Vinhos RioSol

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Planejamento 2008 para a marca de vinhos RioSol - projeto ganhador da concorrência.

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Vinhos RioSol

  1. 1. Agenda • Comunicação • Benchmark • Posicionamento • Proposta
  2. 2. Comunicação • Estratégia – Vinhos • Calcada na tradição • Foco no produto – ‘Spirits’ • Inovadores • Modernos • Trendsetters • Foco na experiência
  3. 3. BENCHMARK
  4. 4. Benchmark • Absolut • Carlo Rossi • Johnnie Walker • Campari
  5. 5. Absolut • Atua em 126 mercados. • Terceira marca mundial. • Em 2002 foi classificada pela Forbes Magazine como a marca número um de luxo no mundo. • Valores da marca – Clareza – Simplicidade – Pureza
  6. 6. Absolut • Mix de propaganda, RP e promoção de vendas. – Propaganda • 1985 – Andy Warhol pinta um quadro tendo como modelo a garrafa de Absolut. • Desde então mais de 400 artistas já criaram suas próprias interpretações sobre a marca. • O conjunto forma a coleção ABSOLUT ART.
  7. 7. Absolut • Mix de propaganda, RP e promoção de vendas. – Fashion • Gucci (Tom Ford) • Stella McCartney • Gianni Versace • Jean Paul Gaultier (Legends) – Música • ABSOLUT MUSIC – Clássicos dos anos 80 – David Bowie, Sex Pistols, Velvet Underground, Nina Haagen, Judas Priest e INXS. • ABSOLUT DJ • ABSOLUT JAM • ABSOLUT THREE TRACKS • ABSOLUT KRAVITZ
  8. 8. Absolut • Mix de propaganda, RP e promoção de vendas. – ‘Cinema’ • 5 trailers – Hey Stranger – Sam Raimi – Beat Crazy – Tarsem – Good morning Mr. Grubner – Tom DiCilla – Farewell Casanova – Spike Lee – Mulit – Ivan Zachari
  9. 9. Absolut • Mix de propaganda, RP e promoção de vendas. – Spectacular – Ice Bar
  10. 10. Absolut Disco 2007 • Absolutamente indispensável Absolut presenteia os adoradores da vodka com lançamento especial – As festas de fim de ano estão chegando e nada melhor do que comemorá-las com muito glamour. Para brindar com estilo e elegância, a Absolut Vodka traz um lançamento especial para as festas: a Absolut Disco. A garrafa de um litro vem dentro de uma embalagem que remete aos globos espelhados que dão todo o charme nas pistas de dança. A novidade da Absolut é dedicada às pessoas modernas que não dispensam luxo e originalidade. A Absolut Disco é uma ótima sugestão de presente de fim de ano. Afinal, quem não gosta de ganhar gifts deliciosos e cheios de glamour? Mas os que quiserem comprar esse verdadeiro objeto de desejo dos colecionadores é melhor correr: a edição limitada conta com apenas 48 mil garrafas distribuídas nos empórios e delicatessens de todo o Brasil. Fonte: wish online - http://wishreport.terra.com.br/noticia.php?id=766
  11. 11. Carlo Rossi • ‘Simple Design’ • Criação de móveis e acessórios para casa
  12. 12. Carlo Rossi • Presença em eventos fora do circuito do vinho – Minnesota Fringe Festival (Móveis) – Boston Tatoo Convention (degustação + concurso) – Stitch Fashion Show (degustação + concurtso)
  13. 13. Johnnie Walker • Piloto da Vez – Campanha ‘Beba com responsabilidade’ – Prêmios • Um lugar no GP Brasil de F1 • Oportunidade de comandar um treino da equipe Vodafone Mercedes McLaren na Europa. – 2006 e 2007
  14. 14. Campari • Red Passion
  15. 15. Campari • Hotel Campari
  16. 16. Outras Ações BECHMARK
  17. 17. Beaulieu Vineyard • Tour em 25 estados. • Experiência de ‘fazer o vinho’. • Encontro com o ‘Road to Vegas Tour’ da banda Collective Soul. • Rádio como suporte de mídia. • Grupos de 6 pessoas pagando de $5 a $7. • Doações para caridade de acordo com o volume de vinho produzido. • Prêmios: viagens a Las Vegas, ingressos para os shows do Collective Soul, degustações e games educativos.
  18. 18. HBO • HBO ofereceu um pouco do ‘sabor da Itália’, presenteando com garrafas de vinho os clientes habituais de 90 restaurantes italianos de Chicago, NY e Los Angeles. • A ação anunciava a segunda temporada da série ROMA. • 11460 garrafas foram distribuídas. • Target: 21-55 AB
  19. 19. No House • Homeplan é uma empresa alemã envolvida na construção de moradia para pessoas de baixa renda no México e África do Sul. • Sem budget para seu projeto, desenvolveu o conceito de casa construídas a partir da venda de vinho. • A publicidade gratuita possibilitou a distribuição de vinho para 125 restaurantes gerando a venda de mais de 20.000 garrafas de vinho ‘No House’ durante a campanha.
  20. 20. Wine-by-text • Vendendo vinho por SMS – Consumidor envia um SMS com o nome do vinho e a safra e o sistema retorna com: • Preço e condições de entrega. • Menor, maior e preço médio • Com o CEP retorna também os distribuidores mais próximos, estoques e preços – www.buyyourwine.com – www.winezap.com
  21. 21. Target Tradicional Jovem • Consumo • Consumo – 49% homens / 51% mulheres – 45% homens / 55% mulheres (espumantes) • Os compradores são compostos • O perfil de compra é mais por 66% de homens. equilibrado, ficando em 50% para cada gênero. • 25 a 44 anos. • 20 a 35 anos • Classe AB: 89% • Classe AB: 90% Fonte: Diageo/2007
  22. 22. Perfil Consumidores de Vinho Fino • Características – Jovens entre 20 e 35 anos de classe média. – A maioria é do sexo masculino: 60% homens e 40% mulheres. – Hábito de Consumo • Costumam apreciar os vinhos finos em uma festa, com os amigos, em um jantar de negócios e, principalmente, em restaurantes. – Os jovens não têm medo de experimentar e, quando gostam do produto, fazem questão de divulgar para os amigos. – Um dos principais diferenciais do Vinho Rio Sol é o seu rótulo, muito comentado nas comunidades. Fontes: Orkut - www.orkut.com, Yahoo Grupos - www.yahoogrupos.com.br/vinhos, Blog Saca Rolha http://sacarolha.com.br
  23. 23. Perfil Consumidores de Vinho Fino • Destaques Comunidade no ORKUT Vinho Rio Sol nidade Pos t na comu 83 membros tinto” “Eu a doro vinho Para quem é fã, degustador e apreciador des te fantástico vinh Fantástica produ o. Hemerson ção da Vinibrasil . Seja Carbenet S auvignon, Syrah Eu......acho mesmo sua belís ou cabernet sima Assemblage O vin ho Rio SOL normal ou reserv , do Rio Sao a, apreciada por. sa v 2 002 do vale m preço...pode .. ve de bo francisco le vinho de ra do um bom ser conside ficio.... custo bene Fontes: Orkut - www.orkut.com, Yahoo Grupos - www.yahoogrupos.com.br/vinhos, Blog Saca Rolha http://sacarolha.com.br
  24. 24. POSICIONAMENTO
  25. 25. Vinhos e Posicionamento Exaltação da ‘terra’ Exaltação da marca ou Exaltação dos benefícios produto/confiança • Insignia Joseph Phelps • Vista Mar (Chile): “Desfrutar o • Aurora: “Vinhos feitos de vineyards : “Cabernet simples.” Grandes Momentos.” Sauvignon. Excellence from the • Georges Albert: “Celebre a • Casillero del Diablo: “A lenda Ground Up.” vida.” do vinho.” • Crocker Starr: “A Napa valley • Kosta Browne Winery: winery • Mumm: “Mumm.Incomum.” “Flavorful, intense wines.” • Marchesi de' Frescobaldi: “700 • San Telmo: “Único como cada • Matua :“Innovative Wine. ani di Toscani L’amore per momento.” Trusted Quality.” uma terra cultitivata com • Thorn Clark: “Estate Grown • Viña Ventisquero: “Un paso sapienza.” and Family Owned.” mas allá.” • Concha y Toro: “ La excelencia • Lewis Cellars: “ Drive... To del Terroir del que Proviene.” create world-class wines.” • Staglin: “Great wines for great causes.” • Alain Jaune & Fils: “Le vin... de la Terre et des Hommes.”
  26. 26. PROPOSTA
  27. 27. Premissa • Um NOVO vinho elaborado de uma NOVA maneira não pode ter uma campanha velha...
  28. 28. Objetivo • (re)Lançar a marca de modo a transmitir em sua campanha um posicionamento
  29. 29. Conceito Um vinho surpreendente na latitude e na atitude.
  30. 30. RioSol. Um vinho surpreendente na latitude e na atitude. Nas cartas do Tarô o oito de copas garante sucesso através do esforço. Pra quebrar o clima: Sabe o que o zero disse pro oito? Gostei do seu cinto. Já o oito de paus recomenda rapidez. Na cabala, oito é Hod-O esplendor. Evoca a cor púrpura e o topázio. Na numerologia, o oito representa o Logos, poder criativo e a regeneração. Deitado, o oito é o símbolo do infinito. Matematicamente falando, o oito é o cubo perfeito de dois. Em tacas, o oito representa o novo, o surpreendente.
  31. 31. Conceito Campanha de mídi Criação de a on-line e um site para ações B posicionar a como su TL l porte marca RioSo
  32. 32. Campanha • Estabeleceremos dois momentos para esse lançamento: – Campanha de final de ano 2007 Foc o ven em da s – Campanha 2008 Fo posi co em ciona ment o
  33. 33. Projeto • 2007 – Vendas – Aproveitar a época das festas para investir em uma campanha voltada ao varejo • (re)Lançamento do site RioSol • E-commerce: look & feel exclusivo para a marca RioSol • Campanha de mídia on-line • Guerrilha on-line • Promoção cultural em PDDs e PDVs • Newsletter
  34. 34. Projeto • 2008 – posicionamento – Upgrade do site RioSol – RS Mag – RS Festival – Campanha de mídia on-line – Guerrilha on-line – Newsletter
  35. 35. NÍVEL DE INVESTIMENTO
  36. 36. Nível de investimento • 2007 – Mídia Digital • Site RioSol + look & feel e-commerce: R$ 54.000,00 • Campanha de Newsletter: R$ 40.000,00/ ano • Guerrilha: R$ 12.000,00 • Mídia – Produção: R$ 11.955,00 – Veiculação: R$ 20.375,00 – AdServer: R$ 1.165,25 – Links Patr. R$ 7.500,00 – Adm. Links R$ 750,00 Subtotal: R$ 41.725,25
  37. 37. Versão 1 – Verba R$ 150.000,00 • Praças – São Paulo – Rio de Janeiro – Salvador – Curitiba • Equipe – 01 equipe em cada praça composta de: 01 Doblô sem adesivagem + 01 supervisor + 01 promotora • Logística – 06 pontos/dia – 04 equipes – 23 dias de ação – 552 pontos de doses visitados – 20 degustações/ponto de dose – 11.040 degustações realizadas • Brindes – Taça de Vinho de Cristal – Estimativa de 02 garrafas vendidas por ponto de dose Voltar
  38. 38. Versão 2 – Verba R$ 300.000,00 • Praças – (03) São Paulo – (02) Rio de Janeiro – (01) Fortaleza – (01) Salvador – (01) Curitiba – (01) Belo Horizonte • Equipe – Equipe composta de: 01 Doblô adesivada + 01 supervisor + 01 promotora • Logística – 06 pontos/dia – 09 equipes – 23 dias de ação – 1.242 pontos de doses visitados – 20 degustações/ponto de dose – 24.840 degustações realizadas • Brindes – Taça de Vinho de Cristal – Estimativa de 02 garrafas vendidas por ponto de dose Voltar
  39. 39. Nível de investimento • 2008 – Mídia Digital • Manutenção site RioSol: R$ 47.000,00/ano • RS Mag – Criação: R$ 52.800,00 – Manutenção: R$ 13.000,00/mês • RioSol Festival: R$ 50.000,00 – BTL • RioSol Festival: R$ 500.000,00
  40. 40. CRIAÇÃO Voltar
  41. 41. Site RioSol • Home Voltar
  42. 42. Voltar
  43. 43. MÍDIA Voltar
  44. 44. Planejamento • Sites AB, ambos os sexos, maiores de 18 anos. • Perfil dos sites – Comportamento e tendências, estilo de vida, gastronomia, baladas, viagens, compras etc. • Exemplos de peças – Banner 1 – Banner 2 Voltar
  45. 45. Perfil do usuário (interesse) Viagens Gastronomia Arte e cultura Lifestyle Decoração Tecnologia Compras Moda Voltar
  46. 46. Planejamento – Sites • UOL • Glamurama – Estilo, Shopping UOL, Notícias • Submarino Viagens (Economia, Diversão & Artes), Basílico, – Canal Pacotes, Vôos, Hotéis Gastronomia e Negócios, Adega • Guia da Semana • Taste • BR Chef • Terra – Estilo, Shopping UOL, Notícias – Economia, Culinária, Wine Experts (Economia, Diversão & Artes), Basílico, Gastronomia e Negócios, • Wish Report Adega • ONNE • Estadão • MSN – Paladar (Patrocínio), Nacional / Internacional / Economia Esportes / – Messenger e Hotmail Autos • Abril – Mens Health, Bravo, Playboy, VIP Voltar
  47. 47. Exemplo de peças Voltar
  48. 48. Exemplo de peças Voltar
  49. 49. Exemplo de peças Voltar
  50. 50. Exemplo de peças Voltar
  51. 51. Exemplo de peças Voltar
  52. 52. Exemplo de peças Voltar
  53. 53. Exemplo de peças Voltar
  54. 54. Links Patrocinados • Google - Busca com a palavra Vinhos
  55. 55. 2007 AÇÃO DE DEGUSTAÇÃO + PROMOÇÃO Voltar
  56. 56. Objetivo • Divulgar a marca • Estimular o hábito de consumo do target entre 25 e 30 anos • Gerar fluxo entre Pontos de Dose, Site e PDV PDD Site PDV Voltar
  57. 57. Estratégia Realizar a maior enquete do Brasil sobre vinhos e mostrar que Rio Sol é uma marca internacional aprovada pelo brasileiro. Voltar
  58. 58. Ponto-de-dose Voltar
  59. 59. Ponto-de-Dose Degustação Consumidor no PDD Aprova ou Reprova A opinião do BLITZ a marca consumidor será marcada no Palm e, automaticamente, irá para o site. O ganhador do O resultado da enquete concurso será divulgado no site será premiado onde o consumidor com um jantar poderá participar nos melhores do Concurso Cultural. restaurantes de sua cidade. Voltar
  60. 60. Ponto-de-Dose • O consumidor que comprar duas garrafas de RioSol no PDD leva na hora um brinde exclusivo. • Brindes – Taça ou Saca Rolhas • Material de apoio – Para gerar maior visibilidade, um Table Tent será colocado nos principais restaurantes da promoção. Voltar
  61. 61. Pontos Estratégicos Voltar
  62. 62. Pontos Estratégicos • Aproveitar a época de final de ano e usar os happy- hours empresariais como forma de divulgação da marca – A degustação será feita com espumantes (bebida típica para brindes e muito tomada nesta época do ano) – Negociação em bares, oferecendo como cortesia para quem fechar um happy-hour, uma garrafa de espumante RioSol para brindar. Voltar
  63. 63. Apoio à divulgação Voltar
  64. 64. Apoio à Divulgação • Nas lojas da Expand e nos Principais Supermercados um totem com um placar conectado ao servidor on-line será automaticamente atualizado a cada aprovação de um consumidor com a seguinte mensagem: – A maior enquete sobre vinhos aprovou o Rio Sol. Mais de 1.233 pessoas já aprovaram , só falta você. Entre no site de RioSol e participe. Endereço do site. • Uma gargaleira nos PDVs comunicará a enquete e o concurso cultural realizados na internet. Voltar
  65. 65. 2008 CAMPANHA DE POSICIONAMENTO Voltar
  66. 66. Campanha de posicionamento – 2008 • Site RioSol – RS Mag • RioSol Festival Voltar
  67. 67. Site RioSol • RS Mag – Lançamento de uma revista digital de lifestyle e tendências em tecnologia, moda, design, música, literatura, fotografia, vídeo e gastronomia – cultura em geral. Voltar
  68. 68. Campanha de posicionamento – 2008 • RioSol Festival – Um festival cultural de vídeo, música, design, fotografia, grafitti, moda, literatura e gastronomia. – Quem participa? • Estudantes recém formados e novos talentos em cada segmento. – Premiação • 1 em cada categoria através de votação popular e de um júri de notáveis em todas as categorias. – Grande evento final de premiação • Lançamento de um livro + CD + DVD • Lançamento oficial da RS Mag Voltar
  69. 69. RioSol Festival Voltar
  70. 70. Idéias para 2008 • Aromas colecionáveis – Edições especiais pra formar o conjunto de 54 aromas • Ativação em PDV com jovens • Degustação Delivery • Wine-by-text Voltar

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