LL4 #21

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LL4 #21

  1. 1. SUMMER OF STARTUPS Lessons Learned nº 4 (Crowd21) Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
  2. 2. Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Summer of Startups é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.
  3. 3. Ideia de negócioAgilizar numa escala global o acesso à inteligência e conhecimentos colectivos, respondendo a necessidades e questões do negócio.Disponibilizar uma plataforma de crowsourcing que permita a todas as empresas fazer estudos de mercado, inquéritos, testes de usabilidade e desenvolvimento de novos, ou existentes produtos, utilizando uma rede alargadas de feedbackers que darão a sua opinião em troca de recompensas.
  4. 4. Modelo de negócio Criação , Serviço manutenção automático e R&D da plataforma Angariação/ e Rendimentos vic manutenção s er extra (B2C) lf - de clientes Se B2B Promoção  Startups Customer da marca e  PMEs Segmentação care serviço de mercado Intelectual Obtenção de base de crowd feedback Internet utilizadores, plataforma, B2C •Rápido marca •Autónomo Apps •Preço configurável HR: Equipa IT Redes Sociais Custos C. Variáveis Fixos Transaction  Hosting Equipa IT fee por  Marketing Suporte Cliente  TOC feedback  Advogados
  5. 5. Painel de Validação Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8Hipóteses Testadas 4 8 9 3 3Entrevistas 16 9 0 2 0 0Respostas a Sondagens 0 29 32 17 8 8Hipóteses Validadas 0 0 1 6 1 2Hipóteses Invalidadas 0 0 0 1 0 1Pivots Realizados 0 0 0 0 0 0
  6. 6. Quadro de Validação de HipótesesHipóteses por Hipóteses com Hipóteses em Hipóteses Validadas Validar Maior Risco Teste B2B-PV01 B2B-PV01 B2B-CH01 B2B-CH01 B2B-PV02 B2B-PV02 B2B-SC01 B2B-SC01 B2B-PV03 B2B-PV03 B2B-CH02 B2B-CH02 B2B-PV05 B2B-PV05 B2C-PV01 B2C-PV01 B2B-PV06 B2B-PV06 B2B-SC02 B2B-SC02 Hipóteses Invalidadas B2B-PV04 B2B-PV04 B2B-PV07 B2B-PV07
  7. 7. Cadeia de Valor
  8. 8. Projeção de Custos Evolução de pessoal Plano Financeiro
  9. 9. Plano Financeiro Projeção nr Clientes 0,045%CashFlow projetado 2 estudos de 150€ 30% Margem
  10. 10. Landing Page B2B EN opção 2
  11. 11. Landing Page B2C EN
  12. 12. Painel de Validação Métricas B2C B2BAquisição 60 66Ativação 41 1*Retenção 10 36Recomendação 0 0Receita 0 0
  13. 13. Tarefas realizadas Modelo de Negócio v4 Atualização do Painel de Validação Desenvolvimento e definição de imagem Início de testes A/B e campanha AdWords Cadeia de valor e processos chave Análise e início do Plano Financeiro
  14. 14. Principais Lições da Semana Angariar comunidade B2C não será difícil • 2 dias, 40 ativações via ads, taxa de conversão perto de 50% Validação de proposta de valor B2B precisa de ser mais alargada • em quantidade e com diferentes tipos de indústrias • ads aprovados pela Google!! MPV inicial poderá arrancar sem grande necessidade de restrições geográficas • embora com mercados otimizados via marketing específico
  15. 15. Próximos Passos Modelo de negócio v5: Go/NoGo Análise de resultados das campanhas de ad words e A/B testing Continuar Plano Financeiro Continuar entrevistas B2B
  16. 16. OBRIGADO!

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