Palestra franquia, vantagens, cuidados e desafio sok

FRANCHISING:
Vantagens, Cuidados e Desafios

Antonio Castro

Licenciado em Física e Matemática
Pós Graduado em Economia (FGV)
MBAs
Executivo (Coppead)
Marketing (Coppead)
Economia e Política Nac. e Internacional – UFRJ
Política Publica e Governo – UFRJ

castro.mkt@gmail.com

Confidencial 28

FRANCHISING:
Vantagens,Cuidados e Desafios

Antonio Castro
Palestrante

Franchising de Negócios Formatados
1995 a 1999


Indicadores 1995 1999 Evolução

Nº Franqueadores 724 894 23%

Total de Unidades 23.765 46.534 96%

Unidades Próprias 3.694 10.055 172%

Unidades Franqueadas 20.071 36.479 82%

Empregos Diretos 179.167 226.334 26%

Faturamento 9.968.241 12.083.429 21%
(US$1.000)

3

Número de Redes ( 1995/1999)

Segmento 1995 1999 Evolução
Alimentação 181 191 6%
Decoração, utilidades e construção 57 73 28%
Diversos 89 88 -1%
Educação e Treinamento 54 113 109%
Esporte, saúde e beleza 60 96 60%
Impressão, Sinalização e Fotografia 21 18 -14%
Informática e Eletrônica 21 29 38%
Lazer, Turismo e Hotelaria 31 34 10%
Limpeza e Conservação 19 31 63%
Locação de Veículos 15 12 -20%
Perfumaria e Cosméticos 32 37 16%
Produtos e Serviços para Veículos 32 35 9%

Vestuário 112 137 22%
Total 724 894 23%

4


Número de Unidades de Franquia

Segmento 1995 1999 Evolução
Alimentação 3.352 4.945 48%
Decoração, utilidades e construção 1.098 1.935 76%
Diversos 2.531 9.697 283%
Educação e Treinamento 4.748 7.401 56%
Esporte, saúde e beleza 914 6.778 642%
Impressão, Sinalização e Fotografia 1.316 1.919 46%
Informática e Eletrônica 224 688 207%
Lazer, Turismo e Hotelaria 370 768 108%
Limpeza e Conservação 784 1.366 74%
Locação de Veículos 564 727 29%
Perfumaria e Cosméticos 3.539 5.563 57%
Produtos e Serviços para Veículos 1.446 1.735 20%
Vestuário 2.804 3.012 7%
Total 23.765 46.534 96%

Representatividade do Faturamento (US$ 1.000)

Segmento 1999 ABC Percentual
Alimentação 1.429.114 12%
Decoração, utilidades e construção 487.688 4%
Diversos 2.382.695 20%
Educação e Treinamento 1.152.666 10%
Esporte, saúde e beleza 3.153.730 26%
Impressão, Sinalização e Fotografia 164.054 1%
Informática e Eletrônica 989.433 8%
Lazer, Turismo e Hotelaria 486.58 4%
Limpeza e Conservação 159.192 1%
Locação de Veículos 239.571 2%
Perfumaria e Cosméticos 539.142 4%
Produtos e Serviços para Veículos 201.209 2%
Vestuário 698.355 6%
Total 12.083.429 100%

RESPONDA RÁPIDO:

• Qual foi o momento
na Retrospectiva que se PERDEU,
a oportunidade de ser um FRANQUEADO ?

Confidencial 8

FRANCHISING:

1. DEFINIÇÃO

Confidencial 10

FRANCHISING:

• DEFINIÇÃO :

É um modelo de negócio que visa à diversificação e à
expansão dos canais de venda, através de parceiros
comerciais exclusivos, na comercialização de
produtos ou serviços, gerando benefícios tanto para o
Franqueador quanto para o Franqueado.

Confidencial 11

FRANCHISING:

• Algumas responsabilidades impostas nesta relação de
parceria:
•
Ao Franqueador

• Garantir e se responsabilizar por todos os produtos ou serviços
prestados pelo Franqueado;

• Assegurar o total acesso das autoridades fiscais às informações,
dados e documentos relativos ao Franqueado e às suas atividades;

• Determinar que o subestabelecimento do contrato a terceiros
dependa da autorização expressa do Franqueador;

Confidencial 11

FRANCHISING

• Algumas responsabilidades impostas nesta relação de
parceria:

Ao Franqueado - é vedado:

• Efetuar venda de produtos ou serviços que não constem no portfólio
do franqueador;

• Emitir a seu favor títulos ou cheques com a logomarca do
Franqueador;

• Efetuar cobrança adicional, por sua conta, pelos serviços prestados;

• Dar garantia ou aval a terceiros em nome do franqueador;

Confidencial

FRANCHISING

Documentações necessárias para constituição de um
Franqueado

• Contrato Social contendo objetivo específico para atuar como
franqueado, respeitanto as particularidades de cada um;

• Inscrição na Junta Comercial da sua cidade (CNPJ);

• Inscrição Estadual e Municipal.

Confidencial 11

FRANCHISING

Estrutura do Franqueado;

• Estar estabelecido Comercialmente, portando o respectivo
Contrato Social;

• Possuir tecnologia e ou ferramentas adequadas;

• Ter acesso à Internet banda Larga, linhas Telefonicas, ou seja,
estar informatizado;

• Dispor de pessoal qualificado para receber
treinamento do franqueador;

Confidencial 11

FRANCHISING

Pré-requisitos exigidos pelo Franqueador,
para eleger um Franqueado.

• Habilidade para negociações comerciais;

• Habilidade para Gestão de Negócios;

• Espírito Empreendedor;

• Idoneidade Comprovada;

• Postura Ética que inspire confiabilidade;

• Capacidade Financeira;
Continua >
Confidencial 11

FRANCHISING

Pré-requisitos exigidos pelo Franqueador,
para eleger um Franqueado.

• Facilidade para assimilar novos conceitos,
procedimentos e práticas comerciais;

• Facilidade para trabalhar em conjunto com rede;

• Facilidade para estabelecer e manter relacionamentos comerciais;

• Dinamismo, Criatividade e Iniciativa;

• Espírito de Liderança.

Confidencial 11

FRANCHISING

Exemplo de serviços que pode ser prestado por um Franqueado
Bancário, de acordo com a Resolução 3110/3156/2003, do Banco
Central.

• I - Recepção e encaminhamento de propostas de abertura de
contas de depósitos à vista, a prazo e de poupança;

• II – Recebimentos e pagamentos relativos a contas de depósitos à
vista, a prazo e de poupança, bem como aplicações e resgates em
fundos de investimentos;

• III – Recebimentos, pagamentos e outras atividades decorrentes de
convênios de prestação de serviços mantidos pelo contratante na
forma da regulamentação em vigor;
Continua >
Confidencial 11

FRANCHISING

IV – Execução e encaminhamento de pedidos de empréstimos e de
financiamentos;

• V – Recepção e encaminhamento de pedidos de empréstimos e de
financiamentos;

• VI – Análise de crédito e cadastro;

• VII – Execução de serviços de cobrança;

• VIII – Recepção e encaminhamento de propostas de emissão de
cartões de crédito;

• IX – Outros serviços de controle, inclusive processamento de dados,
das operações pactuadas;

• X – Outras atividades, a critério do Banco Central do Brasil.
Confidencial 11

FRANCHISING

1. DEFINIÇÃO

2. IMPORTÂNCIA

Confidencial 12

FRANCHISING

Qual a importância deste CANAL DE DISTRIBUIÇÃO para o
Franqueado e para o Franqueador ?

- FRANQUEADOR

Expandir o seu canal de distribuição sem custo, mantendo sua identidade.

- FRANQUEADO

Representar uma marca reconhecida em locais que até então o
franqueador não tem interesse em estabelecer unidade própria.

Confidencial 13

FRANCHISING

Estágios de Geração da FRANQUIA:

- MARCA E PRODUTO;

- FORMATO DE NEGÓCIO;

- REDE QUE APRENDE;

- FRANQUIAS SOCIAIS;

- MUITO ALÉM DAS FRANQUIAS.

Confidencial 14

FRANCHISING

• FRANQUIAS DE 1ª e 2ª GERAÇÃO:
MARCA E PRODUTO
1
O Franqueador apenas concede ao Franqueado o direito
ao uso de sua marca e a revenda de um ou mais de seus
produtos ou serviços, podendo ser encontrados também
em pontos de venda multimarcas.

Confidencial 15

FRANCHISING

• FRANQUIAS DE 3ªGERAÇÃO:
FORMATO DE NEGÓCIO
2
O Franqueador transfere para o Franqueado conceitos e
conhecimentos, um padrão de fazer negócios. O
Objetivo é preparar o franqueado para saber instalar,
operar e administrar um determinado tipo de negócio.

Confidencial 15

FRANCHISING

• FRANQUIAS DE 4ª GERAÇÃO:
REDE QUE APRENDE
3
Franqueados e Franqueadores compartilham valores e
relacionamentos fundados no respeito mútuo, fazendo
com que ambas as partes sejam ouvidas através de
Comite específico constituido, contendo representantes
das partes.

Confidencial 15

FRANCHISING

• FRANQUIAS DE 5ªGERAÇÃO:
FRANQUIAS SOCIAIS 4
São voltadas para atividades livres e têm como objetivo primordial
promover o bem comum, como
por exemplo inclusão social.

Exemplo: Curso de educação profissionalizante para menores em
situação de risco – www.fiochpe.com.br/formare.htm.

Confidencial 15

FRANCHISING

• FRANQUIAS DE 6ª GERAÇÃO:
MUITO ALÉM DAS FRANQUIAS 5
Utilização de técnicas e ferramentas típicas de operações
de franquia para o aperfeiçoamento das redes de
negócios e dos canais de marketing formados por outros
tipos de parceiros, que não os franqueados.

Confidencial 15

FRANCHISING

1. DEFINIÇÃO

2. IMPORTÂNCIA

3. O PAPEL DE CADA UM

Confidencial 16

FRANCHISING

• Quais são os papéis dos atores envolvidos
em uma relação de FRANCHISING ?

FRANQUEADOR

• - Desenvolver o conceito
•- Estabelecer normas e padrões
•- Recrutar, selecionar, capacitar e treinar
•- Supervisionar e difundir as práticas
•- Propiciar meios aos franqueados de interagir
Confidencial 17

FRANCHISING

• Quais são os papeis dos atores envolvidos

FRANQUEADOR 1
Desenvolver o conceito de negócio que será
franqueado, testando, na prática, essa terminologia.

Confidencial 17

FRANCHISING


FRANQUEADOR 2
Estabelecer Normas e Padrões para os franqueados no
que se refere à implantação, operação e gestão das
Franquias.

Confidencial 17

FRANCHISING


FRANQUEADOR 3
Recrutar e selecionar, capacitando o franqueado com
treinamento, manuais e outros meios. Assessorar,
orientar e inspirá-lo no que diz respeito ao
cumprimento de normas e padrões pré estabelecidos.

Confidencial 17

FRANCHISING


FRANQUEADOR 4
Supervisionar constantemente a rede de franqueados,
garantindo a consistência das normas e padrões.
Difundir conhecimentos que possam fazer uma
diferença positiva nos negócios, especialmente naquilo
que pode ser definido “as melhores práticas da rede de
franquias”

Confidencial 17

FRANCHISING


FRANQUEADOR 5
Propiciar os meios necessários para que seus
franqueados se INTEGREM e INTERAJAM com ele próprio
e entre si.

Confidencial 17

FRANCHISING


FRANQUEADO

• - Investir na sua unidade de negócio
•- Pagar ao franqueador taxas e Royalties
•- Arcar com custos de operação e gestão do negócio
•- Cooperar com franqueador e integrantes da rede
•- Diferencial na unidade

Confidencial 18

FRANCHISING


FRANQUEADO 1
Investir e reinvestir na sua unidade de negócio no que
for necessário, mantendo a mesma funcionando de
acordo com os padrões ditados pelo Franquedor.

Confidencial 17

FRANCHISING


FRANQUEADO 2
Pagar ao franqueador os valores relativos à aquisição e
continuidade da franquia: normalmente taxa, royalties,
contribuição para fundo cooperativo de marketing.

Confidencial 17

FRANCHISING


FRANQUEADO
3
Arcar com os custos e as despesas relacionadas com a
operação e gestão do negócio.

Confidencial 17

FRANCHISING


FRANQUEADO
4
Cooperar com franqueador e com os demais integrantes
da rede na busca de diferenciais competitivos,
observando os padrões da rede.

Confidencial 17

FRANCHISING


FRANQUEADO
5
Ter um diferencial, “fazer acontecer” na sua unidade.

Confidencial 17

FRANCHISING

1. DEFINIÇÃO

2. IMPORTÂNCIA


4. VANTAGENS - DESAFIOS - CUIDADOS

Confidencial 19

FRANCHISING

• Quais são as VANTAGENS em uma relação de
FRANCHISING?

FRANQUEADOR

- Expansão rápida da rede, atingindo maior cobertura de
mercado, com pouco investimento tanto em recursos
humanos quanto em financeiros;

- Maior efetividade em cada unidade que compõe a rede,
pois o dono da franquia estará a frente do negócio;

- Equilíbrio nas variáveis: cobertura, custo e controle.
Confidencial 20

FRANCHISING

• Quais são as VANTAGENS em uma relação de
FRANCHISING ?

FRANQUEADO

- Maior chance de sucesso do que teria, se partisse para a
implementação de um negócio independente, uma vez
que adquire a experiência do Franqueador e opera com
uma marca já reconhecida;

- Desenvolvimento contínuo, através do Franqueador, de
novos métodos, produtos, serviços e diferenciação.
Confidencial 20

FRANCHISING

• Quais são os DESAFIOS em uma relação de
FRANCHISING?

FRANQUEADOR

- Menos Controle do que teria sobre
uma unidade própria X baixo custo;

- Possibilidade de Conflitos entre Franqueador e
Franqueado e suas redes próprias;

- Franqueado não é empregado, pois é parceiro e dono do
próprio negócio, o que não é algo ruim.
Confidencial 21

FRANCHISING

• Quais são os DESAFIOS em uma relação de
FRANCHISING ?

FRANQUEADO

- Perda de autonomia X maior segurança;

- Pagamento de royalties e taxa de franquia;

- Restrições de contrato: A transferência do negócio exige
aprovação do Franqueador.

Confidencial 21

FRANCHISING

• Quais são os CUIDADOS em uma relação de
FRANCHISING ?

FRANQUEADOR

- Planejar muito bem e executar medindo resultados;

- Integrar profissionais sérios e qualificados;

- Definir o perfil que o empreendedor deve ter para
o sucesso do negócio;

Continua >
Confidencial 22

FRANCHISING

FRANCHISING ?

FRANQUEADOR

- Estruturar-se para assegurar ao Franqueado
o suporte necessário para realizar todo potencial;

- Dialogar de modo permanente e transparente na
relação de FRANCHISING (Não querer ser o “esperto”);

- Compreender as variáveis que causam impacto no seu
negócio como no do Franqueado.

Confidencial 22

FRANCHISING

FRANCHISING ?

FRANQUEADO

- Analisar cuidadosamente o próprio perfil e ter a certeza
que este é o ramo de atividade com o qual se identifica;

- Estudar, de modo criterioso, as oportunidades que o
mercado oferece antes de investir;

-Visitar franquias da rede, avaliando prós e contras, e
fazer análise de segmentação do mercado antes de
entrar no negócio.

Confidencial 22

FRANCHISING

1. DEFINIÇÃO

2. IMPORTÂNCIA


4. VANTAGENS - DESAFIOS - CUIDADOS

5. CONCLUSÕES

Confidencial 23

FRANCHISING

• COMENTÁRIOS CONCLUSIVOS

Os dias de hoje são testemunhas de uma verdadeira
revolução no mercado mundial e permanecerá,
assim, por muito tempo. O mercado de franchising
aqui apresentado, seus conceitos, vantagens,
cuidados e desafios exigirão cada vez mais que os
investidores/parceiros conheçam alguns princípios de
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO, para um bom
desempenho e o sucesso de seus negócios, pois é na
crise que surgem as oportunidades e ameaças.

“ A HORA É ESSA “

Confidencial 24

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO e MARKETING
em Empresas Diversificadas

O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PARA ATINGIR
SEUS OBJETIVOS, TEM QUE PASSAR POR TRÊS
ETAPAS:

• Planejamento organizacional;

• Planejamento e estratégia das operações;

• Planejamento e estratégia funcional.

Confidencial 27


• PLANEJAMENTO ORGANIZACIONAL:

• 1 – Decidir as metas e os objetivos da empresa,
inclusive, a escolha do ramo de negócio em que a
empresa vai operar;

• 2 – Captar recursos necessários, para atingir os objetivos
definidos;

• 3 – Distribuir recursos entre as diferentes linhas de
negócios de forma eficiente, à atingir os objetivos.

Confidencial 27


• PLANEJAMENTO e ESTRATÉGIA das OPERAÇÕES:
• 1- Formular a estratégia dos negócios;
“Liderença total em custos, diferenciação e foco” (M.Porter)

• 2- Determinar o propósito das atividades de uma divisão,
para satisfazer uma ampla necessidade do consumidor;

• 3- Decidir os objetivos da divisão em sua área específica de
operações;

• 4- Estabelecer as políticas de marketing a serem adotadas
para alcançar os objetivos, metas e as operações, após as
segmentações; demográfica, geográfica e tecnológica.
Confidencial 27


• PLANEJAMENTO e ESTRATÉGIA FUNCIONAL:

• O departamento desenvolve uma série de planos de
ação viáveis para implantar as estratégias
organizacional e operacional, sendo estes programas o
alicerce dos planos estratégicos funcionais.

Confidencial 27


ESTRATÉGIA COMPETITIVA

Análise de Portfólio BCG - Boston Consulting Group
Matriz de Crescimento/Parcela

• È a classificação de produtos ou serviços da empresa,
segundo sua posição nas seguintes variáveis:

- Participação de mercado e

- Crescimento de vendas, onde se define a política de
alocação eficiente dos recursos.
Continua >
Confidencial 27


ALTA

BAIXA
ALTA BAIXA

Confidencial


• Ciclo de vida de um produto aplicável aos serviços
Uma empresa deve planejar estratégias apropriadas para cada estágio do
ciclo de vida do seu serviço ou produto, de modo a estender a vida e a
rentabilidade do produto, mesmo sabendo que ele não vai durar para a
sempre.

Maturidade

Crescimento

Declínio

Introdução

VENDAS

TEMPO
Confidencial 27


Método de Custeio ABC (ACTIVITY BASED COSTING)

• ABC é um conjunto de conceitos e técnicas para
custeio de produtos, serviços e clientes que a
empresa deseja determinar quanto custa e
necessita para seguir adiante com seus
investimentos.

• PREMISSAS
• OBJETIVOS
• VANTAGENS DE ABC ?

Confidencial 27


Administração da Força de Vendas

• Não se iludam! As empresas estão cada vez mais procurando
reduzir seus custos e aumentar a produtividade, portanto,
respondam:

• 1 – Que decisões as empresas devem tomar, ao planejar uma
força de vendas?

• 2 – Como as empresas recrutam, selecionam, treinam,
motivam seus vendedores?

• 3 – Como os vendedores podem melhorar suas habilidades para
vender, negociar e fazer marketing de relacionamento?
Confidencial 27

Etapas do Planejamento, Administração e
Desenvolvimento de Forças de Vendas:

• 1 – Planejamento da força de vendas
Consiste em: Objetivos, estratégias, Estrutura, Tamanho e
Remuneração,

• 2 – Administração da força de vendas:
Consiste em: Recrutamento e Seleção, Treinamento, Direção,
Motivação e Avaliação.

• 3 – Desenvolvimento da força de vendas.
Consiste em: Treinamento, Habilidades de negociação e
Habilidades na construção de relacionamento.

Confidencial 27


O Modelo 7- S da McKinsey
Acompanhamento de Implementação e Gestão Estratégica
• Não adianta elaborar um Plano Estratégico bem definido
se a empresa falhar em sua implementação.

ESTRUTURA
ESTRUTURA

ESTRATÉGIA
ESTRATÉGIA SISTEMAS
SISTEMAS

VALORES
VALORES
COMPARTILHADOS
COMPARTILHADOS
HABILIDADES
HABILIDADES ESTILOS
ESTILOS

PESSOAS
PESSOAS
Confidencial 27

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Confidencial 27

FRANCHISING

ALGUNS CONCEITOS DE MATÉMÁTICA FINANCEIRA

• A matemática financeira é, em sua essência, a análise
de como os recursos financeiros se modificam ao
longo do tempo, porém, baseados em três conceitos
simples:

• Capital;
• Prazo;
• Taxa de Juros.

Confidencial 27

FRANCHISING

ALGUNS CONCEITOS DE MATEMÁTICA FINANCEIRA

CAPITAL:

• Denomina-se Capital o valor dos recursos envolvidos
em uma operação financeira, geralmente expressa na
moeda de um país.

Confidencial 27

FRANCHISING


PRAZO :

• O Prazo é o tempo de duração de uma operação
financeira, medido em dias, meses, semestres ou
anos.

Confidencial 27

FRANCHISING


TAXA DE JUROS:
• A taxa de juros é a combinação de dois conceitos
básicos, porém, muito importantes: juros e taxa.

• Taxa de Juros = Juros
Capital

• Exemplo: Juros = R$ 100,00
Capital = R$ 1.000,00
Taxa ? = 0,10 (10% em um mês )

Confidencial 27

FRANCHISING


JUROS

• Os Juros são a remuneração paga a quem possui os recursos
(capital) ao final do prazo de uma operação financeira.

Juros = Valor do Principal X Taxa de Juros

• J = VP x Taxa de Juros
• Juros = 1000 x 0,10 (10/100)
• Juros = 100

Confidencial 27

FRANCHISING

CAPITALIZAÇÃO POR JUROS SIMPLES:

• Na Capitalização por Juros Simples , os Juros são calculados
multiplicando-se o Valor do Principal pela taxa de Juros,
para cada periodo de capitalização.

• Juros = Valor do Principal x Taxa de Juros

• O Valor do Futuro Será:

• Valor no Futuro = Valor Principal + Juros

Confidencial 27

FRANCHISING


JUROS COMPOSTOS:

Na capitalização composta , os juros calculados em
um período de capitalização são imediatamente
adicionados ao valor do Principal, e passam a render
juros a partir do periodo de capitalização seguinte.

VF = VP ( 1 + i ) x ( 1 + i ) x ( 1 + i ) ou
VF = VP ( 1 + i ) elevado a terceira potência.

Confidencial 27

FRANCHISING


COMPARANDO JUROS SIMPLES COM JUROS
COMPOSTOS

• J = VP x i
• J = 100 x 0,30 = 30 (primeiro período)
• J = 100 x 0,30 = 30 ( segundo período)
• VF = VP +Juros totais
• VF = 160

Confidencial 27

FRANCHISING


CAPITALIZAÇÃO POR JUROS COMPOSTOS:

• J = VP x i
• J = 100 x 0,30 = 30 (no primeiro período)
• J = (VP + J) x i
• J = (100 +30) x 0,30 = 39 (segundo período)
• Juros totais = J1 + j2 = 69
• VF = VP + J = 169

Continua >
Confidencial 27

FRANCHISING


VALOR PRESENTE LIQUIDO (VPL)

• O Valor presente Líquido (VPL) ou Net Presente Value
(NPV) é um dos instrumentos mais utilizados para
avaliar propostas de investimentos de capital em
função do fluxo de caixa, no qual se entende qualquer
entrada e saída de recursos, ao longo de um
determinado prazo.

Confidencial 27

FRANCHISING



Exemplo:

• Uma empresa faz hoje um investimento de R$ 3000,00
esperando receber R$ 500,00 ao final de cada mês,
durante os primeiros três meses, e de R$ 1.000,00,
nos três restantes.

Confidencial 27

FRANCHISING



• CF0 = -3000 (Momento inicial do investimento).

• CF1 = 500 CF2 = 500 CF3 = 500
• CF4 = 1000 CF5 = 1000 CF6 = 1000

• VPL = Cfo + VP1 + VP2 + VP3 + VP4 + VP5 + VP6
• VP1 = CF1/(1+i) = 500/1.10 = 454,55

• Quando a soma dos VP,s for inferior ao capital investido, significa que a
operação não produzirá receitas suficientes para pagar o investimento
inicial.
Confidencial 27

FRANCHISING



• Quando o VPL for maior ou igual a zero no período
analisado, significa que, depois de devolver ao
investidor o capital investido, atualizado à uma taxa
considerada, restou no caixa o montante VPL.

• Pode-se dizer que: O VPL é o valor criado pelas
atividades do negócio.

Confidencial 27

FRANCHISING


TAXA INTERNA DE RETORNO – TIR

• Internal Rate of Return (IRR) representa a taxa de
desconto que iguala, em um único momento, os fluxos
de entrada com os de saída de caixa, ou seja, de soma
zero. VPL = ZERO

• Um investimento é atraente quando a TIR é maior ou
igual à taxa de juros vigente no mercado para uma
aplicação com o mesmo nível de risco.
Confidencial 27

FRANCHISING


PERIODO DE PAYBACK

• É o prazo até que o investimento inicial seja
recuperado, por meio dos fluxos de caixa líquidos
positivos gerados pelo negócio, correspondendo assim
ao período em que os valores dos investimentos
realizados e das despesas e entradas se igualam.

Confidencial 27

FRANCHISING


RETORNO DO INVESTIMENTO – ROI

• Return on Investiment (ROI) é uma taxa apurada, a
partir de dados contábeis, que mede o retorno do
negócio sobre o capital investido. É expressa como a
razão entre o lucro liquido e o ativo total.

Confidencial 27

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Antonio Castro

Licenciado em Física e Matemática
Pós Graduado em Economia (FGV)
MBAs
Executivo (Coppead)
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