O	  que	  nós	  estamos	  fazendo	  aqui                                                                        	  Tentand...
Linha	  do	  Tempo	                             2
A	  amostra	  analisada,	  Histórico,	  1999-­‐2012	                                                                3
O	  Que	  nós	  achavamos	  que	  era	  Lean	  Startup	                           em	  2011	                              ...
Estado	  atual:	  o	  que	  é	  Lean	  Startup	  para	  nós	  em	                                      2012 	             ...
Aprendizado	  :	  Ferramentas                                                    	  •  MarkeIng	      –  Unbounce	  (AB	  ...
Aprendizado	  :	  Lean	  Startup	  pode	  ser	  aplicado	  em	          empresas	  em	  qualquer	  fase	  de	  Vida     	 ...
Lean	  Startup	  em	  Empresas	  Maduras:	  Estrutura	     Organizacional	  e	  Orçamento	  segmentado      	             ...
Aprendizado,	  o	  Papel	  do	  Canvas	  (“mal	  entendido”)                                                              ...
Aprendizado:	  InvesImento,	  controle	  de	  Lucros	  e	                          Perdas                             	  •...
Aprendizado,	  contratos	  entre	  os	  sócios                                                                 	  •  Se	  ...
Aprendizado,	  Remuneração	  dos	  sócios                                                            	  •  Nunca	  contabi...
Aprendizado:	  entenda	  o	  estado	  do	  mercado	                                                                13
Aprendizado	  :	  Os	  AnI-­‐paoerns                                      	                                               14
Deaf	  Dumb	  &	  Blind,	  “We	  do	  not	  get	  out	  of	  the	                            building”     	              ...
Maximum	  Viable	  Product	  –	  "La	  Sagrada	  Familia"                                                              	  ...
Yamato,	  "Forget	  the	  Burn	  Rate"                                         	                                          ...
The	  Queen	  of	  Hearts	  –	  "Cortem-­‐lhe	  a	  cabeça!"                                                              ...
Atlas	  Shrugged	  “deixar	  morrer	  no	  deserto”                                                       	               ...
The	  Luv	  for	  Awesome	  “apaixonados	  pelo	  produto”                                                               	...
The	  ClapTrap,	  “AsserIvidade	  e	  Arrogância”                                                    	                    ...
The	  Barrel	  Rider	  “Waterfall	  kills”                                             	                                  ...
Hulk	  “over	  funding”                        	                                 23
O	  Bom,	  o	  Mau	  e	  o	  Feio	  “Hustler,	  Designer,	                       Hacker”…NOT               	              ...
The	  Blind	  Pivot	  &	  The	  Assisted	  Blind	  Pivot                                                                  ...
www.concretesolutions.com.br                                          Rio	  de	  Janeiro	            São	  Paulo	         ...
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Qcon lean startup_das trincheiras20120805

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Após quatro ciclos de aprendizado, Waterfall, Rup(2004) e Scrum (2007), a adoção de custdev + BMG além de Métodos ágeis (2011) alterou a forma como os produtos de SW são feitos pelos times da Concrete. Isso valeu tanto para projetos, quanto nas startups do fundo moonlight. Tivemos que alterar a forma como que os projetos são contratados, abordados e principalmente, o papel do PO. Foram encontrados desafios específicos relacionados a aplicação de Lean Startup em Startups de terceiros, em corporações e uma terceira linha que é a aplicação em empresas do portfolio do Moonlight. Alguns dos antipatterns de desenvolvimento de produtos digitais mais comuns relacionados a práticas, scrum, priorização e gestão de orçamento já mostraram melhoras mensuráveis e startups do primeiro batch do moonlight já estão chegando a 'product market fit'.

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Qcon lean startup_das trincheiras20120805

  1. 1. O  que  nós  estamos  fazendo  aqui  Tentando  )rar  aprendizado  dos  úl)mos  12  anos  fazendo  produtos  digitais,     q  Os fundadores são artistas, criam algo a partir do nada q  Mas a diferença entre um líder visionário e um maluco teimoso é só a cor da ultima linha q  A trajetória do fundador é a resposta para um chamado para fazer algo grandioso q  BTW, Quebrar um negócio de 6 Bi USD não deixa de ser grandioso q  Não existem 1000 heróis, mas um herói com 1000 caras q  Existe um padrão no desenvolvimento de startups que poderia salvar muitos fracassos retumbantes 1
  2. 2. Linha  do  Tempo   2
  3. 3. A  amostra  analisada,  Histórico,  1999-­‐2012   3
  4. 4. O  Que  nós  achavamos  que  era  Lean  Startup   em  2011   4
  5. 5. Estado  atual:  o  que  é  Lean  Startup  para  nós  em   2012   5
  6. 6. Aprendizado  :  Ferramentas  •  MarkeIng   –  Unbounce  (AB  tes)ng  +  Landing  Pages)   –  WordPress   –  MailChimp   –  Google  Analy)cs   –  CrazyEgg   –  Google  Adwords  •  Lean  Canvas,  Lean  Launch  Lab,  Google  Docs  •  LAMP  (Python,  RoR,  Django)  +  HMTL5  +  AWS  +  ObjC/ Java  +  Magento  +  Zendesk   6
  7. 7. Aprendizado  :  Lean  Startup  pode  ser  aplicado  em   empresas  em  qualquer  fase  de  Vida  •  Nas  empresas  do  Moonlight  :  ortodoxa  •  Na  concrete  :     –  Organização  e  revisão  do  plano  de  marke)ng  e  comercial  como  hipóteses  de   validação  de  problema  e  solução   –  Uso  extensivo  de  metrica  AARRR   –  Uso  de  teste  AB  para  precificação   –  Contabilidade  de  inovação  •  Nos  clientes  da  Concrete   –  Alteração  do  processo  de  início  de  projeto   –  Gestão  de  burn  rate   –  Priorização  de  backlogs  com  input  externos   –  Testes  AB  para  precificação   7
  8. 8. Lean  Startup  em  Empresas  Maduras:  Estrutura   Organizacional  e  Orçamento  segmentado   CEO   Chief(Product/ Marke)ng   Digital)Officer  +   IT  Corpora)vo   Corporta)vo   Fusão  &  Aquisição   Produto  (s)   M&A   Customer  Devs/ Intrapreneurs   Product  Dev   8
  9. 9. Aprendizado,  o  Papel  do  Canvas  (“mal  entendido”)   9
  10. 10. Aprendizado:  InvesImento,  controle  de  Lucros  e   Perdas  •  InvesIr  de  forma  Lean   –  Burn  rate  mensal  até  a)ngir  um  obje)vo  de  aprendizado  ou   uma  hipótese  de  negócio  previamente  validada   –  O  único  controle  que  é  necessário  é  o  gasto  mensal  de  caixa  e  a   quan)dade  de  meses  disponíveis   –  O  mercado  tem  que  ser  grande   –  Monte  a  Ltda  ou  S/A  depois  de  validação  do  problema  (talvez   depois  de  validar  solução)   10
  11. 11. Aprendizado,  contratos  entre  os  sócios  •  Se  for  brigar  por  uma  cláusula  que  seja  a  de  resolução  de  conflito   –  “Buy  or  Sell”   –  Estrutura  de  opções  de  compra  (calls)  e  venda  (puts)  cruzadas  •  No  primeiro  ano  tudo  é  deficitário,  nunca  use  múlIplos  de  EBITDA  ou   faturamento,  mas  valores  absolutos.  •  Defina  critérios  de  saída  claros  •  Uma  S/A  é  muito  mais  cara  de  manter  que  uma  ltda,  pense  bem  antes  de   escolher  o  veículo  •  Se  você  está  bootstrapping,  garanta  que  os  sócios  estão  com  dedicação   parecida  8x5/depois  do  horário.   11
  12. 12. Aprendizado,  Remuneração  dos  sócios  •  Nunca  contabilize  dívida  de  custo  de  oportunidade  dos  sócios,  a  Firma  paga  o   que  ela  puder  pagar.  •  Nunca  se  esqueça  de  que  ações  são  um  pagamento  antecipado  de  slaário  e   devem  ser  “vested”  com  o  passar  dos  meses  (referentes  a  este  pagamento)  •  Entenda  bem  qual  é  o  burn  rate  da  empresa  e  de  cada  um  •  Financie  o  mínimo  possível,    •  Garanta  que  você  escolheu  pessoas  que  entenderam  o  que  é  empreender,  uma   startup  é  como  um  filho  criar  é  fácil  dincil  é  cuidar  depois,  e  é  um  trabalho  full   Ime.   12
  13. 13. Aprendizado:  entenda  o  estado  do  mercado   13
  14. 14. Aprendizado  :  Os  AnI-­‐paoerns   14
  15. 15. Deaf  Dumb  &  Blind,  “We  do  not  get  out  of  the   building”   15
  16. 16. Maximum  Viable  Product  –  "La  Sagrada  Familia"   Gaudi fez um projeto tão ambicioso e fluido para a catedral de Barcelona (La Sagrada Família) que está em execução desde 1882 e deve ficar pronto em 2026. Frase clássica: “Não podemos entrar em produção sem todos estes ‘features’ ou com menos do que a concorrência" 16
  17. 17. Yamato,  "Forget  the  Burn  Rate"   17
  18. 18. The  Queen  of  Hearts  –  "Cortem-­‐lhe  a  cabeça!"   18
  19. 19. Atlas  Shrugged  “deixar  morrer  no  deserto”   19
  20. 20. The  Luv  for  Awesome  “apaixonados  pelo  produto”   20
  21. 21. The  ClapTrap,  “AsserIvidade  e  Arrogância”   21
  22. 22. The  Barrel  Rider  “Waterfall  kills”   22
  23. 23. Hulk  “over  funding”   23
  24. 24. O  Bom,  o  Mau  e  o  Feio  “Hustler,  Designer,   Hacker”…NOT   24
  25. 25. The  Blind  Pivot  &  The  Assisted  Blind  Pivot   Aha! You got it! Trust me... Here it is! I’m a lean startup expert!.woosh!! GrasshopperHerder.com, Tristan 25
  26. 26. www.concretesolutions.com.br Rio  de  Janeiro   São  Paulo   Rua  São  José,  90  -­‐  Sala:  2121   Rua  Flórida,  1670  -­‐  Sala:  22  Centro  -­‐  Rio  de  Janeiro  -­‐  CEP:  20010-­‐020   Brooklin  -­‐  São  Paulo  -­‐  CEP:  04565-­‐001   Tel.:  +55  21  2240-­‐2030   Tel.:  +55  11  4119-­‐0449  

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