1. Hvordan bør vi bruke
LinkedIn
+ En intro til Vine og Snapchat
eskedal@iteo.no
**********
2. ERIK ESKEDAL
Byråleder og digital rådgiver i
Iteo Digital AS
@Eskedal
Eskedal@iteo.no
936 74 374
www.iteodigital.no
LinkedIn
Talent Solutions Partner
4. THE FIRST GLOBAL PROFESSIONAL BUSINESS NETWORK
+ 259,000,000
Nordics
4M+
Registrerte medlemmer (JAN 2014)
UK
15M
+
NL
4M+
France
7M+
Canada
9M+
Europe
68M+
United States
India
25M+
99M+
Latin America
40M+
+6M PR MÅNED
S. Africa
3M+
Spain
5M+
DE
3M+
Italy
6M+
Asia Pacific
52M+
+30M STUDENTER & NYEKSAMINERTE
18. MARKETING
HR
SALG
JOURNALISTISK
MARKETING:
• Selskapsprofil
• Produkter og tjenester
• Medarbeiderprofiler
HR:
• Engasjement
• Kandidatbase
• Målrettede annonser
• Kontakte potensielle kandidater
• Leads
• Bakgrunnsjekk
• Direct mail
Jobbannonser
•SALG:
•Community
• Employer branding
Salgsprofil
• Rekrutteringssystem
Kontroll på relasjoner
• Verdi av nettverk
NETTVERK
• Finne og kontakte leads
• Kort vei til kilder, leads og
JOURNALISTISK:
• Bli funnet/kontaktet
kandidater
• Finne kilder (sak og person)
• Research
• Verdien ligger i nettverket til
• Referansesjekk
• Kompetansebasert salg i
nettverket
• Kompetanse
grupper
• Grupper
• Samarbeidspartnere
•Identifisere signalbaserte behov
NETTVERK
19. HVORDAN LYKKES MED LINKEDIN
Talent
Solutions
Forretningsmål:
- Redusere kostnader
- Forbedre kvalitet gjennom direkte
rekruttering uten bruk av eksterne
konsulenter eller rekrutterer
Steg 4– Optimere og forbedre, vise betydningsful ROI
Rapportering og Analyse
LinkedIn
investering:
-Penger
-Ressurser
-Tid
Steg 3– kjøp av Recruiter og Job slots; sikre at prosessen fra rekruttering til avdelingsleder er
konsistent
Annonse utforming
Budskapsutforming
Steg 2– begynne å definere Employer Brand; enes om beste practices for å engasjere passive kandidater
Strategisk Rådgivning
Employer Branding
Steg 1 – skape en grunnlegende LinkedIn tilstedeværelse (ansatte, Company page) og ha en LinkedIn policy
LinkedIn kurs
LinkedIn Guidelines
LinkedIn Policies
Utgangspunkt – All rekruttering outsourcet, ønske om endring, ingen proaktiv LinkedIn tilstedeværelse eller strategi
Taktisk
Strategisk
20. LINKEDIN BUSINESS SOLUTIONS
• Career Pages
• Job Posts*
• Work with us ads
• Recruiter
• Display ads
• InMail (e-post)
• PPC
• Follow us ads
!
• Sponsored updates*
• Company Pages*
• Showcase Pages*
• Sales Navigator
• Team Link
• Lead Builder*
• Premium search*
• Search Alerts*
• Sales enterprise
Management
• CRM integration
• Profile Organizer(*)
• Whos viewed your
profile*
* Delvis tilgjengelig for individer eller uten kjøp av Business Solutions
23. The Nordics’ Recruiting Landscape at a Glance
LinkedIn has conducted its 3rd Annual Global Recruiting Trends survey in 19 countries.
We surveyed over 3,300 talent acquisition leaders to capture their thoughts on what keeps them up at night, hiring and
budget trends, and key sources for high-quality hires. We distilled all this and more into 5 key trends you need to know
as a Strategic Talent Leader, to be on the cutting edge and be effective to candidates, your team, and your company.
5 most important trends shaping the future of recruiting
1
Social professional networks are increasingly impacting quality of hire
2
Employer branding is both a competitive threat and a competitive
advantage
3
Data is used to make better hiring and branding decisions
4
Companies are investing in hiring internally to stop top talent from
walking out the door
5
Companies are figuring out the mobile recruiting terrain
For details on survey methodology, please see page 22
To access global and other country-specific reports and infographics, visit: http://lnkd.in/GlobalRecruitingTrends
24. 80% AV ER PASSIVE
<20%
260 M
Medlemmer
>80%
Aktive kandidater
Jobber med karriereskifte
Søker aktivt og leser annonser
Undersøker nye muligheter generellt
Passive kandidater
Fokus på å skape resultater
Nettverkere
Svarer kun om den riktige
muligheten dukker opp
31. LINKEDIN NETTVERKING
• Alle ansatte er ambassadører og markedsførere for din bedrift
• De er bevis for deres kultur og kompetanse
• De er potensielle spredere av din bedrifts budskap
36. HVORFOR EN FIRMASIDE?
Det er kun på en firmaside på LinkedIn du kan:
!
• Vise frem ALLE ansatte, antall, kompetanse og bakgrunn
• Legge ut ledige stillinger enten gjennom Job Ads eller Career Page for å vise employer brand og kultur.
• Vise frem alle produkter og/eller tjenester med kontaktpersoner, YouTube video og mer.
• Lage egne Showcase Pages for å trekke frem brands, forretningsenheter eller annet initiativ.
• Samle kundehistorier og anbefalinger fra kunder som bevis på din kompetanse eller kvalitet.
• Kontekstualiserer presentasjonen av produkter og tjenester. Ut fra demografiske variabler kan man
presentere forskjellige produkter og tjenester til forskjellige målgrupper.
38. LINKEDIN FOR JOURNALISTER
Hvordan bruke LinkedIn ut fra et journalistisk utgangspunkt
• Finne saker
• Finne kilder
• Bli funnet av kilder
• Deling og spredning
• Referansesjekk
41. GRUPPER
Det finnes grupper for nesten alt.
!
Gjennom grupper kan man finne
frem til personer og eksperter innen
de aller fleste områder.
42. Engage your customer with Targeted Polls
“LinkedIn has helped us raise our profile
as an industry thought leader”
Erik Haaland
Senior Consultant Communications, Statoil
Results
Objectives
Solution
▪ Position the company as an
innovator and thought leader
▪ Support expansion into new
territories
▪ Engage industry professionals
and influencers
▪ Launched the Statoil LinkedIn ▪ 18,500 members from the
global energy sector
Energy Innovation Custom
Group
▪ 40 new discussions and 71
new comments a week
▪ Sponsored InMail targeted by
job title, location and
▪ Increased traffic to Statoil’s
company
corporate website
!42
43. 5 STEG FOR Å FÅ MEST MULIG UT AV GRUPPER
1. Sørg for at profilen din er oppdatert
2. Gjør research - Finn de riktige gruppene.
3. Bli medlem
4. Engasjer
5. Knytt nettverk
45. HVORDAN FINNE POTENSIELL KILDER PÅ LINKEDIN
• Hvem er det du typisk skriver om?
• Hold konroll med LinkedIn Connections (mini CRM)
• Inngående:
• Ha en god og tydelig personlig profil som forteller hva du skriver om og hva som er ditt
fagområde.
• Tenk søkeord slik at du blir funnet for din ekspertise
• Opprett og delta i grupper
• Se hvem som er inne på din profil - ta kontakt med dem
• Utgående
• Ikke vær redd for å bruke «Get introduced» og InMail
47. HVORDAN FINNE POTENSIELL KILDER PÅ LINKEDIN
1: Bli funnet - Gjør det enkelt å finne profilen din
• Skal man utvide nettverket på LinkedIn må man være lett å finne. Man kan tiltrekke
seg potensielle kilder og kontakter ved å optimalisere profilen basert på nøkkelord
som potensielle kilder bruker når de søker etter noen med den kompetansen eller
de fagområdene du skriver om. Sørg for å ha de riktige nøkkelordene i tittel/
headline og summary på profilen din, slik at du dukker opp i søk.
3. ledd
• Husk at du kun dukker opp i søket til mennesker i ditt nettverk. Dette er 1.-3. nivå
2. ledd
1. ledd
nettverk og blant de du deler gruppe med. Det kan derfor være en fordel å ha et
større LinkedIn nettverk enn kun de du har en personlig relasjon til.
!
•
Jo flere connections du har, jo flere søk vil du dukke opp i. Men det handler ikke
om en popularitetskonkurranse og du er uansett begrenset til 3000 connections
• MEN, vær kritisk til hvem du nettverker med.
Deg
Grupper
48. HVORDAN FINNE POTENSIELL NYE KUNDER PÅ LINKEDIN
2: Søk etter muligheter
• Fokuser på å finne det nettverket du ønsker
• Bli med i og delta i grupper for å utvide ditt nedslagsfelt
• Bruk Advanced Search til å finne kilder, saker og diskusjoner. Her kan du filtrere
på relasjon, grupper, sted og industri. Ved å lagre søk kan du alltids lagre
kriterier og hele tiden få påfyll.
50. HVORDAN FINNE POTENSIELL KILDER PÅ LINKEDIN
3: Kommuniser godt
• Etter at du har identifisert noen du ønsker kontakt med, må du fokusere på hvordan du skal tilpasse
kommunikasjonen.
• Et godt førsteinntrykk skal legge igjen spor av interesse rundt det du har å tilby og en villighet til å
fortsette en dialog
• Tilnærm deg dine potensielle kilder med en forespørsel om å «connecte» på en naturlig måte. Start
alltid med å hilse dem ved navn. Vær klar og konsis i din tekst. Gi dem en grunn til å klikke "Godta"
• Personaliser dine invitasjoner slik at det ikke blir oppfattet som spam. Dersom du blir «flagget» for
ofte vil du bli bedt om å legge inn en e-post adresse til alle forespørsler du skal sende.
• Du kan også bruke InMail for å knytte kontakt. Dette kan kjøpes for de som har gratisversjonen.
InMail har en høy åpningsrate, og åpnes ikke mailen innen 7 dager vil du få tilbake InMail credits.
52. HVORDAN FINNE POTENSIELL KILDER PÅ LINKEDIN
4: Bygg relasjonen
• Så snart din forespørsel om «connection» har blitt akseptert,
bygg relasjonen gjennom god dialog
• LinkedIn Contacts lar deg tagge, ta notater og sette
påminnelser.
• Bruk ulike kategorier under Tags
• Legg notater direkte på kontaktene.
56. HVORDAN FINNE POTENSIELL NYE KUNDER PÅ LINKEDIN
5: Flytt «online» kontakter til «offline» kontakter
• Til syvende og sist handler det om menneskelige relasjoner
• Vurder hvordan du kan kan gjøre LinkedIn kommunikasjonen
om til fysiske møter.
70. AKTIVITETER OG OPPDATERINGER
Fjern webadresser i
oppdateringen
!
Tilpass gjerne teksten i
overskrift og ingress
!
Bestem hvem som skal få se
oppdateringen
!
Fortell meg HVORFOR du deler
71.
72. HVA NÅ?
• BESTEMME HVA MAN ØNSKER Å BRUKE KANALEN TIL SOM
INDIVID OG SOM SELSKAP
• LINKED IN BØR VÆRE ET FELLES SAMARBEID MELLOM HR,
KOMMUNIKASJON, SALG OG DESK
• OPPLÆRING AV DE ANSATTE I RETT BRUK OG
PROFILBYGGING
• BYGGE EMPLOYER BRAND
73.
74. OPPSUMMERING - NÅR DU KOMMER TILBAKE PÅ JOBB
• VEKK SELSKAPET - «ALLE PÅ LINKEDIN!»
• BESTEM DERE FOR HVA DERE SKAL BRUKE LINKED IN TIL: SALG/
REKRUTTERING/SAK - MED HVILKEN KOMMUNIKASJON
• BYGG FIRMASIDEN OG BRUK ALLE MULIGHETENE
• IDENTIFISER GRUPPER SOM PASSER FOR DITT SPESIALFELT - FINN
DIN STEMME OG DITT BIDRAG
• BYGG FØLGERE - SPRE ORDET OG VERDIFULLT INNHOLD
75.
76. VINE
• Kan det brukes?
• Hva med Instagram?
• Loop vs play?
• 6 sek vs 15 sek?
79. SNAPCHAT
•
"Before you tell a story, you have to have somebody's attention,» GV
•
"It's not how many followers you have, it's how many care. It's not width, it's depth. It's not how many impressions
you get, it's how much attention you get.» GV
•
“If you only have a few seconds to see someone’s content before it’s gone, you’re really going to pay attention to
that content,” John Ramirez, CEO of digital marketing firm IOKON Media.
•
Stephanie Sciandra, social media strategist with New York agency Situation Interactive: Brands can effectively use
Snapchat to “help stoke a brand’s ‘superfan’ culture but it should always be used in addition to, not in place of, a
wider, integrated marketing campaign.”