…
Não
fica
perdendo
energia
…

30. [4]
Resiliência
–
0
.
Pensa
no
que
passou
.
Fica
se
lamentando
.
Leva
horas,
dias
ou
semanas
para
voltar
para
o
jogo
.
Se
abate
.
Perde
muita
energia
pensando
em
“por
que
comigo,
deveria
ser
diferente,
não
é
justo”
…

32. [5]
Cria7vidade
–
10
.
Se
vê
como
um
Engenheiro
o
seu
negócio
.
Pensa
fora
da
caixa
.
Pensa
“e
se”,
“o
que
você
acha
de”,
em
vez
de
“puxa
vida”
.
Atua
como
consultor
.
Entende
que
cada
cliente
é
um
cliente
diferente
e
que
“precisa
se
puxar”
com
cada
cliente
ou
prospecto
…

33. [5]
Cria7vidade
–
10
.
Pensa
em
negociações
diferentes
.
Para
e
olha
para
“o
seu
negócio”
.
Se
distancia
do
seu
negócio
para
poder
olhar
de
forma
diferente
o
que
pode
ser
inovado,
criado,
tentado
…

34. [5]
Cria7vidade
–
0
.
Pensa
sempre
do
mesmo
jeito
.
Pensa
“não
tem
jeito”
.
Pensa
“é
diicil”
.
Atua
como
“7rador
de
pedido”
.
Acha
que
todos
os
clientes
são
iguais
.
Enxerga
sempre
as
negociações
da
mesma
forma
…

35. [5]
Cria7vidade
–
0
.
Não
pára
para
olhar
o
seu
negócio
de
fora
.
Não
se
pergunta
se
as
coisas
não
podem
ser
feitas
de
forma
diferente,
ou
com
outro
jeito
.
Sempre
na
mesma
…

37. [6]
Desapego
–
10
.
Se
desconecta
do
número
.
Ser
feliz
.
Sabe
que
é
ser
humano
.
Tem
visão
de
significado
de
valores
.
Foca
em
coisas
importantes
da
vida
como
família,
amizades,
relacionamentos
.
Ego
zero
…

38. [6]
Desapego
–
10
.
Pensa
em
contribuir
e
agregar
valor
.
É
liderado
pelo
espírito
…
Se
pergunta
“como
posso
ajudar”?
…

39. [6]
Desapego
–
0
.
É
gente
só
quando
o
número
“está
bonito”
.
Não
foca
na
equipe
.
Ego
10
.
Se
pergunta
“o
que
eu
ganho
com
isso?”
em
vez
de
“como
posso
ajudar”
.
Por
isso
não
trabalha
em
equipe
.
Focado
na
“picuinha”
…

41. [7]
Foco
–
10
.
É
organizado
e
disciplinado
.
Tem
a
lista
de
coisas
a
fazer
para
o
dia
priorizada
.
Faz
a
gestão
do
seu
tempo
.
Sabe
dizer
não
para
o
que
não
agrega
valor
.
Sabe
se
defender
dos
“ladrões
de
tempo”
.
Sabe
o
que
mais
traz
resultado
…

42. [7]
Foco
–
10
.
Foca
no
que
é
importante
(e
não
no
que
é
urgente)
.
Tem
seus
números
na
cabeça
.
Tem
a
estratégia
na
cabeça
.
Concentra
sua
energia
para
a7ngir
os
resultados
…

43. [7]
Foco
–0
.
No
dia
a
dia
não
tem
prioridades
.
Vai
no
ritmo
Zeca
Pagodinho
.
Não
sabe
o
que
vai
fazer
no
dia,
na
semana
e
no
mês
.
Sempre
apagando
incêndio
(focando
no
que
é
urgente
e
não
no
que
é
importante)
.
Sem
organização
e
sem
disciplina
…

44. [7]
Foco
–
0
.
Mul7tarefa
.
Refém
dos
ladrões
de
tempo
.
Não
tem
seus
números
na
cabeça
.
Não
tem
a
estratégia
na
cabeça
.
Não
faz
gestão
do
seu
tempo
…

46. [8]
Asser7vidade
–
10
.
O
que
é
.
Fala
para
o
cliente
e
equipe
o
que
precisa
ser
dito
.
Procura
as
“portas
estreitas”
e
não
“as
portas
largas”
…

47. [8]
Asser7vidade
–
10
.
Fala
para
o
cliente
e
o
prospecto
claramente
quais
são
as
regras
do
jogo
.
Diz
para
o
cliente
ou
o
prospecto
(da
forma
correta,
amigável,
respeitosa
e
habilidosa),
o
que
precisa
ser
dito
(e
não
o
conveniente)
…

48. [8]
Asser7vidade
–
0
.
Fala
o
conveinete
.
Fala
por
meias
palavras
.
Evita
o
conflito
.
Procura
as
“portas
largas”
.
Não
diz
o
que
precisa
ser
dito
…
Fica
evitando
a
conversa
diicil
…

50. [9]
Autoconfiança
–
10
.
Tem
a
ver
com
Autoes7ma
.
Se
julga
merecedor
.
Não
se
julga
mais
nem
menos
.
Acredita
no
seu
taco
.
Se
posiciona
com
as
pessoas
.
Acredita
que
pode
.
Acredita
que
consegue
…

51. [9]
Autoconfiança
–
0
.
Tem
medo
.
Acha
que
não
consegue,
que
não
pode,
que
não
merece
.
Se
julga
ou
acredita
ser
menos
que
os
outros
.
Não
acredita
no
seu
taco
.
Não
se
posiciona
com
as
pessoas
…

53. [10]
Diálgo
Interno
–
10
.
Eu
posso,
eu
consigo,
eu
dou
conta,
eu
vou
vencedor
.
Quando
em
vez
se
.
Eu
quero
em
vez
de
eu
preciso
ou
eu
devo
.
Eu
vou
me
esforçar
em
vez
de
eu
vou
tentar
.
Vai
dar
certo
.
Vai
melhorar
….

54. [10]
Diálgo
Interno
–
10
.
Está
melhorando
e
vai
melhorar
cada
vez
mais
.
O
melhor
ainda
está
por
vir
.
Tudo
vai
dar
certo
…

55. [10]
Diálgo
Interno
–
0
.
Lamentação
.
Reclamação
.
Maledicência
.
Inveja
.
Comparação
.
Fica
murmurando
.
Ressen7mento
…

56. [10]
Diálgo
Interno
–
0
.
Autodepreciação
.
Diálogo
interno
que
7ra
a
energia
…

58. [11]
Vendas
e
Negociação
.
[1]
Abordagem
.
[2]
Rapport
.
[3]
Levantamento
de
Necessidades,
Valores
do
Cliente
e
Critérios
de
Decisão
.
[4]
Apresentação
.
[5]
Negociação
.
[6]
Fechamento
…

60. [12]
Liderança
e
Comunicação
.
Feedback
.
Gestão
de
Conflito
.
Energização
.
Inspiração
.
Conexão
…

62. Plano
de
Ação
(auto-­‐observação
e
feedback)
e
Academia
Mental

63. Estamos
chegando
no
final
…

64. Nick
Vujicic

65. Grato
!!!

66. Nossos
Serviços
Para
sua
Empresa
.
Treinamentos
In
Company
.
Venda
Mais
e
Melhor
com
Programação
Neurolinguís7ca
.
Formação
de
Líderes
.
Como
Se
Tornar
um
Líder
Coach
.
Como
ser
Um
Vendedor
Coach
.
Mude
sua
Performance
com
Programação
Neurolinguís7ca
.
Palestras
In
Company
.
Vendas,
Liderança,
Alta
Performance
e
Comportamento
Humano
.
Coaching
Individual
e
em
Grupos
.
Coaching
de
Lidertança,
de
Vendas
e
de
Gestão
Comercial
para
Líderes
e
Gestores
.
Para
Equipes,
Coaching
de
Vendas
e
Comportamental
.
Workshops
/
Oficinas
.
Integração
de
Equipes
.
Desenvolvimento
de
Times
.
Desenvolvimento
de
Performance
em
Times
.
Desenvolvimento
de
Clima
em
Equipes

67. Nossos
Serviços
Para
sua
Empresa
.
Consultoria
.
Comercial
.
Gestão
Comercial
.
Gestão
de
Negócios
.
Gestão
de
Equipes
.
Clima
Organizacional
.
Desenvolvimento
de
Recursos
Humanos
.
Seleção
de
ExecuSvos

68. Nossos
Serviços
Para
Você
.
Coaching
.
Coaching
para
Empreendedores
e
Empresários
.
Coaching
para
Líderes
.
Coaching
para
Vendedores
.
Coaching
para
Gestores
de
Vendas
.
Coaching
de
Carreira
è Solicite
uma
visita
ou
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