Exportarte S.A.S es una empresa colombiana dedicada a la exportación de bisutería artesanal a Estados Unidos, específicamente a Miami. La empresa tiene como misión ser un canal de mediación entre pequeñas empresas artesanales colombianas y el mercado internacional. Exportarte S.A.S planea una organización administrativa y logística con poco personal pero altamente capacitado para cumplir con los requerimientos de exportación. El mercado meta es Estados Unidos, particularmente Miami debido a su industria turística y acceso a puertos.

1. DIPLOMADO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
EXPORTARTE S.A.S
PROYECTO DE EXPORTACION DE BISUTERIA
EVA MARIA LEON, SANDRA BRISEÑO, CESAR VELANDIA
05/12/2009

2. TABLA DE CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO ......................................................................................... 5
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ......................................................................... 8
NATURALEZA DEL PRODUCTO .......................................................................... 8
VENTAJAS COMPETITIVAS ............................................................................... 10
MERCADO META................................................................................................. 11
ACCESO MARÍTIMO ....................................................................................................... 11
ACCESO AREO ............................................................................................................... 12
DESCRIPCION DEL NEGOCIO ........................................................................... 12
MISION ............................................................................................................................. 12
PERFIL DE LA EMPRESA ................................................................................... 13
COMPOSICIÓN DEL CUERPO DIRECTIVO....................................................... 14
FUNCIONES POR AREAS .............................................................................................. 15
FORMA DE NEGOCIO ......................................................................................... 17
ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO META ........................................ 17
DESCRIPCION DEL PRODUCTO ........................................................................ 19
CLASIFICACIÓN DE LA INDUSTRIA ............................................................................. 19
INFORMACION SECTORIAL ESPECÍFICA DEL PAIS ....................................... 19
ANALISIS DEL CONSUMO ............................................................................................. 19
SISTEMA ARANCELARIO .............................................................................................. 21
POSICION ARANCELARIA............................................................................................. 21
NORMAS .............................................................................................................. 22
ETIQUETADO .................................................................................................................. 22
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3. ACUERDOS FIRMADOS CON EE.UU............................................................................ 22
ANALISIS DEL MERCADO .................................................................................. 23
ASPECTOS GEOGRAFICOS .......................................................................................... 23
DATOS DEMOGRAFICOS .............................................................................................. 24
INDICADORES SOCIALES DE DESARROLLO ............................................................ 25
ORGANIZACIÓN POLITICO ADMINISTRATIVA ........................................................... 25
ECONOMIA ...................................................................................................................... 26
POLITICAS DE COMERCIO EXTERIOR. ....................................................................... 26
REGIMEN LEGAL DE COMERCIO EXTERIOR ............................................................. 27
BARRERAS NO ARANCELARIAS ................................................................................. 28
COMPORTAMIENTO DEL COMERCIO EXTERIOR...................................................... 29
CANALES DE COMECIALIZACION ............................................................................... 31
INFORMACION GENERAL ............................................................................................. 31
MIAMI ................................................................................................................................ 32
OPERACIONES .................................................................................................... 33
ACTIVIDADES DE DESARROLLO DEL MERCADO..................................................... 33
OBJETIVOS .......................................................................................................... 34
LOGISTICA INTERNACIONAL ............................................................................ 35
CLASIFICACION DE LA CARGA ................................................................................... 35
TIPO DE TRASPORTE MARITIMO................................................................................. 35
BARRERAS ARANCELARIAS ....................................................................................... 35
INCOTERMS .................................................................................................................... 35
SEGUROS ........................................................................................................................ 35
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4. CONCLUSIONES ................................................................................................. 36
BIBLIOGRAFIA .................................................................................................... 37
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5. RESUMEN EJECUTIVO
Exportarte S.A.S (Sociedad Anónima Simplificada) es una empresa que sirve
como intermediario entre la industria de bisuterías y artesanías, con respecto al
mercado internacional. La propuesta de nuestra compañía es la de comercializar
productos de bienes ya producidos y fabricados directamente, realizados solo por
personas que conocen de estos artículos y sus manipuleos.
La misión de Exportarte S.A.S es la de ser un canal de mediación entre las
pequeñas y medianas empresas que viven de la joyería en semillas y bisuterías,
con altos estándares de calidad que cumplan con la expectativas de los clientes
así como buscando el sostenimiento de ambas empresas.
Pero para lograr este fin nuestra empresa ha planeado hacer una organización
administrativa y logística que cumplan con los requerimientos exigidos con poco
personal, pero completamente capacitados con, conocimientos superiores en la
comercialización y manejo de normas, leyes internacionales, operaciones
logísticas y manejos adecuados de aduanas.
La parte administrativa estará a cargo de todo lo concerniente con nuestra parte
legal, aduanera y de procedimientos con nuestro cliente MICHAELS que es la
empresa a quien en Miami se realizara la entrega en puerto y con la que
tendremos mayor contacto en el exterior.
Nuestra parte logística es la encargada de vigilar que nuestro bien cumpla con
todos los requerimientos especiales que a la hora de exportar re quiere como es
su tipo de empaque, embalaje y transporte desde su sitio de fabricación, teniendo
en cuenta que no es nuestro proceso propio hasta la confirmación de arribo y
entrega del producto.
El paso a seguir es la realización de nuestro estudio de mercados donde el
objetivo es identificar nuestro potencial frente al pais de destino pues debemos
conocer las ventajas y desventajas que tiene el producto para poder tomar
decisiones, también tener claro a donde y qué tipo de persona queremos llegar y
en conclusión se define el género y el mercado potencial, nuestro pais de estudio
es Estados Unidos pero estamos interesados en llegar a la ciudad de Miami
Florida por sus diferentes características pero primordialmente por su industria
turística y su fácil acceso a puertos.
EXPORTARTE
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6. El crecimiento de ventas está proyectado a cinco años con un porcentaje del 7%
para el segundo año, 8% para el tercero, 9% para el cuarto y para el quinto del
10% donde se utilizaron las siguientes estrategias de operación y distribución,
teniendo en cuenta que es una compañía pequeña, nueva y con muy poco
experiencia en el negocio.
Se realizaran impulsos de ventas directamente de asesores que contactaran
tiendas de joyerías en el exterior por vías de internet y telefonía para promover el
mercado.
Se busca realizar alianzas estratégicas en ruedas de negocios, ferias, etc. Que
permitan dar a conocer nuestros servicios y productos.
Así también contamos con nuestro catalogo virtual y nuestra propia página en
internet, donde nuestro cliente y potenciales clientes podrán visitarnos y entrarse
de los beneficios de hacer negocios y alianzas con nosotros.
Los costos de adquisición son muy propios pues como nuestro producto a
comercializar es totalmente artesanal y manual no requiere de costos elevados y
van de acuerdos a los valores agregados que se presentan durante la exportación
pero de igual forma se busca que sean competitivos en el mercado.
En el área de inversión los tres socios realizaran un préstamo a una entidad
financiera por un valor de 50.000.000 en pesos Colombianos que se destinaran
para la inversión de infraestructura de equipos de oficina para su funcionamiento
así como para la adquisición de licencias y trámites pertinentes que permitan su
legal funcionamiento, el restante se destinara para la compra de los productos y
gastos varios que puedan presentar.
Definir el tipo de transporte también es parte fundamental de la compañía así
como los acuerdos por mutuas partes para esto se ha convenido que el mejor
termino incoterms sea el de CIF pues para brindar una mayor seguridad del
producto y beneficio del mismo la entrega se realizar en puerto de Miami donde
un representante de nuestra compañía estará realizando presencia para verificar
su correcto estado.
La finalidad de nuestro proyecto busca el crecimiento de las industrias y los
intereses económicos de ambas parte de nosotros como exportadores y de
Estados Unidos como pais importadora y cabe resaltar su viabilidad en el ejercicio
EXPORTARTE
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7. de estructura financiera y sus proyecciones, de esta manera se quiere mostrar la
compañía Exportarte S.A.S como una impulsora de nuestros productos
colombianos hechos por colombianos y con productos cien por ciento naturales,
realizados manual y artesanalmente.
EXPORTARTE
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8. EXPORTARTE S.AS
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Exportarte S.A.S es una empresa colombiana dedicada a la comercialización de
artículos de bisutería a nivel internacional, contamos con altos estándares de
calidad, nuestro principal objetivo es llegar a mercados internacionales con
productos colombianos para ser comercializados.
Somos una empresa legalmente constituida, sujeta a todas la leyes nacionales e
internacionales, estamos registrados en la Cámara de Comercio, estamos
autorizados y regulados por las autoridades ambientales en el cumplimiento del
desarrollo sostenible de nuestra actividad, pertenecemos a diferentes programas
de crecimiento y fortalecimiento empresarial, eso demuestra nuestra seriedad,
legalidad y cumplimiento en los compromisos comerciales y sociales.
NATURALEZA DEL PRODUCTO
Estas son las clases y tipos de semillas que se utilizan en la elaboración de
collares y accesorios para damas.
ESTA REPRESENTADOSEL VALOR POR KILOS
TAGUA EN PEPA
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9. 1. CAMAJURO
2. ARO TAGUA
3. PEONIA
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10. 4. PICADO TAGUA
5. COCO PICADO
VENTAJAS COMPETITIVAS
• Variedad de productos (aretes, collares, pulseras, anillos.)
• Ofrece una calidad superior a la competencia, por la durabilidad de materia
prima y la rareza de ella en el extranjero.
• Los precios manejados son sumamente competitivos, cada precio esta
finamente detallado según la condición que exige cada producto.
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11. MERCADO META
Capital WASHINGTON
Idioma INGLES
Tipo de Gobierno REPUBLICA FEDERAL
Moneda DOLAR AMERICANO
Principales Ciudades ATLANTA , CHICAGO , LOS ANGELES , MIAMI , NEW YORK , WASHINGTON
Nombre 2008
Población 301,621,157.00
PIB (US$ millones) 13,807,900.00
PIB per cápita (US$) 45,779.00
% Crecimiento PIB 2.00
Riesgo de no Pago AAA
Crecimiento de la exportaciones colombiana 462.31%
Competidores Angola, Arabia saudita, Sostwana, Benín, Argelia
ACCESO MARÍTIMO
Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los
más grandes y de mayor movimiento de carga del mundo. Para la costa Este se
destacan por la afluencia de navieras con servicio directo y regular los puertos de:
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12. Houston, Nueva York, Baltimore, Savannah, Jacksonville, Port Everglades, Miami,
New Orleans y Charlestón.
ACCESO AREO
Estados Unidos cuenta con 14,947 aeropuertos, donde varios son los más
grandes y de mayor movimiento del mundo. La oferta de servicios directos desde
Colombia se concentra en los aeropuertos de john f. kennedy international (nueva
york), los ángeles international, george bush international (houston), memphis
international airport, hartsfield-jackson atlanta international airport y miami
internationalairport.
DESCRIPCION DEL NEGOCIO
MISION
Comercializar bisutería de alta calidad, que cumplan con las expectativas del
cliente y cuidando todas las disposiciones ambientales, satisfaciendo la cultura del
mercado para el crecimiento de la industria.
VISION
Mantenerse como la empresa líder en venta y comercialización de Bisutería con
estándares altos de calidad, aprovechando en todo lo posible la calidad del
producto buscando nuevas formas de realizar un trabajo que nos mantenga en el
mercado, como la comercializadora líder del mercado.
PRINCIPIOS
Servimos a millones de familias gracias a nuestras Distribuidora a nivel
nacional e internacional con productos de la mejor calidad.
Confiamos plenamente en nuestros trabajadores, proveedores y clientes
reconociendo que el éxito de nuestra compañía depende de su trabajo y
confianza en nosotros.
Contribuimos al bienestar de la sociedad con numerosas obras sociales.
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13. VALORES
Confianza.
Respeto.
Convicción.
Humildad.
Integridad.
PERFIL DE LA EMPRESA
EXPORTARTE.S.A.S Es una empresa que se caracteriza por su entrega en la
comercialización de productos de bisutería de alta calidad que generan nuestros
artesanos y orfebres, buscando beneficios, para la compañía nacional y
reconocimiento internacional por su trabajo.
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14. COMPOSICIÓN DEL CUERPO DIRECTIVO
Departamentode
Director
recursos
administrativo
humanos
Facturacion
Director
Gerente
financiero
Cartera
Area de
mercadeo y Area de logistica y
ventas distribucion
GERENTE
Cesar Velandia:
Profesional con experiencia y conocimientos en Administración, Gestión y control;
Coordinación, supervisión, auditoría y mejoramiento de procesos administrativos y
Operativos; Logística, Servicio al cliente, Administración de personal y servicios,
Compras, Facturación, y salud ocupacional.asi mismo amplios conocimientos en
comercio exterior y tributario.
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15. DIRECTOR ADMINISTRATIVO
Eva María León
Amplia experiencia Administrativa en empresas públicas y privadas, en las
actividades propias de los cargos de Dirección y manejo de personal.
Competencias demostradas en Estudios Económicos, y en la conformación de
Equipos de Trabajo de alto desempeño encaminados al logro de resultados.
Profesional integral con alto grado de compromiso, liderazgo, agilidad mental,
habilidades sociales, verbales, creatividad, y gran sentido común. Espíritu
emprendedor, enérgico, abierto al cambio, habilidad comercial, pensamiento
estratégico y potencial gerencial; Pro-activa.
DIRECTOR FINANCIERO
Sandra Briceño
Administrador de Empresas, con experiencia en manejo de bases de datos,
archivo, análisis de mercados, control interno y gestión (Organización y Métodos),
planeación, control en la ejecución presupuestal, elaboración de informes de
gestión y de ejecución presupuesta encaminada al logro de resultados favorables
para cualquier compañía o proyecto.
FUNCIONES POR AREAS
AREA ADMINISTRATIVA
Objetivo: Definir e integrar los procesos y esfuerzos en la empresa hacia un
desarrollo organizacional económico y humana permanente.
Actividades:
Establecer estrategias
Integrara equipos de acción
Definir planes
Alcanzar resultados
Liderara mediante el ejemplo del trabajo eficiente
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16. ÁREA FINANCIERA
Objetivos: Controlar, Optimizar y gestionar fondos cuidando que sean suficientes
para el desarrollo de las operaciones de la empresa y de sus planes.
Actividades:
Contabilidad
Análisis financiero
AREA DE MERCADEO Y VENTAS
Objetivos: Interpretación permanente del mercado, observando compradores,
proveedores, competidores actuales, sustitutos, competidores potenciales,
trazando estrategias de llegada a los consumidores de los productos o servicios.
Actividades:
Ventas
Investigación
Publicidad
Promoción
Creación e innovación de productos
Lanzamientos – eliminación de productos
DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS
OBJETIVO: Tener un equipo humano de trabajo idóneo, creativo y realizador,
manteniéndolo en las mejores condiciones motivacionales, a fin de mantener la
productividad y competitividad de la organización.
ACTIVIDADES:
Selección
Contratación
Escala laboral
Bienestar laboral
Capacitación
Evaluación
Promoción
Desvinculación
Estrategias, objetivo y metas con y para recurso humano.
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17. FORMA DE NEGOCIO
Exportarte S.A.S (Sociedad Anónima Simplificada) está legalmente constituida
ante los entes y organismos reguladores.
ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO META
Alianzas estratégicas con productores locales de la joyería para venderles las
cantidades requeridas o faltantes en su producción, vendiéndolas a través de su
red de distribución bajo su marca.
Realizar contratos de suministro de bisutería con los grandes almacenes por
departamentos y almacenes de descuento, bajo la marca requerida.
Representantes de ventas:
Los representantes se han constituido como una de las maneras más eficientes de
Implantarse en el mercado. La mayoría no se dedica en exclusiva a la bisutería y
Complementa su cartera de productos con otras mercancías. Entre los aspectos
más relevantes de la relación con el representante cabe citar la confianza y la
exclusividad. El factor confianza es decisivo, aunque la mayoría del sector es
extremadamente serio y cumple sus compromisos, existen peligrosas
excepciones. En cuanto a la exclusividad, la gran mayoría de los representantes
no se limita a una sola compañía por ámbito de producto, lo que si es importante
conseguir es que en el portafolio del representante no existan productos
parecidos. Por otro lado, los representantes en exclusiva exigen un porcentaje
más alto de comisión (entre el 15 y el 25 por ciento).
Los representantes actúan de dos maneras, principalmente. Unos se dirigen a las
cadenas mayoristas. Los pedidos suelen ser mayores y los márgenes menores ya
que interviene un eslabón más en la cadena de distribución. Otro tipo de
representantes se dirigen exclusivamente a los comercios minoristas, en este tipo
de relación el margen suele ser mayor, y el volumen de los pedidos así como la
regularidad de los mismos tiende a decrecer.
Las principales maneras de contactar con representantes son:
- Dirigirse a las asociaciones del sector.
- Publicar anuncios en publicaciones especializadas.
- Dirigirse a organismos oficiales (Cámaras de Comercio, Oficinas Comerciales)
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18. GRANDES ALMACENES
Los grandes almacenes y las grandes cadenas nacionales ofrecen un producto de
calidad media y de precio muy ajustado. Buscan llegar a la mayoría del mercado,
esto es, a la clase media, que compra en estas tiendas, consciente del precio y de
la calidad, buscando sobre todo algo práctico, bien diseñado, de una calidad
aceptable y de precio moderado.
TIENDAS ESPECIALIZADAS Y JOYERÍAS
Las tiendas especializadas ofrecen producto de gama alta, con una atención
mucho más personalizada y un especial énfasis en las tendencias, la moda, el
diseño y los materiales. Los precios son más altos y los productos más exclusivos.
La tendencia de la mayoría de las industrias en la actualidad es la especialización.
Esta corriente sumada al elevado coste del espacio comercial en EE.UU. ha hecho
que las joyerías centren su actividad en la ventas de metales preciosos y relojes,
disminuyendo el papel que se otorgaba años atrás a la bisutería.
FERIAS
Las ferias constituyen un de las maneras más interesantes de introducirse en el
mercado norteamericano. Aunque el sector de la bisutería específicamente no
dispone de muchas, la presencia de sus productos se exhibe en otro tipo de
certámenes, principalmente en ferias de regalo, de complementos, accesorios y de
Joyería.
PUBLICACIONES SECTORIALES
Una manera muy interesante de darse a conocer es la introducción de anuncios
en las revistas profesionales del sector. Este tipo de publicación es leída
principalmente por gente de la industria, desde minoristas a importadores.
En el 2004, los consumidores estadounidenses gastaron USD57.400 millones en
la compra de joyería y bisutería en general, siendo la joyería el segundo regalo
más popular en EE UU, para fechas especiales. Las mujeres son los principales
consumidores de estos artículos, puesto que concentran el 60% de la demanda.
En este país es muy importante la marca que brinde calidad y diseño.
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19. Siendo los EEUU el pis que más gasta en artículos de joyería y bisutería lo que se
convierte en un destino prioritario para los exportadores de joyería y bisutería,
siendo los representantes, tiendas especializadas, tiendas de cadena tele tiendas
e internet, son las principales modalidades de comercialización y distribución de
joyería.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
CLASIFICACIÓN DE LA INDUSTRIA
De acuerdo con el arancel Armonizado de EE UU, este sector se clasifica en la
partida 71.16, que comprende “Mano facturas de perlas finas (naturales) o
cultivadas, de piedras preciosos o semi preciosas (naturales, sintéticas o
reconstituidas)”.
Subpartida 71.16.10 mano facturas de perlas finas naturales o cultivadas.
Subpartida 71.16.20 mano factura de piedras preciosos o semi preciosas
(naturales, sintéticas o reconstituidas).
Desde el punto de vista industrial, los sectores se organizan según el sistema de
Clasificación Industrial Norteamericano (NAICS, por su sigla en ingles) La
industria de la joyería está comprendida en el código 339911, que hace referencia
a “fabricación y comercialización de joyería (excepto vestidos)
INFORMACION SECTORIAL ESPECÍFICA DEL PAIS
ANALISIS DEL CONSUMO
El consumo pre cápita de joyería es de USD 194 al año de los cuales cerca del
60% corresponde a joyería importada.
El 53% de la población adquirió alguna joya, cifra que genera un aumento en la
incidencia de compra de estos artículos en un 3%, durante el periodo comprendido
entre el 2004 y 2006, Al revisar el comportamiento en los últimos seis años, se
registra un incremento promedio anual del 4,3% ya que en 2001 el 43% de los
estadounidenses realizo una compra.
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20. ANALISIS DE CONSUMO
60% 53%
50% 50% 51%
50% 43% 45%
40%
30%
20%
10%
0%
2001 2002 2003 2004 2005 2006
Fuente: legiscomex
Por género, las mujeres son los principales consumidores de estos artículos, la
concentrar el 58% de la demanda y las compras las realizan ellas mismas. Por el
contrario, los hombres principalmente las adquieren para regalar.
HOMBRES, 42%
MUJERES, 58%
2006 FUENTE: Legiscomex
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21. SISTEMA ARANCELARIO
La composición arancelaria determina los aranceles e impuestos adicionales
que debe cancelar el producto en el momento de ingresar al mercado estado
Uní dense a si como las preferencias arancelarias que otorga el mercado, en este
caso EE.UU
POSICION ARANCELARIA
El arancel para las joyas y bisutería pagado desde Colombia es del 0%
El arancel general que pagan Italia y Hong Kong es del 5.5%
El arancel para Canadá y México es del 0%
Se debe obtener el certificado de origen para beneficiarse de la preferencia
arancelaria, además de tener en cuenta las regulaciones de marcado y etiquetado
para la joyería y bisutería, de acuerdo a la Ley Nacional de Estampillado de
EE.UU (NSA).
MANUFACTURAS DE PERLAS FINAS (NATURALES) O CULTIVADAS, DE PIEDRAS
7116
PRECIOSAS O SEMI
7116000000 MANUFACTURAS DE PERLAS FINAS O CULTIVADAS, DE PIED
711610 MANUFACTURAS DE PERLAS FINAS (NATURALES). O CULTIVADAS
7116100000 MANUFACTURAS DE PERLAS FINAS (NATURALES) O CULTIVADAS
MANUFACTURAS DE PIEDRAS PRECIOSAS O SEMIPRECIOSAS (NATURALS. SINTETICAS
711620
O RECONSTITUIDAS)
MANUFACTURAS DE PIEDRAS PRECIOSAS, SEMIPRECIOSAS (NATURALES, SINTETICAS
7116200000
O RECONSTITUIDAS)
7117 BISUTERIA
7117000000 BISUTERIA
GEMELOS Y PASADORES SIMILARES DE METAL COMUN. INCLUSO PLATEADO. DORADO
711711
O PLATINADO
GEMELOS Y PASADORES SIMILARES DE METAL COMUN, INCLUSO PLATEADOS,
7117110000
DORADOS O PLATINADOS
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22. 711719 DEMAS BISUTERIA DE METAL COMUN. INCLUSO PLATEADO. DORADO O PLATINADO
LOS DEMAS ARTICULOS DE BISUTERIA, DE METAL COMUN, INCLUSO PLATEADOS,
7117190000
DORADOS O PLATINADOS
711790 DEMAS BISUTERIAS DE OTRAS MATERIAS. EXCEPTO DE METAL COMUN
NORMAS
ETIQUETADO
La sección 304 del Tariff Act, exige que los productos que vayan a ser exportados
a los EE.UU., deberán estar etiquetados en un lugar visible, tangible, imborrable y
que pueda permanecer tanto como lo permita la naturaleza del artículo, de manera
que indique al último comprador en los EE.UU. el nombre en inglés del lugar de
origen del producto.
Debido al tamaño de los artículos de bisutería, el Departamento de Aduanas
autoriza la utilización de etiquetas adhesivas. Sin en el momento de pasar el
control de aduanas el marcado del artículo es defectuoso, se pueden imponer
tasas adicionales que pueden alcanzar el 10 por ciento sobre el valor de aduana,
salvo que sea destruido, reexportado o corregido el marcaje bajo la supervisión de
los servicios aduaneros. El marcado o etiquetado incorrecto también es
considerado práctica desleal por lo que pueden imponerse sanciones adicionales.
Es importante tener en cuenta que existen normas de etiquetado específicas para
Productos que contienen metales preciosos y determinadas piedras. En este sitio
de Internet encontrará una guía completa sobre requerimientos específicos.
ACUERDOS FIRMADOS CON EE.UU
ATPA _ ATPDEA
Establece 0% de arancel para los productos de joyería, metales, piedras
preciosas y bisutería que cumplan con la normatividad de origen establecida en el
sistema de preferencias.
La ley de preferencias Arancelarias Andinas y de erradicación de drogas
(ATPDEA), renueva y amplia los beneficios unilateralmente otorgados por el
gobierno de Estados Unidos a Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú mediante la ley
de preferencias Comerciales Andinas (ATPA), que venció en diciembre 4 de 2001.
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23. Esta nueva ley se aplicara retroactivamente desde la fecha de vencimiento del
ATPA y estará vigente hasta el 31 de Diciembre de 2006.
ANALISIS DEL MERCADO
Este estudio está enfocado en la previa investigación que se le realizo a nuestro
país de destino ESTADOS UNIDOS DE AMERICA con el fin de tener una idea
más clara de las ventajas y desventajas que conllevan tratar de exportar a este
país.
ASPECTOS GEOGRAFICOS
ASPECTOS DATOS
Ubicación Estados Unidos está ubicado en la parte norte del continente americano, entre
Canadá y México. Tiene fronteras con los océanos Atlántico y Pacífico. Es un país de
enorme extensión geográfica, abarca un total de 9.629.091 km2 y posee 4 diferentes
husos horarios.
Países Está conformado por 52 Estados o Ciudades
Limítrofes Estados Unidos se encuentra entre Canadá y México, bordeado por los
Océanos Atlántico y Pacífico Norte, Canadá 8,893 km (incluyendo 2,477
km con Alaska), México 3,141 km
Superficie 9.629.091 km2
Temperado en su mayoría, pero tropical en Hawái y Florida, ártico en Alaska, Semi
Clima
árido en las planicies al oeste del Río Mississippi, y árido en el sudoeste; bajas
temperaturas de invierno en el noroeste.
Inglés 82.1%, Español 10.7%, Indo-Europeo 3.8%, Asia e Islas del
Idioma
Pacífico 2.7%, otros 0.7%
Protestante 52%, Católica Romana 24%, Mormón 2%, Judaísmo 1%,
Religión Musulmán 1%, otras 10%, ninguna 10%
Principales Washington, Nueva York, Chicago, Philadelphia, Chicago, Detroit, Los Angeles,
Ciudades. Cleveland, Baltimore, Boston, San Francisco
Principales John F. Kennedy International (Nueva York), Los Angeles International, George Bush
Aeropuertos International (Houston), Memphis International Airport, Hartsfield-Jackson Atlanta
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24. International Airport y Miami International Airport. Ademas cuenta con 14.858
aeropuertos en todo el pais.
Principales Corpus Christi, Duluth, Hampton Roads, Houston, Long Beach, Los Angeles, New
Puertos Orleans, New York, Philadelphia, Tampa, Texas City, 13 puertos al Norte de Nueva
Orleans (South Louisiana Ports) sobre el Río Mississippi, manejan 290,000,000
toneladas de carga anualmente.
Moneda Dollar
Nacional
DATOS DEMOGRAFICOS
ASPECTOS DATOS
Población 298,444,215
Tasa Anual de 0,975% (2008 Esta) Promedio porcentual anual del cambio en el número de
Crecimiento. habitantes, como resultado de un superávit (o déficit) de nacimientos y muertes, y el
balance de los migrantes que entran y salen de un país.
Densidad
Demográfica.
Población 79% (2009 Estimado) 21% (2009 estimado) de población rural.
Urbana.
Población La tasa de población activa aumentó desde un 59% en 2008 hasta un 66% en el año
activa. 2008. En las mujeres, la participación en el empleo aumentó de un 32% a un 59%,
mientras que la participación de los hombres descendió de un 87% hasta un 73%.2 No
obstante, la tasa de población activa puede disminuir cuando el porcentaje de
crecimiento de la población sobrepasa al del empleo y desempleo juntos.
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25. INDICADORES SOCIALES DE DESARROLLO
ASPECTOS DATOS
Tasa de 8.38 al 2009 Esta variable da el número medio anual de muertes
Mortalidad durante un año por cada 1000 habitantes, también conocida como tasa
bruta de mortalidad. La tasa de mortalidad, a pesar de ser sólo un
indicador aproximado de la situación de mortalidad en un país, indica
con precisión el impacto actual de mortalidad en el crecimiento de la
población. Este indicador es significativamente afectado por la
distribución por edades. La mayoría de los países eventualmente
mostrarán un aumento en la tasa de mortalidad general, a pesar del
continuo descenso de la mortalidad en todas las edades, a medida que
una disminución en la tasa de fecundidad resulta en un envejecimiento
de la población.
Expectativa de
Vida. 78.11 al 2009 Esta variable contiene el número promedio de años de
vida para un grupo de personas nacidas en el mismo año, si la
mortalidad para cada edad se mantiene constante en el futuro.
Indicé de
Analfabetismo. 99 al 2009 esta cifra no es exacta por el tipo de censo si bien no una
medida perfecta de los resultados educativos, es probablemente la
medida de más fácil acceso y validez para las comparaciones
Ingreso Per internacionales.
capital
46300 al 2009 Esta variable indica el PIB por paridad del poder
adquisitivo dividido por la población al 1 de julio de ese mismo año.
ORGANIZACIÓN POLITICO ADMINISTRATIVA
ASPECTOS DATOS
Estructura El Gobierno Federal La estructura del gobierno de los Estados Unidos se
del Gobierno fundamenta en la Constitución. La Constitución describe tres ramas del
gobierno que son iguales entre sí La legislatura nacional o federal se
llama "el Congreso". Está se compone de funcionarios elegidos de cada
estado. Estos funcionarios se responsabilizan de promulgar las leyes.
La rama ejecutiva, dirigida por el Presidente, es responsable de dirigir al
gobierno y hacer cumplir las leyes que el Congreso sanciona y promulga.
La rama judicial es responsable de interpretar las leyes y dirimir o
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26. resolver disputas formales entre la gente o entre la gente y el gobierno.
División
Política 50 estados y el Distrito de Columbia.
ECONOMIA
ASPECTOS DATOS
Naturales
Productos Soya, Fruta, Maíz que hacen parte del 92% de los productos
Agropecuarios Agropecuarios.
Principales
Industrias Químicos orgánicos 26.8%, mercancías de capital (transistores,
aviones, partes para motores de automóviles, computadoras, equipo
de telecomunicación) 49.0%, bienes para el consumidor (automóviles,
medicinas) 15.0%
POLITICAS DE COMERCIO EXTERIOR.
ASPECTOS DATOS
Derechos El Sistema General de Preferencias - SGP, dispone que
Preferenciales. determinadas mercancías de países y territorios en vías de
desarrollo, independientes o no, ingresen si el pago de derechos
de aduana, a fin de fomentar su crecimiento económico.
Este programa lo estableció Estados Unidos en virtud de la Ley de
Comercio
Internacional de 1974, la cual entró en vigor el 1 de enero de
1976. Los productos
que se benefician del SGP son de gran variedad y están
clasificados en alrededor
de 4.000 sub partidas del arancel armonizado de los Estados
Unidos, e incluyen un 97% de las exportaciones colombianas
cobijadas por el ATPDEA.
Las preferencias bajo el SGP, vencieron el 30 de Septiembre del
2001. Mediante la Ley de Comercio de 2002 de agosto 6, se
determinó la prórroga del Sistema
Generalizado de Preferencias hasta diciembre 31 de 2006.
Actualmente, las
Organismos de preferencias han sido nuevamente prorrogadas, para todos los
promoción de países elegibles,
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27. Exportaciones. Por dos años más, por lo cual irán hasta el 31 de diciembre de
2008.
La lista de países beneficiarios, las exclusiones, así como los
artículos comprendidos en el SGP, cambian durante la vigencia
del programa. Por lo tanto,
de ser necesario debe revisarse la versión más reciente del
Arancel Armonizado
de los Estados Unidos para tener información actualizada al
respecto.
Canadá es el principal destino de las exportaciones
estadounidenses, con una
participación del 21,3% sobre el total vendido en 2006, seguido
por México con el
12,3%; Japón con 5,98%, China con 5,5% y Reino Unido con el
4,4%, entre los
Principales. Los diez principales socios son el destino del 64,8%
del total
Exportado. Colombia recibió apenas un 0,7% de las exportaciones
de Estados
Unidos en el 2006.
REGIMEN LEGAL DE COMERCIO EXTERIOR.
ASPECTOS DATOS
Régimen ATPDEA, 7116.20.05, 20.15, 20.30, 20.35, 20.40: Los productos
Arancelario. admisibles que provienen de un país específico podrán beneficiarse de la
preferencia arancelaria, a condición de que: (A) Dicho artículo se importe
directamente de un país beneficiario en el territorio aduanero de los
Estados Unidos; y (B) La suma del costo o del valor de los materiales
producidos en el país beneficiario o en dos o más países beneficiarios
dentro del marco del ATPA o de la Cuenca del Caribe, más (2) los gastos
que provengan directamente de las operaciones de transformación
realizadas en uno o más países beneficiarios (dentro del marco del ATPA
o de la Cuenca del Caribe), no sea inferior al 35% del valor que pueda
atribuirse a dicho artículo en el momento de su declaración. Para la
determinación del porcentaje mencionado en (B) (2), la expresión "país
beneficiario" comprende el Estado Libre de Puerto Rico y las Islas
Vírgenes de los Estados Unidos. Si los costos o el valor de los materiales
producidos en el territorio aduanero de los Estados Unidos (con
exclusión de Puerto Rico), se contabilizan para un artículo al que se
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28. aplique esta Nota, se disminuirá el porcentaje mencionado en (B) (2)
Documento de hasta un 15%. Por lo tanto, el valor agregado imputable podrá alcanzar
Importación. hasta un 65% de materiales de terceros países, y si hasta un 15% de
materias producidas en los Estados Unidos.
BARRERAS NO ARANCELARIAS
ASPECTO DATOS
Control de Divisas Mediante el Art. 5to. Del Decreto Nro. 1606/2001 de fecha 5-12-
2001 el Poder Ejecutivo Nacional (PEN), restableció la obligación
de ingresar y liquidar las divisas provenientes del cobro de la
exportación de bienes y servicios, obligación que se cumple
actualmente con la liquidación de las mismas en el Mercado Único
y Libre de Cambios (MULC), dentro de los plazos establecidos por
la normativa. Para el caso de la exportación de bienes, las
Entidades Financieras (EFI) Autorizadas, deberán realizar el
seguimiento de las Destinaciones de Exportación a Consumo
(Permisos de embarque) que les fueron designadas. La
designación de una EFI como “Banco de Seguimiento”, la realiza el
exportador (Su despachante de Aduana) al momento de oficializar
la Destinación del Exportación.
Disposiciones
Antidumping y
derechos
compensatorios El Congreso de la República aprobó por medio de la ley 49 de
1981 el Protocolo de Adhesión al Acuerdo General sobre Aranceles
y Comercio, en cuyo artículo VI se establecieron las disposiciones
sobre derechos antidumping y derechos compensatorios.
Posteriormente, según lo dispuesto en el artículo 9 de la ley 48 de
1983 se autorizó al gobierno para expedir las normas relativas a la
protección de la producción nacional y evitar los perjuicios
derivados de las prácticas desleales de comercio exterior.
Mediante los decretos 1500 de julio 11 de 1990 y 2444 del 17 de
octubre de 1990 del entonces Ministerio de Desarrollo Económico,
con el fin de facilitar el desarrollo y la aplicación de los tratados
internacionales vigentes y adecuar la legislación nacional a los
cambios del comercio internacional, se señalaron los organismos
competentes y establecieron los procedimientos para evitar los
perjuicios a la producción nacional de las prácticas desleales de
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29. dumping y subvenciones mediante la fijación, entre otras medidas,
de derechos antidumping y compensatorios. La imposición de
estos derechos se hace en interés público y con propósito
preventivo y correctivo y de forma general para cualquier
importador de los bienes sobre los que recaen los derechos. En
dichos decretos se estableció como autoridad investigadora al
INCOMEX, no obstante, como resultado de su liquidación en el año
2000 tal competencia quedó a cargo de la Subdirección de
Prácticas Comerciales de la Dirección General de Comercio
Exterior, del entonces Ministerio de Comercio Exterior.
COMPORTAMIENTO DEL COMERCIO EXTERIOR.
ASPECTOS DATOS
Estructura del El notable crecimiento de los flujos de comercio de mercancías y de
comercio exterior. servicios durante las últimas décadas se ha dado de forma
simultánea con la gradual supresión de obstáculos que los limitan.
Este proceso ha tenido al menos tres vías de desarrollo: las
decisiones unilaterales, las que se dan en marco de la Organización
Mundial del Comercio y las que resultan de las negociaciones entre
grupos de países, como son los tratados de integración económica,
Colombia ha sido un agente activo en este proceso y ha tomado
opciones en las tres vías mencionadas. Esto significa que desde
hace varios años el país viene comprometido en el logro de una
mayor inserción internacional, aboga por un comercio más libre y
cuenta con una agenda amplia de negociaciones con otros países.
Aun cuando los procesos de integración, apertura económica y
liberalización del comercio son temas de la agenda del país desde
hace varios años, el presente año reviste particular importancia
Exportaciones porque el ALCA entra en la recta final y porque el país negocia con
los Estados Unidos un tratado de libre comercio. Se trata de dos de
las negociaciones más importantes para Colombia y con profundas
repercusiones en los años venideros.
Las exportaciones colombianas totales a Estados Unidos pasaron
de US$9.650,3 millones en el año 2006 a US$10.373,3 millones en
el 2007. En 2008, las ventas alcanzaron US$14.052,7 millones,
registrando una variación de 35,5% y una participación de 37,3% en
el total exportado por
Colombia.
Las exportaciones no tradicionales después de una disminución
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30. Importaciones de 4,7% registrada entre 2006 y 2007, mostraron en 2008 una
recuperación que se tradujo en un crecimiento de 10,7% frente a
2007. Así, estas exportaciones con un total de US$3.311,7 millones
concentraron 23,6% del total exportado por Colombia hacia Estados
Unidos.
Las importaciones de Estados Unidos durante el período 2004 -
2006 pasaron de
US$ 1.525.481 millones a US$ 1.890.134 millones en el último año,
registrando un
crecimiento promedio anual de 11,19% durante los tres años,
mientras que en
2006 el aumento fue de 9,10% frente a 2005, Entre los principales
productos importados en el año 2006 se encuentran: aceites crudos
de petróleo con una participación respecto del total importado de
11,93%; automóviles de turismo para transporte de personas de
cilindrada superior a 3000 cm3 con 3,95%; automóviles de turismo
para transporte de personas de cilindrada superior a 1500 pero
inferior a 3000 cm3 con 2,79%; aceites de petróleo livianos con
1,77%; aceites de petróleo medios y sus preparaciones con 1,73%,
entre otros. Los 10 principales productos importados por Estados
Principales países Unidos concentran el 29,31% del total. De los principales productos
abastecedores. de 2006, tuvieron incrementos significativos en las importaciones
frente al año anterior, los siguientes: aceites crudos de petróleo con
23,4%; automóviles de turismo con cilindrada de 1500 cm3 a 3000
cm3 con 17,6%; aceites de petróleo ligeros y sus preparaciones con
Principales países 13,9%; partes y accesorios de computadores con 13,5%;
de destino medicamentos acondicionados para laventa al por menor con
24,3%; computadores portátiles con 17,1%; televisores a color con
34,8%; módems y otros aparatos de sistema digital con 16,8%;
artículosde joyería de metales preciosos con 13,2%, entre otros.
A nivel mundial, Colombia ocupa el puesto 29 como mercado
destino para las
Exportaciones estadounidenses. A su vez, Colombia representa
para Estados
Unidos su sexto mercado de exportación en las Américas, después
de Canadá,
México, Venezuela, Brasil y Chile.
Canadá es el principal destino de las exportaciones
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31. estadounidenses, con una
participación del 21,3% sobre el total vendido en 2006, seguido por
México con el
12,3%; Japón con 5,98%, China con 5,5% y Reino Unido con el
4,4%, entre los
Principales. Los diez principales socios son el destino del 64,8% del
total
Exportado. Colombia recibió apenas un 0,7% de las exportaciones
de Estados
Unidos en el 2006.
CANALES DE COMECIALIZACION.
ASPECTOS DATOS
El Mercado Aún cuando el mercado norteamericano presenta perspectivas
para algunos productos y nichos de mercado, existe una fuerte
competencia, principalmente con los productos provenientes de
China y de la India, que pueden vender a precios muy bajos. La
diferenciación de los productos colombianos a través de una
estampa o sello certificado, es una opción para captar sectores
de mercado específicos en los Estados Unidos.
Se estima que alrededor del 60% - 70% del valor de las ventas
totales de los productos artesanales que vende al exterior, se
orientan al mercado de los Estados Unidos. Un alto porcentaje se
realiza a través de venta directa a los turistas o el envío a través
Cantidades, Calidad y de empresas de entrega rápida.
determinación de
precio
Comercialización y
distribución.
El Mercadeo
INFORMACION GENERAL
ASPECTOS DATOS
Organismos y Federación de consumidores americanos, Asociación nacional de
gremios productores de manufacturas, Gremio de consumidores.
industriales y
comerciales
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32. BANK OF AMERICA, CITIBANK USA, JPMORGAN CHASE,
Principales PROVIDENT BANK, WELL FORGO, BANK OF THE WEST.
Bancos
La semana laboral es de lunes a viernes de 9:00 a.m. a 5:00 p.m.,
Hora oficial horario de oficina, con media hora de almuerzo alrededor del
Horario Laboral mediodía. El horario de bancos es de lunes a viernes de 9:00 a
5:00 p.m. Algunos bancos tienden en horas de la mañana
también los sábados. Las oficinas del gobierno atienden de lunes
a viernes de 9:00a.m. A 5:00 p.m.
Días Festivos 1 de enero Año Nuevo
Fiesta Nacional 6 de enero Epifanía
15 de enero Día de Martin Luther King
19 de febrero Día del Presidente
28 de mayo
Día Conmemorativo en honor a los militares
fallecidos en combate
4 de julio Día de la Independencia
3 de septiembre Día del Trabajo
8 de octubre Fiesta de Cristóbal Colón
12 de noviembre Día de los Veteranos
22 de noviembre Acción de Gracias
25 de diciembre Día de Navidad
MIAMI
ASPECTO DATOS
Información http://www.guiamundialdeviajes.com/country/91/general_information/Am%E9rica-
General. del-Norte/Florida.html
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33. OPERACIONES
ACTIVIDADES DE DESARROLLO DEL MERCADO.
Teniendo en cuenta que la finalidad de nuestra Empresa que es la
comercialización de productos de bisutería, se busca obtener respaldo de todas
las entidades y de nuestros potenciales clientes en el exterior, destacándonos por
la calidad de nuestros productos y sus novedosos diseños para tal fin se ha
realizado un estudio de mercado que nos indica la participación que tiene nuestro
producto en el pais de destino, para esto debemos también tener en cuenta una
variables que determinan el éxito de nuestro proyecto y la incursión definitiva de
nuestro producto al mercado.
El primer paso para nuestra exportación es saber y tener claridad el tipo de cliente
que tenemos que estudiar para saber a dónde llegar y como impulsar nuestro
producto, para este fin estamos de acuerdo con llegar a la zona de MAIMI en
Estados Unidos por su cercanía a los puertos además porque es una zona
turística, que tiene muchas tiendas para su comercio, y es un sitio donde la
mayoría de cruceros, viajes y demás realizan sus paradas para entretenimiento de
los usuarios.
Luego de tener claro y hacer los estudios correspondientes el paso a seguir es el
de realizar contrataciones en nuestro pais de origen en este caso Colombia, donde
se planea impulsan las artesanías y en especifico la Bisutería, pues creemos que
por sus características físicas son muy llamativas no solo para las mujeres sino
también para los hombres que por estos tiempos también cuidad de su presencia.
Realizar con nuestros artesanos, orfebres y demás personas que están
involucrados con el mundo de las artes naturales y artesanales, acuerdos que
pueden llevar a un beneficio mutuo pues la propuesta de la Empresa está en
impulsar, fomentar y hacer conocer sus productos en el exterior, pues la compañía
cuenta con las licencias y documentos para la exportación de estos productos, el
acuerdo está en que ellos fabriquen sus productos con recursos propios y
características propias con total libertad de expresión y de ideas, después de
cierta cantidad de requerimientos en procedemos a reunirlos, negociarlos y poder
enviarlos a su destino final.
La elaboración consiste en un juego completo de Bisutería que viene (collar,
aretes, pulsera) cada uno con un solo estilo pero diferentes diseños, este juego
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34. viene protegido por un estuche llamativo de alta gama de elegancia que resalto lo
bonito del juego y le da un toque de finura y clase.
De esta manera y luego de realizado este proceso es realizar por lo menos 2
exportaciones mensuales con una cantidad mínima de 1000 ejemplares para ser
distribuidos en diferentes tiendas de Miami o según el acuerdo de contratación de
nuestros futuros y potenciales clientes.
OBJETIVOS
El objetivo de nuestra Empresa es el de promover la compañía artesanal de
pequeñas o medianas empresas que se dedican en estas labores y darlas a
conocer en el mercado internacional todo con el propósito de incrementar los
interés económicos de mutuas partes y el fortalecimiento de la industria artesanal
colombiana.
Realizar una alianza estratégica con nuestros proveedores cumpliendo estándares
de calidad y aprecios cómodos, con productos 100% colombianos y elaborados
por colombianos.
Nuestra empresa tendrá la función de servir como intermediario de nuestro
producto nacional para el mercado exterior cumpliendo con todas las normas,
leyes y reglamentos que ordena a OMC (Organización Mundial de Comercio) con
un valor agregado, por su desempeño administrativo y logístico al recibir los
productos en tierra nacional y entregarlo en el exterior.
Realizar alianzas con el exterior en este caso con Estados Unidos (Miami) que
contribuyan al desarrollo de las industrias de nuestros países por un lado la
artesanal y por otro la del turismo llevando producto llamativos y de muy buena
aceptación en el mercado.
Caracterizarnos por la eficacia de nuestra logística y los niveles administrativos
que posee la empresa, además por los costos de manejo y organización haciendo
satisfactorio el ejercicio de comercio y la razón por la cual se creó la empresa.
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35. LOGISTICA INTERNACIONAL
CLASIFICACION DE LA CARGA
Producto que requiere de un manejo especial en relación con el embalaje,
trasporte y manipuleo.
Sensible debido a su naturaleza y su tamaño.
TIPO DE TRASPORTE MARITIMO
Buque convencional, transporta dentro de sus bodegas mercancías generales y
están equipados con sus propios equipos de manipuleo.
BARRERAS ARANCELARIAS
Por las características y los acuerdos establecidos entre el pais de origen y el de
destino el producto no presenta ninguna barrera arancelaria por el acuerdo
(APTDEA).
INCOTERMS
De acuerdo a la negociación realizada con nuestro cliente MICHAELS ubicado en
la ciudad de Miami, Estados Unidos, establecimos el método CIF para entrega en
puerto de destino Dante B. Fascell Port of Miami.
La forma de pago pactada es un anticipo de 15% sobre el valor total de la
mercancía, y el restante a un plazo máximo de tres meses.
SEGUROS
Se realiza convenio con la aseguradora ASEGURARONLINE con tipo CIF
Cobertura C.
• Cubre toda pérdida o daño atribuido a:
• Fuego o explosión, encalladura, varamiento, hundimiento o zozobro, vuelco o
descarrilamiento del medio transportador, colisión, descargas en puerto de refugio,
avería gruesa, echazón y gastos para minimizar los daños.
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36. CONCLUSIONES
A lo largo del desarrollo de este proyecto encontramos factible para nuestra
empresa EXPORTARTE S.A. empezar con la actividad exportadora, pues los
costos de la bisutería artesanal permite tener un alto índice de rentabilidad, lo que
nos da a entender que la empresa puede costear los gastos de exportación.
El diseño de nuestra empresa está enfocado en el apoyo que se presta a las
personas que hacen las bisuterías y artesanías dando a conocer sus trabajos en el
exterior por su calidad, diseños y buen gusto del producto. Contamos con
productos de óptima calidad, que hacen que nos posicionemos en el mercado.
Existen bastantes ofertas atractivas en el ámbito comercial, donde la empresa
podría incursionar. Realizar un estudio de mercado sirve para posicionar aun más
la marca como joven y muy artesanal.
Como comercializadores estamos en la búsqueda frecuente de potenciales
clientes y de acuerdos con los que podamos contar para el desarrollo de la
compañía y de las industrias de ambos países.
Es determinante para EXPORTARTE S.A. consolidar una negociación estable con
una comercializadora en MIAMI, para de esta forma poder realizar más
distribución del producto en lugares puntuales.
Es viable llevar a cabo el plan de exportación, puesto que en nuestro estudio
realizado a largo plazo, la empresa podría llegar a posicionarse de forma
estratégica en el mercado nacional e internacional.
La estrategia de marketing inicialmente se limita a una página en internet, en
donde se podrá apreciar la historia de la compañía, el portafolio de servicios y
forma de contactarnos.
Se ampliaron los conocimientos sobre los sitios de exportación, en nuestro caso
Estados Unidos en la ciudad de Miami con datos básicos y esenciales a la hora de
tomar una decisión y mirar las variables para tener en cuenta.
Conocimos los acuerdos y tratados arancelarios de nuestro producto así como
todas sus prebendas y aranceles por el tipo de producto y su naturaleza.
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37. BIBLIOGRAFIA
http://www.mincomercio.gov.co/eContent/documentos/cultura/semana/memorias/u
noydos/eu.ppt (PRESENTACION POWER POINT)
http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=A1E8
C3C2-7FC8-496F-BFC1-7B16646346FD.PDF
www.legiscomex.com
legiscomex
proexport
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