1 
9 de setembro de 
2014
2 
• É a “última milha” que o produto 
percorre antes de chegar às mãos 
do consumidor
3
4
5
FORNECEDOR FORNECEDOR MANUFATURA DISTRIBUIDOR VAREJO 
6 
CADEIA DE SUPRIMENTOS 
informação
7 
• Tipos de demanda 
– Demanda Inelástica 
– Demanda Elástica
8
9 
• Demandas Contínuas 
• Produtos Substitutos 
• Pouca sensibilidade para mudanças de 
preços
10 
• Tipos de produtos 
– Commodities 
– Vício 
– Produtos de marca
• Produtos POUCO ATRATIVOS para uma 
11 
loja virtual 
• Commodities – preços muito baixos 
“Pouca rentabilidade”
12 
• O Commodities é vendido na web por 
supermercados Delivery 
Pão de Açúcar – www.paodeacucar.com.br 
Baixo faturament...
13
14 
• Produtos de MARCA sugere STATUS 
• Rejeição por compra virtual 
• Necessidade de se sentir único
15
16 
• Demandas Descontínuas 
• Produtos personalizados 
• Conhecimento do mercado para analisar 
possíveis padrões de cons...
17 
• Tipos de produtos 
– Produtos tecnológicos 
– Inovadores 
– Demanda temporal e volátil
18 
• Produtos ATRATIVOS para uma loja 
virtual 
• Cliente buscando diferenciação com 
preço baixo
19 
• Os produtos de demanda elásticas 
permitem compras com entregas 
postergadas 
• Lojas Virtuais possuem entregas 
pos...
20
21
• Surgimento de novas necessidades 
22 
• Maior variedade de produtos 
• Cliente mais exigente
23 
• O que o cliente virtual quer? 
• Mais personalização dos produtos e 
serviços
• Entregas postergadas: possibilita venda 
24 
de produtos customizados 
• Produtos customizados: adequado às 
necessidade...
25 
• Geladeiras – Brastemp You 
• Tênis, roupas acessórios – Nike 
• Carros – GM 
• Computadores – Dell
26
27
28
29
30 
• Manufaturas criando novo canal de 
distribuição 
• Internet permitindo a manufatura se 
aproximar do cliente final
31
• Manufaturas obtendo informações direta 
32 
dos clientes 
• Análise dos padrões de consumos de 
clientes – percepção de ...
• Complexidade na distribuição - Logística 
33 
• Concorrência com canais tradicionais – 
tradicionais clientes
• A manufatura concorre com os diversos 
34 
canais de vendas e relacionamento 
existentes 
• Os modelos de negócios se ba...
35 
• PDV (Ponto de Venda) 
• Call Center 
• Mala Direta 
• Web
36 
• Modelos de negócios com: 
– Dois canais 
– Três canais
37
38
39
40
41
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Canais de Distribuicao

254 visualizações

Publicada em

Canais de Distribuicao

Publicada em: Marketing
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
254
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
6
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
24
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Canais de Distribuicao

  1. 1. 1 9 de setembro de 2014
  2. 2. 2 • É a “última milha” que o produto percorre antes de chegar às mãos do consumidor
  3. 3. 3
  4. 4. 4
  5. 5. 5
  6. 6. FORNECEDOR FORNECEDOR MANUFATURA DISTRIBUIDOR VAREJO 6 CADEIA DE SUPRIMENTOS informação
  7. 7. 7 • Tipos de demanda – Demanda Inelástica – Demanda Elástica
  8. 8. 8
  9. 9. 9 • Demandas Contínuas • Produtos Substitutos • Pouca sensibilidade para mudanças de preços
  10. 10. 10 • Tipos de produtos – Commodities – Vício – Produtos de marca
  11. 11. • Produtos POUCO ATRATIVOS para uma 11 loja virtual • Commodities – preços muito baixos “Pouca rentabilidade”
  12. 12. 12 • O Commodities é vendido na web por supermercados Delivery Pão de Açúcar – www.paodeacucar.com.br Baixo faturamento
  13. 13. 13
  14. 14. 14 • Produtos de MARCA sugere STATUS • Rejeição por compra virtual • Necessidade de se sentir único
  15. 15. 15
  16. 16. 16 • Demandas Descontínuas • Produtos personalizados • Conhecimento do mercado para analisar possíveis padrões de consumo
  17. 17. 17 • Tipos de produtos – Produtos tecnológicos – Inovadores – Demanda temporal e volátil
  18. 18. 18 • Produtos ATRATIVOS para uma loja virtual • Cliente buscando diferenciação com preço baixo
  19. 19. 19 • Os produtos de demanda elásticas permitem compras com entregas postergadas • Lojas Virtuais possuem entregas postergadas
  20. 20. 20
  21. 21. 21
  22. 22. • Surgimento de novas necessidades 22 • Maior variedade de produtos • Cliente mais exigente
  23. 23. 23 • O que o cliente virtual quer? • Mais personalização dos produtos e serviços
  24. 24. • Entregas postergadas: possibilita venda 24 de produtos customizados • Produtos customizados: adequado às necessidades dos clientes atuais
  25. 25. 25 • Geladeiras – Brastemp You • Tênis, roupas acessórios – Nike • Carros – GM • Computadores – Dell
  26. 26. 26
  27. 27. 27
  28. 28. 28
  29. 29. 29
  30. 30. 30 • Manufaturas criando novo canal de distribuição • Internet permitindo a manufatura se aproximar do cliente final
  31. 31. 31
  32. 32. • Manufaturas obtendo informações direta 32 dos clientes • Análise dos padrões de consumos de clientes – percepção de tendências
  33. 33. • Complexidade na distribuição - Logística 33 • Concorrência com canais tradicionais – tradicionais clientes
  34. 34. • A manufatura concorre com os diversos 34 canais de vendas e relacionamento existentes • Os modelos de negócios se baseiam no canal escolhido
  35. 35. 35 • PDV (Ponto de Venda) • Call Center • Mala Direta • Web
  36. 36. 36 • Modelos de negócios com: – Dois canais – Três canais
  37. 37. 37
  38. 38. 38
  39. 39. 39
  40. 40. 40
  41. 41. 41

×