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Edição N˚295 06 de julho de 2010

8 dicas para fazer brainstorming com a sua equipe!
           “Criatividade pode ser ensinada, potencializada e incentivada.
                       Ela não pertence apenas ao artista dentro de nós e,
                      certamente, não está limitada aos mais talentosos.”
Toda organização, mesmo sem saber, usa o          conduzir uma sessão eficiente de brainstorm-
brainstorming ou o também chamado aqui no         ing:
Brasil de tempestade de ideias. Todo gerente,
diretor, voluntário ou funcionário já deve ter    1. Vá preparado e peça que os outros
participado de uma sessão alguma vez na vida,        envolvidos façam isso também – Se
mas, se não participou, não sabe o que está          você avisar os participantes do objetivo do
perdendo.                                            encontro dois dias antes e pedir que eles
                                                     venham preparados com uma ou duas ide-
Brainstorming é uma ferramenta poderosa              ias, já terá um bom começo.
que, se usada corretamente, pode clarear a de-
cisão que alguém precisa tomar. Mas, como         2. Convide outras pessoas para o encon-
qualquer outra ferramenta poderosa, você pre-        tro – Sim, é muito mais fácil fazer brain-
cisa seguir as instruções de uso ou correrá o        storming com pessoas que estão direta-
risco de fazer um trabalho malfeito ou, pior,        mente envolvidas, mas, se você convidar
poderá prejudicar não apenas você, mas toda a        indivíduos de outros departamentos ou até
empresa.                                             de outras empresas e clientes, pode se sur-
                                                     preender com o que eles podem contribuir.
O que é?
                                                  3. Pense e repense qual o real problema
De autoria de Alex Osborn, essa técnica é            – Leve para a sessão o problema a ser resol-
muito utilizada em empresas. Entre diversos          vido, não os sintomas. Reescreva a pergunta
outros métodos, o brainstorming propõe que           a ser respondida várias vezes até chegar no
um grupo de pessoas, até dez, reúna-se e se          real problema e, assim, abrir novas linhas
utilize das diferenças de pensamentos e ideias       de pensamento e melhorar a qualidade das
para que se possa chegar a um denominador            ideias, por exemplo: se o tema do encontro
comum eficaz e com qualidade, gerando assim          for “O que fazer para que os vendedores
ideias inovadoras que levem o projeto adiante        diminuam o seu tempo ocioso?”, você pode
ou que resolvam um problema.                         alterá-lo para “Como podemos tornar o
                                                     tempo dos vendedores mais produtivo?”.
É preferível que as pessoas que se envolvam
nesse método sejam de setores e competências      4. Anote tudo – Não se esqueça de nem uma
diferentes, pois suas diversas experiências po-      palavra sequer. Determine uma pessoa den-
dem colaborar com a tempestade de ideias que         tro da sala para ser o escritor oficial e peça
se forma ao longo do processo de sugestões e         que ela anote absolutamente tudo, até as
discussões. Ideia alguma é descartada ou jul-        piadinhas ou brincadeiras que possam
gada como errada ou absurda. Todas são ou-           aparecer. Isso o ajudará a depois entender
vidas e trazidas até o processo de brainwrite,       toda a evolução da reunião e ainda dará o
que se constitui na compilação ou anotação           benefício extra de incentivar todos a darem
das ideias ocorridas no processo anterior, em        melhores ideias (afinal, ficará registrado!).
uma reunião com alguns participantes da              Não se esqueça de dar a oportunidade de o
sessão de brainstorming, e assim as ideias evo-      escritor oficial também participar dando
luem até chegar à solução efetiva.                   ideias.

Quando se necessita de respostas rápidas a        5. Deixe o julgamento do lado de fora –
questões ou problemas, o brainstorming é uma         Imagine um mergulhador em busca de uma
das técnicas mais populares e eficazes. Então,       pérola. Ele mergulha no meio do oceano,
acompanhe agora oito dicas preciosas para            nada muitos metros para baixo até encon-



www.gestaoemvendas.com.br                                             gestao@gestaoemvendas.com.br
trar uma ostra. Nada de volta à superfície,       brainstorming pode continuar. Envie por e-
  abre a ostra e descobre que ali não há pérola     mail a lista completa de ideias dadas du-
  alguma. Ele recarrega seu cilindro de ar e        rante o encontro para todos os participantes
  nada novamente para baixo em busca de             e até para as pessoas que não estiveram pre-
  uma segunda ostra. Nada produtivo, não é          sentes. Peça que cada um inclua mais duas
  mesmo? Mas isso é exatamente o que acon-          ideias na lista até atingir, por exemplo, cem
  tece quando você para e analisa cada ideia        ideias e vocês poderem passar para o
  em uma sessão de brainstorming. Fora a            próximo passo, que é analisá-las.
  queda na produtividade, você ainda corre o
  sério risco de deixar as pessoas tímidas,       8. Invista no visual – Não escreva no flip
  com medo de terem suas ideias rejeitadas. A        chart apenas as principais palavras da ideia.
  conversa geralmente fica entre dois ou três        Use também gráficos, desenhos, cor, fle-
  participantes, aqueles mais “chegados” do          chas, triângulos, estrelas, asteriscos e linhas
  líder. Uma tempestade de ideias é justa-           para conectar as ideias. Você vai adorar ver
  mente isso: uma tempestade! E, quando              o resultado e, depois de o problema solu-
  nela, você não para e analisa cada pingo.          cionado, talvez até queira colocar em uma
  Por isso, ouça tudo e todos sem julgar e, de-      moldura.
  pois, procure pela sua pérola no meio das
  ideias dadas.
                                                  Agora que você já sabe como fazer uma sessão
6. Torne-se uma máquina de geração –              de brainstorming de sucesso, não perca mais
   Nunca pare quando achar que já atingiu         tempo. Ao se deparar com um problema que
   uma possível boa solução. Você corre o risco   precisa ser resolvido, reúna o pessoal e teste
   de perder uma ideia melhor que poderia vir     essa ferramenta. Com o tempo, você, como
   nos próximos minutos. Continue com novas       líder, vai se aperfeiçoando e a turma também.
   ideias ou clareando algumas já dadas
   quando acabar o fôlego (ou o café). Ideias     Prognóstico para os próximos dias: tempesta-
   radicais e malucas não devem ficar confina-    des à vista! E, para elas, você não precisa levar
   das em seu cérebro. Coloque-as para fora.      nem um guarda-chuvas.
   Quem disse que elas não vão funcionar?

7. Não termine quando o tempo acabar –
   Ou seja, a reunião pode terminar, mas o




                   “Nossa equipe é tão inovadora e criativa que já achou a so-
                    lução. A única coisa que falta agora é achar o problema.”


www.gestaoemvendas.com.br                                             gestao@gestaoemvendas.com.br

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Gestao em vendas_brainstorming

  • 1. Edição N˚295 06 de julho de 2010 8 dicas para fazer brainstorming com a sua equipe! “Criatividade pode ser ensinada, potencializada e incentivada. Ela não pertence apenas ao artista dentro de nós e, certamente, não está limitada aos mais talentosos.” Toda organização, mesmo sem saber, usa o conduzir uma sessão eficiente de brainstorm- brainstorming ou o também chamado aqui no ing: Brasil de tempestade de ideias. Todo gerente, diretor, voluntário ou funcionário já deve ter 1. Vá preparado e peça que os outros participado de uma sessão alguma vez na vida, envolvidos façam isso também – Se mas, se não participou, não sabe o que está você avisar os participantes do objetivo do perdendo. encontro dois dias antes e pedir que eles venham preparados com uma ou duas ide- Brainstorming é uma ferramenta poderosa ias, já terá um bom começo. que, se usada corretamente, pode clarear a de- cisão que alguém precisa tomar. Mas, como 2. Convide outras pessoas para o encon- qualquer outra ferramenta poderosa, você pre- tro – Sim, é muito mais fácil fazer brain- cisa seguir as instruções de uso ou correrá o storming com pessoas que estão direta- risco de fazer um trabalho malfeito ou, pior, mente envolvidas, mas, se você convidar poderá prejudicar não apenas você, mas toda a indivíduos de outros departamentos ou até empresa. de outras empresas e clientes, pode se sur- preender com o que eles podem contribuir. O que é? 3. Pense e repense qual o real problema De autoria de Alex Osborn, essa técnica é – Leve para a sessão o problema a ser resol- muito utilizada em empresas. Entre diversos vido, não os sintomas. Reescreva a pergunta outros métodos, o brainstorming propõe que a ser respondida várias vezes até chegar no um grupo de pessoas, até dez, reúna-se e se real problema e, assim, abrir novas linhas utilize das diferenças de pensamentos e ideias de pensamento e melhorar a qualidade das para que se possa chegar a um denominador ideias, por exemplo: se o tema do encontro comum eficaz e com qualidade, gerando assim for “O que fazer para que os vendedores ideias inovadoras que levem o projeto adiante diminuam o seu tempo ocioso?”, você pode ou que resolvam um problema. alterá-lo para “Como podemos tornar o tempo dos vendedores mais produtivo?”. É preferível que as pessoas que se envolvam nesse método sejam de setores e competências 4. Anote tudo – Não se esqueça de nem uma diferentes, pois suas diversas experiências po- palavra sequer. Determine uma pessoa den- dem colaborar com a tempestade de ideias que tro da sala para ser o escritor oficial e peça se forma ao longo do processo de sugestões e que ela anote absolutamente tudo, até as discussões. Ideia alguma é descartada ou jul- piadinhas ou brincadeiras que possam gada como errada ou absurda. Todas são ou- aparecer. Isso o ajudará a depois entender vidas e trazidas até o processo de brainwrite, toda a evolução da reunião e ainda dará o que se constitui na compilação ou anotação benefício extra de incentivar todos a darem das ideias ocorridas no processo anterior, em melhores ideias (afinal, ficará registrado!). uma reunião com alguns participantes da Não se esqueça de dar a oportunidade de o sessão de brainstorming, e assim as ideias evo- escritor oficial também participar dando luem até chegar à solução efetiva. ideias. Quando se necessita de respostas rápidas a 5. Deixe o julgamento do lado de fora – questões ou problemas, o brainstorming é uma Imagine um mergulhador em busca de uma das técnicas mais populares e eficazes. Então, pérola. Ele mergulha no meio do oceano, acompanhe agora oito dicas preciosas para nada muitos metros para baixo até encon- www.gestaoemvendas.com.br gestao@gestaoemvendas.com.br
  • 2. trar uma ostra. Nada de volta à superfície, brainstorming pode continuar. Envie por e- abre a ostra e descobre que ali não há pérola mail a lista completa de ideias dadas du- alguma. Ele recarrega seu cilindro de ar e rante o encontro para todos os participantes nada novamente para baixo em busca de e até para as pessoas que não estiveram pre- uma segunda ostra. Nada produtivo, não é sentes. Peça que cada um inclua mais duas mesmo? Mas isso é exatamente o que acon- ideias na lista até atingir, por exemplo, cem tece quando você para e analisa cada ideia ideias e vocês poderem passar para o em uma sessão de brainstorming. Fora a próximo passo, que é analisá-las. queda na produtividade, você ainda corre o sério risco de deixar as pessoas tímidas, 8. Invista no visual – Não escreva no flip com medo de terem suas ideias rejeitadas. A chart apenas as principais palavras da ideia. conversa geralmente fica entre dois ou três Use também gráficos, desenhos, cor, fle- participantes, aqueles mais “chegados” do chas, triângulos, estrelas, asteriscos e linhas líder. Uma tempestade de ideias é justa- para conectar as ideias. Você vai adorar ver mente isso: uma tempestade! E, quando o resultado e, depois de o problema solu- nela, você não para e analisa cada pingo. cionado, talvez até queira colocar em uma Por isso, ouça tudo e todos sem julgar e, de- moldura. pois, procure pela sua pérola no meio das ideias dadas. Agora que você já sabe como fazer uma sessão 6. Torne-se uma máquina de geração – de brainstorming de sucesso, não perca mais Nunca pare quando achar que já atingiu tempo. Ao se deparar com um problema que uma possível boa solução. Você corre o risco precisa ser resolvido, reúna o pessoal e teste de perder uma ideia melhor que poderia vir essa ferramenta. Com o tempo, você, como nos próximos minutos. Continue com novas líder, vai se aperfeiçoando e a turma também. ideias ou clareando algumas já dadas quando acabar o fôlego (ou o café). Ideias Prognóstico para os próximos dias: tempesta- radicais e malucas não devem ficar confina- des à vista! E, para elas, você não precisa levar das em seu cérebro. Coloque-as para fora. nem um guarda-chuvas. Quem disse que elas não vão funcionar? 7. Não termine quando o tempo acabar – Ou seja, a reunião pode terminar, mas o “Nossa equipe é tão inovadora e criativa que já achou a so- lução. A única coisa que falta agora é achar o problema.” www.gestaoemvendas.com.br gestao@gestaoemvendas.com.br