1. Aufbau einer Regionalstruktur Erfahrungen der Siemens AG Österreich Dr. Georg Antesberger

2. In den vergangenen 12 Jahren hat sich die Siemens AG Österreich von einer Landesgesellschaft in ein länderübergreifendes Netzwerk entwickelt Wirtschaftsraum CEE BIH SRE SUM RUM KRO SLO BUL 1994 2004 2002 1999 1994 1994 1996

3. Dahinter verbirgt sich ein kleiner aber sehr erfolgreicher Markt der Wirtschaftsraum CEE 65 Mio Konsumenten 597“6 Mrd. EUR BIP Wirtschaftsraum CEE 36“3 Mrd. EUR M3 Markt 3,5% BIP-Wachstum 6,0% Marktwachstum 36“3 Mrd. EUR Investment aus EU-Mitteln (vorl. Budget 2007-2013) Quellen: Eurostat, CIA, CD S PD Alle Werte entsprechen Kalenderjahr 2006

4. Definition Wirtschaftsraum CEE Der Wirtschaftsraum ist das gesamte Marktpotenzial aller acht Länder. In diesem wird mittels Ressourcenoptimierung und unter Nutzung vorhandener Kompetenzen ergebnisorientiert geführt. Kompetenzen werden marktorientiert auf- und ausgebaut. Die optimale Wertschöpfungsleistung wird durch eine Regionen übergreifende Strategie und Steuerung erzielt. CEE

5. Die historische Entwicklung und die bisherigen Erfolge sind Ergebnisse eines kompetenten WR-Managements in den letzten 10 Jahren 2005: Höchststand mit 1,46 Mrd. EUR Auftragseingang in Südosteuropa IST Auftragseingang IST 1995 2005 Alle Werte in Mio EUR Quelle: BM / REG Auftragseingang BIH 03/96 SK 11/94 CS 10/99 RO 03/02 HR 11/94 SI 11/94 BG 10/04

9. Das Erfolgsrezept war die gemeinsame Steuerung durch unser Stammhaus und Siemens Österreich als Lead Company (LC) 190 Länder 100% Markt ~90 Länder ~90% Markt  intensivere Bearbeitung  der Märkte  effizientere Entwicklung  durch größere Marktnähe erhöhte Ausschöpfung der Marktpotenziale STH Steuerung STH Steuerung LC Steuerung LC Steuerung ~60 Länder ~70% Markt

10. Nach dem Vorbild Österreichs setzt Siemens verstärkt auf supra-regionale Strukturen für kleinere Regionalgesellschaften Regional Company / Group Company / Service Company responsible for one country or extended sales area Representative Office / Branch Agencies / Distributors Supra-Regional Structures = Regional Company acting as “ Lead Country” Lead Regional Company (LRC ) Regional Service Company (RSC) Integrated Regional Companies (IRC) = Regional Management (virtual Network) = Regional Shared Service with Governance RC Austria Siemens Slovakia Siemens Croatia Siemens Slovenia .... RC Columbia RC Ecuador RC Venezuela RC Peru CEO CFO RC Division Head A&D RC Division Head PG RC UKR CFO* CEO RC KAZ CFO* CFO* CEO RC RUS CFO CEO (CFO* reports to CFO RUS) Shared Service Center (SSC)

11. Staatliche und international geförderte Investitionen fokussieren auf den strukturellen Aufbau im Wirtschaftsraum Gesundheitswesen: Krankenhäuser, medizinisch/technische Ausstattung Energie: transeurop. Netze, Energieerzeugung (alternative Energieträger) und Energieeffizienz Umwelt: Wastemanagement, Wasseraufbereitung und Luftverbesserung Verkehr: Transeuropäischer Verkehrsnetze, Flughäfen und Strategien für urbanen Nahverkehr Verwaltung: Border Control, Finanz- und Steuerwesen, Katasterwesen, IT-Telekommunikationsinfrastruktur

13. Ein weiterer Impuls sind die ausländischen Direktinvestitionen in Südosteuropa OMV Raiffeisen Mittal Steel Erste Bank EVN Quelle: nationale Notenbanken, BA-CA Konzernvolkswirtschaft

14. Der Wandel bietet Siemens große Chancen Wachsende Nachfrage in der Kranken- und Altenbetreuung Verschiebung des regionalen Wirtschaftsfokus Wachsende Nachfrage für Environmental Care Wachsende Mobilität Wachsende Nachfrage nach Safety und Security Verknappung natürlicher Ressourcen KUNDEN & TRENDS Portfolio Strukturen Prozesse Fähigkeiten Veränderung bzw. Erneuerung des Unternehmens Steigende Ansprüche an die öffentliche Verwaltung

15. Siemens CEE – als Team erfolgreicher