1. J’SON & PARTNERS CONSULTING
www.json.ru
+7(495) 625-72-45 Маркетинговые
исследования, анализ
Стратегическое бизнес-
планирование
Инвестиционный
консалтинг
Телекомуникации Стратегический Маркетинг,
продвижение, PR
IT
Hi-tech
TV и медиа
1
2. ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ,
КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ МАКРО- И МИКРОЭКОНОМИЧЕСКИХ ФАКТОРОВ
Маркетинговые исследования проводятся командой высококвалифицированных специалистов при обязательном участии
экспертов в профильных областях.
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Кабинетные Полевые
( анализ вторичных данных) (анализ первичных данных)
Качественные Mix-методики Количественные
(как, почему?) (кто, сколько?)
Глубинные интервью Hall-тест Анкетирование
Фокус-группы Home тест Интервью (перепись, личные опросы,
Наблюдение Retail аудит (Аудит розницы) телефонные опросы)
Анализ протокола Store check B2B интервью
Проекционные методы Mystery shopping Тестирование упаковок, названий,
рекламных кампаний,
удовлетворенности потребителей,
имиджа марки и тд.
2
3. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
Цель маркетинговой стратегии: определить наиболее эффективные средства достижения целей организации.
Каковы потенциальные возможности
Что мы можем сделать? организации?
(с учетом сильных и слабых сторон) (с учетом возможностей и угроз внешних условий
окружающей микро- и макросреды)
Каких целей мы хотим достичь? Каковы ожидания целевой аудитории?
(с учетом обратной связи как от существующих
(с учетом ценностей организации и ее членов)
целевых сегментов, так и потенциальных)
3
4. КОМПЛЕКС МЕР ПО ПРОДВИЖЕНИЮ НА ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТАХ И УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ
Сегменты: Результат:
Конкретные цели Реализация
Ступень
управления продвижения
Рост продаж
Осознание
Сегмент 1 потребности
компании
Повышение Реализация
осведомленности о маркетинговой
компании и ее услугах, стратегии стратегии
Знание продвижения для
Доведение до сведения каждого сегмента:
покупателей Развитие и
информацию о Реклама в СМИ,
усиление
конкурентных
Сегмент 2 Отношение преимуществах
Реклама на ТВ, бренда
компании, Участие на
конференциях и
Создание выставках,
положительного
Предпочтение отношения к продукту / Публикации,
услугам и к торговой Рост стоимости
марке (бренду), Интернет-реклама,
компании
… Стимулирование Постоянство качества,
Убеждение сохранения намерений, Консультирование,
Стимулирование Поддержание обратной
совершения повторных связи с клиентами,
покупок, Достижение
Покупка, установка Переговоры,
Повышение лояльности лидирующих
клиентов и др. Презентации позиций на
Сегмент N рынке
и др.
Послепродажное
обслуживание
Управляя маркетинговыми коммуникациями, мы придем к реализации основных целей – увеличению числа клиентов, капитализации
компании, росту продаж и прибыльности.
4
6. РАЗРАБОТКА БАЗЫ ДАННЫХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ
Цель: разработать и предоставить базу данных потенциальных клиентов для последующей организации продаж.
Данная база будет содержать список потенциальных клиентов с их профилем, контактами и именем Decision Maker’a, с
указанием вариантов возможного сотрудничества, и потенциальными условиями.
Образец профиля, по которому будет создаваться БД потенциальных клиентов по целевым сегментам компании Заказчика:
Дата … № исх.: …
Статус … Дата отправки …
Компания …
Комментарий 1 …
ФИО …
Должность …
Комментарий 2 …
Телефон …
Email …
Комментарий 3 …
Адрес …
*Структура базы клиентов: .xls файл или база данных access: .accdb
По договоренности с Заказчиком, J’son & Partners Consulting может создать CRM-базу потенциальных клиентов и
выступать в роли внешнего отдела продаж Заказчика.
6
8. СОСТАВ РАБОТ
Техническое Маркетинговые Сегментирование, Разработка Составление Организация Переговоры с Заключение Анализ
задание исследования выбор целевых маркетинговой списка продвижения на потенциальными контрактов эффективности,
сегментов стратегии потенциальных целевых сегментах клиентами ежемесячная
клиентов отчетность
8
9. ЧТО МЫ ПОЛУЧИМ В ИТОГЕ:
Детальный анализ Разработка и реализация
показателей деятельности концепции продвижения,
компании на предмет направленной на увеличение
соответствия продаж, усиление позиций
существующим тенденциям компании на рынке
и критериям отбора
целевой аудиторией для
дальнейшего выявления
слабых и сильных сторон и
разработки стратегии
(ре-)позиционирования.
СТРАТЕГИЯ
Детальный анализ рынка, Разработка
целевой аудитории с финансовой модели и
целью дальнейшей Бизнес-плана
разработки стратегии
продвижения
9
10. ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: НАШИ КЛИЕНТЫ И ПАРТНЕРЫ
КЛИЕНТЫ И ОТЗЫВЫ О НАШЕЙ РАБОТЕ ДОСТУПНЫ ПО ССЫЛКЕ: HTTP://WWW.JSON.RU/RU/CLIENTS
10
11. КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
J'SON & PARTNERS CONSULTING
Армянский пер., 11a/2 стр. 1Б
101990 Москва, Россия
8(495) 625-72-45
www.json.ru
Facebook
LinkedIn
Twitter
Ирина Петелина Евгения Мурадян
Директор по развитию Директор по маркетингу и PR
J’son & Partners Consulting J’son & Partners Consulting
ipetelina@json.ru emuradyan@json.ru
11
