2. Objectifs du cours
Comprendre les business models Web
Savoir définir un plan marketing web
Savoir développer son entreprise grâce
au web
Appliquer les leviers de l’emarketing
Réinventer vos secteurs d’activité
Now!
3. A retenir
Les marchés en réseau commencent à s'organiser plus
vite que les entreprises qui les ont traditionnellement
ciblés. Grâce au web, ces marchés deviennent mieux
informés, plus intelligents et plus demandeurs en
qualités, qui font défaut à la plupart des entreprises.
Le web offre de nouvelles opportunités business
Il reste beaucoup de business models à inventer
4. Quelques définitions
Business Model :
L ’ensemble des mécanismes permettant à une entreprise de créer de
la valeur à travers la proposition de valeur faite à ses clients
La façon dont l’entreprise compte générer du Chiffre d'affaires et des
profits est appelé le 'revenue model'.
Pure Player :
L’expression fut utilisée à l’origine pour désigner une entreprise dont
l’activité était exclusivement menée sur l’Internet. Par extension, elle
permet de désigner une entreprise qui concentre ses activités sur un
seul métier ou en tout cas sur un seul secteur d’activité.
5. Pourquoi le web offre de
nouvelles opportunités ?
The world is flat (Thomas L. Friedman)
Chaque entreprise est positionné sur le
même champ d’opportunités
Chacun a le même potentiel à l’entrée sur le
marché
Les marchés sont tous connectés
N’importe qui peut vendre n’importe quoi et
n’importe où
6. Pourquoi le web offre de
nouvelles opportunités ?
La long tail
Chaque produit a une demande
Le coût de mise en rayon tend vers zero
Avénement du marketing 1 to 1
Personnalisation de l’offre
Recommandation marketing
7. Pourquoi le web offre de
nouvelles opportunités ?
Il existe de nouveaux métiers …
Moteurs de recherche
Comparateurs de prix
Web Services
… Que le modèle publicitaire rentabilise
Affiliation
Publicité contextuelle
Publicité classique
8. Comment composer un
business model ?
Un marché
Un produit ou un service
Une valeur
Une cible
Une manière de générer du CA et à
terme des profits
9. Les grands types d’acteurs sur le
web
Ecommerçants
Portails éditoriaux
Services web
○ Moteurs de recherche
○ Comparateurs de prix
○ Applications web
Réseaux sociaux
Grandes entreprises
PME/PMI
10. Ecommerce
Deux types
Magasins Discount
○ Promesse : le prix
○ Modèle : générer des profits grâce au volume
Magasins spécialisés
○ Promesse : satisfaire une cible réduite
○ Modèle : Vendre en ligne des produits qui ne
le pourraient pas dans une boutique
traditionnelle
11. Portails et services web
Modèle
Publicité
Accès au contenu payant
Exemples
Google
LeMonde.fr
Viadeo
Typepad
12. Internet les entreprises
Support de communication
○ Externe
○ Interne
Générateur de prospects
Outil de GRC
○ Blog
○ SAV
○ Communautés (Nespresso)
Outil d’étude marketing
13. De nouveaux business models
Ecommerce
Publicité
Accés payant à des services à forte
valeur ajoutée
14. Le plan marketing Web
Il faut répondre aux questions:
Quel est mon objectif ?
Quelle est votre cible ?
Quels sont les moyens à ma disposition
pour toucher la cible ?
Quel est votre budget ?
Quel sera l’impact sur votre marque ?
15. A vous !
Objectifs
Définir la problématique emarketing d’une
société offline ou online
Préciser son Business Model
Définir le plan marketing
Cible
Moyens
Mesure du ROI
Effets sur la marque
16. Exemple de problématiques
ONG
PME
Pure Player
Ecommerce de niche
Ecommerce grand public
Service web
Grande marque
17. Merci !
Les cours seront disponibles à l’adresse
: http://www.goube.org/
Pour me contacter:
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