Mercadeo

1. Instrumento de persuasion.
Busca satisfacer las necesidades del
mercado (consumidores o electores)
MARKETING POLITICO MARKETING
COMERCIAL
Se subdivide en
Marketing
gubernamental
Marketing
Electoral
Causas sociales
promovidas por
organismos publicos
Partidos politicos y
candidatos
Tiene que ver con la
determinacion de las
necesidades del mercado
por parte de una
empresa que intenta
posicionarse y vender un
producto.

2. MARKETING
POLITICO
MARKETING
COMERCIAL
SEMEJANZAS
INTERCAMBIOCandidato o partido-
electores y promesas
Productor-consumidor
Producto-dinero
COMPETENCIAEntre partidos o candidatos Entre empresas o diferentes
productos
METASBuscan la lealtad o votos de
sus seguidores
Buscan captar miembros leales al
mercado o clientes
HETEROGENEIDAD
Cada partido se diferencia
de otros por candidatos,
programas, proyectos..
Cada empresa pone elementos
caracteristicos a su producto para
diferenciarse de otras

3. MARKETING
POLITICO
MARKETING
COMERCIAL
SEMEJANZAS
CANALES DE
COMUNICACION
Se usan para patrocinar a
los candidatos
Se usan para patrocinar y vender
productos y servicios
LIMITACIONESRestricciones de recursos,
dinero, tiempo y personal
Restricciones de recursos, dinero,
tiempo y personal
ESTUDIOSSe hacen encuestas para
conocer la credibilidad y
aceptacion del candidato o
partido y problemas de la
poblacion
Se hacen estudios de mercado y
se determinan las necesidades y
preferencias del consumidor

4. MARKETING
POLITICO
MARKETING
COMERCIAL
DIFERENCIAS
DURACIONTemporal (cada cierto
tiempo opera)
Continuo (todo el tiempo)
EMPLEADOSVoluntarios; trabajan por la
causa
Asalariados; trabajan por
beneficios monetarios
OBJETIVOGanar los comicios Ganar cierta cantidad de utilidad
META NUMERICA
Busca ganar la mayoria
relativa para llegar al poder
Busca lograr la cantidad absoluta
de utilidad o clientes

5. SimilitudesSimilitudes yy contrastescontrastes
•Tanto consumidores como votantes tienen la misma forma deTanto consumidores como votantes tienen la misma forma de
tomar decisiones finales pues poseen varias alternativastomar decisiones finales pues poseen varias alternativas
•Radican fundamentalmente en la investigación (Encuestas)Radican fundamentalmente en la investigación (Encuestas)
•Utilizan distintos medios para preservar una comunicaciónUtilizan distintos medios para preservar una comunicación
más efectiva entre candidatos y electoresmás efectiva entre candidatos y electores
•El principal objetivo consiste en diseñar ofertas en un períodoEl principal objetivo consiste en diseñar ofertas en un período
breve y de alta competenciabreve y de alta competencia
•No existe homogeneidad entre la organización y las ofertasNo existe homogeneidad entre la organización y las ofertas
•El éxito depende del porcentaje de participación en el mercadoEl éxito depende del porcentaje de participación en el mercado
•El mercadeo político es temporal, el comercial es continuoEl mercadeo político es temporal, el comercial es continuo
•En el mercadeo político los empleados son voluntarios, en elEn el mercadeo político los empleados son voluntarios, en el
Comercial, éstos son asalariadosComercial, éstos son asalariados
•El mercadeo político es por temporada, el comercial es estableEl mercadeo político es por temporada, el comercial es estable
•El objetivo del mercadeo político es ganar los comicios, el delEl objetivo del mercadeo político es ganar los comicios, el del
Mercadeo comercial es ganar cierta cantidad de utilidadMercadeo comercial es ganar cierta cantidad de utilidad

6. Tipos de mercadeo electoralTipos de mercadeo electoral
El productoEl producto
““Actividades que exponenActividades que exponen
Masivamente al candidatoMasivamente al candidato
Para dar a conocer suPara dar a conocer su
Existencia”Existencia”
La ventaLa venta
““El objetivo es ganarEl objetivo es ganar
La elección con cualquierLa elección con cualquier
Promesa, manipulación oPromesa, manipulación o
Engaño a través de laEngaño a través de la
Muestra En mediosMuestra En medios
masivos de comunicación”masivos de comunicación”
El mercadoEl mercado
““Se basa en la satisfacciónSe basa en la satisfacción
Del mercado para conservarDel mercado para conservar
E incrementar la lealtad a laE incrementar la lealtad a la
Etiqueta y el respeto mutuo”Etiqueta y el respeto mutuo”
Orientados aOrientados a

7. Aspectos fundamentalesAspectos fundamentales
en la planeación del marketing políticoen la planeación del marketing político
Variables endógenasVariables endógenas yy variables exógenasvariables exógenas
•El producto: es el candidato junto con los beneficios ofrecidosEl producto: es el candidato junto con los beneficios ofrecidos
•El precio: es el voto, que representa la satisfacción de deseosEl precio: es el voto, que representa la satisfacción de deseos
•La plaza: es el candidato que se muestra a disposición delLa plaza: es el candidato que se muestra a disposición del
mercado meta (El elector)mercado meta (El elector)
•La promoción: consiste en la difusión de mensajes y ofertasLa promoción: consiste en la difusión de mensajes y ofertas
a través de distintos medios de comunicación masivaa través de distintos medios de comunicación masiva
Se estudian a través de los levantamientos de información con el finSe estudian a través de los levantamientos de información con el fin
De conocer las particularidades demográficas, socioeconómicas,De conocer las particularidades demográficas, socioeconómicas,
Los hábitos, las actitudes y el comportamiento del mercado metaLos hábitos, las actitudes y el comportamiento del mercado meta
Éstas permiten diseñar una oferta congruente con las necesidadesÉstas permiten diseñar una oferta congruente con las necesidades
y/o deseos del mercadoy/o deseos del mercado

8. SEMEJANZA
MERCADEO POLÍTICO-ELECTORAL
Y
MERCADEO COMERCIAL
ELECTORAL COMERCIAL
EMPRESA (PARTIDOS POLITICOS) EMPRESA (ORGANIZACIONES)
MERCADO (VOTOS) MERCADO (CLIENTES)
ALTERNATIVA (CANDIDATO (S) ) ALTERNATIVA (PRODUCTOS O
SERVICIOS)
CANDIDATO O PARTIDO * PROCESO DE INTERCAMBIO PRODUCTOR
* EXISTEN DOS PERONAS U ORGANIZACIONES QUE
ELECTORES Y PROMESAS DE DESEAN INTERCAMBIAR ALGO CONSUMIDOR Y PRODUCTO O SERVICIO
LOS CANDIDATOS * TOMA DE DECISIONES FINALES (CLIENTE Y VOTANTE)
* POSEEN VARIAS ALTERNATIVAS QUE SELECCIONAR
* CUENTAN CON CIERTA INFORMACION DISPONIBLE EN
FAVOR DE SUS METAS.
* GRADO DE COMPROMISO
* CANALES DE COMUNICACIÓN Y PERSUACION
* LA NATURALEZA COMPETITIVA POLÍTICAS O ESTRATEGIAS
* COMBINACION ADECUADA DE COMUNICACIÓN PROLEMAS Y METAS
* NO SON HOMOGENEOS RESTRINCIONES DE RECURSO, TIEMPO, DINERO Y
* DEPENDER DEL PORCENTAJE DE PARTICIPA- PERSONAL ESPECIALIZADO
CION EN EL MERCADO.
* OBJETIVOS EN CUANTO A POCIONAMIENTO,
PRESERVARSE Y CREAR UNA BUENA IMAGEN
DESARROLLANDO NUEVAS COSAS PARA ELLO.
* TRABAJO DE ACERCAMIENTO PARTIDO S Y ACERCAMIENTO A LOS ELECTORES
* LA CONFIANZA RESULTA DEL CONOCIMIENTO, PRODUCTOS O SERVICIOS A LOS CONSUMIDORES
LA EXPERIENCIA Y LA INFORMACION QUE SE
TIENE ACERCA DEL PRODUCTO .
VOTO
S
DINER
O

9. DIFERENCIAS
MERCADEO POLITICO-ELECTORAL
Y
MERCADEO COMERCIAL
POLITICO-ELECTORAL COMERCIAL
*EL MERCADO ES TOTALMENTE TEMPORAL
*LA ORGANIZACIÓN DEPENDE
BASICAMENTE DE EMPLEADOS
VOLUNTARIOS.
*LA ELECION SE ESTABLECE TOTALMENTE
NUEVO.
*APOYA A LIMITADO NUMERO DE PARTIDOS
O CANDIDATOS.
*EL OBEJETIVO PRINCIPAL ES GANAR LOS
COMICIOS.
*LA META ES EL MAXIMO NUMERO DE
VOTOS EN SU FAVOR.
*EL MERCADO ES CONTINUO.
*LA ORGANIZACIÓN SE BASA ESENCIALMENTE
DE EMPLEADOS ASALARIADOS.
*LA ELECIONES MUY ESTABLE Y CADA VEZ
ESTA PROGRAMANDO MAS.
*APOYA UN MAYOR NUMERO DE
ORGANIZACIONES COMERCIALES.
*EL OBEJETIVO PRINCIPAL ES GANAR CIERTA
CANTIDAD DE UTILIDAD..
*LA META ES LA CANTIDAD OBSOLUTA DE
UTILIDAD O NUMERO OBSOLUTO DE
CLIENTES..

10. DIFERENCIAS
MERCADEO POLITICO-ELECTORAL
Y
MERCADEO COMERCIAL
POLITICO-ELECTORAL COMERCIAL
*EL MERCADO ES TOTALMENTE TEMPORAL
*LA ORGANIZACIÓN DEPENDE
BASICAMENTE DE EMPLEADOS
VOLUNTARIOS.
*LA ELECION SE ESTABLECE TOTALMENTE
NUEVO.
*APOYA A LIMITADO NUMERO DE PARTIDOS
O CANDIDATOS.
*EL OBEJETIVO PRINCIPAL ES GANAR LOS
COMICIOS.
*LA META ES EL MAXIMO NUMERO DE
VOTOS EN SU FAVOR.
*EL MERCADO ES CONTINUO.
*LA ORGANIZACIÓN SE BASA ESENCIALMENTE
DE EMPLEADOS ASALARIADOS.
*LA ELECIONES MUY ESTABLE Y CADA VEZ
ESTA PROGRAMANDO MAS.
*APOYA UN MAYOR NUMERO DE
ORGANIZACIONES COMERCIALES.
*EL OBEJETIVO PRINCIPAL ES GANAR CIERTA
CANTIDAD DE UTILIDAD..
*LA META ES LA CANTIDAD OBSOLUTA DE
UTILIDAD O NUMERO OBSOLUTO DE
CLIENTES..