Enviar pesquisa
Carregar
Resumo da metodologia Harvard para negociação
•
20 gostaram
•
11,496 visualizações
Título melhorado com IA
Fernando Silveira
Seguir
Um panorama da metodologia que é padrão mundial.
Leia menos
Leia mais
Negócios
Denunciar
Compartilhar
Denunciar
Compartilhar
1 de 12
Recomendados
Técnicas de Negociação - Harvard School Methodology
Técnicas de Negociação - Harvard School Methodology
Maurício Magalhães
Soft Skills
Soft Skills
Ricardo Satin, MSc, ITIL, CSM, PMP
Estratégias de Negociação
Estratégias de Negociação
guestcda5ca
Plano de negocios
Plano de negocios
Angela Nardelli
Tecnicas de negociação
Tecnicas de negociação
FAIR PLAY AD / @VeronicaRRSouza
Motivação
Motivação
University
Métodos e técnicas de negociação
Métodos e técnicas de negociação
Claudiomar Borduchi
Apresentação ‘Soft skills: quais são as mais valorizadas pelas empresas e com...
Apresentação ‘Soft skills: quais são as mais valorizadas pelas empresas e com...
Revista HSM Management
Recomendados
Técnicas de Negociação - Harvard School Methodology
Técnicas de Negociação - Harvard School Methodology
Maurício Magalhães
Soft Skills
Soft Skills
Ricardo Satin, MSc, ITIL, CSM, PMP
Estratégias de Negociação
Estratégias de Negociação
guestcda5ca
Plano de negocios
Plano de negocios
Angela Nardelli
Tecnicas de negociação
Tecnicas de negociação
FAIR PLAY AD / @VeronicaRRSouza
Motivação
Motivação
University
Métodos e técnicas de negociação
Métodos e técnicas de negociação
Claudiomar Borduchi
Apresentação ‘Soft skills: quais são as mais valorizadas pelas empresas e com...
Apresentação ‘Soft skills: quais são as mais valorizadas pelas empresas e com...
Revista HSM Management
Palestra motivação em vendas
Palestra motivação em vendas
Alessandro Lunardon
Empreendedorismo E Inovação
Empreendedorismo E Inovação
Ana Maria Magni Coelho
Negociação
Negociação
andrescaranti
Pitch de vendas
Pitch de vendas
Guto Xavier
Facilidades e dificuldades do trabalho em equipe
Facilidades e dificuldades do trabalho em equipe
Ligia Coppetti
Feedback. Arte de dar e receber feedback
Feedback. Arte de dar e receber feedback
Rildo (@rildosan) Santos
Arh 5. planejamento de rh
Arh 5. planejamento de rh
BernardoLima1
Carreira e profissões introdução
Carreira e profissões introdução
Sandra Marques
Plano de Carreira
Plano de Carreira
CompanyWeb
Como fazer um plano de carreira
Como fazer um plano de carreira
Portal_Ecaderno
Plano de ação
Plano de ação
PMY TECNOLOGIA LTDA
Tecnicas de negociação
Tecnicas de negociação
Sergio Mendonça
Planejamento estratégico unijipa.ppt
Planejamento estratégico unijipa.ppt
Marcelo Augusto M. Barbosa
Gestão do Tempo - Como manter o trabalho sob controle e minimizar o estresse ...
Gestão do Tempo - Como manter o trabalho sob controle e minimizar o estresse ...
Natalia Menezes
Gestao de conflitos.ppt
Gestao de conflitos.ppt
Ftfmatta
Slides avaliacao de desempenho - curso belém
Slides avaliacao de desempenho - curso belém
Roberta Trigo
Empreendedorismo 2015 01 - Empreendedorismo
Empreendedorismo 2015 01 - Empreendedorismo
Milton Henrique do Couto Neto
Atividade de cultura organizacional
Atividade de cultura organizacional
Alcione R Barbosa
Negociação
Negociação
Jhelena Maria
Palestra desejos liderando foco em resultados
Palestra desejos liderando foco em resultados
desejosmodaintima
Metodologia de Estudos de Caso de Harvard
Metodologia de Estudos de Caso de Harvard
Fabricio Bazé
O modelo estratégico de negociação
O modelo estratégico de negociação
Paulo Peixinho
Mais conteúdo relacionado
Mais procurados
Palestra motivação em vendas
Palestra motivação em vendas
Alessandro Lunardon
Empreendedorismo E Inovação
Empreendedorismo E Inovação
Ana Maria Magni Coelho
Negociação
Negociação
andrescaranti
Pitch de vendas
Pitch de vendas
Guto Xavier
Facilidades e dificuldades do trabalho em equipe
Facilidades e dificuldades do trabalho em equipe
Ligia Coppetti
Feedback. Arte de dar e receber feedback
Feedback. Arte de dar e receber feedback
Rildo (@rildosan) Santos
Arh 5. planejamento de rh
Arh 5. planejamento de rh
BernardoLima1
Carreira e profissões introdução
Carreira e profissões introdução
Sandra Marques
Plano de Carreira
Plano de Carreira
CompanyWeb
Como fazer um plano de carreira
Como fazer um plano de carreira
Portal_Ecaderno
Plano de ação
Plano de ação
PMY TECNOLOGIA LTDA
Tecnicas de negociação
Tecnicas de negociação
Sergio Mendonça
Planejamento estratégico unijipa.ppt
Planejamento estratégico unijipa.ppt
Marcelo Augusto M. Barbosa
Gestão do Tempo - Como manter o trabalho sob controle e minimizar o estresse ...
Gestão do Tempo - Como manter o trabalho sob controle e minimizar o estresse ...
Natalia Menezes
Gestao de conflitos.ppt
Gestao de conflitos.ppt
Ftfmatta
Slides avaliacao de desempenho - curso belém
Slides avaliacao de desempenho - curso belém
Roberta Trigo
Empreendedorismo 2015 01 - Empreendedorismo
Empreendedorismo 2015 01 - Empreendedorismo
Milton Henrique do Couto Neto
Atividade de cultura organizacional
Atividade de cultura organizacional
Alcione R Barbosa
Negociação
Negociação
Jhelena Maria
Palestra desejos liderando foco em resultados
Palestra desejos liderando foco em resultados
desejosmodaintima
Mais procurados
(20)
Palestra motivação em vendas
Palestra motivação em vendas
Empreendedorismo E Inovação
Empreendedorismo E Inovação
Negociação
Negociação
Pitch de vendas
Pitch de vendas
Facilidades e dificuldades do trabalho em equipe
Facilidades e dificuldades do trabalho em equipe
Feedback. Arte de dar e receber feedback
Feedback. Arte de dar e receber feedback
Arh 5. planejamento de rh
Arh 5. planejamento de rh
Carreira e profissões introdução
Carreira e profissões introdução
Plano de Carreira
Plano de Carreira
Como fazer um plano de carreira
Como fazer um plano de carreira
Plano de ação
Plano de ação
Tecnicas de negociação
Tecnicas de negociação
Planejamento estratégico unijipa.ppt
Planejamento estratégico unijipa.ppt
Gestão do Tempo - Como manter o trabalho sob controle e minimizar o estresse ...
Gestão do Tempo - Como manter o trabalho sob controle e minimizar o estresse ...
Gestao de conflitos.ppt
Gestao de conflitos.ppt
Slides avaliacao de desempenho - curso belém
Slides avaliacao de desempenho - curso belém
Empreendedorismo 2015 01 - Empreendedorismo
Empreendedorismo 2015 01 - Empreendedorismo
Atividade de cultura organizacional
Atividade de cultura organizacional
Negociação
Negociação
Palestra desejos liderando foco em resultados
Palestra desejos liderando foco em resultados
Destaque
Metodologia de Estudos de Caso de Harvard
Metodologia de Estudos de Caso de Harvard
Fabricio Bazé
O modelo estratégico de negociação
O modelo estratégico de negociação
Paulo Peixinho
O planejamento de uma negociação
O planejamento de uma negociação
Julio Kyosen Nakatani
Dinâmicas - Quebra Gelo
Dinâmicas - Quebra Gelo
Ariel Pascke
Técnicas de Negociação
Técnicas de Negociação
andersonals
As 4 regras de ouro da negociação
As 4 regras de ouro da negociação
Agendor
Ppt técnicas de vendas prof. randes 19.03.13
Ppt técnicas de vendas prof. randes 19.03.13
Prof. Randes Enes, M.Sc.
Pag 4 o cidadao ed 1409
Pag 4 o cidadao ed 1409
Rich Marvin
Modelo harvard
Modelo harvard
Sergio Marin Becerra
Negociação comercial da proposta ao relacionamento
Negociação comercial da proposta ao relacionamento
Tracto Content Marketing
Aula de Negociação - 8h
Aula de Negociação - 8h
Estevão Rizzo
Negociação e administração_de_conflictos
Negociação e administração_de_conflictos
Javiermz
Contabilista profissional multidimensional
Contabilista profissional multidimensional
Joper Padrão do Espírito Santo, MBA
Negociação para resultados
Negociação para resultados
Cra-es Conselho
Negociação ivo michalick - ago12
Negociação ivo michalick - ago12
Ivo M Michalick Vasconcelos, PMP, PMI-SP, CPCC
Capitulo 3 -_variaveis_basicas_no_processo_de_negociacao
Capitulo 3 -_variaveis_basicas_no_processo_de_negociacao
Julio Kyosen Nakatani
Estudio De Usuario
Estudio De Usuario
Angélica Carrillo Toste
Negociacao
Negociacao
Eduardo Takashi Takehara
Capítulo 2 - A comunicação e a negociação
Capítulo 2 - A comunicação e a negociação
Julio Kyosen Nakatani
Negociacao Multidimensional
Negociacao Multidimensional
Imagecomm Interactive
Destaque
(20)
Metodologia de Estudos de Caso de Harvard
Metodologia de Estudos de Caso de Harvard
O modelo estratégico de negociação
O modelo estratégico de negociação
O planejamento de uma negociação
O planejamento de uma negociação
Dinâmicas - Quebra Gelo
Dinâmicas - Quebra Gelo
Técnicas de Negociação
Técnicas de Negociação
As 4 regras de ouro da negociação
As 4 regras de ouro da negociação
Ppt técnicas de vendas prof. randes 19.03.13
Ppt técnicas de vendas prof. randes 19.03.13
Pag 4 o cidadao ed 1409
Pag 4 o cidadao ed 1409
Modelo harvard
Modelo harvard
Negociação comercial da proposta ao relacionamento
Negociação comercial da proposta ao relacionamento
Aula de Negociação - 8h
Aula de Negociação - 8h
Negociação e administração_de_conflictos
Negociação e administração_de_conflictos
Contabilista profissional multidimensional
Contabilista profissional multidimensional
Negociação para resultados
Negociação para resultados
Negociação ivo michalick - ago12
Negociação ivo michalick - ago12
Capitulo 3 -_variaveis_basicas_no_processo_de_negociacao
Capitulo 3 -_variaveis_basicas_no_processo_de_negociacao
Estudio De Usuario
Estudio De Usuario
Negociacao
Negociacao
Capítulo 2 - A comunicação e a negociação
Capítulo 2 - A comunicação e a negociação
Negociacao Multidimensional
Negociacao Multidimensional
Semelhante a Resumo da metodologia Harvard para negociação
7 aula 16 novo - 2014.1 ucam - comport organizacional - negociação
7 aula 16 novo - 2014.1 ucam - comport organizacional - negociação
Angelo Peres
Negociação_Sintético2016. Casos e Elementos
Negociação_Sintético2016. Casos e Elementos
ANDERSONANTNIODELIMA
VENCENDO NAS NEGOCIAÇÕES
VENCENDO NAS NEGOCIAÇÕES
Fernando Silveira
Resolução de Conflictos: Sessão 5 - Negociação
Resolução de Conflictos: Sessão 5 - Negociação
Development Workshop Angola
Negociação_Prof.Randes
Negociação_Prof.Randes
Prof. Randes Enes, M.Sc.
Psicologia na contabilidade 13 liderança de reunioes
Psicologia na contabilidade 13 liderança de reunioes
Milton Magnabosco
A Arte de Negociar e Vender Suas Idéias - parte [1]
A Arte de Negociar e Vender Suas Idéias - parte [1]
Antonio Carlos Morim
Administração de Conflitos
Administração de Conflitos
Araguaci Andrade
Gestao de conflitos
Gestao de conflitos
Filipa Santos
Aula 16 práticas de negociação
Aula 16 práticas de negociação
MKTMAIS
NEGOCIAÇÕES EFICAZES -resumo-
NEGOCIAÇÕES EFICAZES -resumo-
Fernando Silveira
Negociacao 2
Negociacao 2
Augusto Parada
Gestao%20de%20conflitos Tixa
Gestao%20de%20conflitos Tixa
guest98b8c3
Gestao%20de%20conflitos tixa
Gestao%20de%20conflitos tixa
guest09b5d02
Gestao%20de%20conflitos Tixa
Gestao%20de%20conflitos Tixa
guest98b8c3
Gestao%20de%20conflitos tixa
Gestao%20de%20conflitos tixa
guest09b5d02
Curso Estratégias Comportamentais - Facilitador Saulo Veríssimo
Curso Estratégias Comportamentais - Facilitador Saulo Veríssimo
Summo_Consultoria
Curso - estratégias comportamentais
Curso - estratégias comportamentais
Saulo Veríssimo
Anexo 3 tec. de negociação
Anexo 3 tec. de negociação
alcimiguel
Aula 10 práticas de negociação
Aula 10 práticas de negociação
MKTMAIS
Semelhante a Resumo da metodologia Harvard para negociação
(20)
7 aula 16 novo - 2014.1 ucam - comport organizacional - negociação
7 aula 16 novo - 2014.1 ucam - comport organizacional - negociação
Negociação_Sintético2016. Casos e Elementos
Negociação_Sintético2016. Casos e Elementos
VENCENDO NAS NEGOCIAÇÕES
VENCENDO NAS NEGOCIAÇÕES
Resolução de Conflictos: Sessão 5 - Negociação
Resolução de Conflictos: Sessão 5 - Negociação
Negociação_Prof.Randes
Negociação_Prof.Randes
Psicologia na contabilidade 13 liderança de reunioes
Psicologia na contabilidade 13 liderança de reunioes
A Arte de Negociar e Vender Suas Idéias - parte [1]
A Arte de Negociar e Vender Suas Idéias - parte [1]
Administração de Conflitos
Administração de Conflitos
Gestao de conflitos
Gestao de conflitos
Aula 16 práticas de negociação
Aula 16 práticas de negociação
NEGOCIAÇÕES EFICAZES -resumo-
NEGOCIAÇÕES EFICAZES -resumo-
Negociacao 2
Negociacao 2
Gestao%20de%20conflitos Tixa
Gestao%20de%20conflitos Tixa
Gestao%20de%20conflitos tixa
Gestao%20de%20conflitos tixa
Gestao%20de%20conflitos Tixa
Gestao%20de%20conflitos Tixa
Gestao%20de%20conflitos tixa
Gestao%20de%20conflitos tixa
Curso Estratégias Comportamentais - Facilitador Saulo Veríssimo
Curso Estratégias Comportamentais - Facilitador Saulo Veríssimo
Curso - estratégias comportamentais
Curso - estratégias comportamentais
Anexo 3 tec. de negociação
Anexo 3 tec. de negociação
Aula 10 práticas de negociação
Aula 10 práticas de negociação
Mais de Fernando Silveira
NEGOCIAÇÕES VENCEDORAS
NEGOCIAÇÕES VENCEDORAS
Fernando Silveira
NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS atualizada.
NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS atualizada.
Fernando Silveira
NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS - Resumo -
NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS - Resumo -
Fernando Silveira
Negociar em 2015
Negociar em 2015
Fernando Silveira
NEGOCIAÇÃO- QUEM É O PROF.FERNANDO SILVEIRA
NEGOCIAÇÃO- QUEM É O PROF.FERNANDO SILVEIRA
Fernando Silveira
Negociação 10 ~erros
Negociação 10 ~erros
Fernando Silveira
NEGOCIAÇÃO: 3 PONTOS PARA O SUCESSO!
NEGOCIAÇÃO: 3 PONTOS PARA O SUCESSO!
Fernando Silveira
NEGOCIAÇÃO AVANÇADA
NEGOCIAÇÃO AVANÇADA
Fernando Silveira
NEGOCIAÇÃO Estratégias,táticas, técnicas.
NEGOCIAÇÃO Estratégias,táticas, técnicas.
Fernando Silveira
NEGOCIAÇÃO : dicas do Prof.Fernando Silveira
NEGOCIAÇÃO : dicas do Prof.Fernando Silveira
Fernando Silveira
Negociação...e se o ouro lado MENTE?
Negociação...e se o ouro lado MENTE?
Fernando Silveira
Negociação 3 dicas
Negociação 3 dicas
Fernando Silveira
Mais de Fernando Silveira
(12)
NEGOCIAÇÕES VENCEDORAS
NEGOCIAÇÕES VENCEDORAS
NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS atualizada.
NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS atualizada.
NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS - Resumo -
NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS - Resumo -
Negociar em 2015
Negociar em 2015
NEGOCIAÇÃO- QUEM É O PROF.FERNANDO SILVEIRA
NEGOCIAÇÃO- QUEM É O PROF.FERNANDO SILVEIRA
Negociação 10 ~erros
Negociação 10 ~erros
NEGOCIAÇÃO: 3 PONTOS PARA O SUCESSO!
NEGOCIAÇÃO: 3 PONTOS PARA O SUCESSO!
NEGOCIAÇÃO AVANÇADA
NEGOCIAÇÃO AVANÇADA
NEGOCIAÇÃO Estratégias,táticas, técnicas.
NEGOCIAÇÃO Estratégias,táticas, técnicas.
NEGOCIAÇÃO : dicas do Prof.Fernando Silveira
NEGOCIAÇÃO : dicas do Prof.Fernando Silveira
Negociação...e se o ouro lado MENTE?
Negociação...e se o ouro lado MENTE?
Negociação 3 dicas
Negociação 3 dicas
Último
A influência da Liderança nos Resultados Extraordinários.pptx
A influência da Liderança nos Resultados Extraordinários.pptx
VitorSchneider7
Soluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdf
Soluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdf
SabrinaPrado11
Catálogo de Produtos OceanTech 2024 - Atualizado
Catálogo de Produtos OceanTech 2024 - Atualizado
WagnerSouza717812
relatorio de estagio de terapia ocupacional.pdf
relatorio de estagio de terapia ocupacional.pdf
HELLEN CRISTINA
LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.
LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.
JosineiPeres
Despertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccss
Despertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccss
GuilhermeMelo381677
Último
(6)
A influência da Liderança nos Resultados Extraordinários.pptx
A influência da Liderança nos Resultados Extraordinários.pptx
Soluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdf
Soluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdf
Catálogo de Produtos OceanTech 2024 - Atualizado
Catálogo de Produtos OceanTech 2024 - Atualizado
relatorio de estagio de terapia ocupacional.pdf
relatorio de estagio de terapia ocupacional.pdf
LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.
LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.
Despertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccss
Despertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccss
Resumo da metodologia Harvard para negociação
1.
Resumo/ Metodologia HARVARD
Baseado em Fisher/Ury/Patton – Harvard Negotiation Project
2.
OS 5 PRADIGMAS
1- SEPARE AS PESSOAS DOS PROBLEMAS 2- CONCENTRE-SE NOS INTERESSES NÃO EM POSIÇÕES 3- CRIE OPÇÕES (caminhos) 4- INSISTA EM CRITÉRIOS OBJETIVOS 5- USE ALTERNATIVAS (meios) FERNANDO SILVEIRA Fonte:©2006 HARVARD L.School /Fisher-Ury-Patton.
3.
1º-SEPARAR PESSOAS DE
PROBLEMAS 7 pontos: 1-A relação tende a confundir-se com o problema. 2-A barganha posicional conflita com a substância. 3-Use a percepção de pessoa pela empatia. © 2006/2010 Fernando Silveira
4.
4-Não deduza as
percepções da outra parte a partir da sua própria. 5-Não culpe o outro por seu problema.6-Avalie as percepções de cada participante da negociação. 7-Faça o outro interessar-se pelo resultado da negociação e participar do processo. © 2006/2010 Fernando Silveira © 2006/2010 Fernando Silveira
5.
Sobre emoção
Procure entender suas emoções e as da outra parte. Torne explícitas e legítimas as suas emoções. Deixe o outro lado desabafar. Não reaja a explosões emotivas. Use gestos simbólicos. © 2006/2010 Fernando Silveira
6.
Sobre a comunicação
Ouça ativamente. Registre. Fale para ser entendido. Fale sobre você, não sobre o outro. Fale dentro de um objetivo pré-determinado. Estabeleça uma relação de trabalho conjunto. © 2006/2010 Fernando Silveira
7.
2º – Concentre-se
nos interesses do evento negocial, não nas posições subjetivas. Os interesses definem o problema. Por trás de posições, há interesses compatíveis e interesses conflitantes. Pergunte: por quê? Por que não? Lembre-se: cada lado tem múltiplos interesses. Os interesses fundamentais são as necessidades humanas fundamentais. © 2006/2010 Fernando Silveira
8.
3º – Crie
opções de ganhos mútuos Faça um diagnóstico — via sessões de brainstorming. Identifique as melhores opções. Busque benefícios mútuos. Identifique interesses comuns. Harmonize interesses diferentes. Facilite as decisões do outro. © 2006/2010 Fernando Silveira
9.
4º – Insista
em critérios objetivos, racionais e não subjetivos, emocionais Formular cada questão como busca conjunta de critérios objetivos. Pergunte ao outro qual a ideia dele sobre o assunto e como chegar a um acordo. Pondere e fique aberto aos padrões mais apropriados e como usá-los. Jamais ceda a pressões, mas a princípios somente. © 2006/2010 Fernando Silveira
10.
11.
Busque ampliá-la
nas fases 1 e 2 do processo (planejamento/execução); - Tenha e mostre o poder; - Desenvolva os detalhes; - Avalie a MAPAN do outro. FERNANDO SILVEIRA Fonte:©2004 HARVARD L.School /Fisher-Ury-Patton.
12.
Objetivos estratégicos (Harvard)
1- MAPEAR O PROCESSO 2- PREPARAR-SE 3- AVALIAR POSSIVEIS GANHOS 4- ADMINISTRAR DIFICULDADES 5-AMPLIAR CONHECIMENTO URY/ – FORUM MUNDIAL DE NEGOCIAÇÃO ©2009 Fernando Silveira T&C
13.
Material do curso
VENCENDO NAS NEGOCIAÇÕES, do Prof. Fernando Silveira Tecle em seu sitio de busca PREFERIDO: “FERNANDO SILVEIRA NEGOCIAÇÃO” No YouTube também tecle: ‘Fernando Silveira Negociação” para filmes.