O documento discute estratégias de precificação inteligente para aumentar vendas e margens. Ele destaca a importância de entender o consumidor e o significado dos produtos para ele, além de considerar conveniência, prazer e qualidade na precificação. Também enfatiza a necessidade de parecer barato ao cliente mesmo sem necessariamente ter o menor preço.

1. PRICING – Precificação Inteligente para
Maiores Vendas e Margens Antônio Sá

2. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Precificação
O varejo evoluiu
O consumidor mudou

3. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Consumidor
É daí que vem a
receita.
Tudo começa
pela venda.

4. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
B2C
Business to Consumer
Fazer negócios com
o Consumidor

5. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
O que é preço para o cliente?
Depende!

6. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
O que é preço para o cliente?
Pode ser uma
“DOR”

7. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
O que é preço para o cliente?
...ou pode ser uma
“ALEGRIA”
Crie alegrias!

8. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Alguém tem o menor preço
sempre?
NÃO

9. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Como ter o menor preço?
1. Estrutura de Custo Baixo
2. Economias de Escala
3. Poder de Negociação

10. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Conclusão:
É difícil ser mais barato!

11. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Fazer o Ganha/Perde
Perder em alguns
para
Ganhar em
outros

12. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Altas Margens
Não tenha vergonha
de ter altas margens!
... e ganhar dinheiro!

13. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
SEGREDO
Olhar sob a ótica do
CONSUMIDOR

14. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
CONSIDERAR
Conveniência
Prazer
Qualidade

15. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Cada produto tem um significado
para o cliente
Cerveja
Azeite
Salmão
Açúcar
Aspargo

16. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Quantos produtos o cliente
lembra do preço?

17. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Ser Competitivo
Ser mais barato nos
produtos de
maior relevância
para o cliente
...nos produtos que o cliente conhece o preço

18. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Olho na Concorrência
Não posso ignorá-los
Não posso mirar em todos!
Escolha seu concorrente!

19. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Você não precisa ser
mais barato!
Você precisa
PARECER BARATO!
Realidade X Imagem

20. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Como parecer barato?
• Ofertas
• Venda em Parcelas
• Exposição de Produtos
• Comunicação em Loja

21. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Uma arma poderosa:
“Fazer Barulho!”

22. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Quantas mensagens o cliente recebe
diariamente??
Chega de ser
Morno
É preciso
chamar
atenção!

23. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
A maldição do MARK UP padrão
Margem
R$ 0,50
Mark Up:
50% Custo + Imp
R$ 1,00

24. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Composição do Preço
Margem
Custo + Imp

25. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Composição do Preço
Margem
R$ 0,50
Preço:
R$ 1,50
Custo + Imp
R$ 1,00

26. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Toda vez que abaixo o preço...
Margem
R$ 0,50
Preço:
R$ 1,50 Custo + Imp
R$ 1,00

27. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
...só reduzo a margem!!!
?
Margem
R$ 0,25
Preço:
R$ 1,25 Custo + Imp
R$ 1,00

28. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Ganhar $$$
Posso ganhar mais dinheiro
aumentando o preço que
diminuindo o custo
Se eu souber o quanto o cliente está
disposto a pagar!!!

29. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Não posso correr risco de abaixar o
preço e meu cliente não
perceber que ficou mais barato

30. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Se for pra abaixar o preço,
tem que vender mais!
Ao menos dos demais produtos!!!
De:
Para:

31. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Preços de Entrada
Preciso dar acesso ao meu cliente!
Iogurte – abaixo de R$ 0,80
Azeite Extra Virgem – abaixo de R$ 10,00
Carro de Luxo – abaixo de R$ 70.000,00

32. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Preços de Acesso
2,58
1,75
1,15
0,79

33. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Barreiras Psicológicas
Abaixo de 1 real!
Ex: Quilo do limão até R$ 0,99
Abaixo de 20 reais!
Ex: Vinho até R$ 19,90

34. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Elementos Psicológicos
O “9” funciona!!!

35. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
• Entender a Vocação de
cada produto
• Entender o que o produto
Significa para o Cliente

36. PRICING – Precificação Inteligente
Antônio Sá
Obrigado!
Antônio Sá
antoniosa.office@uol.com.br