Administración secundaria técnica profesional gestión organizaciones

EDUCACIÓN SECUNDARIA
MODALIDAD TÉCNICO PROFESIONAL
2º Ciclo
TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN
Anexo

Ministerio de Educación
Gobierno de la Provincia
Santiago del Estero
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2012 – “Año Homenaje al Dr. D. Manuel Belgrano”
Área de Educación Técnica
Tabla de Contenidos
1 – Identificación del Titulo profesional y Trayectoria
2 – Referencial Al Perfil Profesional
2.1. Alcance del Perfil Profesional
2.2 Funciones que ejerce el profesional
2.3. Habilitaciones profesionales
3. Criterios para el diseño de la Trayectoria Formativa
3.1. Formación general
3.2. Formación Científico Tecnológica
3.3. FORMACIÓN TÉCNICA ESPECÍFICA
3.5 Prácticas Profesionalizantes
4. Estructuras Curriculares
3° Año
Unidad Curricular: Matemática
Unidad Curricular: Biología
Unidad Curricular: Sistema de Información Contable I
Unidad Curricular: Teoría y Gestión de las Organizaciones. I
Unidad Curricular: Sociología de las Organizaciones
Unidad Curricular: Taller
Unidad Curricular: Comunicación y Comp. Organizacional
Unidad Curricular: Gestión de las Compras y Ventas
4° Año
Unidad Curricular: Matemática
Unidad Curricular: Sistemas de Información Contable II
Unidad Curricular: Teoría y Gestión de las Organizaciones. II
Unidad Curricular: Derecho
Unidad Curricular: Administración y Gestión de los Recursos Humanos
Unidad Curricular: Relaciones Humanas
Unidad Curricular: Programación de as Compras y las Ventas.
5° Año
Unidad Curricular: Matemática Financiera
Unidad Curricular: Costos de los Procesos. Productivos.
Unidad Curricular: Microeconomía
Unidad Curricular: Derecho económico
Unidad Curricular: Sistema de Información Contable III
Unidad Curricular: Gestión de Clientes
Unidad Curricular: Operaciones de las compras y las Ventas
Unidad Curricular: Operaciones de Ingreso y egresos de fondos
6° Año
Unidad Curricular: Estadística
Unidad Curricular: Macroeconomía
Unidad Curricular: Comercio Exterior
Unidad Curricular: Estados Contables
Unidad Curricular: Gestión y Fuentes de Financiamiento
Unidad Curricular: Liquidación. y Registración. de las Remuneraciones
Unidad Curricular: Proy. y Gestión. de Micro emprendimiento
Unidad Curricular: Practica Profesionalizante
1. Identificación del título profesional y trayectoria formativa

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1.1 Sector/es de actividad socio productiva: Administración
1.2 Denominación del perfil profesional: Gestión organizacional
1.3 Familia profesional: Administración y gestión
1.4 Denominación del título: Gestión y Administración de las Organizaciones
1.5 Nivel y ámbito de la trayectoria formativa: Nivel Secundario de la modalidad de la Educación Técnico Profesional.
2. Referencial al Perfil Profesional
2.1. Alcance del Perfil Profesional
El Técnico Medio está capacitado para ejecutar las operaciones comerciales, financieras y administrativo contables de la organización, elaborar, controlar y registrar el flujo de información, organizar y planificar los recursos requeridos para desarrollar las actividades que se describen en el perfil profesional interactuando con el entorno y participando en la toma de decisiones relacionadas con ellas.
El área ocupacional específica del técnico medio es la gestión organizacional y comprende actividades que hacen al desarrollo de tareas y toma de decisiones programadas relacionadas con la operación de compras y ventas, la gestión de los recursos humanos, la gestión de los fondos y el registro contable.
Además, está capacitado para colaborar en algunas actividades relacionadas con la planificación y control organizacional conforme se explicita en el perfil profesional.
Asimismo, el técnico está capacitado para desempeñar actividades de supervisión sobre otro personal de menor o igual formación formal.
Dentro del esquema organizacional se lo considera un mando medio.
2.2 Funciones que ejerce el profesional
A continuación se describen las funciones y subfunciones del perfil profesional del técnico en las cuales pueden identificarse las actividades.
ADMINISTRAR LAS COMPRAS
La función de Administrar las compras integra las actividades relacionadas con el abastecimiento, almacenamiento y distribución de los insumos (materias primas, materiales, equipamiento, etc.) requeridos por la organización así como al control de los inventarios.
 Gestionar las Compras.
 Programar las compras.
 Operar las Compras.
 Monitorear y negociar las compras.
 Importar.

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ADMINISTRAR LAS VENTAS
Esta función hace referencia a la definición del mercado objetivo, a los mecanismos de promoción, a la programación y gestión comercial, al procesamiento de los pedidos, al almacenamiento de los bienes producidos por la organización y a las operaciones relacionadas con su entrega a los clientes.
 Asistir en el estudio del mercado y en la promoción de los productos de la organización.
 Operar las ventas.
 Coordinar las entregas y el servicio de postventa.
 Exportar.
 Operar plataformas de comercio electrónico.
ADMINISTRAR LOS RECURSOS FINANCIEROS
Esta función hace referencia a la gestión y agilización del financiamiento de operaciones de la organización atendiendo a su viabilidad y a la continuidad del proceso productivo.
 Preparar información financiera.
 Realizar las cobranzas.
 Realizar los pagos.
 Interactuar con el sistema financiero.
ADMINISTRAR LOS RECURSOS HUMANOS
La función de Recursos Humanos incluye actividades vinculadas a la búsqueda, contratación, entrenamiento, desarrollo y remuneración del personal así como a la gestión de los conflictos y la generación de ambientes cooperativos de trabajo.
 Colaborar en la preselección y contratación de los recursos humanos.
 Asistir en la capacitación y el desarrollo del personal.
 Operar en la administración de personal.
REGISTRAR CONTABLEMENTE
Esta función incluye el registro contable y fiscal del conjunto de operaciones de la organización ya sea para su uso interno como para el cumplimiento de formas y plazos legales demandados por terceros.
o Registrar las operaciones de los distintos sectores de la organización.
o Registrar en los libros contables.
o Cumplimentar las obligaciones fiscales, laborales y legales.
o Calcular y elaborar información de costos.

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2.3 Habilitación profesional
El Técnico en Gestión y Administración de las Organizaciones podrá tanto en relación de dependencia como en forma autónoma:
1- Relevar y sistematizar información generada por las diferentes áreas de la organización.
2- Relacionar datos e información elaborada en un área de la organización (ya sea por él o por otros) con la proveniente de los demás sectores involucrados, asegurando la coherencia e integridad de la gestión administrativa.
3- Ejecutar tareas operativas en la administración de las áreas de compras, comercialización, finanzas, recursos humanos y contabilidad de todo tipo de organizaciones.
4- Auxiliar al/los propietario/s y/o directivo/s mediante el relevamiento, selección y análisis de datos elaborando informes para la toma de decisiones.
5- Asistir a los profesionales del área en las actividades incluidas en su perfil profesional.
6- Actuar con responsabilidad interrelacionando sus actividades con las que se desarrollan en otras áreas de la organización y evaluando sus efectos sobre la organización en su conjunto.
3. Criterios para el diseño de la Trayectoria Formativa
3.1. Formación general
El campo de la formación general es el que se requiere para participar activa, reflexiva y críticamente en los diversos ámbitos de la vida social, política, cultural y económica y para el desarrollo de una actitud ética respecto del continuo cambio tecnológico y social.
Da cuenta de las áreas disciplinares que conforman la educación común exigida a todos los estudiantes del nivel secundario, de carácter propedéutica.
Los espacios curriculares con los siguientes:
Espacios Curriculares
Primero
Segundo
Tercero
Cuarto
Quinto
Sexto
Lengua y Literatura
√
√
√
√
√
√
Lengua Extranjera
√
√
√
√
Ingles Técnico
√
√
Historia
√
√
√
Geografía
√
√
√

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Formación Ética
√
√
√
√
√
Formación Ética Profesional
√
Educación Física
√
√
√
√
√
Educación Artística
√
√
3.2. Formación Científico Tecnológica
El campo la formación científico-tecnológica identifica los conocimientos, habilidades, destrezas, valores y actitudes que otorgan particular sostén al campo profesional en cuestión.
Comprenden, integra y profundiza los contenidos disciplinares imprescindibles que están a la base de la practica profesional del técnico, resguardan las perspectiva critica y ética, he introducen a la compresión de los aspectos específicos de la formación del técnico profesional de que se trate.
Son especialmente de interés y significativos para la trayectoria formativa de un técnico profesional.
Primero
Segundo
Tercero
Cuarto
Quinto
Sexto
Matemática
√
√
√
√
Matemática Financiera
√
Estadística
√
Biología
√
√
Física
√
Química
√
Educación Tecnológica
√
√
Dibujo Técnico
√
√
Sistema de Información Contable I
√
Sistema de Información Contable II
√
Teoría y Gestión de las Organizaciones I
√
Teoría y Gestión de las organizaciones II
√
Sociología de las Organizaciones
√
Derecho
√
Derecho Económico
√
Costos de la Producción
√
Microeconomía
√
Macroeconomía
√

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3.3. Formación Técnica Específica
La formación técnica específica aborda los aspectos formativos propios del campo profesional, así como también la contextualización de los desarrollados en la formación científico-tecnológica. En este campo los contenidos y las capacidades fueron seleccionados y organizados a partir de problemáticas o situaciones de trabajo identificables en los procesos de la organización en los que el técnico interviene desarrollando las actividades específicas de las funciones y subfunciones propias de su perfil profesional.
Estas problemáticas se asocian con:
1) la interpretación de los procesos de comunicación y la comprensión del comportamiento de los individuos en el entorno organizacional.
2) la programación y la operación del proceso de compra de insumos, servicios y/o equipos requeridos por la organización y la promoción, realización y coordinación de las ventas de los productos/servicios ofrecidos por la misma en los mercados nacionales e internacionales.
3) la intervención en el proceso de incorporación del personal de acuerdo al perfil ocupacional determinado por la organización, la administración de las relaciones con el personal y la liquidación de sus remuneraciones.
4) la aplicación de los conceptos básicos contables y las técnicas, normas y procesos necesarios para generar la información contable e impositiva de la organización relacionada con sus operaciones.
5) la obtención de los fondos necesarios para el normal funcionamiento de la organización y de la inversión de los mismos.
El abordaje de estas problemáticas mediante la elaboración de propuestas de aprendizaje afines orienta acerca de las habilidades cognitivas, las destrezas motrices, las técnicas, procedimientos y conceptos, que es necesario promover de manera integrada (teoría- práctica) para comprenderlas e intervenir efectivamente en ellas.
3.4. Contenidos/Actividades y Carga Horaria de los Espacios Curriculares del Campo de Formación Técnica Especifica del 3°,4°,5° y 6° Año del Técnico en Gestión y Administración de las Organizaciones.
Las referencias al perfil profesional, las capacidades y evidencias, las actividades formativas, los contenidos y los entornos de aprendizaje de los espacios curriculares de este campo formativo se corresponden en un todo con el Marco de Referencia aprobado por Resolución CFE N° 129/11 Anexo I .
La carga horaria se corresponde a la aprobado por Resolución CFE N° 47/08 Anexo I.
Primero
Segundo
Tercero
Cuarto
Quinto
Sexto
Taller
√
√
√
√
√
Comunicación y Comportamiento Organizacional
√

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Gestión de las Compras y Ventas
√
Administración y Gestión de los Recursos Humanos
√
Relaciones Humanas
√
Programación de las Compras y las Ventas
√
Sistemas de Información Contables III
√
Gestión de Clientes
√
Operaciones de la Compra Venta
√
Operaciones de Ingresos y Egresos de Fondos
√
Comercio Exterior
√
Estados Contables
√
Gestión y Fuentes de Financiamientos
√
Liquidación y Registración de las Remuneraciones
√
Proyecto y Gestión de Micro emprendimiento
√
3.5. Prácticas Profesionalizantes
Las prácticas profesionalizantes como estrategias formativas integradas, tienen como propósito que los alumnos consoliden, integren y amplíen, las capacidades y saberes que se corresponden con el perfil profesional en el que se están formando. Se orientan a producir una vinculación sustantiva entre la formación académica y las demandas de los sectores científicos, tecnológicos y socio-productivo atendiendo, al mismo tiempo, la necesaria relación entre la teoría y la práctica, entre conocimientos, habilidades y capacidades, así como a la articulación entre saberes escolares y los requerimientos de los diversos ámbitos socio-productivo.
Asimismo, pretenden familiarizar e introducir a los estudiantes en los procesos y el ejercicio profesional vigentes.
El diseño e implementación de estas prácticas se encuadra en el marco del proyecto institucional y, en consecuencia, es la institución educativa la que a través de un equipo docente, especialmente designado a tal fin y con la participación activa de los estudiantes en su seguimiento, es el encargado de monitorearlas y evaluarlas.
Son ejemplos de prácticas profesionalizantes pueden ser:
 Pasantías
 Los proyectos productivos orientados a satisfacer demandas de terceros.
 Los proyectos productivos orientados a institución escolar.
 Los emprendimientos a cargo de los alumnos.
 La organización y desarrollo de actividades de apoyo en tareas técnico profesionales demandadas por la comunidad.
 Las empresas simuladas.

Unidad Curricular Hs Cat SemanHs Reloj Anuales Unidad Curricular Hs Cat SemanHs Reloj Anuales Unidad Curricular Hs Cat SemanHs Reloj Anuales Lengua y Literatura496Lengua y Literatura496Lengua y Literatura372Lengua Extranjera372Lengua Extranjera372Lengua Extranjera372Geografia372Geografia248Geografias372Formación Ética y Ciudadana248Formación Ética y Ciudadana248Formación Ética y Ciudadana248Educación Física372Educación Física372Educación Física372Educacion Artistica (*)372Educacion Artistica #372Historia372Historia248Total de Campos21504Total de Campos19456Total de Campos14336Matemática 5120Matemática 5120Matemática 496Biologia496Fisica496Biologia372Educacion Tecnologica372Quimica372Sistema de Informacion Contable I496Dibujo Tecnico372Educacion Tecnologica372Teoria y Gestion de las Org. I496Dibujo Tecnico372Soicología de las Organizaciones372Total de Campos15360Total de Campos18432Total de Campos18432Taller10240Taller10240Taller10240Comunicación y Comp. Organizacional372Gestion de las Compras y Ventas372Total de Campos10240Total de Campos10240Total de Campos16384Total Por Año461104Total Por Año471128Total Por Año481152141513Propuesta Curricular del Segundo Ciclo de la Modalidad Técnico Profesional 2012SEGUNDO AÑOPRIMERO AÑOTERCER AÑO FORMACIÓN CIENTIF. TECNOL. Total de Espacios CurricularesTotal de Espacios CurricularesTotal de Espacios Curriculares FORMACIÓN TÉCNICO - ESPECIFICAFORMACION GRAL.

Unidad Curricular Hs Cat SemanHs Reloj Anuales Unidad Curricular Hs Cat SemanHs Reloj Anuales Unidad Curricular Hs Cat SemanHs Reloj Anuales Lengua y Literatura372Lengua372Lengua248Lengua Extranjera372Inglés Técnico248Inglés Técnico248Historia Economica y Social372Formación Ética y Ciudadana248Formación Ética Profesional248Formación Ética y Ciudadana248Educación Física372Educación Física372Total de Campos14336Total de Campos10240Total de Campos6144842016Matemática 372Matemática Financiera372Estadistica372Sistemas de Informacion Contable II496Costos de los Proc. Prod.372Macroeconomia496Teoria y Gestion de las Org. II372Microeconomia372Derecho372Derecho economico372Total de Campos13312Total de Campos12288Total de Campos7168831992Taller10240Taller10240Comercio Exterior496Administr. y Gestion de los Recursos Humanos496Sistema de Informacion Contable III5120Estados Contables496Relaciones Humanas372Gestion de Clientes372Gestion y Fuentes de Financiamiento 5120Programar las Compras y las Ventas.372Operaciones de las compras y las Ventas496Liquid. y Registr. de las Remuneraciones496Operación de Ingreso y egresos de fondos496Proy. y Gest. de Microemprendimiento5120Total de Campos20480Total de Campos26624Total de Campos22528104249610240Total Por Año471128Total Por Año481152Total Por Año4510801313112816744Total de Espacios CurricularesTotal de Espacios CurricularesPropuesta Curricular del Segundo Ciclo de la Modalidad Técnico Profesional 2012Total de hs de Formacion GeneralCUARTO AÑOQUINTO AÑOSEXTO AÑOTOTAL GENERAL: FORMACION GENERALFORMACION CIENTIFICO Total de hs. de Formacion Tecico-EspecificaPrácticas ProfesionalizantesTotal de Formacion Cientifico Tecnologico FORMACIÓN TÉCNICO - ESPECIFICA Total de Espacios Curriculares

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FORMACIÓN CIENTIFICO TECNOLOGICA
UNIDAD CURRICULAR
Hs. Cat Semanales
Hs. Reloj
Anuales
Matemática
4
96
Biología
3
72
Sistema de Información Contable I
4
96
Teoría y Gestión de las Organizaciones I
4
96
Sociología de las Organizaciones
3
72
FORMACIÓN TECNICA ESPECÍFICA
UNIDAD CURRICULAR
Hs. Cat Semanales
Hs. Reloj
Anuales
Taller
10
240
Comunicación y Comportamiento Organizacional
3
72
Gestión de las Compras y Ventas
3
72
3er. AÑO

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Unidad curricular: MATEMÁTICA
Ubicación en el Diseño Curricular: 3erAñoEducaciónSecundaria. Mod. Técnico
Profesional
Campo de Formación: Formación Científica Tecnológica
Carga horaria semanal: 96 hs reloj / 4hs Cátedra
Régimen de cursado: anual
CONTENIDOS MÍNIMOS DE LA FORMACIÓN
Esta descripción presenta aquellos contenidos que podrían desarrollarse en el transcurso de las actividades formativas. La misma no indica secuencia, será el equipo docente a cargo de la unidad curricular quien resuelva en que momento y a través de que actividades los desarrollará
Unidad 1-GEOMETRÍA
•Proporcionalidad numérica: razones y proporciones
•Proporcionalidad geométrica. Figuras semejantes
•Semejanzas de triángulos. Criteriosde semejanzas de triángulos
•Teorema de Thales
•Escalas.
Unidad 2-NÚMEROS Y OPERACIONES
•Números reales
•Números irracionales: concepto. Los irracionales en el campo numérico.
•Raíz enésima de un número real. Exponente fraccionario. Propiedades
• Radiación de números reales. Propiedades de la radiación. Suma y resta de radicales. Producto y Cociente de Radicales. Racionalización de
denominadores. Aproximación de expresiones decimales. Errores.
Unidad 3-FUNCIONES
•Diferentes representaciones: lenguaje coloquial, gráfico y simbólico
•Función y ecuación cuadrática: resolución
• Expresiones algebraicas. Fracciones algebraicas. Monomios. Operaciones con monomios. Polinomios. Valor numérico de un polinomio. Operaciones con
polinomios. Suma, resta, producto y cociente de polinomios. Regla de Ruffini.
Teorema del resto. Productos especiales: cuadrado de un binomio, cubo de un binomio y diferencia de cuadrados.
•Factorización de polinomios. Raíces de un polinomio.
• Expresiones algebraicas fraccionarias. Operaciones con expresiones algebraicas fraccionarias.

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Unidad Curricular: BIOLOGÍA
Ubicación en el Diseño Curricular: 3erAñoEducación Secundaria Mod. Técnico Profesional
Carga horaria semanal: 72 hs reloj / 3hs Cátedra
Contenidos mínimos de la formación
UNIDAD 1-LA VIDA
•Características de la vida.
•Funciones vitales: Nutrición, Reproducción y Relación.
•Reproducción, crecimiento y desarrollo.
•Desarrollo y hormonas sexuales.
•Caracteres sexuales primarios y secundarios.
•Gametogénesis: Ovogénesis y Espermatogénesis.
•Estructura y función del sistema reproductor masculino.
•Estructura y función del sistema reproductor femenino.
•Ciclo menstrual. Fecundación y embarazo.
•Crecimiento y desarrollo embrionario.
•Anticoncepción y prevención de ETS.
•Infertilidad y reproducción asistida.
•Genética y Herencia.
•ADN: Modelo de Watson y Crick. Transcripción y Replicación.
•Mendel y los comienzos dela Genética.
•Los factores de Mendel.
•La Genética moderna.
•Los cromosomas y la herencia.
•Síntesis de proteínas.
•Código genético universal.
•Las mutaciones.
UNIDAD 2-EJE ORGANIZADOR: LA COORDINACIÓN, REGULACIÓN Y DEFENSA DEL ORGANISMO HUMANO.
•Homeostasis. Regulación endócrina.
•Tejido Nervioso.
•Sistema Nervioso.
•Sistema endócrino. Glándulas y hormonas.
•Órganos de los sentidos.
•Sistema inmunológico.
•Inmunidad natural y adquirida.
•Sueros y Vacunas.

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•Enfermedades de inmunodeficiencia. SIDA
• Reproducción sexual y asexual en animales y vegetales. Gónadas y Gametas
Unidad Curricular: SISTEMA DE INFORMACIÓN. CONTABLE I
Profesional
Campo de Formación: Formación Científico Tecnológico
Carga horaria semanal: 96 hs reloj / 4hsCátedra Régimen de cursado: anual
CONTENIDOS MÍNIMOS DE LA FORMACIÓN:
• El sistema de Información contable. Componentes básicos.
• El sistema contable como subsistema de información de las organizaciones.
• El sistema de información generado a partir de datos de origen interno y externo.
• Usuarios internos y externos. Procesamiento de datos. Producción de información.
• El proceso contable. La contabilidad como instrumento de información y control.
• Formación del patrimonio de una empresa unipersonal. Elementos patrimoniales. El Patrimonio Neto. La ecuación patrimonial. Los resultados de la empresa. Ingresos y egresos. Movilidad patrimonial. Variaciones patrimoniales. Clases. Las cuentas. Representación gráfica de las cuentas.
• Técnicas de registración contable. Operaciones que registra la contabilidad. Documentación fuente.
• Traducción de las operaciones al lenguaje contable. Plan de cuentas. Registros contables. Tipos. Asientos en libro Diario, en Mayores y Balance de Comprobación de sumas y saldos.
• Estados Contables Básicos.
Unidad Curricular: TEORIA DE LAS ORGANIZACIONES I

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Profesional
• Conceptualización de las organizaciones.-
• Transformaciones de las organizaciones en el tiempo. Nacimiento, desarrollo, crisis
• Elementos que las componen.
• Características distintivas.
• Tipos de organizaciones.
• Los fines organizacionales: objetivos y metas.
• La organización como sistema social
• Cultura organizacional: elementos que la componen.
• Modelos organizacionales.
• Las organizaciones y el contexto interno y externo
• Sus relaciones con el contexto político; con el marco socio-cultural-educativo; con el entorno geográfico-ecológico; con el entorno tecnológico; con el marco jurídico normativo.
• Análisis FODA
• Principios de la Administración.
• El proceso Administrativo.
• La Administración. Evolución.
• Las teorías administrativas
• Concepto. Elementos
• Factores que influyen en el diseño organizacional.
• Principios clásicos de Diseño

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• La división del trabajo como proceso organizacional.
• La división horizontal y la división vertical.
• Unidades de gobierno, de dirección, de planeamiento, de ejecución y de control.
• Tipos de diseños estructurales.
• Liderazgos organizacionales. Redes de comunicación.
• Las organizaciones y los ambientes de trabajo
• La fábrica. Las empresas comerciales y de servicios.
• La empresa agropecuaria, pesquera, forestal y minera. La oficina pública. Las organizaciones del tercer sector.
• Las relaciones interpersonales y sus características en los diferentes ambientes.
• Los conflictos intraorganizacionales. Prevención, administración y solución de conflictos distintas alternativas.
• Definición. Elementos básicos de la Estructura.
• Niveles jerárquicos.
• División Vertical:
o Nivel superior o Estratégico.
o Nivel Medio o Táctico.
o Nivel inferior u Operativo.
• Tipo de Estructuras organizativas
• Funciones
• Relaciones
• División Horizontal. Departamentalización. concepto. clasificación.
• Concepto
• Ventajas de los organigramas
• Desventajas de los organigramas
• Cómo se prepara un organigrama
• Clases de organigramas.
Unidad Curricular: SOCIOLOGIA DE LAS ORGANIZACIONES
Ubicación en el Diseño Curricular:3er. Año Educación Secundaria. Mod. Técnico Profesional

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Carga Horaria Semanal: 72 Hs reloj/ 3hs Cátedra
CONTENIDOS MINIMOS DE LA FORMACION
Unidad I
• La sociología como ciencia La Sociología y las ciencias sociales. Los clásicos de la sociología.
• El papel de la sociología en la sociedad. Microsociologia y macrosociologia.
• Tipos de sociedades. El cambio social.
• Proceso de socialización: la socialización. El ciclo vital. La sucesión de las generaciones.
• Interacción social: estatus, rol, pautas de conducta, distintos agrupamientos humanos.
• Las categorías: minoría social, públicos.
• Los conglomerados. Los grupos sociales.
• Las organizaciones formales.
• Los procesos sociales básicos: armonía o conflicto, cooperación, acomodación, asimilación, el conflicto, la obstrucción y la competición.
• Las instituciones.
Unidad II
• Sociología de las organizaciones. Concepto. El objeto de estudio de la sociología de las organizaciones. La organización como sistema social. Tipos de organizaciones.
• Perspectivas Evolutivas de las Escuelas de Pensamiento.
• Ideologías de la dirección: Procesos organizacionales internos. Doctrinas y modelos de dirección .Procesos organizacionales externos: Doctrinas , modelos y teorías
• Las organizaciones y el individuo. La carrera organizacional. Su ingreso.
• La socialización organizacional: el aprendizaje del trabajo. Aceptación mutua: definición del contrato psicológico.
• Las organizaciones y sus objetivos. Tipos de objetivos de la organización. Nacimiento y preservación de los objetivos de la organización. El objetivo y los valores de la organización. Objetivo y estructura. La definición del objetivo y el elemento personal en la organización.
• Problemas de las organizaciones.
Unidad III

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• La estructura de la organización. Elementos estructurales: complejidad, formalización y centralización .Factores que afectan la estructura. Estructuras de comunicaciones y de autoridad.
• La estructura de autoridad
• El ambiente Organizacional. El ambiente y el desarrollo de las organizaciones. Dimensiones y percepción del Ambiente.
• Relaciones inter-organizacionales: formas básicas.
• Composición social y cultural: cultura empresarial. Niveles, efectos y funciones de la cultura.
Unidad IV
• Procesos organizacionales: El poder El conflicto El liderazgo
• Comunicación: La teoría de la comunicación. Medios. Sociedad del conocimiento y la información. El impacto de internet.
• Cambio organizacional. Estrategias de intervención en las organizaciones. Papel del analista organizacional. El análisis organizacional-institucional

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Unidad Curricular: TALLER
Ubicación en el Diseño Curricular: 3er Año Educación Secundaria. Mod. Técnico
Profesional
Campo de Formación: Formación Técnico Específica Carga horaria semanal: 240 hs reloj / 10hsCátedra Régimen de cursado: anual
• Identificación de distintas organizaciones en el medio
• Selección de una organización publica, privada u ONG
• Visita a una Organización Seleccionada.
• Aplicación de técnica de entrevista para conocer: origen de la empresa visitada, distribución de roles y cargos. Objeto social. Aprovisionamiento de bienes o servicios. Aspectos de la gestión
• Conclusión final, informe.
• Creación de una organización por grupos de trabajo
• Diseño de la Estructura organizacional: organigrama
• Departamentalización
• Definición de redes de comunicación y roles
• Diseño de un plan de trabajo
• Determinación del patrimonio
• Definición de la Política de compras
• Investigación de mercados
• Plan de Marketing y Diseño de estrategias de ventas
• Utilización de Herramientas Informáticas: procesadores de textos, planillas de cálculos, otros (según las necesidades que las tareas y presentaciones requieran)
Todas las actividades se realizarán en con la modalidad de Aula taller
Entornos formativos: Sala – Taller de Administración y gestión.
Unidad Curricular: COMUNICACIÓN Y COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

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Ubicación en el Diseño Curricular: 3er. Año Educación Secundaria. Mod. Técnico Profesional
Campo de Formación: Formación Técnica Específica
• La comunicación en las organizaciones: características
• Canales de Comunicación: formal e informal
• Modelos de comunicación: democrática y dominadora
• Redes de comunicación. Medios tecnológicos de comunicación
• Barreras en la comunicación.
• Tipos de comunicación: horizontal, diagonal, interno y externo
• Pautas del comportamiento humano
• Condicionamientos personales.
• Los grupos humanos en la organización
• Equipos de trabajo
• Autoridad y poder
• Clases de liderazgo
• Interrelación del proceso de comunicación con los procesos de influencia
• Conflicto y cambio
• Procesos decisorio
• Objetivos organizacionales
• La ética en las organizaciones
Relacionados con : Lengua, Administración y gestión de los R.R.H.H, Y F.E

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Unidad Curricular: GESTION DE LAS COMPRAS Y LAS VENTAS
Ubicación en el Diseño Curricular: 3er. Año Educación Secundaria. Mod. Técnico Profesional
UNIDAD I
• Compras. Funciones. Importancia de la función operativa de compras.
• El área de compras. Organización interna. Relación con otras áreas de la Organización.
• Política de Compras. Ética en la política de compras.
• Planeamiento de la Compra.
• Distintos tipos de compras. Modalidades de compras según las organizaciones. Outsoursing (subcontratación) en el Departamento de compras.
• Etapas en el procesamiento delas transacciones de compras: detección de las necesidades de compras (productos/servicios). Selección de Proveedores. Registro de proveedores. El proceso de comunicación y negociación con los proveedores en la compra.
• Función y control de stocks.
• Secuencias del inicio de una compra y de recepción de una compra. Documentación involucrada.
• Culminación de una compra (Factura). Gastos efectuados con motivo de la compra( Nota de Débito). Devolución de compras (Nota de Crédito). Cursograma.
• El control en el proceso de compras. Objetivos. Características. Registros.
UNIDAD II
• La gestión de comercialización. Concepto. Características a través del tiempo. Información del sector comercial.
• El área comercial: Organización interna. Representación gráfica.
• El plan de comercialización.
• Acciones para llevar a cabo la comercialización eficaz: Investigación de mercados. Etapas de la investigación. Investigación cualitativa y cuantitativa. Técnicas de preparación de encuestas y guías de entrevistas. Diseño y fuente de datos. Muestreo y recolección. Análisis.
• El marketing en los diferentes tipos de organizaciones. Marketing Estratégico y Marketing Mix.
• El Producto o servicio: Clasificación y ciclo de vida de los mismos. Manipulación. Sistema de almacenaje. Gestión y control de inventarios.
• Logística de la ventas de bienes y servicios: Depósitos. Funciones. Clases. Organización. Seguridad e Higiene. Distribución. Procesos de pedidos. Medios de distribución.

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• Impulsión. El proceso de comunicación y negociación en las ventas. Publicidad. Ética publicitaria. Promoción. Técnicas de ventas y uso de la tecnología.
• Precio
• Función de ventas. La marca.Franchising.
• Modalidades y condiciones de venta
• El proceso de ventas en las organizaciones. Organización del proceso de ventas. El circuito administrativo de ventas: secuencias. Documentación relacionada. Otros Comprobantes de uso frecuente. Cursogramas
• El control en el proceso de ventas. Objetivos y características. Registros
Relacionados con : Programación de compras y ventas, Operaciones de las compras y las ventas, Gestión de Clientes y Teoría y Gestión de las organizaciones

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Página 23
4to AÑO
UNIDAD CURRICULAR
Hs. Cat Semanales
Hs. Reloj
Anuales
Matemática
3
72
Sistema de Información Contable II
4
96
Teoría y Gestión de las Organizaciones II
3
72
Derecho
3
72
UNIDAD CURRICULAR
Hs. Cat Semanales
Hs. Reloj
Anuales
Taller
10
240
Administración y Gestión de los Recursos Humanos
4
96
Relaciones Humanas
3
72
Programación de las Compras y las Ventas
3
72
Unidad Curricular: MATEMÁTICA

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Ubicación en el Diseño Curricular: 4toAñoEducaciónSecundaria. Mod. Técnico
Profesional
Campo de Formación: Formación Científica Tecnológica Carga horaria semanal: 72 hs reloj / 3hs Cátedra Régimen de cursado: anual
Unidad 1-Algebra
•Expresiones algebraicas. Definición y clasificación
•Ecuación de primer y segundo grado
•Polinomios en una indeterminada. Operaciones. Divisibilidad. Raíces.
Descomposición factorial de polinomios.
•Expresiones algebraicas fraccionarias. Equivalencia. Operaciones. Ecuaciones.
•Ecuaciones lineales utilizando el método de Gauss.
•Valor absoluto. Propiedades.
•Inecuaciones con módulo.
Unidad 2-Losnúmeros
•Conjunto numérico N, Z,QyR
•La recta numérica
•Intervalos. Clasificación.
•Inecuaciones
•Valor absoluto. Propiedades.
•Radicales aritméticos. Propiedades
•Radicales semejantes
•Operaciones con radicales aritméticos
•Racionalización con denominadores.
Unidad 3-Númeroscomplejos
•Números complejos. Definición
•Operaciones: Adición, Sustracción, Multiplicación y división.
•Potencia de la unidad imaginaria.
•Forma polar y trigonométrica de un número complejo.

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Unidad Curricular: SISTEMA DE INFORMACION CONTABLE II
Ubicación en el Diseño Curricular: 4to Año Educación Secundaria. Mod. Técnico
Profesional
• El patrimonio y sus variaciones. Las cuentas, origen, movimiento y saldo. Registro de operaciones básicas de un ciclo operativo. Registraciones en libros obligatorios. Los libros de comercio. Finalidades. Disposiciones legales.
• Formas de registración. Subdiarios: de caja, de compras, de ventas, etc. Auxiliares: de deudores y proveedores. Libro de Bancos. Registraciones contables
• Impuesto al valor agregado. Concepto, Cálculo, Debito, crédito fiscal. Situaciones ante AFIP. Libros: IVA compras, IVA ventas.
• El sistema de stocks. Control de stocks. Procedimientos de los movimientos. Desdoblamiento de la cuenta mercaderías. Criterios de valuación de salida: PEPS, UEPS y PPP.
• Sociedades. Clases. Características. Sociedad comercial. Concepto. Característica. Tipos. Constitución. Aportes. Registraciones contables. Ejemplos de aplicación. Distribución de utilidades y pérdidas de cada una de ellas. Liquidación parcial y total. Sociedades cooperativas. Concepto. Distintas clases. Régimen legal. Contabilidad de las cooperativas. Libros. Registraciones contables. Liquidación.
• Cuentas. Clasificación. Procesos contables de cierre de ejercicio. Preparación del inventario. Análisis de la estructura patrimonial.
• Composición y valuación de cada rubro del activo.
• Composición y valuación del pasivo.
• Composición y valuación del Patrimonio neto.
• Análisis de resultados.

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• Los ingresos: origen, clases, asignación de resultados del ejercicio.
• Los gastos, origen, clases, afectación a los resultados del ejercicio.
• Ajustes que surgen de las operaciones previas.
• Hoja de trabajo.
• Presentación de los Estados Contables según normas y resoluciones particulares vigentes.
• Cierre de libros.

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Unidad Curricular: TEORIA DE LAS ORGANIZACIONES II
Profesional
• La gestión de producción. Concepto.
• Los sistemas de producción.
• Sistema de Producción por pedido. Sistema de Producción por lotes. Sistema de Producción por continuo.
• Elección el Sistema de Producción. Productividad.
• Etapas de la producción: Planeamiento, presupuesto de producción.
• Gestión de la Producción.
• Control de la Producción.
• Estadísticas y gráficos del control de producción.
• Stock e Inventarios. Tipos de Inventarios.
• Funciones complementarias de la gestión de producción: importancia de la calidad. El costo como factor condicionante. Investigación y desarrollo. Mantenimiento. Abastecimiento.
• Estructura del Área de producción.
• La gestión financiera y bancaria: concepto
• Concepto de superávit y déficit financiero
• Lo económico y lo financiero
• Importancia de la administración financiera
• Planeamiento financiero. Presupuesto
• Conceptos Bancarios: operaciones bancarias
• La gestión comercial y de ventas. concepto

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• Investigación de mercado. Fijación de precio. Determinación de las modalidades de ventas y canales de distribución. La promoción. La publicidad.
• El mensaje publicitario. Los medios publicitarios. Las campañas.
• La venta: modalidades. Puntos de venta.
• El producto. El lanzamiento.
• La venta directa. La venta telefónica. La venta a distancia. Estrategias de ventas. Distribución. Entrega. Envases. Canales de distribución.
• La gestión de las compras. concepto y funciones.
• Relaciones con otras áreas de la organización.
• El área de compras.
• Política de compras.
• Planeamiento de compras
• Presupuesto de compras
• Modalidades de compras.
• La gestión de recursos humanos. Criterios para su organización. Selección y reclutamiento de personal.
• Retribución. Formas. Incentivos. Compensaciones adicionales. Capacitación y desarrollo.
• Valoración de cargos. Evaluación del desempeño- Ascensos y promociones.
• Las relaciones con el personal. El marco ético en la gestión de los recursos humanos.

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Unidad Curricular: DERECHO
Profesional
Unidad 1:
Derecho: concepto, derecho natural y derecho positivo. Fuentes del derecho. Ramas del derecho. La codificación. Persona: concepto, clases, atributos. El patrimonio: concepto, bienes y su clasificación.
Unidad 2:
Derecho de familia: concepto y evolución. El estado de familia. Acto jurídico familiar. Matrimonio. Divorcio y separación personal. Filiación y sucesiones.
Unidad 3:
Hechos jurídicos. Actos jurídicos: concepto, elementos. La nulidad de los actos jurídicos: actos nulos y anulables. Actos de comercio.
Unidad 4:
Contratos: concepto, elementos. Clasificación de los contratos. Obligaciones y derechos derivados de los contratos: clases de obligaciones, modalidades de las obligaciones, efectos, extinción de las obligaciones. Extinción de los contratos.
Unidad 5:
Formas jurídicas quepuedenadoptarlasorganizaciones.SociedadCivil.SociedadComercial. Distinción con otras figuras análogas: Asociación Civil, Fundación, Cooperativa.

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Profesional
• Creación de una empresa adoptando una forma societaria.
• Redacción de contratos
• Determinación del objeto Social
• Diseño de la estructura de la empresa
• Departamentalización
• Manual de funciones
• Determinación de la Estructura Patrimonial
• Programa de compras y ventas
• Plan de marketing, Diseño de las estrategias de ventas
• Diagramación del ciclo operativo de la empresa: operaciones económicas,
• Documentación comercial
• Determinación de los puestos de trabajo
• Reclutamiento y selección de personal
• Conformación de legajos de personal
• Utilización de Herramientas Informáticas: procesadores de textos, planillas de cálculos, otros (según las necesidades que las tareas y presentaciones requieran)

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Unidad Curricular: ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE LOSR.R.H.H.
Profesional
• Importancia y objetivos de losR.R.H.H.
• Organización del área de R.R.H.H. Estructura y funciones. Relación con el resto de las Áreas de la Organización.
• Proceso de incorporación del personal. Gestión de R.R.H.H. Selección del personal. Definición de perfiles. Medios de Selección.
• Entrevistas. Pruebas técnicas, evaluaciones psicológicas, exámenes prelaborales.
• Gestión administrativa de los recursos humanos. Archivos. Base de datos.
• Control de personal. Criterios y medios.
• Normas de seguridad e higiene en el trabajo. Objetivos. Condiciones ambientales.
• Importancia y objetivos de los R.R.H.H.
• Organización del área de R.R.H.H. Estructura y funciones
• Proceso de incorporación del personal. Gestión de R.R.H.H. Selección del personal.
• Planeamiento de los R.R.H.H. Análisis y diseños de puestos
• Reclutamiento.

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• Legislación laboral y Marco jurídico general.
• Contrato de trabajo. Tipos y características.
• Deberes y derechos del trabajador y del empleador.
• Desarrollo profesional del trabajador. Socialización del personal.
• Planificación de carrera. Capacitación.
• Evaluación de desempeño.
• Compensación y protección. Administración de la compensación.
• Liquidación de remuneraciones. Incentivos, prestaciones y servicios del personal.
• Información de gestión del departamento de R.R.H.H.
• Tratamiento de la información y calidad del entorno.
• Programa de mejora continúa.
• Círculos de calidad.
• Sistema de Seguridad Social. Las obras sociales.
• Ley de riesgo de trabajo.
• Prevención y administración de riesgos

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Unidad Curricular: RELACIONES HUMANAS
Profesional
• La Comunicación Interpersonal en las Organizaciones. La comunicación interna. Características. Diagnósticos. Políticas y Estratégicas.
• Cultura Corporativa.
• Entorno Organizacional.
• El Rol de la gerencia de Recursos Humanos.
• Comportamiento y actitudes los empleados en el trabajo.
• Administración del trabajo en equipo.
• Mecánica de grupos.
• Liderazgo. Supervisión.
• Proceso de inducción.
• Desarrollo de Recursos Humanos. Capacitación. Disciplina. Control de presentismo.
• Motivación. Evaluación del desempeño.
• Política de remuneraciones.
• Modelo de comportamiento humano. Sistemas de recompensas.
• Los conflictos. Prevención y tratamientos. Cambio y resistencia al cambio.

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Unidad Curricular: PROGRAMACIÓN DE LAS COMPRAS Y LAS VENTAS
Ubicación en el Diseño Curricular: 4to. Año Educación Secundaria. Mod. Técnico Profesional
Compras:
 Relación de compras con otras áreas de la organización.
 Flujo de información para las compras.
 Política de compras
 Mercado de proveedores. Elección de los proveedores
 Modalidad de compras: directa, por concurso o licitación
 Presupuesto de compras
 Inventarios: tipos. Registros de inventario. Gestión de Stock (existencias).Tamaño y estructura del Stock. Métodos de valuación.
 Rotación y Control de inventarios
 Sistemas de aprovisionamiento. Puntos de pedido. Volumen optimo de pedido
 Parámetros de decisión
 Cronograma de compras
 Presupuesto de compras
Ventas
 Relación de ventas con otras áreas de la Organización. Funciones del área de ventas. Modalidades de ventas
 Flujo de información para ventas
 Política de ventas
 Estrategias de ventas
 Parámetros de decisión
 Presupuesto de ventas
Relacionados con: Teoría y gestión de las Organizaciones I yII, Gestión de las Compras y
ventas, Operaciones de la compra venta , Proyecto y Gestión de
Microemprendimiento

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5to AÑO
UNIDAD CURRICULAR
Hs. Cat Semanales
Hs. Reloj
Anuales
Matemática Financiera
3
72
Costos de los Procesos Productivos
3
72
Microeconomía
3
72
Derecho Económico
3
72
UNIDAD CURRICULAR
Hs. Cat Semanales
Hs. Reloj
Anuales
Taller
10
240
Sistema de Información Contable III
5
120
Gestión de Clientes
3
72
Operaciones de las Compras y las Ventas
4
96
Operaciones de Ingreso y egreso de fondos
4
96

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Unidad Curricular: MATEMÁTICA FINANCIERA
Profesional
Unidad 1-Capitalización
• Porcentaje. Bonificación y Recargo. Definición. Cálculo y aplicación a problemas.
• Interés Simple. Definición. Elementos. Fórmula de Interés Simple. Fórmulas derivadas.
• Cálculo por divisores fijos y partes alícuotas.
• Monto a interés simple: deducción de fórmula. Cálculo delos elementos de la fórmula del monto. Aplicación a problemas.
• El Interés Compuesto: diferencias de capitalización.
• Monto e interés compuesto: fórmula fundamental. Fórmulas derivadas: su cálculo.
• Comparación entre monto a interés simple y monto a interés compuesto.
• Fórmula del monto compuesto.
• Formas de capitalización.
• Tasas proporcionales. Tasas efectivas. Tasas equivalentes. Comparación entre las distintas tasas.
• Capitalización continua. Tasa instantánea de interés.
• Incidencia dela inflación. Generalización de la fórmula de ajuste por inflación.
Unidad 2-Actualización
• Descuento Comercial. Aplicaciones. Fórmulas derivadas.
• Cálculo por divisores fijos y partes alícuotas.
• Valor actual con descuento comercial: su cálculo. Cálculo de los elementos de la fórmula del valor actual.
• Descuento racional: concepto, fórmulas.
• Reversibilidad del descuento simple.
• Descuento Compuesto. Fórmulas. Aplicaciones.
• Equivalencia de documentos comerciales.
• Comparación entre descuento comercial y compuesto.
• Tasa de descuento: concepto. Aplicaciones.
Unidad 3-Imposiciones.

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Página 37
• Generalidades.
• Imposiciones vencidas. Deducción de la fórmula fundamental.
• Imposiciones adelantadas. Deducción de la formula fundamental.
• Fórmulas derivadas.
• Cuota y número de cuotas
• Generalización de las fórmulas de imposiciones.
Unidad 4-Amortizaciones
• Generalidades.
• Amortizaciones vencidas. Deducción de la fórmula fundamental.
• Amortizaciones adelantadas. Deducción de la fórmula fundamental.
• Relación entre imposiciones y amortizaciones.
• Fórmulas derivadas
• Cuota y número de períodos.
• Generalización de las fórmulas de amortizaciones.
Unidad 5-Rentasciertasa Interés Compuesto
• Rentas: Concepto y clasificación. Rentas constantes, variables y fraccionadas.
• Prestamos: Clases y métodos de amortización.
• Rentas temporarias y rentas perpetuas. Inmediatas. Diferidas. anticipadas

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Unidad Curricular: COSTOS DE LOS PROCESOS PRODUCTIVOS
CONTENIDOS MINIMOS DE LA FORMACIÓN
Esta descripción presenta aquellos contenidos que podrían desarrollarse en el transcurso de las actividades formativas. La misma no indica secuencia, será el equipo docente a cargo de la unidad curricular quien resuelva en que momento y a través de que actividades los desarrollara
UNIDAD TEMATICA 1:
Producto. Procesos Diseño de productos y Procesos .Clasificación de las industrias según la actividad. Contabilidad general y contabilidad de costos. Historia de la contabilidad de costos. Naturaleza, necesidad y utilidad de la contabilidad de costos.
UNIDAD TEMATICA 2:
Sistemas de producción. Continua e intermitente. Análisis de cada uno de los sistemas según sus clasificaciones. Comparaciones. Aspectos generales y el ciclo del costo. Elementos del Costo. Clasificación. Sistema de acumulación de Costos: Sistema de costos por órdenes de producción y por procesos. Sistema de costos históricos y predeterminados. Sistema de costos por absorción y directos o variables. Sistema de costos basados en actividades (ABC). Red del flujo de costos
UNIDAD TEMATICA 3: MATERIAS PRIMAS
Aspectos organizativos, departamentos que intervienen y circuitos administrativos del trámite de compras. Método de valoración de las salidas para su cargo en el costo de producción. Determinación de los límites de existencia de materias primas. Stock y formas de almacenaje. Tratamiento contable de la materia prima según su característica de directa o indirecta. Contabilización de otros costos relacionados con las materias primas: fletes y descuentos sobre compras, envases, desperdicios y pérdidas de materiales
UNIDAD TEMATICA 4: MANO DE OBRA
Características de la mano de obra directa o indirecta. Conceptos que corresponden al sector fabril y dentro de este a la mano de obra directa o indirecta. Costos incluidos en la mano de obra. Control de los costos de mano de obra del trabajo y su intervención dentro del proceso productivo. Cálculo de los costos de mano de obra. Contabilización
UNIDAD TEMATICA 5: GASTOS DE FABRICACION

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Definición y características, comprobantes que originan su contabilización. Gastos fijos y variables de fabricación. Conceptos. Costos indirectos de fabricación. Características. Costos indirectos reales, estimados, aplicados. Variación de los costos indirectos. Asignación de los costos: Distintos métodos. Criterios de contabilización de los gastos de fabricación y registración de costos según criterios de contabilidad de costo.
Los gastos de fabricación en el sistema de costos por órdenes específicas. Cuotas de distribución. Diferentes cuotas a determinar. Cuotas predeterminadas y procedimientos de contabilización y ajustes.
UNIDAD TEMATICA 6 COSTOS POR PROCESOS U ORDENES DE PRODUCCIÓN
Conceptos y características. Tratamiento de los gastos por departamentos. Los informes de producción. La producción en varios departamentos. Solución de equivalencia para la solución en procesos. Costeo unitario departamental en uno o varios departamentos. Unidades perdidas. Incrementos de producción en sucesivos departamentos. Periodos que arrancan con inventario inicial de productos en proceso, su tratamiento en el costo.
Unidad Curricular: MICROECONOMIA
Profesional
Unidad 1-LA ECONOMIA
• Economía: concepto. Importancia de su estudio
• Economía positiva.
• Economía normativa
• El principio de la Escasez
• Las necesidades económicas .características y Clasificación
• Microeconomía y macroeconomía. Diferenciación.
Unidad 2-EL PENSAMIENTO ECONOMICO
• Escuelas económicas: mercantilismo, fisiocracia.

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Página 40
• Adam Smith, librecambio
• Marx. Neoclásico. Keynes. Temas de actualidad.
Unidad 3-LOS SISTEMAS ECONOMICOS
• Los Agentes económicos y las Unidades de Decisión
• Actividades Básicas de los sectores económicos: Producción, Distribución y Consumo
• Circuito económico simple. Flujo real y monetario.
• Los Factores Productivos: Naturaleza, Trabajo, El Capital. Empresario. Recursos tecnológicos. El Crédito.
Unidad 4-LA ECONOMÍA DE MERCADO
• Características.
• Demanda y Oferta. Formación de las curvas. Equilibrio
• Desplazamientos de las curvas de la Oferta y la Demanda.
• Elasticidad de la Oferta y la Demanda.
Unidad Curricular: DERECHO ECONOMICO
Profesional
Unidad 1:
Derecho comercial: concepto. Código de comercio argentino. Actos de comercio: concepto, requisitos. Comerciante: concepto, requisitos, derechos y obligaciones. Agentes auxiliares de comercio: concepto, clases.
Unidad 2:
Contratos: concepto. Contratos más frecuentes: compra venta, locación, mandato, mutuo, comodato, depósito, fianza, prenda, hipoteca.
Unidad 3:
Sociedades comerciales: De personas, por cuotas, por acciones. La sociedad colectiva, de responsabilidad imitada, en comandita por acciones, la sociedad anónima, la participación del estado bajo formas comerciales. Características de los distintos tipos. Organización. Denominación y razón social. Órganos sociales. Formas de adoptar decisiones. Control.

Santiago del Estero
Página 41
Unidad 4:
Contratos entre empresas: concepto. Franquicia: concepto, elementos. Concesión: concepto elementos. Distribución: concepto, elementos. Leasing: concepto, elementos. Agencia: concepto, elementos. Comercio electrónico: concepto, características.
Unidad 5:
Asociaciones de empresas, Acuerdos de colaboración empresaria. Unión transitoria de empresas. Objetivos. Aspectos jurídicos y formas de realizarlo.
Profesional
• Creación de una empresa adoptando una forma jurídica de sociedades
• Inscripción de la empresa en los organismos nacionales, provinciales y municipales.
• Organización y planificación de la empresa creada
• Operaciones comerciales según el objeto comercial
• Gestión financiera
• Gestión de compras, proveedores y stock
• Gestión comercial y de clientes
• Gestión de los Recursos Humanos
• Registración contable de las operaciones económicas de la empresa
• Liquidación de impuestos IVA, Ingresos Brutos, Otros

Santiago del Estero
Página 42
• Ajustes .Balance de Situación Patrimonial y Estados de Resultados
• Distribución de utilidades y cierre de libros.
• Utilización de Herramientas Informáticas: procesadores de textos, planillas de cálculos, otros (según las necesidades que las tareas y presentaciones requieran).Software Específico de Gestión. Aplicativos AFIP, ANSES, DGR provincial
Entornos formativos: Sala – Taller de Administración y gestión
Unidad Curricular: SISTEMA DE INFORMACION. CONTABLE III
Profesional
Campo de Formación: Formación Técnico Específica
• Cuentas. Clasificación. Procesos contables de cierre de ejercicio. Preparación del inventario. Análisis de la estructura patrimonial.
• Composición y valuación de cada rubro del activo.
• Composición y valuación del pasivo.
• Composición y valuación del Patrimonio neto.
• Análisis de resultados.
• Los ingresos: origen, clases, asignación de resultados del ejercicio.
• Los gastos, origen, clases, afectación a los resultados del ejercicio.
• Ajustes que surgen de las operaciones previas.
• Hoja de trabajo.

Santiago del Estero
Página 43
• Presentación de los Estados Contables según normas y resoluciones particulares vigentes.
• Cierre de libros.
Unidad Curricular: GESTIÓN DE CLIENTES
Ubicación en el Diseño Curricular: 5to Año .Educación Secundaria. Mod. Técnico Profesional
• El Mercado de las Organizaciones. Mercado global. Mercado consumidor, Mercado competidor
• Análisis sectorial y ambiente competitivo
• Investigación de Mercados. Etapas de la investigación. Técnicas de preparación de encuestas y guías de entrevistas. Diseño y fuentes de datos. Muestreo y recolección. Segmentación del mercado.
• Visión empresarial. Estructura del mercado. Problemas. Toma de decisiones.
• Decisiones de la empresa vinculadas a la atención y servicios al cliente.
• Principios del marketing. El marketing en los diferentes tipos de organizaciones.
Marketing mix.
• El producto o servicio. Packaging. Precio. Logística de distribución. Impulsión, la promoción y la publicidad. Ética publicitaria. Difusión. La Marca. Franquisias.
• Derechos del Consumidor. Normativa nacional e internacional. Protección al consumidor. Legislación. Organismos Privados y Públicos.
• Calidad y servicio al Cliente. Calidad Total. Normas IRAM e ISO. Servicio de atención al cliente
• Gestión de la Cartera de Clientes: Tipos de Clientes y su tratamiento. Etapas de la relación con el cliente. El comportamiento del consumidor. La fuerza de ventas. Técnicas de ventas. La comunicación comercial oral y escrita. Conceptos básicos de merchandising.
• Sistema de Gestión y tratamiento de la información. Prestaciones y procedimientos típicos. Control del proceso.

Santiago del Estero
Página 44
Unidad curricular: OPERACIONES DE COMPRAS Y VENTAS
Profesional
Carga horaria semanal: 96hs reloj / 4hs Cátedra
• Operaciones típicas de la empresa
• Documentación de las actividades de la empresa.
• Operaciones de compra y venta: partes, precio y formas.
• Recargos y rebajas de precios. Tasa de interés.
• Operación básica de compras: secuencia.
• Ficha de stock, de cuenta corriente de un proveedor.
• Operación básica de ventas: secuencia.
• Ficha de cuenta corriente de un cliente, lista de precios.
• Impuestos nacionales, provinciales y municipales relacionados con las
Operaciones básicas: el I.V.A., el impuesto sobre los Ingresos Brutos.
• Documentación relacionada con las operaciones de compra, venta.
• Libros obligatorios y no obligatorios. Características y utilización.
• Registración contable de las operaciones de compras y ventas.
Relacionados con: Sistema de Información I,II III, Costos de los Procesos Productivos. Gestión de las Compras y las Ventas. Programación de las Compras y las Ventas

Santiago del Estero
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Unidad Curricular: OPERACIONES DE INGRESOY EGRESO DE FONDOS
Profesional
 Documentación relacionada con las operaciones de ingresos y egresos.
 Cheque. Pagaré. Recibo.
 Otros. Documentos relacionados con entidades bancarias. Legislación aplicable.
 Proceso contable. Captación, fuentes, procesamiento y control. Principios contables.
 Gestión de movimiento de fondos. Su importancia
 Los ingresos y las fuentes que los generan.
 Los egresos y las fuentes que los generan.
 Déficit y superávit financiero.
 Operaciones económicas y operaciones financieras: aspectos que deben considerarse para su eficiente gestión de fondos.
 Gestión de tesorería. Presupuesto. Gestión de flujos de caja. Control de caja.
 Arqueos. Ajustes.
 Gestión de cuentas bancarias. Conciliaciones. Banca electrónica. Gestión de otros medios de cobro y pago(documentos, moneda extranjera, tarjetas de crédito, etc.).
 Libros y registros contables. Características y utilización. Normas aplicables.
 Impuestos nacionales, provinciales y municipales vinculados con las operaciones de ingreso y egreso de fondos.

Santiago del Estero
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 Sistemas de gestión y tratamiento de la información. Prestaciones, funciones y procedimientos típicos.
 Control del proceso.
6to AÑO
UNIDAD CURRICULAR
Hs. Cat Semanales
Hs. Reloj
Anuales
Estadística
3
72
Macroeconomía
3
72
UNIDAD CURRICULAR
Hs. Cat Semanales
Hs. Reloj
Anuales
Comercio Exterior
4
96
Estados Contables
4
96
Gestión y Fuentes de Financiamiento
5
120
Liquidación y Registración de Remuneraciones
4
96
Proyecto y Gestión de Microemprendimientos
5
120

Santiago del Estero
Página 47
Unidad Curricular: ESTADÍSTICA
Unidad I:
• Estadística ; concepto. Finalidad y alcance .Tipos
• Datos estadísticos
• Universo y muestra. Concepto . Tipos
• Parámetros estadísticos
• Variables; concepto. Tipos de variables: Variables Cuantitativas: Discretas y Continuas. Variables Cualitativas: Nominales y Ordinales
• Escalas de Medición
• Conceptos matemáticos básicos. Notación Sigma .Cifras significativas. Redondeo
Unidad II:
• Presentaciones Estadísticas. Ordenamiento y agrupación de datos.
• Distribuciones de frecuencias – Reglas Generales: Para variables discretas – Distribución de frecuencias simples. Para variables continuas – Agrupación por intervalos de clase
• Intervalos de Clase. Límite de clase del intervalo. Frontera de clase. Marca de Amplitud del intervalo. Tablas estadísticas analíticas y de referencia. Elementos estructurales. Procedimientos de presentación
• Representación gráfica de dato estadístico. Técnicas y reglas generales. Histogramas. Polígonos de frecuencias. Diagrama de Pastel. Diagrama de Barras. Ojiva. Otras representaciones gráficas.
• Manejo de soporte informático
Unidad III:
• Medidas de Tendencia Central
• Media Aritmética. Concepto. Propiedades Mediana. Modo o Moda
• Media Geométrica. Concepto. Propiedades
• Tasa de cambio. Concepto. Aplicación
• Medidas de Posición: Cuartiles. Deciles. Percentiles. Rango Percentil

Santiago del Estero
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• Medidas de dispersión: El Rango o recorrido. Desviación Media. Desviación Típica. Varianza . Desviación cuartílica. Coeficiente de Variación.
Unidad V
• Probabilidades. Concepto según las tendencias axiomática, clásica, subjetiva y frecuencia relativa
• Métodos de conteo
• Experimento
• Sucesos o eventos. Tipos de eventos
• Punto muestral
• Espacio muestral
• Teoremas de probabilidad
• Aplicación en problemas de tipo económico, financiero, Administrativos y contables
• Teorema de Bayes
Relacionados con: todos los espacios curriculares del campo científico tecnológico y técnico específico

Santiago del Estero
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Unidad Curricular: MACROECONOMIA
Profesional
Campo de Formación: Formación Científica Tecnológica Carga horaria semanal: 96 hs reloj / 4hs Cátedra
Unidad 1-LaDemandayla Oferta
•Demanda
•Bienes–Clases
•Elasticidad
•Oferta
•Producción
•Costo
Unidad 2-Macroeconomía
•Macroeconomía
•Producto bruto interno
•Sector publico y privado
•Sistema financiero y monetario
•Mercado de divisas. Tipo de cambio
Unidad3-Problemaseconómicos actuales
•Desarrollo–Subdesarrollo
•Inflación
•Desempleo
•Convertibilidad y privatizaciones
•Globalización
•Crisis financiera
Unidad 4:Los modelos económicos de Argentina
•La economía argentina anterior a 1860
•Modelo agro-exportador 1860a 1930
•Modelo sustitutivo de las importaciones 1932
•Actualidad

Santiago del Estero
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Unidad Curricular: COMERCIO EXTERIOR
CONTENIDOS MINIMOS DE LA FORMACIÓN
Unidad I
• El mercado internacional; Globalización; las empresas y la globalización;
• Localización y Selección del mercado meta. Información técnica y comercial del exterior.
• Promoción de los productos en el mercado exterior; Ferias y exposiciones. Misiones Comerciales
• Barreras al comercio internacional; los bloques comerciales: ventajas y desventajas; hechos y tendencias económicas y comerciales mundiales de los boques comerciales; figura de integración multinacional.
• Empleo de Estadísticas. Bases de datos de Internet.
• Moneda extrajera. Cambio. Cotización. Mercado de cambio.
Unidad II
• Contratación internacional. Investigación y análisis de mercado internacional; oportunidades de mercado.
• Compraventa internacional. Formas .Características.
• Canales de distribución y de comercialización. Transporte internacional. Medios. Sistemas.
• Precio, factores para fijar el precio en el comercio internacional. Seguros. INCOTERMS
• Estímulos fiscales y promocionales
• Auxiliares del comercio exterior.
Unidad III
• Importación. Tipos Características. Secuencias de operaciones. Etapas. Análisis. Documentación de importaciones: Comercial y Administrativa. Cálculo del costo de importación.

Santiago del Estero
Página 51
• Régimen aduanero y Zonas Francas.
• Instrumentos de pago de las operaciones de importación.
• Exportación: Tipos. Características. Secuencia de operaciones. Etapas. Documentación de Exportaciones: comerciales y Administrativos. Cálculo y Liquidación de exportaciones.
Unidad Curricular: ESTADOS CONTABLES
Profesional
Campo de Formación: Formación Técnico Especifica Carga horaria semanal: 96 hs reloj / 4hs Cátedra Régimen de cursado: anual
• Procesos de gestión contable de cierre de ejercicio, análisis de cuentas. Ajustes, operaciones previas al balance general.
• Plan de cuenta y manual de cuentas.
• Estados Contables: Definición, objetivos, finalidad, usuarios.
• Postulado básico. Principios de contabilidad generalmente aceptados.
• Normas vigentes y resoluciones particulares.
• Modelo de presentación de los Estados Contables.
• Confección de Estados Contables.
• Otros Estados Contables: Estado de origen y asignación de fondos, Estados de flujos de Efectivo, Estado de Evolución del patrimonio Neto.
• Interpretación de Balance. Proceso de auditoría. Conceptos básicos. Análisis económico financiero de los Estados Contables. Objetivos. Instrumentos. Análisis estático y dinámico.

Santiago del Estero
Página 52
• Mediciones a través de índices: solvencia, liquidez, endeudamientos, rentabilidad, rendimiento de capital.
• Uso de los soportes tecnológicos vigentes.
Unidad Curricular: GESTIÓN FINANCIERAY FUENTES DEFINANCIAMIENTO
Profesional
CONTENIDOS MÍNIMOS DE LAFORMACIÓN:
• Relaciones entre empresa, mercado financiero, mercado cambiario y mercado de capitales. Conceptos básicos.
• Elementos de planificación financiera. Fuentes de financiación. Financiación propia y ajena.
• Planeamiento financiero. Análisis y control de las operaciones financieras.
• Los bancos y la gestión bancaria.
• Financiación del activo corriente y no corriente. Formas. Operaciones financieras acorto y largo plazo.
• Negociación de medios de pago.
• Seguros. La actividad de seguros. Nociones sobre legislación aplicable. Productos. Contratación.
• Siniestros.
• Impuestos nacionales, provinciales y municipales vinculados a la financiación y a los seguros.
• Normativa.
• Sistemas de gestión y tratamiento de la información. Prestaciones, funciones y

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procedimientos típicos.
• Control del proceso.
Unidad Curricular: LIQUIDACIÓN Y REGISTRACIÓN DE REMUNERACIONES
Ubicación en el Diseño Curricular: 6to Año Educación Secundaria. Mod. Técnico Profesional
Carga horaria semanal: 96 hs reloj / 4hsCátedra
UNIDAD Nº 1
• Derecho del Trabajo y de la Seguridad Social: sujeto, objeto, fuentes, principios.
• Ley de contrato de trabajo. Características. Ámbito de aplicación.
• Convenciones colectivas de trabajo:
• Empleados de comercio, Gastronómicos, Camioneros, etc
UNIDAD Nº 2
• Contrato de trabajo: Sujeto y objeto. Derechos y deberes del trabajador y del empleador
• Formalidades del inicio de la relación laboral. Alta del empleador y del trabajador.
• Modalidades de contratación.
• Trabajo de mujeres y menores. Suspensión.
• Extinción de la relación laboral. Indemnizaciones: tipos.
UNIDAD Nº 3
• Remuneración. Salario mínimo vital y móvil.

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• Conceptos remunerativos y no remunerativos.
• SAC
• Vacaciones y otras licencias
UNIDAD Nº 4
• Esquema de liquidación de sueldos.
• Sueldo bruto, sueldo neto. Componentes. Conceptos fijos y variables.
• Aportes y contribuciones. Conceptos y porcentajes que la componen.
UNIDAD Nº 5
• Registros obligatorios. Libro único
• Recibos de sueldos: requisitos, confección
• Registración contable de las remuneraciones
UNIDAD Nº 6
• Tratamiento impositivo delas remuneraciones
• Sistema dela Seguridad Social, de Obra Social, ART. Seguro de vida obligatorio. Declaraciones juradas.

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Unidad Curricular: PROYECTO Y GESTIÓN DE MICROEMPRENDIMIENTOS
Profesional
• Elementos constitutivos de un Proyecto de Microemprendimiento: Descripción de la empresa. Composición de socios y directivos. Justificación del Proyecto.
• Etapas de desarrollo del Proyecto: estudio y evaluación del proyecto. Estudio de mercado. Recolección de información. El producto. Características. Diseño del Proyecto. Proceso Productivo. Alternativas técnicas. Localización. Planificación de proceso y tareas. Marco regulatorio y políticas de estímulo. Cálculo de capital de trabajo y activos fijos. Flujo de fondos. Análisis económico y financiero.
• Diseño y organización: Organigrama. Diseño del sistema de comercialización y producción. Plan de producción. Determinación del costo de fabricación. Fijación de precios de ventas. Canales de distribución. Presupuestos de ventas. Publicidad y promoción. Ciclo operativo de la empresa. Diseño de la documentación necesaria en los diferentes procesos.
• Gestión organizacional: Operaciones de la empresa. Ciclos. Procesamiento de las operaciones en un sistema de información contable. Elaboración periódica de informes financieros, patrimoniales y económicos. Medición a través de índices. Control de calidad.
• Liquidación de la empresa: Confección del estado de liquidación. Determinación de resultados. Estado de deudas. Realización de activos. Cancelación de pasivos. Registro del capital.
• Utilización de Herramientas Informáticas: procesadores de textos, planillas de cálculos, otros (según las necesidades que las tareas y presentaciones requieran).Software Específico de Gestión. Aplicativos AFIP, ANSES, DGR provincial

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Unidad Curricular: PRÁCTICAS PROFESIONALIZANTES
“Estrategias formativas integradas a la propuesta curricular, realizadas con el propósito de que los alumnos consoliden, integren y amplíen las capacidades y saberes que se corresponden con el perfil profesional en el que se están formando. Están referenciadas en situación es reales de trabajo y desarrolladas dentro o fuera de la escuela.”
Ubicación en el Diseño Curricular: 6ºAñoEducaciónSecundaria Mod. Técnico
Profesional
Carga horaria semanal: 240horasreloj- 10hs.Cátedra Régimen de cursado: anual
Propuesta 1:
• Pasantías en distintas organizaciones privadas publicas y ONG del medio
Propuesta 2:
• Planificación de una idea/Plan de negocio ya sea para producir un bien o prestar un servicio
1. Descripción de la idea de negocio.
2. Evaluación de mercados y competidores.
3. Análisis FODA
4. Definición de objetivos
5. Comercialización.
6. Producción
7. Gestión
8. Finanzas
9. Riesgo

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