Bônus vip rogerio turgante

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Bônus vip rogerio turgante

  1. 1. www.palestranterogerioturgante.weebly.com Ferramentas da PNL Para Uma Comunicação Mágica Rogério Turgante São Lourenço, Minas Gerais. 2014
  2. 2. www.palestranterogerioturgante.weebly.com Introdução Capítulos: 1. Comunicação verbal e não verbal; 2. Canal Visual; 3. Canal Auditivo; 4. Canal Cinestésico; 5. Canal Indefinido; 6. Movimento dos Olhos e sua Representação Interna; 7. Palavras Processuais; 8. Rapport; 9. Estabelecimento de Objetivos em Oito Passos; 10. Conexão com sua Fonte Interna; 11. Exercício de Conexão Profunda. 12. Conclusão.
  3. 3. www.palestranterogerioturgante.weebly.com Direitos Autorais Todo material contido neste livro é de propriedade do Professor Rogério Turgante. Nenhuma parte deste livro pode ser reproduzida ou transmitida por qualquer forma ou meio, eletrônica ou mecânica, incluindo fotocópia, gravação ou transcrição, ou através de qualquer sistema de armazenagem, sem a permissão expressa, por escrito, do autor, de acordo com a legislação brasileira vigente. Rogério Turgante Escritor e Palestrante
  4. 4. www.palestranterogerioturgante.weebly.com Introdução Este livro pretende ser um guia para um aprendizado básico sobre os principais conceitos e estratégias da Programação Neurolinguística. Podemos dizer que se trata de um Livro de Introdução à PNL, pois não pretendemos fornecer ferramentas e conceitos avançados, mas sim os primeiros passos para quem está começando a descobrir o que vem a ser a PNL, ciência que surgiu na década de setenta pelos pesquisadores e professores universitários John Grinder (professor de Linguística) e Richard Bandler. Embora sendo introdutório, pode causar mudanças profundas em seus padrões, seja para consigo mesmo, seja para com os outros. Inicialmente, eles, os fundadores, criaram um modelo que denominaram Meta-modelo de Linguagem, que estudava a estrutura gramatical e suas relações com a mente humana. O tempo passa, e as pesquisas e desenvolvimento avançam. A PNL se ramifica. Há hoje em dia pesquisas avançadas para o tratamento de câncer e doenças graves, bem como as doenças mais simples, com os estudos de Robert Dilts; PNL para esportes, muito próximo de estudos do Coaching; PNL para negócios e comunicação; PNL para vendedores; PNL para espiritualidade; e todo tipo de assunto que se possa imaginar. O foco deste livro é introduzir os itens “obrigatórios” a todo líder, todo profissional, principalmente os que lidam com pessoas, ou trabalham com comunicação. Todo grande líder e profissional precisa hoje em dia saber lidar bem com as pessoas, saber administrar melhor sua comunicação, sua mente, e suas emoções, e acima de tudo deve buscar despertar sua Luz Interior, pois sem conexão real com sua fonte interna, não há
  5. 5. www.palestranterogerioturgante.weebly.com verdadeiro progresso, nem evolução. Não sei se você sabe, mas todos nós temos uma Sabedoria Interior, talvez ela esteja desperta, talvez parcialmente. Mas tristemente desconfio de que em muitas pessoas ela esteja bem adormecida. Espero que você sempre busque essa Luz! Assim, quero convidá-lo a conhecer a PNL e ler atentamente este livro e, acima de tudo, praticar os exercícios sugeridos, pois se aprende melhor fazendo do que apenas lendo. Bom aproveitamento! Rogério Turgante
  6. 6. www.palestranterogerioturgante.weebly.com 1. Comunicação Verbal e Comunicação Não-verbal A palavra comunicação tem um sentido muito mais amplo do que se pensa normalmente. Comum ação, agir em acordo, o ato de comunicar, tornar comum, etc. Muitos a relacionam com o conversar, mas não se limita apenas a este universo. Comunicação refere-se também ao ato não verbalizado pelas limitantes palavras. Assim como as palavras são essenciais em algumas formas de comunicação, ela também não se limita às palavras e orações. Deficientes auditivos se comunicam de outra forma. As pessoas se entendem, às vezes, só pelo olhar. Dizem que há um tipo de telepatia entre familiares, amigos íntimos, casais, pessoas com laços mais fortes. Se há ou não eu não sei, mas eu desconfio que haja algum tipo de comunicação oculta, algo como o sentir de vibrações. Tudo no universo é vibração, então é uma possibilidade não tão maluca, hoje em dia. Se considerarmos os avanços das ciências, e em especial da mecânica quântica, talvez o que eu esteja citando seja bem básico, até mesmo, penso. Considere, por exemplo, o caso da ligação que uma mãe tem com o filho ainda em seu útero. Eu diria que há muitos tipos de comunicação, e é até mesmo impossível não se comunicar. Dizer nada é um tipo de resposta, não é mesmo? Há comunicações em toda a natureza, entre animais, por exemplo, entre elementos químicos, entre planetas, possivelmente, entre os deuses, e entre os anjos, se o leitor considerar que eles existem. Podemos então dividir em dois principais tipos as comunicações entre seres comunicantes: a verbal, e a não-verbal. E elas podem ocorrer em diversas dimensões, mas vamos simplificar colocando como a consciente (a que percebemos pela consciência), e a subconsciente (a que não é captada no momento pela
  7. 7. www.palestranterogerioturgante.weebly.com consciência, mas pode ser em outro momento). Sub, neste caso, não tem necessariamente um significado preso a inferior, mas apenas a outro nível de percepção. Poderíamos, também, suspeitar de que haja uma supraconsciência, se assim o quisermos ousar um pouco, pois o mundo é dos ousados, ou não? Sejamos ousados, e iremos mais longe, pois este livro não se prende à metodologia materialista e científica, mas é feita a livres pensadores, para que cada um tire suas próprias conclusões. Por mais que a ciência tente explicar o sabor de uma fruta, com toda a certeza é muito melhor saboreá-la, não existe nada igual. Assim, convidamos o leitor a experimentar tudo o que aqui apresentamos, e será muito mais feliz em suas realizações. A supraconsciência é algo que pode, quiçá, ser experimentado? Acredito que sim. Por acreditar que o homem pudesse um dia voar, enquanto os “sensatos” diziam que isso era loucura, é que ousamos, e hoje voamos: realizamos milagres, se acreditarmos em nossa boa ousadia. O sensato prende-se, o ousado voa mais longe. Não o instigo a fazer loucuras, mas a acreditar que seu potencial é muito maior que os doutos querem te fazer acreditar. Eles são ricamente úteis em seus campos, mas tenho para mim que eles possuem limitações autoimpostas. Quando interagimos com o outro, há um tipo de conexão maior que a perceptível pelos limitados cinco sentidos. Há algo mais. A PNL desvenda uma parte deste mistério, decodifica-o, remodela- o. A PNL é a arte da modelagem, ou seja, de criar modelos úteis e reaplicá-los. Por exemplo, modelos úteis de comunicação bem- sucedida em comparação com as não bem sucedidas: no que elas podem se divergirem? Como podemos compará-las? De que forma isso é útil? Foi fazendo esse tipo de pergunta que os “doidos” dos fundadores da PNL ousaram fazer o que ninguém
  8. 8. www.palestranterogerioturgante.weebly.com até então tinha feito: criaram modelos decodificáveis, decodificados, e reaplicáveis. Eles começaram a desconfiar: se alguém pode usar a mente e se comunicar tão bem, talvez exista aí um padrão que faz com que a coisa seja como é. E da mesma forma, as pessoas que têm dificuldades de se comunicarem. Veremos neste livro os tipos mais comuns de modelos decodificados pela PNL, mas o mais interessante, eles podem ser aprendidos, e aprimorados. Apenas quero lançar um alerta: não se aprende bem sem experimentar, sem fazer, sem praticar. Ouse continuar a ler, e avancemos na expansão de nossos modelos práticos, é a nossa proposta.
  9. 9. www.palestranterogerioturgante.weebly.com 2. Canal Visual Temos cinco sentidos conhecidos e mais dois a serem desenvolvidos, que podemos chamar de Intuição, o sexto, e de percepção total, o sétimo. Quanto ao canal visual, a visão é realmente um dos sentidos mais importantes, que capta informações valiosas como: imagem, tamanho, cor, nitidez, contraste, brilho, transparência, luminosidade, fundo e frente, dois planos ou mais, etc. A pessoa que tem este canal mais desenvolvido, normalmente tem como paixão as artes visuais, fotografia, pintura, cinema, etc. Ama assistir, ou ama praticar ou aprender estas artes. Um Visual gosta de conversar com os outros de certa distância, pois gosta de olhar a pessoa, se possível de corpo inteiro. Costuma falar rápido, pois vê muitas imagens em sua mente, e pretende comunicar tudo o que vê na velocidade em que as imagens passam. A respiração de uma pessoa visual é mais rápida e mais alta, perto da garganta, no alto do peito. Usam palavras mais relacionadas a este canal. A essência de um visual é querer ver, talvez por ter sido muito estimulado este lado desde a infância, muitas vezes por estímulo da família, digamos, por exemplo, se for filho de pais pintores, artistas plástico, algo assim. Exercício: pratique sua visão. Comece a observar os detalhes de tudo, de coisas que sempre olha, como os objetos e cômodos de sua casa, detalhes da fisionomia das pessoas, e tome nota de tudo o que percebeu que não havia percebido antes. Se não encontrar nada, repita, pois sempre temos mais a ver.
  10. 10. www.palestranterogerioturgante.weebly.com 3. Canal Auditivo: A audição nos passa informações valiosas como: volume, tom, timbre, sonoridade, suavidade sonora, ritmo, harmonia, melodia, velocidade, altura, estilo, ruído, movimento, graves e agudos, estridente, sons de fundo e de frente, etc. A pessoa essencialmente auditiva ama sons, percebê-los, admirá-los, analisa-los, e tem como paixão a música, para ouvir, ou para aprender, ou ler a respeito, etc. Ao interagir com o outro, um auditivo gosta de ouvi-lo, e não se mantém muito distante, nem muito perto, mantém uma distância razoável, pois aprecia ouvir na medida em que lhe for melhor. Costuma falar às vezes rapidamente, às vezes moderadamente, e às vezes lentamente, pois a música é rica de variações. A respiração de uma pessoa auditiva é moderada, nem muito lenta, nem muito rápida, e localiza-se mais no centro, nos pulmões mesmo. Usam palavras relacionadas a este canal. A essência de um auditivo é querer ouvir, ama os sons, e suas variações, possivelmente por estímulos desde crianças, talvez por familiares ou pais, ou meios que frequentou, onde muito presente era o som. Exercício: pratique sua Audição. Comece a observar os detalhes de tudo, de coisas que sempre escuta, como os objetos e cômodos de sua casa, (que sons eles produzem?) detalhes da voz das pessoas (velocidade da fala, tom, volume, timbre, etc.), e tome nota de tudo o que percebeu que não havia percebido antes. Se não encontrar nada, repita, pois sempre temos mais a ouvir.
  11. 11. www.palestranterogerioturgante.weebly.com 4. Canal Cinestésico A cinestesia engloba o sentir, como o paladar, tato e olfato. Podemos perceber as seguintes características: sabor, doce, amargo, azedo, picante, salgado, quente, frio, temperatura, textura, cheiros, perfumes, aromas, suavidade, calor, toque, aspereza, tamanho, formas, comprimento, altura, largura, peso, etc. Ao interagir com o outro, um cinestésico gosta de tocar, ficar próximo, o máximo que puder, às vezes até quase encostando o rosto no do outro, pois tem a necessidade de sentir o outro. Um Cinestésico conversando com um Visual, pode resultar numa conversa iniciando em um canto da sala, e terminando no outro. O Cinestésico extremo pode falar muito lentamente, pois tem a necessidade de sentir cada palavra que fala. A respiração do cinestésico é baixa, e lenta, localiza-se mais na região abdominal. A temperatura do corpo é normalmente mais quente, enquanto a do Visual é mais fria, e do auditivo é mais moderada. Usam palavras relacionadas a este canal. A essência do cinestésico é o querer sentir, pois busca entender o mundo através da sensação, do sentir, talvez por estímulos externos fortes, da infância, com pais que amavam pegar, abraçar, apertar, sentir, etc. A arte do cinestésico pode ser escultura, ou esportes, de preferência esportes radicais.
  12. 12. www.palestranterogerioturgante.weebly.com Exercício: pratique sua cinestesia. Comece a observar os detalhes de tudo, de coisas que sempre sente (cheiros, sabores, tato), como os objetos e cômodos de sua casa, detalhes da distância que as pessoas tomam quando interagem com você, pratos deliciosos, perfumes e cheiros, e tome nota de tudo o que percebeu que não havia percebido antes. Se não encontrar nada, repita, pois sempre temos mais a sentir. 5. Canal Indefinido: Há ainda os casos neutros, ou variados, que englobam tudo o que pode ser considerado, de certa forma, em nenhum dos grupos acima, por exemplo, com as seguintes características: neutralidade, temperança, equilíbrio, balanço. Ainda verbos como: perceber, processar, aprimorar, melhorar, piorar, aprender, captar, detalhe, distrair, entender, estimular, estudar, trabalhar, divertir-se, intuição, orientar, pensar, relacionar, resolução, resolver, saída, “sacar”, entre outros. Podemos dizer que as pessoas que usam mais palavras inespecíficas como as deste grupo podem ser tidas como bem equilibradas nos três canais (visual, auditivo e cinestésico), ou são pessoas bem desenvolvidas nos três, ou pobremente desenvolvidas nos três canais. Talvez apenas tenha aprendido a ser neutra em muitas coisas na vida.
  13. 13. www.palestranterogerioturgante.weebly.com Conclusão: Recomendamos que você, leitor, identificando os canais que se considera mais desenvolvido, estimule os outros canais. Seria muito mais rico para você saber conversar bem com pessoas de todos os quatro canais. Quanto mais fizer isso, mais flexível, mais rico será, e maior poder de persuasão terá. Pratique os quatro: estude música, estude pintura, estude e pratique esporte, treine seu olfato com perfumes diversos, treine seu paladar com alimentação variada, diferente, saboreando vagarosamente. O mundo é maior que o mundo de um único indivíduo, assim, expanda-se para os outros caso queira obter os benefícios desta arte da modelagem. 6. Movimento dos Olhos Os olhos são literalmente a janela da alma, não só porque entendemos intuitivamente, ou de alguma outra forma sentimos o que de além está na alma, mas também porque há movimentos interessantes dos olhos que são quase sempre involuntários. Vejamos melhor no esquema abaixo, como os olhos se movimentam em seis principais direções, e às vezes muito rapidamente quando buscamos respostas internas à pergunta. VC VL AC AL C AI
  14. 14. www.palestranterogerioturgante.weebly.com De lado esquerdo da pessoa temos o VL, AL e AI, que é o local das memórias, ou seja: VL é Visual Lembrado; AL é Auditivo Lembrado; e AI é Auditivo Interno, ou Diálogo Interno. Do lado direito da pessoa temos o VC, AC e C, que é o local da imaginação, ou seja: VC é Visual Construído; AC é o Auditivo Construído; e o C é o Cinestésico. Quando temos lembranças visuais, nossos olhos vão para o lado esquerdo superior, auditivamente os olhos se movimentam na horizontal, para o lado esquerdo para se lembrar, e para o lado direito para criar um som, imaginar, etc. No canto esquerdo inferior, é quando há um diálogo interno, quando conversamos com nossos botões, digamos. No canto direito inferior, é o lado cinestésico, é quando acessamos emoções, sentimentos, sensações. Exercício: Este exercício pode ser feito em trios: um observa, outro pergunta, e outro responde apenas com os olhos. Proponha a um grupo de amigos, ou familiares. É interessante fazer também sem que o outro saiba. As perguntas abaixo devem ser feitas sem pausa longa, apenas o tempo suficiente para os olhos se movimentarem. Normalmente os olhos respondem antes da boca, pois para verbalizar é preciso acessar a resposta internamente com os olhos. A fisionomia e os olhos nos dão respostas ricas, se soubermos atentar a isso. Perguntas: 1. Qual a cor da roupa que você usou ontem? 2. Qual a cor dos seus sapatos de anteontem? 3. Qual a forma da pintura que você mais gosta?
  15. 15. www.palestranterogerioturgante.weebly.com 4. Qual o tamanho da saia que você usa, ou alguém próximo a você, sua irmã, prima? 5. Qual a cor de seu próximo carro? 6. Qual a cor da roupa que vai usar amanhã? 7. Qual o seu pintor favorito? 8. Qual o som da cachoeira onde você foi pela última vez? 9. Qual música você ouviu ontem? 10. Qual o nome de sua próxima empresa, trabalho, ou projeto? 11. Qual a sensação de tomar um banho de cachoeira ou de piscina? 12. Qual o gosto de seu bolo ou doce favorito? 13. Qual o cheiro de perfume que você sentiu ontem? 14. Qual o cheiro do perfume que você vai usar amanhã? PS: as perguntas que se referem ao passado visam testar como a pessoa processa a informação interiormente (se do lado esquerdo ou direito); as perguntas referentes ao futuro devem fazer com que os olhos dirijam-se ao outro lado. Às vezes a posição pode ser trocada para destros e canhotos, mas nem sempre, por isso é bom testar antes. 7. Palavras Processuais As palavras escondem muito mais do que se percebe. É como um indicador de como a pessoa processa a informação, por qual processo. Digamos que ao descrever uma casa, uma pessoa auditiva a descreve como harmônica, a pessoa visual a chamaria de bela, e a cinestésica colocaria a palavra confortável e segura, por exemplo. As três pessoas podem estar se referindo à mesma casa, e ainda assim usarem palavras bem diferentes. Isso apenas
  16. 16. www.palestranterogerioturgante.weebly.com indica em que canal ela processou a informação, se no visual, no auditivo, no cinestésico ou ainda no indefinido. Assim, seguem algumas, mas sugerimos, como exercício, que você busque encontrar mais. Visual: apagar, acender, bonito, brilhante, cor, colorido, cristalina, flash, foto, horizonte, iluminar, imagem, obstáculo, perspectiva, ponto de vista, revelar, visualizar, etc. Auditivo: anunciar, cantar, ecoar, estalo, harmonia, melodioso, murmúrio, ouvir, perguntar, ritmo, sintonia, soar, sonoro, sussurrar, tom, volume, melodia, etc. Cinestésico: aconchegante, confortável, seguro, aquecer, bloqueio, doce, amargo, cheira mal, gosto, leve, olfato, pegar, perfume, pesar, peso, carregar, resistir, sentir, pressentir, suavidade, toque, umidade, temperatura, etc. Inespecíficas: aprender, captar, detalhe, distrair, entender, estimulante, estudos, intuição, orientação, pensamento, pensar, perceber, relacionar, associar, resolver, saída, ideia, etc. Exercício: observe as palavras que as pessoas usam no dia-a-dia, faça isso com as pessoas com quem mais convive como exercício. 8. Rapport Rapport é a arte de espelhar comportamentos, gestos, comunicação verbal e não-verbal, para fins de melhorar a comunicação, criar um grau de empatia com outra pessoa, ou grupo de pessoas. Há várias formas de se fazer rapport, e vamos citar algumas, mas antes é importante lembrar quatro fatores: elegância, respeito, discrição e a intenção.
  17. 17. www.palestranterogerioturgante.weebly.com Elegância: agir com sutileza; respeito: perceber que cada um tem seu valor e ninguém é mais que outro; Intenção: pode ser positiva, negativa ou neutra. Se for positiva, o resultado será nobre e enriquecedor, ajudando na evolução do outro. A discrição é fundamental ao criar empatia com este processo, pois o outro não deve perceber que você o está “imitando”: não se trata disso. Fazer rapport tem a ver com criar um laço forte de comunicação imperceptível com o outro, e para isso é necessário fazer com a máxima discrição. Rapport com os canais representacionais: VAC – espelhar verbalmente as palavras. Rapport com a linguagem não-verbal: refletir gestos, posturas, fisionomia, velocidade. No Rapport invertido: por exemplo, enquanto um cruza as pernas, o outro cruza os braços, e vice-versa; ou ainda outros movimentos de uma parte do corpo são espelhados por outra parte do corpo. Rapport profundo: nível espiritual, ligado à sua Sabedoria Interior, sua Essência. Alguns meios são: primeiro, espelhe a respiração – isso tende a criar um grau de conexão muito profunda com o outro. Espelhe de todas as formas indicadas acima: rapport direto, indireto, cruzado e então o profundo. Após fazer isso, falaremos mais adiante, nos itens 10 e 11 sobre como atingir a sua conexão mais profunda ainda, uma conexão com sua Fonte, de modo prático.
  18. 18. www.palestranterogerioturgante.weebly.com Resumindo, em poucas palavras, podemos dizer que rapport é: acompanhar, acompanhar, acompanhar, acompanhar, acompanhar, e depois guiar. Lembrando, você só vai de fato aprender algo se praticar muito. Faça um por vez, não tente ir saindo por aí, fazendo tudo junto. Primeiro pratique o simples até ficar craque, depois avance um passo. Quando estiver de fato muito bom em cada item, aí então você deve praticar as diversas formas de rapport simultaneamente, e buscar o mais profundo. Alerta: sempre faça tudo isso com muita ética, muito respeito, em prol de estabelecer uma conexão melhor, mais profunda, melhorar as relações. Nunca vise tirar vantagens do outro. Com muitos anos no ramo da PNL, tenho visto coisas lamentáveis, como pessoas hábeis, com ferramentas fantásticas, sendo usadas para fins egoístas. Já fui vítima de pessoas sem caráter, já tentaram me enganar usando PNL, lamento que existam pessoas assim. A PNL não tem nenhuma culpa pelos atos dos outros. Assim, um ponto que sempre foco é este: dê mais, ame mais, perdoe mais, seja mais sua Luz Interna, se entregue, e deixa-a brilhar. O grau mais alto não é o de habilidades fantásticas, mas um grau de verdadeiro amor pelo próximo, coisa rara hoje em dia, não acha? Amor incondicional, dar sem olhar a quem, desperte isso de seu peito, e será um grande Mestre, pois sua Verdadeira Luz vai brilhar ainda mais. Por isso os verdadeiros Líderes são raros. Os raros são os que têm verdadeiro valor, e isto se baseia no Amor Universal, Amor Divinal. Ouse ser raro, aprenda, decida a seguir por este caminho, e declare a si mesmo: eu quero ser raro!
  19. 19. www.palestranterogerioturgante.weebly.com 9. Estabelecimento de Objetivos em Oito Passos. Vamos colocar agora os oito passos para uma excelente estruturação de Objetivos e Metas com a PNL. Sejam coisas pequenas ou grandes, seja um grande objetivo ou um pequeno. Seja a curto, médio ou longo prazo. Se seu objetivo é uma grande mansão, ou ir à feira comprar tomates, seja o que for, este conhecimento pode ser aplicado de modo a facilitar muito a realização de seus sonhos. Um dos grandes desafios de nossos tempos, um grande aprendizado do homem de hoje é poder criar seu mundo da forma que quiser com maior destreza, com pleno domínio. Podemos realizar qualquer coisa que possamos conceber por nossa mente limitada, pois por maior que possa parecer um sonho, ele ainda assim é limitado e pequeno aos olhos de Deus, da Divindade, e de nosso Criador, ou como preferir chamá-Lo. O maior desejo de nossos pais não é que sejamos felizes, realizados? Da mesma forma nossos pais espirituais, Deus, ou como você costuma chamar (Allah, Cristo, Buda, Brahmã, Maomé, O Supremo Arquiteto do Universo, etc.). Eu gosto de chamá-lo de “O Incognoscível”, mesmo sabendo que pretendo expressar sua ilimitação, toda palavra acaba por definir, ou seja, colocar fins. Não há limites para a Divindade, como poderia haver? Ela está dentro de cada um de nós, em nossos corações, nos iluminando (ou tentando, pelo menos), nos orientando, nos protegendo e amparando, desde que trabalhemos com muito respeito pelos outros, e sempre enxergando que somos todos Irmãos, mesmo que possa parecer que o outro seja um nada, isso é ilusão. O outro é uma extensão de mim, e a Divindade que habita em mim habita também em cada ser humano (Namastê).
  20. 20. www.palestranterogerioturgante.weebly.com Portanto, voltando ao ponto de concretizar seus objetivos, devemos salientar alguns pontos importantes: 1. Seu objetivo deve partir de dentro de você, ele deve ser puro: Você não deve se basear no seu vizinho, nos seus pais, irmãos, e na mídia. Querendo ou não, tudo isso nos influencia, mas só devemos decidir por nossa Voz Interna, nunca pelas vozes alheias. 2. O Objetivo deve ser alcançável, e realizável pelo próprio sujeito, ou seja, por quem é o dono do objetivo. Não adianta os outros terem um objetivo para mim, o meu tem de partir de mim; de nada adianta também ter um objetivo impossível de realizar, exemplo, aprender Inglês num nível pós-avançado em dois dias partindo do zero. Até hoje nunca vi isso acontecer, mas ainda é algo “impossível”. Por outro lado, nada é impossível, mas se ainda não sabemos realizar, é porque temos algo a desenvolver e aprender aí. Buscando realizar o impossível, o homem muitas vezes acabou por descobrir, exemplos: voar, energia elétrica, comunicar-se a distância, etc. 3. O objetivo é pessoal, ele é seu, apenas. É comum eu ter clientes que me dizem: Rogério, eu quero que meu marido mude. Veja, isso é impraticável, porém, você pode mudar algo em você e isso refletir no outro, provocando uma resposta diferente do outro. 4. O objetivo deve estar na forma afirmativa. Também é muito comum eu ter clientes que respondem, quando eu pergunto o que querem: eu não quero mais esta situação. Percebam que quando a pessoa está naquela situação, envolvida, portanto associada a ela, é comum este tipo de
  21. 21. www.palestranterogerioturgante.weebly.com oração, de pensamento, e a pessoa nem se dá conta que acaba por se envolver ainda mais devido ao “não” querer mais. Uma dica, quanto mais você não quiser isso, mais terá disso. A lei é simples: aquilo em que você foca cresce. Aquilo que você foca por mais tempo, com mais força, cresce ainda mais. Formule seu objetivo na forma afirmativa: exemplo, se eu não quero X, eu quero Y, simples assim, combinado? Seu eu não quero problemas, eu quero a solução. Se eu não quero muitas contas a pagar, eu quero muito dinheiro sobrando para pagar as contas. Mas lembre-se, foque muito com muita força no que de fato você quer. Tendo esclarecido alguns pontos, vamos agora aos oito passos: 1. Estado Desejado. Defina com clareza o que de fato você quer nos três canais VAC, ou seja, visual, auditivo e cinestésico. Para ajudar, responda as seguintes perguntas: como é que eu vejo este objetivo que eu quero? Qual a cor, o brilho, o contraste de cores, transparência, etc. Descreva todos os aspectos visuais, com riqueza de detalhes, de preferência faça uma lista de cinquenta itens, características visuais, auditivas, cinestésicas. O que você ouve? Qual o som? Harmonia, melodia, ritmo, sonoridade, silêncio, voz interna (o que você vai se dizer?), etc. são detalhes cruciais. No canal cinestésico: qual a textura, cheiro, sensação, temperatura, etc.? Resumindo, sua primeira lição das oito é: descreva com rica clareza de detalhes nos canais VAC, liste cinquenta itens VAC. 2. Evidências: você precisa ter indicadores que mostram que você chegou ou está chegando a seu objetivo. A pergunta
  22. 22. www.palestranterogerioturgante.weebly.com é: como vou saber que alcancei o que eu queria? Exemplo: eu vou saber devido ao que vou ver, ouvir e sentir. Se eu quero um carro, eu vou ver-me comprando, levando para casa, me vejo dirigindo, sinto seu cheirinho de carro novo, ouço o silêncio interior do veículo, etc. Quais as evidências visuais, auditivas e cinestésicas? 3. Contexto: neste item é importante responder as seguintes perguntas: onde, quando e com quem? Se eu tenho um objetivo profissional, eu posso responder que ele seja em meu contexto profissional, vou conseguir sozinho ou com os colegas de trabalho, sócios, equipe, etc. Claro que se for com eles, eles devem participar de todo o processo de boa estruturação de objetivos. Se eu tenho um objetivo pessoal, por exemplo, adquirir um cachorro, então eu posso responder que vou colocar em meu quintal, em meu sítio, só eu vou cuidar, e que vai ser no mês que vem. Uma dica de ouro é: coloque a data, exemplo, em dezembro deste ano. Isso é importante que seja feito, pois torna a consecução com maior poder magnético. 4. Ecologia: Em PNL, consideramos o ser humano dentro de um sistema maior. O ser humano, por sua vez, é um sistema também composto de partes. Toda vez que eu faço alguma alteração numa parte do sistema, eu acabo por criar consequências em todo o sistema, ou outros sistemas relacionados, outras pessoas, ou outros setores da vida. Por exemplo, se eu mexo numa parte de minha vida familiar, pode ser que isso afete de alguma forma a profissional, ou pode ser que não. Por isso, este item inclui três perguntas: a. o que vou ganhar?; B. o que vou perder?
  23. 23. www.palestranterogerioturgante.weebly.com C. o que vai se manter? Exemplos: quero obter uma renda maior, preciso fazer algumas alterações, como buscar formas de ganhar mais. O que vou ganhar? Conhecimentos novos, novas habilidades, enriquecimento pessoal e profissional, etc. O que vou perder (o que eu tenho de abrir mão?): terei de me dedicar a aprender coisas novas, desenvolver um novo projeto, isso pode ser chato, etc., mas vou fazer. O que vou manter: meu trabalho atual, minhas coisas, meus estudos, etc. 5. Limitações: o que te impede de já ter conseguido seu objetivo? Faça uma profunda autoanálise e descubra quais são de fato os impedimentos. Que partes de mim me autossabotam? Por exemplo, uma parte de mim diz que se eu trabalhar mais, se eu realizar meu objetivo, vou ganhar mais e ficarei feliz. Mas outra parte minha diz que se eu fizer isso, eu vou ter menos tempo para a família, para meu lazer, etc., consequentemente, isso eu não quero. Neste ponto, devemos encontrar uma resposta para esta objeção, pois ela tem de ser atendida, eu não posso deixar de atender ao meu lazer e família, pois se eles são importantes para mim, como eu faço para realizar esta alteração em busca de meu objetivo, e também atender à minha família e ao meu lazer? Lembre-se de ditado: quem procura acha, portanto, para tudo há uma saída, uma resposta, ou muito mais que apenas uma, quem sabe? Caso não encontre, e se ache num “beco sem saída”, tudo bem, isso é um ótimo sinal. Isso significa que você tem algo a aprender aí, neste ponto, e ele não existe para te impedir de crescer, mas para te desafiar a crescer. Muitas vezes crescemos nas crises, nas dificuldades. Se algo parece intransponível num
  24. 24. www.palestranterogerioturgante.weebly.com momento, num outro momento pode ser que nem seja tanto assim. Se eu estou num nível cinco, e o obstáculo está num nível dez, isso significa que eu preciso crescer, trabalhar em mim alguma coisa, e me tornar maior que o obstáculo. Talvez ainda, eu possa achar outra saída importante no momento, se for urgente. Mas o impedimento existe para nos indicar onde devemos nos trabalhar. Com certeza, podemos usar a criatividade, autocontrole, sabedoria, ou outros recursos. E isso veremos no próximo item. 6. Recursos disponíveis: que recursos eu tenho para conseguir atingir meu objetivo? Quando em PNL falamos de recursos, estamos falando de recursos internos, como controle, sabedoria, discernimento, esperança, paciência, persistência, amor, alegria, força, garra, fé, etc. Enfim, o que você tem? Faça uma lista completa. 7. Recursos adicionais: Que recursos te faltam para atingir teu objetivo? Da mesma forma que acima, podemos ter algo, mas não outras coisas. Por exemplo, eu tenho a habilidade de comunicação, mas não tenho tanto foco. Logo, faça uma lista completa também do que te falta para este objetivo específico. Depois se pergunte, por onde eu começo a me trabalhar nestes itens que me faltam? Por exemplo, como eu começo a ter mais foco? Que modelos eu tenho para me espelhar? Onde eu acho livros, cursos para isso? Por outro lado, todos nós temos tudo dentro de cada um de nós, e podemos também encontrar muitos modelos fora, de pessoas amigas, outros profissionais, etc. a PNL é a arte da modelagem, ou seja, de observar modelos
  25. 25. www.palestranterogerioturgante.weebly.com de sucesso em áreas específicas, e copiá-los. É muito mais fácil aprender com quem já sabe bem, não acha? Por isso, escolha bem seus modelos, pois eles podem ajudar ricamente em seu sucesso. 8. Alternativas: agora é a hora de se perguntar: considerando todos os itens acima, como eu começo a colocar a mão na massa? Por onde eu começo? O que vou fazer de diferente para alcançar meu objetivo? Por exemplo: vou usar um método de trabalho diferente. Vou me modelar de acordo com o profissional que admiro, e vou conseguir aprender. Vou fazer diferente, porque quero um resultado bem diferente. Flexibilidade é algo imprescindível para os praticantes de PNL, pois sem isso, tudo fica literalmente mais duro! O duro se quebra fácil e é mais útil ser como a água do rio, que vai contornando as pedras do caminho, mas sempre segue em frente, e atinge seu alvo. Neste sentido, a vida flui mais fácil, mais leve, segue um curso natural, porque sabe aonde quer chegar, com consciência. Lembre-se, se continuar fazendo o que sempre fez, continuará obtendo o mesmo resultado. Exercício: quero deixar como sugestão o seguinte exercício a fim de praticarem apenas: escolha algo pequeno, como um objetivo para um dia, exemplo: amanhã eu quero achar uma cachoeira e tomar um banho delicioso nela! Ou ainda, amanhã, em meu trabalho, quero mudar um aspecto pequeno, como: vou ler todos os meus e-mails em metade do tempo. Vou fazer aquele documento de uma forma diferente. Pretendo doar mais de mim em um dia, e vou sorrir mais para as pessoas que atendo. Enfim,
  26. 26. www.palestranterogerioturgante.weebly.com pense em algo para um dia, seja no contexto familiar, saúde, negócios, espiritual, ou outros. E elabore os oito passos acima. Novamente, eu sei que muitos leem e acham que já é suficiente. Acredite em mim, só ler não traz aprendizado, é preciso praticar, praticar, praticar e muito!
  27. 27. www.palestranterogerioturgante.weebly.com 10. Conexão com sua Fonte Interna Vamos falar agora de um assunto apaixonante, e de fato sem essa profunda conexão, nada se realiza de importante. Todos os grandes realizadores de sonhos, todos os construtores de mundo melhor acabam de uma forma ou de outra entrando em contato com algo “superior”. Este algo recebe muitos nomes, mas em verdade esses nomes são as pessoas que atribuem, e não esta Fonte Interior. Ela é infinita, e infinitamente poderosa, onisciente, onipresente, onipotente. Algumas vezes, os homens a chamam de Inspiração, ou meditação, ou intuição. De novo, os nomes não importam. O que de fato conta é: eu quero ter uma experiência mais profunda? Infelizmente algumas religiões dizem que isso é pecado, mas deixa-me te dizer uma coisa, se é pecado encontrar algo de puro dentro de si, qual o caminho, buscar fora, no mundo das ilusões? Sinceramente, quem diz isso é porque nunca teve tal experiência, e tem medo de tê-la, porque pode descobrir que isso é maravilhoso. O grande medo de muitas pessoas é de descobrir que seu sistema de crença pode ser abalado, pois se isso ocorresse de modo verdadeiro e profundo, essas pessoas ficariam perdidas, sem chão, pois sempre acreditaram numa mentira. Mas o que eu digo é: não há nada a temer para aquele que é flexível, e sabe que não sabe tudo, e pode descobrir muito mais. De fato, é preciso coragem para se enfrentar, eu sei, pois às vezes aquilo que acreditamos será posto em xeque. Mas, por outro lado, sem nos colocarmos em xeque não crescemos. E sempre que nos colocamos em xeque, nos tornamos melhores, mais flexíveis, nossos horizontes se ampliam, e descobrimos novas paisagens. Infelizmente toda gente que está cheia de si,
  28. 28. www.palestranterogerioturgante.weebly.com com tantas convicções, são pessoas amedrontadas, com um sistema rígido de crenças, que impede enxergar além. Quero deixar claro que apoio todo tipo de religião que amplia o universo e aumenta nossa capacidade de enxergar no diferente alguém que tem a Divindade dentro de si, independente se é igual ou diferente a mim, se pensa igual ou tem opinião diferente. Tudo isso são máscaras que usamos para viver, mas que não serve para ampliar a Consciência, nossos horizontes, etc. Precisamos aprender a enxergar esta divindade dentro de cada um de nós, pois de fato somos todos irmãos em Humanidade. Não há outro caminho, ou nos unimos, apesar das diferenças, ou nos unimos. Os que pensam que o ideal é defender sua ideologia e se achar salvo, pois sabe tudo, este de fato está correndo um sério risco de ficar para trás. Mas as escolhas são um direito de cada um. Escolha sabiamente. 11. Exercício de Conexão Profunda Quero agora colocar um exercício para você, leitor e praticante de PNL: 1. Em duplas, ou quando estiver conversando com alguém, faça o seguinte: 1. Rapport verbal; 2. Rapport não-verbal; 3. Rapport cruzado; 4. Rapport profundo; este é o primeiro passo; 2. Quero agora que ligue todas as antenas, VAC – abra bem os olhos para ver, sem julgar, ouvir e perceber a outra pessoa – dê o máximo de atenção ao outro, com olhar apurado, ouvido apurado (observe as palavras e as características auditivas), e sentidos apurados;
  29. 29. www.palestranterogerioturgante.weebly.com 3. Agora, quero que silencie sua mente. Veja uma tela branca em sua mente, ouça o silêncio interior, e nada mais. Sempre que o outro estiver falando, apenas observe se em sua mente ocorre algo, pois é comum buscarmos referências interiores para poder logo dar uma resposta, interromper a conversa, etc. Amamos falar, e raramente sabemos ouvir com total atenção. Silêncio total, em sua mente e em sua boca. 4. Agora, fazendo os três itens anteriores, quero que não responda nada verbalmente, apenas faça os três itens, e não responda. Quando o outro perguntar algo, ou esperar uma resposta sua, quero que conte até dez segundos, respire fundo, levante os olhos como se olhasse para entre as sobrancelhas, e responda não com sua mente lógica, mas com algo de dentro de si, de sua Sabedoria Interior. Faça isso, é mais simples do que possa parecer, e é bem sutil. 5. Repare como é sentir essa conexão: consigo mesmo (sua Fonte Interna), com o outro, com o assunto em questão. 6. Depois, se estiver praticando com o outro, troque de papéis. É bastante interessante este exercício com casais, se você é casado ou casada, faça com seu marido ou esposa, é muito bom para aumentar o grau de entendimento um do outro, e também a relação melhora muito! Faça com amigos, colegas de trabalho, etc., o resultado é de grande ajuda para o outro, pois é um contato com algo mais puro de dentro de si, e também traz um
  30. 30. www.palestranterogerioturgante.weebly.com autocontrole fantástico para sua própria vida. Tudo vai fluir mais fácil, pois de fato, tudo já flui, mas sempre teimamos em atrapalhar. Aumentamos assim o grau de fé em si mesmo, na vida, nos outros, etc.
  31. 31. www.palestranterogerioturgante.weebly.com 12. Conclusão Você leu neste livro sobre os Canais VAC, sobre os tipos de Rapport, movimento dos olhos, sobre os oito passos para concretizar seus objetivos, e criar o mundo em que vale a pena você viver. Comunicação verbal e não verbal, e acima de tudo, a joia mais importante que pode haver: treinar para estabelecer uma Conexão Verdadeira com sua Essência, pura de pensamentos e sentimentos, livre de tudo isso. Quero alertar que esse livro não o tornará plenamente em conexão com sua Fonte, mas é preciso treinar conforme indicado aqui, e buscar um caminho de espiritualização, pois isso faz toda a diferença. Só seremos plenamente felizes quando a Divindade se manifestar plenamente através de todos, e esse caminho não para num simples livro como este, ou seja, é preciso empreender sua busca prática, no seu Interior, através de estudos sérios. Qual é? Isso cabe a você descobrir, mas de fato ele deve te levar a, de um modo prático, fazer você brilhar, se conectando com algo superior. Se isso não ocorrer, não é um caminho bom, talvez seja apenas uma muleta temporária, tem sua função, mas um dia precisamos aprender a andar com as próprias pernas. Tenho certeza de que aprender PNL pode ajudar a fazer você se aperfeiçoar em suas habilidades, desenvolver crenças fortalecedoras, ir além, mas a PNL em si não é tudo, não possui toda a Sabedoria do Universo, mas é apenas uma importante auxiliar prática, pronta para seu uso, e para te servir, e sermos melhores, mais amigos, mais fraternos, mais respeitosos, mais amorosos, mais éticos, enfim, mais divinos.
  32. 32. www.palestranterogerioturgante.weebly.com Meu profundo respeito e admiração por você, Leitor. Muita Luz! Muito Amor! Que sua Estrela brilhe maravilhosamente! Muita Paz, Sucesso aos de bom coração e de boa vontade! Rogério Turgante. Palestrante e Escritor. Para atendimentos individuais pelo Skype: prof.turgante .

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