Nosso objetivo com este curso é despertar e potencializar os conhecimentos em empreendedorismo e gestão para melhores resultados na carreira dos engenheiros
O foco do curso é repassar para os estudantes de engenharia e engenheiros já formados os principais conceitos do empreendedorismo e gestão empresarial alinhados com as melhores práticas utilizadas atualmente no mercado mundial.
O empreendedor é uma pessoa que tem uma ideia e faz acontecer.
O gestor é um profissional que tem que ter os conhecimentos, habilidades e atitudes para gerenciar os recursos empresariais com o foco na eficiência.
Dentre as principais competências que o gestor precisa desempenhar para alcançar melhores resultados estão a gestão financeira e gestão de pessoas.
Público alvo:
- Estudantes/Engenheiros que pensam em abrir um negócio próprio
- Estudantes/Engenheiros que são funcionários que querem ser empreendedores no seu trabalho como diferencial profissional
- Engenheiros que atuam ou almejam atuar como gestores profissionais e reconhecidos pelo mercado
2. Apresentação
Formação: Bacharel em sistemas de informação com
MBA em Gestão Empresarial
Empreteco
Personal e Executive Coach pela SBC
www.felipenardi.com.br
Diretor de projetos e capacitação, consultor e
palestrante do GrupoMENTHOR
www.grupomenthor.com.br e diretor comercial da
www.agenciapanoramadigital.com.br
3. Filosofia de vida
"Seja a mudança que você quer
ver no mundo." Gandhi
"O melhor resultado acontece
quando todos em um grupo
fazem o melhor por si próprios e
pelo grupo." John Nash
12. • Empreender dentro das organizações é
apresentar ideias, soluções, projetos,
colocar essas ideias em ações, gerar
resultados e obter novos êxitos
=PROATIVIDADE ALINHADA
COM A ESTRATÉGIA DA
EMPRESA
14. Fala das pessoas que NÃO são
INTRAEMPREENDEDORAS
• Nós não fazemos as coisas deste jeito
• Não está no orçamento
• Já tentamos isto antes
• Não está na nossa política
• A matriz não vai aceitar
• Vamos ficar com o que funciona
• É muito avançado
15. A empresa está pronta para o
INTRAEMPREENDEDORISMO?
• O ambiente é favorável a criatividade e a inovação?
• Tem uma visão empreendedora claramente definida?
• É incentivada a proatividade para melhoria da
performance e resolução de problemas?
• Os intraempreendedores tem autonomia sem
punições por falhas (tolerância ao erro)?
• Existe um sistema transparente de recompensas e
reconhecimento aos colaboradores (meritocracia)?
16. Professor José Dornelas
• http://www.josedornelas.com.br/
• http://www.josedornelas.com.br/plano-de-
negocios/ (diversos links importantes)
• https://br.smartbusinessplan.com/socios/emp
reende/ (ferramenta online para Canvas e
Plano de Negócios)
17. Muitas coisas não ousamos
empreender por parecerem
difíceis; entretanto, são
difíceis porque não ousamos
empreendê-las.
Sêneca
19. Mito 1: Empreendedores são
natos, nascem para o sucesso
• Empreendedores de sucesso acumulam habilidades
relevantes, experiências e contatos com o passar dos
anos
• A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades
aprimora-se com o tempo
20. Mito 2: Empreendedores são
“jogadores” que assumem
riscos altíssimos
• Tomam riscos calculados
• Evitam riscos desnecessários
• Compartilham o risco com outros
• Dividem o risco em “partes menores”
21. Mito 3: Os empreendedores são
“lobos solitários” e não conseguem
trabalhar em equipe
• São ótimos líderes
• Criam times/equipes
• Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho
com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e
muitos outros.
22. Habilidades requeridas dos
empreendedores
• Habilidades técnicas: envolvem saber escrever, saber ouvir as
pessoas e captar informações, ser um bom orador, ser organizado,
saber liderar e trabalhar em equipe e possuir know-how técnico na
sua área de atuação
• Habilidades gerenciais: criação, desenvolvimento e gerenciamento
de uma nova empresa: marketing, administração, finanças,
operacional, produção, tomada de decisão, controle das ações da
empresa e ser um bom negociador
• Características pessoais: ser disciplinado, assumir riscos, ser
inovador, ser orientado a mudanças, ser persistente e ser um líder
visionário
23. Então, empreendedores são
pessoas que...
• TEM iniciativa para criar um novo negócio e
paixão pelo que faz
• UTILIZAM os recursos disponíveis de
forma criativa, transformando o ambiente
social e econômico onde vive
• ACEITAM assumir os riscos calculados e
a possibilidade de fracassar
27. Quem são as referências
do mercado?
O QUE eles fazem para ser a
referência de mercado?COMO eles fazem para ser a
referência de mercado?POR QUE eles fazem?
28. Entreviste um empreendedor,
analise uma biografia de um
empresário de sucesso...
1. Que fatores o influenciaram a se tornar empreendedor?
2. Que pessoas/empreendedores o inspiraram?
3. Alguém de sua família era empreendedor?
4. Houve algum evento de “disparo” para iniciar o negócio? (demissão, aposentadoria, outro?...)
5. Ele criou seu próprio negócio durante a faculdade/colégio?
6. Que educação formal ele teve? Foi relevante para o negócio?
7. Como o empreendedor encontrou a oportunidade?
8. Como ele avaliou a oportunidade?
9. Ele tinha um plano de negócios? Se não, ele fez algum tipo de planejamento? Peça que explique
10. Que experiência de trabalho anterior o empreendedor teve antes de abrir o negócio?
11. Quais são suas forças e fraquezas?
12. Ele teve sócios?
13. Pergunte sobre os sócios; eles complementaram suas habilidades para tocar o negócio?
14. Que recursos (econômicos/financeiros) ele precisou para implementar o negócio?
15. Onde e como ele obteve estes recursos?
16. Quando ele obteve seu primeiro cliente?
17. Qual foi o momento mais crítico no início do negócio ou mesmo depois de sua criação? Como foi superado?
18. Qual foi o momento de maior satisfação?
19. Qual é o lado positivo de ser empreendedor? E o negativo?
20. Como a carreira como empreendedor afetou sua família?
21. Pergunte se ele faria isso de novo. Caso positivo, o que faria diferente?
22. Que conselhos ele daria a uma pessoa que quer se tornar um empreendedor?
30. Business Model Generation:
Inovação em Modelos de Negócios
Primeira publicação: 2010
Autores: Alexander Osterwalder, Yves
Pigneur
Editora: Yves Pigneur
35. PLANO DE NEGÓCIOS
• O plano de negócio é o melhor instrumento
para traçar um retrato fiel do mercado, do
produto e das atitudes do empreendedor
36. 5 objetivos de um PN
1. Testar a viabilidade de um conceito de
negócio
2. Orientar o desenvolvimento das operações e
estratégia
3. Atrair ou capturar recursos R$
4. Transmitir credibilidade
5. Desenvolver a equipe de gestão!
37. Por que escrever um
Plano de Negócios?
• Para entender e estabelecer diretrizes para o seu
negócio
• Para gerenciar de maneira mais eficaz e tomar
decisões acertadas
• Para conseguir recursos internamente e
externamente (bancos, investidores,
patrocinadores)
• Aumenta em 60% a probabilidade de
sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard
Business School)
38. Por que não escrever um
Plano de Negócios?
• Eu não necessito de um
• Eu tenho um em minha
cabeça
• Eu não sei como começar
• Eu não tenho tempo
• Eu não sou bom com os
números...
41. Análise de Oportunidades 3M’S
Qual é o tamanho do
mercado?
Quais são as
margens?
Como é a demanda?
Como é atendido?
42. Checklist de oportunidades
• Existe um problema para ser resolvido
(necessidade não atendida)?
• Existe um produto ou serviço que solucionará
este problema?
• Nós podemos identificar com clareza os clientes
potenciais?
• Nós podemos efetivamente implantar uma
estratégia de mkt/vendas que seja exequível?
• A janela da oportunidade está aberta?
60. O que faz um gestor?
• Atua nas áreas de planejamento, organização,
liderança e controle
• Responsável por executar os projetos e ações
definidos no planejamento estratégico e
operacional
• Foco no resultado e metas definidas pela
diretoria
72. Todo gestor precisa saber...
• Eficácia: Alcançar os resultados
planejados
• Eficiência: Ser eficaz com o
menor recurso possível
• Efetividade: Manter a
constância
73. Frases do pai da administração
moderna Peter Drucker
• “Se você quer algo novo, você precisa parar de
fazer algo velho”
• “Não há nada tão inútil quanto fazer com
grande eficiência algo que não deveria ser feito”
• “O que pode ser medido, pode ser melhorado”
• “Os resultados são obtidos através da
exploração de oportunidades, não pela solução
de problemas”
74. Frases do pai da administração
moderna Peter Drucker
• “Muito do que chamamos de gerenciamento consiste em
fazer com que seja difícil para as pessoas trabalharem”
• “As reuniões são, por definição, uma concessão a uma
organização deficiente. Ou se trabalha, ou faz reuniões.
Não dá pra fazer as 2 coisas ao mesmo tempo”
• “Planejamento de longo prazo não lida com decisões
futuras, mas com um futuro de decisões presentes”
• “Administração é fazer as coisas direito. Liderança é fazer
as coisas certas”
75. As lições de Alice sobre
EMPREENDEDORISMO Fonte: [2]
87. Princípio de Pareto 80/20
Exemplos:
20% das causas resolvem 80% dos problemas
20% dos clientes representam 80% do faturamento
88. Objetivos SMART
• Claro, conciso e sem ambiguidade. Um meta clara faz com que todos os esforços sejam
direcionados para o mesmo foco, em uma mesma direção.Specific
(específico)
• Para sabermos até que ponto estamos perto ou longe de atingir um objetivo precisamos de um
indicador para medi-lo. Valores, percentuais, quantidade, etcMesurable
(mensurável)
• Um objetivo não pode agressivo demais a ponto de parecer inalcançável, pois acaba
desmotivando as pessoas, que desistem antes sequer de começar a perseguir o objetivo. Só
sabemos se um objetivo é atingível se este for específico e mensurável
Achievable
(alcançável)
• Atingir este objetivo deve ser importante para alguém. O benefício da realização do plano deve
ser usufruído por alguém ou alguma entidade. Deve haver um significado por trás das ações que
fazem parte do plano.
Relevant
(relevante)
• Todo objetivo tem que ter um prazo, um limite, um posicionamento na linha do tempo. Caso
contrário, nunca terá fim, nunca se saberá se foi atingido, neutraliza o efeito de qualquer forma
de controle.
Time bound
(limitado pelo
tempo)
93. Guia PMBOK®
• O Guia PMBOK tem sido a principal fonte de
informações para as organizações melhorarem
os seus processos de gestão de projetos.
94. Site referência em diversos modelos de documentos e cases de gerenciamento de projetos:
http://escritoriodeprojetos.com.br/
95.
96. Áreas de conhecimento em
gerenciamento de projetos
Guia
PMBOK
Integração
Escopo
Tempo
Custo
Qualidade
Recursos
Humanos
Comunicações
Riscos
Aquisições
Partes
Interessadas
102. 10 Lições sobre Negócios e
Liderança de Jack Welch
• Nos seus 20 anos como CEO
da General Electric, tirou a
empresa de uma grande
burocracia e aplicou diversas
inovações gerenciais
• Segundo a revista Fortune,
Jack Welch foi considerado o
melhor executivo do século
20
103. 10 Lições sobre Negócios e
Liderança de Jack Welch
1. “Enfrente a realidade tal
como é. Não como era antes
ou como desejaria que
fosse.”
104. 10 Lições sobre Negócios e
Liderança de Jack Welch
2. “Se você não
controla o seu destino,
conte com alguém que
o controle.”
105. 10 Lições sobre Negócios e
Liderança de Jack Welch
3. “A qualidade é a melhor garantia para a
fidelidade dos seus clientes. É a nossa
maior defesa contra a competência
nacional e estrangeira. A qualidade do
nosso produto ou serviço é o único
caminho demonstrado para o crescimento
do negócio e os benefícios empresariais. Se
não há qualidade, mais cedo ou mais
tarde, vai receber a fatura.”
106. 10 Lições sobre Negócios e
Liderança de Jack Welch
4. “Mude antes que
tenha a obrigação de
mudar e já seja
demasiado tarde para a
mudança.”
107. 10 Lições sobre Negócios e
Liderança de Jack Welch
5. “Nos negócios é preciso
procurar a vantagem
competitiva. Se você não
tem vantagem competitiva,
então não compita.”
108. 10 Lições sobre Negócios e
Liderança de Jack Welch
• 6. “Quando o ritmo de
mudanças dentro de uma
empresa é superado pelo
ritmo de mudanças fora, é
que afinal já está perto.”
109. 10 Lições sobre Negócios e
Liderança de Jack Welch
7. “Finalmente, o sucesso dos
negócios reduz-se a três palavras:
pessoas, produto e lucros. Se não
estiver rodeado de pessoas
adequadas, você não tem muito
que fazer com as outras duas.”
110. 10 Lições sobre Negócios e
Liderança de Jack Welch
8. “Se as suas ações
inspiram os demais a sonhar
mais, aprender mais, a
esforçar-se mais e ser
melhores, você é um líder.”
111. 10 Lições sobre Negócios e
Liderança de Jack Welch
• 9. “Os líderes ganham confiança com a
sua sinceridade, com a sua transparência
e os seus méritos. Você deve ser honesto
com todo o mundo na empresa. A
sensibilidade e a humildade é muito
importante. Não permita que o seu
cargo, seja qual for, suba à sua cabeça,
pois você acabará por perder a
liderança.”
112. 10 Lições sobre Negócios e
Liderança de Jack Welch
• 10. “Os líderes não devem só
encarregar-se de que os seus
seguidores vejam a missão.
Devem encarregar-se também
de que vivam com
intensidade.”
113. Pirâmide para o sucesso
Modelo de desenvolvimento empresarial criado por Felipe Nardi em 2016