Aprenda Como Vender Produtos e Serviços Caros Pela Internet. http://rendacompleta.com/vendas/como-vender-um-produto-ou-servico-caro/

2. Antes de tudo você precisa entender porque alguém compra algo? Para resolver um
problema, uma dor ou uma necessidade. Os conceitos que vou ensinar aqui podem
perfeitamente serem usados tanto no mundo on-line quanto off-line.
Bom, a percepção de caro ou barato não está no produto ou serviço em si, mas sim
em como este produto ou serviço vai solucionar o problema que o seu cliente tem e
na habilidade que você tem em fazer o cliente ver isto.
Você precisa construir valor na mente do seu prospecto de forma que esse valor seja
perceptível para ele, não fale de características pois elas mostram o que o se
produto é e não o que ele faz.

3. Tudo depende também de dois fatores para fechar a venda.
Intensidade x Frequência do problema, dor ou necessidade do seu possível cliente.
Quanto maior for a intensidade do problema dele e quando maior for a frequência
desse problema mais perto de vender você está.
Digamos que você seja um dentista e eu estou com dor de dente. Se a minha dor
ocorre apenas 5 minutos por dia mas de forma insuportável eu tenho pouca
frequência mas muita intensidade do problema (dor).
Se a dor ocorre 24h por dia mas ela é fraca (pouco intensa) eu talvez não vá ao
dentista.
Agora, se e dor for insuportável (intensidade) e for o dia todo (frequente), nesse
momento eu vou ao dentista