Administração de Vendas - Parte 2

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Slides da disciplina Administração de Vendas do curso de Pós-Graduação em Administração em Marketing da ISES/UVA, ministrada pelo professor Euler Nogueira (Slides Parte 2)

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Administração de Vendas - Parte 2

  1. 1. Euler Nogueira | euler@imvnet.com.br Parte 2 V e n d a $ Administração de
  2. 2. <ul><li>Bacharel em Administração de Empresas, pela UFC; </li></ul><ul><li>Pós-Graduado em Marketing pela Universidade de São Paulo - FIA/USP; </li></ul><ul><li>Assessor de Marketing do Mucuripe Club, 7 Dinner Club e Fortal (Carnailha) </li></ul><ul><li>Sócio-Fundador do IMV – Instituto de Marketing & Vendas do Ceará; </li></ul><ul><li>Consultor e palestrante em Marketing e Vendas; </li></ul><ul><li>Coordenador e Instrutor de cursos de extensão em Marketing e Vendas. </li></ul>O Expositor...
  3. 3. O Expositor... Um apaixonado pelo Marketing Um eterno estudante
  4. 4. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas
  5. 5. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas De manhã me levanto para vencer Sou movido a metas e objetivos Não desperdiço tempo Penso, logo vendo O medo não me domina Nunca desisto Acredito na força do entusiasmo Aprendo alguma coisa todo dia        
  6. 6. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ?  De manhã me levanto para vencer “ Vocês me perguntam: Qual é a nossa meta? Posso responder com uma única palavra: VITÓRIA! Vitória a todo custo, Vitória apesar do medo, Vitória por mais longo e difícil que o caminho possa ser, Pois sem vitória não há sobrevivência.” (Churchill) © Círculo dos Profissionais de Vendas
  7. 7. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? >  De manhã me levanto para vencer <ul><li>Decida que você conseguirá bons resultados; </li></ul><ul><li>Cultive pensamentos vencedores; </li></ul><ul><li>Afaste-se do pessimismo, ele é contagioso. </li></ul>© Círculo dos Profissionais de Vendas
  8. 8. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  Sou movido a metas e objetivos “ O homem que sabe o que quer, já percorreu um longo caminho para encontrá-lo.” (Napoleon Hill)
  9. 9. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas >  Sou movido a metas e objetivos <ul><li>Estabeleça objetivos pessoais altos e ambiciosos; </li></ul><ul><li>Coloque suas metas e objetivos no papel; </li></ul><ul><li>Faça tudo para chegar lá. </li></ul>
  10. 10. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  Não desperdiço tempo “ Quando as pessoas percebem que o tempo vale ouro, já é muito tarde para ganhá-lo.” (Anônimo)
  11. 11. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas >  Não desperdiço tempo <ul><li>Identifique aquilo que representa maior retorno para o vendedor. </li></ul><ul><li>Torne seu dia mais produtivo. </li></ul>
  12. 12. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  Penso, logo vendo “ Agir e falar sem pensar é atirar sem apontar.” (George Herbert)
  13. 13. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas >  Penso, logo vendo <ul><li>Pense em tudo o que você disser ou fizer; </li></ul><ul><li>Seja um consultor; </li></ul><ul><li>Desenvolva sua criatividade em benefício do cliente. </li></ul>
  14. 14. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  O medo não me domina “ Pior do que um homem que abandona suas tarefas é aquele que as teme começar.” (Anônimo)
  15. 15. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas >  O medo não me domina <ul><li>O medo é um grande destruidor; </li></ul><ul><li>Identifique as causas dos seus medos; </li></ul><ul><li>Enfrente seus medos; </li></ul><ul><li>Elimine o sentimento de rejeição. </li></ul>
  16. 16. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  Nunca desisto “ O caminho mais curto para o sucesso é sempre tentar mais uma vez.” (Anônimo)
  17. 17. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas >  Nunca desisto <ul><li>Sempre existe uma saída; </li></ul><ul><li>Há sempre uma maneira de superar os obstáculos da venda; </li></ul><ul><li>Tente, mas de forma diferente. </li></ul>
  18. 18. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  Acredito na força do entusiasmo “ Nada importante jamais foi conseguido sem entusiasmo.” (Ralph Waldo Emerson)
  19. 19. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas >  Acredito na força do entusiasmo <ul><li>Externe o entusiasmo que existe dentro de você; </li></ul><ul><li>Vibre com aquilo que faz. </li></ul>
  20. 20. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas  Aprendo alguma coisa toda dia “ Sábio é aquele que sabe que não sabe tudo.” (Provérbio oriental)
  21. 21. Qual é o segredo para o sucesso em vendas ? © Círculo dos Profissionais de Vendas >  Aprendo alguma coisa toda dia <ul><li>Aprenda a ensinar a você mesmo; </li></ul><ul><li>Esteja sempre buscando aprender mais. </li></ul>
  22. 22. http://www.imvnet.com.br [email_address] http://www.slideshare.net/eulernogueira http://imvnet.wordpress.com ...Continua na Parte 3

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