Apresentação do artigo Mercado simbólico: um modelo de comunicação para políticas públicas, de Inesita Soares de Araújo [Dra. em Comunicação – ECO/UFRJ]. Material preparado para a disciplina Comunicação, opinião pública e poder, ministrada pelo Prof. Ms. Natalício Júnior, do curso de Pós-Graduação em Comunicação, Redes Sociais e Opinião Pública do Centro Universitário Belas Artes de São Paulo

1. Mercado simbólico: um modelo de comunicação
para políticas públicas
Inesita Soares de Araújo
[Dra. em Comunicação – ECO/UFRJ]
J. [Estel] Santiago
Tamysie Ribeiro
Tássya Menezes
Comunicação, opinião pública e poder | Prof. Ms. Natalício Júnior

2. OBJETIVOS
 Propor um modelo para análise e planejamento estratégico da
comunicação nas políticas públicas
 Adequar a prática comunicativa nos processos de intervenção social
 Representar os processos sociais de formação dos sentidos e a prática
comunicativa na intervenção social
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3. INTRODUÇÃO
• Modelo da “Comunicação & Desenvolvimento”
 1950. Base: Shannon & Weaver
Adaptado de SHANNON e WEAVER (1949, apud Redfield, 1967, p.6), disponível em
http://www.scielo.br/img/revistas/rac/v13n3/a06fig02.gif
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4. INTRODUÇÃO
• Modelo da “Comunicação & Desenvolvimento”
 1950. Base: Shannon & Weaver
 Comunicação como moldagem de atitudes e comportamentos
 Bipolar, linear, unidirecional e vertical
 “processo de repasse de mensagens de um pólo a outro (...) códigos
reconhecíveis (...) eliminar ruídos”
 Comunicação ⇒ informação
o Fim do confronto de interesses
o caráter funcionalista da comunicação
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5. INTRODUÇÃO
 Anos 80. Inversão do foco do processo comunicativo:
o receptor responsável pela produção dos sentidos
 Ainda oculta:
o determinações estruturais
o as relações de poder
o contradições
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6. INTRODUÇÃO
• Outras possibilidades
 Mediações e negociações
 Consumo (CERTEAU; 1994; CANCLINI, 1995)
 Mediações culturais (BARBERO, 1993; OROZCO, 1997)
 Táticas e estratégias (CERTEAU, 1994)
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7. DESENVOLVIMENTO
• Modelo da “Comunicação como mercado simbólico”
 Representar a prática comunicativa nos processos de intervenção social
que dão concretude às políticas públicas
1.teorias preexistentes (já vistas)
2. formulação básica
2.1 lugar de interlocução
3. representação gráfica
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8. DESENVOLVIMENTO
• Comunicação como modo de um mercado
 Sentidos sociais | bens simbólicos:
o produzidos
o circulam
o são consumidos
 Indvíduos e comunidades discursivas negociam sua mercadoria
o qual mercadoria? perceber, classificar e intervir (mundo e sociedade)
o busca de poder simbólico (constituir a realidade)
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9. DESENVOLVIMENTO
• Ou seja... conceituando
 Comunicação: processo de produção, circulação e consumo
o do quê? sentidos sociais
o como? discursos
 Processo porque mercado simbólico...
o circuito dinâmico, produtivo, mediado por permanente negociação
o quem opera? Indivíduos ou comunidades discursivas
o Comunidade discursiva: pessoas que produzem e fazem
circular discursos; neles se reconhecem e são reconhecidos
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10. DESENVOLVIMENTO
• Ou seja... conceituando
 “Lugar de interlocução”:
o ocupação do interlocutor no mercado
o entre centro e a periferia discursivos
o confere poder de barganha
o uso de estratégias
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11. DESENVOLVIMENTO
• Ou seja... conceituando
 Estratégias:
o se apoiam em fatores de mediação
o favorecem OU dificultam fluxo entre as posições centro-periferia
 Fatores de mediação:
o pessoal, grupal, coletiva ou organizacional
o material ou simbólica
o articulação em contexto determina o lugar de interlocução
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12. DESENVOLVIMENTO
• A construção social dos mercados
 Perspectiva institucionalista:
o mercado é social e cultural (valores)
o escolha vai além do preço
o acesso à informação: assimétrico
o mercado: sustentado por conjunto de instituições
o relações por interesses em jogo  confronto e luta
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13. DESENVOLVIMENTO
• O ato da fala
 Bakhtin (1988) e Bourdieu (1993)
 Fenômeno simbólico da língua como uma teoria da ação
 Mercado simbólico como competência para usar a fala
 Fala = produto ⇒ preço (interpretação e avaliação)
 O preço influencia a produção! Por quê?
Há preocupação com a audiência (reflexos na forma e conteúdo)
o tensão, restrição, anulação (“silêncio da intimidação”)
 Quando se fala se diz o que quer + algo além pela maneira de dizer
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14. DESENVOLVIMENTO
• O ato da fala
 Aceitabilidade: o que dizer, quando e onde
 Gera coerção do discurso por “competência”
 No mercado simbólico
o competência linguística é desigual: possuidores/despossuídos
o ela é diferencial social E produtor de diferenças sociais
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15. RESULTADOS
• Se comunicação como mercado simbólico...
 Prática comunicativa: ato de ativar o circuito produtivo dos sentidos
sociais
 Espaço evidente: produção e circulação
 Espaço não-evidente: receptor/consumidor é produtor de novos sentidos
o por quê? modifica ato e modo de consumir...
 Assim, consumo é espaço essencial da comunicação
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16. RESULTADOS
• Matriz de análise dos fatores de mediação
 Fontes: espaços simbólicos que organizam e produzem mediações
o História, Cultura, Religião
 Campos: espaços sociodiscursivos de natureza abstrata
o Instituições (Estado, Igreja...)
o temáticas e práticas sociopolíticas (saúde coletiva, código ambiental)
 Instâncias: espaços sociodiscursivos concretos, de estrutura formal
o organização X, Y ou Z; famílias
 Comunidades discursivas
 Fatores: natureza e amplitude diversas, emanam dos contextos
o motivações e interesses, relações, competências...
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17. RESULTADOS
• Processo de produção–circulação–consumo
Ondulação: contínua transformação dos sentidos no processo de circulação
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18. RESULTADOS
• Interlocutores: negociação articulada
Interlocutor vs. emissor e receptor
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19. RESULTADOS
• Interlocutores: negociação articulada
Interlocutor: agente e espaço de negociação de sentidos
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20. RESULTADOS
• Interlocutores: negociação articulada
Espiral: desigualdade dos interlocutores no circuito produtivo
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21. RESULTADOS
• Modelo completo
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22. RESULTADOS
• Últimas palavras
 Mercado simbólico se opõe ao “pensamento único”
 Possibilidade de uma luta: funcionamento + equitativo do mercado simbólico
 Possível mais discussões nos contextos teórico, metodológico e empírico
 Requer crivo teórico e metodológico dos especialistas da comunicação
 Necessidade de experimentação como modelo organizador do planejamento
estratégico da comunicação aplicada às políticas públicas
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23. REFERÊNCIAS
ARAÚJO, I. A reconversão do olhar: prática discursiva e produção do sentido na
intervenção social. São Leopoldo: Unisinos, 2000.
ARAÚJO, I. Mercado Simbólico: interlocução, luta, poder – Um modelo de comunicação
para políticas públicas. 2002. Tese (Doutorado) - Escola de Comunicação, Universidade
Federal do Rio de Janeiro, Rio de Janeiro.
BAKHTIN, M. Marxismo e filosofia da linguagem. São Paulo: Hucitec, 1988.
BARBERO, J. M. De los medios a las mediaciones: comunicación, cultura y hegemonia.
Barcelona: Gustavo Gilli, 1993.
BOURDIEU, P. O poder simbólico. Lisboa: Difel, 1989.
CANCLINI, N. G. Consumidores e cidadãos: conflitos multiculturais da globalização. Rio de
Janeiro: Editora da UFRJ, 1995.
CERTEAU, M. A invenção do cotidiano: artes do fazer. Petrópolis: Vozes, 1994.
FAIRCLOUGH, N. Discurso e mudança social. Brasília: UnB, 2001.
MATTELART, A. Comunicação-Mundo: história das idéias e das estratégias. Petrópolis:
Vozes, 1999.
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