O documento discute a metodologia de três etapas para criar produtos inovadores e transformá-los em grandes empresas de sucesso: 1) Descobrir demandas de mercado, 2) Criar produtos que atendam esses problemas, 3) Validar o modelo de negócios para escala e continuidade. Também apresenta o processo de exploração de mercado por meio de entrevistas, shadowing e safari para identificar necessidades latentes.

2. PLAYPHONE / NETMOVIES
LUÍS NOVO
FOUNDER / PRODUTO SILICON VALLEY
“EM BUSCA DO PRODUTO PERFEITO“

3. NÓS CRIAMOS PRODUTOS INOVADORES PARA SEREM !
TRANSFORMADOS EM GRANDES EMPRESAS

4. POR QUE AS STARTUPS FALHAM?
NINGUÉM QUER !
O QUE ELAS VENDEM
1
NÃO CONSEGUEM !
TRAÇÃO
2
MONTAM O !
TIME ERRADO
3
NÃO HÁ !
ESCALA DE VENDAS
4

5. METODOLOGIA APLICADA EM TRÊS ETAPAS
1 MERCADO 2 PRODUTO 3 BUSINESS
NÓS DESCOBRIMOS DEMANDAS
DE MERCADO E
DAMOS PRIORIDADE AS
MELHORES OPORTUNIDADES.
• DORES
• TAMANHO DO MERCADO
• OPORTUNIDADE DE INOVAÇÃO
NÓS CRIAMOS PRODUTOS QUE
ATENDEM OS OBJETIVOS
IDENTIFICADOS E SOLUCIONAM
OS PROBLEMAS EVIDENCIADOS.
• SOLUÇÃO EM PEQUENA ESCALA
• BASE DE USUÁRIOS CRESCENTE
• ALTA PERFORMANCE PARAS
MÉTRICAS DE ENGAJAMENTO
NÓS VALIDAMOS A ESCALA E
RENTABILIDADE DO MODELO DE
NEGÓCIOS E PREPARAMOS A
EMPRESA PARA SUA
CONTINUIDADE.
• VALIDAÇÃO DE ESTRATÉGIA DE
DISTRIBUIÇÃO / VENDAS
• FORMAÇÃO COMPLETA DO TIME
OPORTUNIDADE REAL DE
INOVAÇÃO PARA UM MERCADO !
GRANDE O BASTANTE
ENGAJAMENTO COM O
PRODUTO
MODELO DE NEGÓCIOS
RENTÁVEL COM UM !
VALIDADO SISTEMA REPETÍVEL
PARA CRESCIMENTO

6. NOSSA METODOLOGIA REDUZ O
DESPERDÍCIO DE TEMPO E
DINHEIRO NA BUSCA DE NEGÓCIOS
LUCRATIVOS E ESCALÁVEIS

7. SAMSUNG / J&J
FELIPE VARKALA
CO-FOUNDER / MERCADO MACKENZIE / FGV
“ENTENDER COMPORTAMENTOS PARA TRANSFORMAR
NÃO-CONSUMIDORES EM CONSUMIDORES“

8. EXPLORAÇÃO

9. EXPLORAÇÃOEXAMINAR, ANALISAR, ESTUDAR, PESQUISAR. EXPLORAR O CAMPO.

10. "QUAIS OS ATORES ENVOLVIDOS NESTE MERCADO!
E COMO ELES INTERAGEM?"
O MERCADO

11. DESK RESEARCH
BATE-PAPO COM EXPERTS

12. DESK RESEARCH
BATE-PAPO COM EXPERTS
APÓS ESTE PROCESSO, É POSSÍVEL IDENTIFICAR QUEM SÃO OS
COMPONENTES DESTE MERCADO (ATORES), QUAL A RELAÇÃO
ENTRE ELES E QUAIS OS SEUS COMPORTAMENTOS.

13. CLAYTON CHRISTENSEN
“PESSOAS CONTRATAM PRODUTOS / SERVIÇOS !
PARA FAZER UM TRABALHO POR ELAS."
JOBS TO BE DONE

14. ANTES DAS 8 DA MANHÃ
DIRIGIR POR 1 HORA
FOME ATÉ O ALMOÇO

15. ANTES DAS 8 DA MANHÃ
DIRIGIR POR 1 HORA
FOME ATÉ O ALMOÇO
O JOB TO BE DONE DESSAS PESSOAS É TER ALGUM TIPO DE
COMPANHIA EM SEU CAMINHO PARA O TRABALHO E, AO MESMO
TEMPO, ESTAR ALIMENTADO ATÉ O SEU HORÁRIO DE ALMOÇO.

16. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
SHADOWING
SAFARI

17. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
QUAL O SEU PRINCIPAL OBJETIVO?
1
O QUE ESTÁ FAZENDO HOJE PARA ALCANÇÁ-LO?
2
QUAIS SÃO SUAS PRINCIPAIS DIFICULDADES?
3

18. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
5 POR QUÊS

19. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
SHADOWING
SAFARI

20. SHADOWING
ACOMPANHAR OS ATORES SELECIONADOS
CUMPRIR O OBJETIVO IDENTIFICADO
SITUAÇÕES DE DIFICULDADE
PRINCIPAIS MOTIVAÇÕES

21. SHADOWING
PROBLEMA ÓBVIO
PARA VOCÊ, NÃO QUER
DIZER QUE NÃO É
IMPORTANTE

22. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
SHADOWING
SAFARI

23. SAFARI
REALIZAR AS ATIVIDADES DOS ATORES
PASSAR POR TODO O PROCESSO
IDENTIFICAR DIFICULDADES
PRINCIPAIS MOTIVAÇÕES

24. SAFARI
PROFUNDIDADE. É
FUNDAMENTAL
SUBMETER-SE AO
PROCESSO COMPLETO.

25. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
SHADOWING
SAFARI

26. Jobs to be Done
Atributos de valor
Obstáculos
Quem são os competidores
para cada Job to be Done?
Como estes entregam os
atributos de valor?
Onde existe um gap e/ou
onde posso ser melhor?

27. COMPETIDORES SEGMENTADOS POR JOB TO BE DONE
JTBD + ATRIBUTO DE VALOR = MATCH
“Minha empresa consegue desenvolver
uma solução, que atenda os objetivos
melhor que os meus competidores?

28. OPORTUNIDADE DE INOVAÇÃO

29. PROBLEMA LATENTE E !
NÃO ATENDIDO PELO MERCADO
PESSOAS QUE ESTÃO USANDO !
SOLUÇÕES ALTERNATIVAS E/OU INVIABILIZAM !
PROGRESSO POR FALTA DE OPÇÃO.
EARLY ADOPTERS

30. www.supernovalabs.com/academia