Agricultura EUA

Equipamentos Agrícolas

Missão Empresarial
ESTADOS UNIDOS

Relatório
Agosto/2006

Evaldo Silva Júnior
Consultor Externo Sebrae/RS
evaldojunior@viamarketing.com.br
Fone/Fax: (51)3575.6000
Celular: (51) 8115.3535

ÍNDICE

INTRODUÇÃO ......................................................................... 03
CENÁRIO ATUAL DA ECONOMIA AGRÍCOLA LOCAL ............................ 04
DADOS SECUNDÁRIOS DOS ESTADOS UNIDOS................................... 08
EXPORTAÇÃO BRASIL-ESTADOS UNIDOS......................................... 18
IMPORTAÇÃO BRASIL-ESTADOS UNIDOS ......................................... 19
INFRA-ESTRUTURA .................................................................. 22
TABELA COMPARATIVA ESTADOS UNIDOS-BRASIL ............................. 31
CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO .......................................................... 33
QUESTÕES ALFANDEGÁRIAS ....................................................... 36
CONSIDERAÇÕES E RECOMENDAÇÕES PARA O SETOR ........................ 39
VISITAS REALIZADAS DURANTE A FEIRA IMTS, CHICAGO ..................... 40
VISITAS E CONTATOS REALIZADOS DURANTE A FEIRA
FARM PROGRESS SHOW, IOWA .................................................. 46
ANÁLISE E RECOMENDAÇÕES PARA A EMPRESA................................ 58

Consultor Externo Sebraexport – Evaldo Silva Junior 2

INTRODUÇÃO

O mercado norte-americano possui uma importância central no desenrolar do
comércio mundial. Sua economia é tão desenvolvida e movimenta montantes
tão altos de capital, que o Produto Interno Bruto de vários de seus Estados
podem ser comparados com o de vários países do mundo. Por exemplo, a
Califórnia possuiria o oitavo maior PIB do mundo, caso o estado fosse
independente, superando até mesmo a produção brasileira (FED, 2005).

Nos Estados Unidos da América, a economia está organizada segundo o modelo
capitalista e é marcada por um crescimento constante, baixas taxas de
desemprego e de inflação, um grande déficit.

A economia pode ser vista como a mais importante e influente do mundo em
tempos atuais. Vários países indexaram as suas moedas ao dólar, ou chegam
mesmo a usar a moeda americana como sua moeda oficial, e os mercados de
capitais americanos são em geral vistos como indicadores da economia
mundial.

Por tudo isso, a experiência vivida pelos integrantes do GREENTECH nessa
Missão Empresarial, através dos contatos mantidos, visitas técnicas realizadas,
feiras visitadas serão de grande valia no desenvolvimento de suas empresas e
seus negócios; tendo como “benchmark” de mercado, a maior economia do
planeta.


CENÁRIO ATUAL DA ECONOMIA AGRÍCOLA LOCAL

Os Estados Unidos é composto por 50 Estados e um Distrito Federal. Cada
Estado possui um alto nível de autonomia local, de acordo com o sistema de
federalismo.

Os Estados Unidos da América é considerado a principal potência econômica e
política mundial atualmente, além de ser o 3° mais populoso país, tendo
quase trezentos milhões de habitantes, de acordo com as estimativas do U.S.
Census Bureau para o ano de 2006.

Através destes dados expressivos, o país se tornou uma peça-chave para o
desenvolvimento econômico de todos os países, pois neste mercado são
comercializados valores insuperáveis perante outras economias.

O Produto Interno Bruto norte-americano totalizou US$ 12.452,4 trilhões em
2005, de acordo com o Fundo Monetário Internacional (2005), classificando o
país, novamente, como a principal economia mundial, movimentando um
valor maior que o produzido em toda a União Européia.


O mercado norte-americano possui uma importância central no desenrolar do
comércio mundial. Sua economia é tão desenvolvida e movimenta montantes
tão altos de capital, que o Produto Interno Bruto de vários de seus estados
podem ser comparados com o de vários países do mundo. Por exemplo, a
Califórnia possuiria o oitavo maior PIB do mundo, caso o estado fosse
independente, superando até mesmo a produção brasileira (FED, 2005).

Nos Estados Unidos da América, a economia está organizada segundo o modelo
capitalista e é marcada por um crescimento constante, baixas taxas de
desemprego e de inflação, um grande déficit.

A economia pode ser vista como a mais importante e influente do mundo em
tempos atuais. Vários países indexaram as suas moedas ao dólar, ou chegam
mesmo a usar a moeda americana como sua moeda oficial, e os mercados de
capitais americanos são em geral vistos como indicadores da economia
mundial.

O país tem enormes recursos minerais, com grandes depósitos de ouro,
petróleo, carvão e urânio. Na agricultura, está entre os maiores produtores
mundiais de milho, trigo, açúcar e tabaco, entre outras produções. A indústria
americana produz automóveis, aviões e produtos eletrônicos. O maior setor
econômico, no entanto, é o dos serviços: cerca de três quartos dos habitantes
dos Estados Unidos trabalham nesse setor.

O maior parceiro comercial dos Estados Unidos é o seu vizinho do norte, o
Canadá. Outros parceiros econômicos importantes são a União Européia, o
México, o Japão e a China.

Agricultura

Embora o setor agrícola represente apenas 1% do PIB dos EUA, o país responde
por cerca de 40% da produção mundial de milho, 25% do sorgo e 50% da soja.
Os EUA produzem ainda em média mais de 60 milhões de toneladas de trigo
anuais, equivalentes a cerca de 10% da produção mundial. Outras culturas
importantes são algodão, tabaco, arroz, batatas, beterrabas e cereais
diversos.

O país caracteriza-se pela sua economia avançada, que lidera de forma
inovadora em diversos setores. Sua agricultura, embora contribua em pequena
escala para o resultado total, possui elevada produtividade.

A indústria agrícola americana é a maior do mundo. As fazendas americanas
produzem grandes quantidades de produtos vegetais, que são mais do que
suficientes para atender à demanda nacional. O excesso é exportado.

Os Estados Unidos são o maior exportador mundial de produtos agrícolas e o
maior produtor de laranjas e limões do mundo. A maior parte da produção
nacional está concentrada na Flórida. A Califórnia é também grande produtora


de frutas cítricas. O país também é o maior produtor mundial de milho, soja,
amendoim, trigo e algodão. O milho e a soja são cultivados principalmente na
tão chamada Corn Belt. O amendoim é cultivado no sul do país. O trigo é
cultivado no centro-norte do país, principalmente em Kansas (maior produtor
nacional), Dakota do Norte, Dakota do Sul, Montana e Oklahoma. O algodão,
cultivado atualmente no sul do país, foi por séculos o produto mais
importante da economia dos Estados do sudeste americano. O país também é
o maior exportador dos produtos mencionados acima. Os Estados Unidos
também cultivam cana de açúcar, principalmente no sul do país. Já o
nordeste do país é grande produtora de frutas tais como maçãs, morangos e
uvas.

O uso de cada vez mais modernas técnicas de cultivo e de maquinário agrícola
cada vez mais avançados contribuiu para que os Estados Unidos alcançassem a
posição de maior potência agro-pecuária do mundo. Porém, isto também
causa problemas para a indústria agrícola - bem como para a indústria
pecuária.

O uso de tais técnicas e equipamentos é caro - embora a longo prazo diminua
os preços dos produtos produzidos. Fazendeiros que não possuem fundos
suficientes para arcar com as despesas destas técnicas e equipamentos não
conseguem vender seus produtos - por serem mais caros do que produtos
produzidos através do uso de modernos equipamentos e técnicas - são
forçados a vender sua terra e buscar emprego nas cidades.

Os EUA são o maior produtor mundial de grãos e outros produtos agrícolas. A
boa qualidade do solo, principalmente no Centro-Oeste, a disponibilidade de
novas tecnologias de produção e o alto grau de mecanização são fatores que
contribuem para a elevada produtividade do setor.

A mecanização das atividades agrícolas transformou radicalmente o segmento,
fazendo com que a produção quase dobrasse na década de 90. Como
resultado, o perfil das propriedades rurais e do emprego no setor passou por
mudanças significativas. Entre 1940 e 1990, o número de propriedades rurais
caiu de 6 milhões para 2,1 milhões e o tamanho médio das fazendas triplicou,
passando de 67 para 185 hectares. Durante esse mesmo período, o número de
empregos em atividades agropecuárias teve uma queda de 12,5 milhões, em
1930, para 2,9 milhões em 1990, enquanto a população total dos Estados
Unidos havia dobrado.

Atualmente, um sétimo das propriedades agrícolas pertence a grandes grupos
empresariais.


Subdivisões dos setores da economia norte-americana

Atividade % PIB Trabalhadores % Empregos
Setor Primário 1% 4,2 milhões 2,50%
Agricultura 0,90% 320 mil 0,20%
Pesca 0,02% 133 mil 0,30%
Silvicultura 0,08% 4 953 000 3%
Setor Secundário 22% 29 milhões 18%
Manufatura 17% 19 812 000 12%
Construção 4% 8 255 000 5,15%
Mineração 1% 1 651 000 0,50%
Setor Terciário 77% 130 429 000 79%
Serviços comunitários e pessoais 21% 51 181 000 31%
Serviços financeiros e imobiliários 19% 13 208 000 8%
Comércio por atacado e varejo 16% 34 671 000 21%
Serviços governamentais 12% 23 114 000 14%
Transportes, telecomunicações e
utilidades públicas 9% 8 255 000 5%

Fonte: Elaborado pelo autor - FED (2005)

BALANÇA COMERCIAL NORTE-AMERICANA

Fonte: U.S. Bureau of Economic Analysis (2006)


DADOS SECUNDÁRIOS DOS
ESTADOS UNIDOS DA AMÉRICA

MAPA POLÍTICO ESTADO UNIDENSE

Área: 9.372.614 km² Almanaque Abril

Água: 69 495 km² (2,2%)

População (2005): 296,4 milhões de habitantes (3º mais populoso) MRE

População urbana: 80%

Densidade: 32.4/km² - MRE

Composição Étnica: irlandeses (10,8%), ingleses (8,7%), italianos (5,6%),
escandinavos (3,4%), poloneses (3,2%) e franceses (3%). Brancos constituem
no total 77% da população dos Estados Unidos - 69%, excluindo os hispânicos ,
que podem ser de qualquer raça.

Idioma: inglês (oficial), inglês dialetal, alemão dialetal, espanhol, garifuna,
maia.

Religião: Na sua maioria protestante

Capital: Washington, DC


Principais Cidades: Nova Iorque (maior cidade), Los Angeles Chicago,
Houston, Filadélfia, Phoenix, San Diego, Dallas, San Antonio, Detroit.

Governo: Regime Presidencialista; chefe de estado George W. Bush

Partidos: Democratas e Republicanos

Legislativo: O Poder legislativo pertence ao Congresso, formado pela Câmara
dos Representantes e pelo Senado. Cada Estado tem direito a 2 senadores e
um número de representantes proporcionais à sua população. O Poder
Judiciário pertence aos tribunais federais, dos quais a maior é a Suprema
Corte.

PIB (2005): US$ 12.452,4 trilhões (o maior PIB do mundo)

PIB per capita (2005): US$ 42.124- MRE

Crescimento do PIB 2005(%): 3.5 - MRE

Moeda: Dólar Americano (USD/ US$)

Posicionamento Geográfico:
A maior parte dos Estados Unidos localiza-se na região central da América do
Norte, possuindo fronteiras terrestres com o Canadá e com o México, sendo
que o restante do país limita-se com o Oceano Pacífico, o Mar de Bering, o
Oceano Ártico, o Golfo do México e o Oceano Atlântico. Dos 50 Estados
americanos, apenas o Alasca e o Havaí não são contíguos com os outros 48
Estados, nem entre si. Os Estados Unidos também possuem diversos
territórios, distritos e outras possessões em torno do mundo, principalmente
no Caribe e no Oceano Pacífico.

Clima:
Devido à grande extensão territorial dos Estados Unidos, o clima do país varia
muito, de região a região. A Flórida possui um clima tropical, enquanto que o
Alasca possui um clima polar. Vastas porções do país têm um clima
continental, com verões quentes e invernos frios. Algumas partes dos Estados
Unidos, em particular partes da Califórnia, têm um clima mediterrâneo. No
geral, porém, a maior parte dos Estados Unidos possui um clima temperado ou
sub-tropical, marcado por quatro distintas estações, com mudanças regulares
de temperatura e precipitação.

Religião:
Cristianismo 84.7% (independentes 28.2%, católicos 20.8%; protestantes
23.2.4%; outros 22.4% - dulpa filação 9.9%), outras 6%, sem religião 9% e
ateísmo 0.4% (2000) Almanaque Abril


Os Estados Unidos é rico em recursos minerais com extensas jazidas de ouro,
petróleo, carvão, urânio, cobre, chumbo, molibdeno, fósforo, bauxita, ferro,
mercúrio, níquel, potássio, prata, tungstênio, zinco, gás natural, madeira.

As indústrias agrícolas são principalmente fortes ba produção de: milho, trigo,
açúcar, e tabaco, entre outros produtos. O sector manufatureiro produz,
entre outras coisas, automóveis, aviões, e eletrônicos. A maior indústria agora
é o setor de serviços no qual trabalham ¾ da população. A atividade
econômica varia bastante nas diferentes regiões do país.

ALBAMA:
A economia do Alabama baseia-se principalmente na indústria madeireira, na
fabricação de produtos de plástico e borracha, roupas, papel e outros
produtos de madeira, bem como no turismo

ALASKA:
A pesca responde por 1,6% do PIB do Alasca, e emprega cerca de 12 mil
pessoas. O Alasca é o maior produtor nacional de peixes e outros animais e
vegetais marinhos e fluviais do país. A agricultura e a pecuária respondem por
0,2% do PIB do Estado, e empregam cerca de 1 800 pessoas. O Estado possui
cerca de 570 fazendas, que cobrem cerca de 372 mil hectares de área, bem
menos que 1% do Estado. Os principais produtos agropecuários produzidos no
Estado são leite, carne de vaca e ovos. Vegetais e legumes não são cultivados
em grande escala, em parte por causa do clima, em parte por causa do solo
pouco fértil e do terreno acidentado. Porém, no verão, algumas frutas e
legumes são cultivados em escala razoável, graças às 20 horas de Sol que o
Estado recebe diariamente. A silvicultura responde por 0,2% do PIB do Alasca
e emprega cerca de cinco mil pessoas.

ARIZONA:
A agricultura e a pecuária respondem juntas por 2% do PIB do estado, e
empregam aproximadamente 68 mil pessoas. A maior parte das fazendas do
Arizona, que são comumente chamadas de ranchos, são usadas para a criação
de grandes rebanhos bovinos. Apenas 2,5% das terras do Arizona são usadas
para o cultivo de plantações. Apesar disso, são os vegetais (especialmente
cenouras e ervilhas) as principais fontes de renda agropecuária do Estado.
Outros produtos cultivados são o algodão (o Arizona já foi o maior produtor
nacional) e frutas cítricas. Leite e carne bovina são as principais fontes de
renda da indústria pecuária do Arizona. Os efeitos da pesca e da silvicultura
são negligíveis na economia do Estado.

Quotas
O sistema de quotas constitui uma das principais modalidades de barreiras
não-tarifárias. A alfândega americana administra a maioria das quotas
atualmente em vigor. As quotas de importação podem ser divididas em dois
tipos:
Quotas absolutas: estabelecem o limite quantitativo para a entrada de
mercadorias para um determinado período. Se a quota for preenchida o
excedente poderá ser reexportado ou armazenado até o próximo período.


Quotas tarifárias: estabelecem a quantidade de mercadoria que pode ser
importada a uma tarifa reduzida, sendo que a quantidade que exceder esse
limite físico estará sujeito a alíquota mais elevada.

Taxas e gravames tarifários à importação
Além do imposto de importação, as mercadorias importadas pelos EUA estão
sujeitas às seguintes taxas e eventuais gravames tarifários:

Direitos anti-dumping: a legislação norte-americana determina que, se
qualquer mercadoria estrangeira estiver sendo vendida nos EUA por valor
inferior ao de mercado, o Secretário de Comércio denunciará o fato à
Comissão de Tarifas, para que esta determine se há evidente prejuízo para
alguma indústria norte-americana já estabelecida ou a ser instalada.

Direitos compensatórios: sobretaxas impostas pelo Governo americano na
importação de mercadorias objeto de subsídios do governo do país de origem
e cuja internação no país é considerada nociva à indústria local.

Excise tax: certas mercadorias (gasolina, derivados de tabaco, bebidas, etc.)
estão sujeitas ao “exice tax”, imposto cobrado pelo Governo federal, ao
fabricante ou importador, em percentuais variados.

Sales tax: a grande maioria das mercadorias está sujeita, ainda, ao “sales
tax” (imposto sobre vendas), que é cobrado pelas administrações estaduais –
exceto Alasca, Delaware, Montana, New Hampshire e Oregon. Esse imposto
incide exclusivamente sobre as vendas ao consumidor final.

Harbor maintenance fee (HMF): taxa de manutenção dos portos.

Merchandise processing fee (MPF): taxa de processamento de mercadorias
cujo valor mínimo é de US$ 25.00 por carregamento.

Equipamentos comerciais e industriais – o “Energy Policy Act of 1992”
(EPACT) estabelece normas referentes ao consumo de energia para diversos
equipamentos, entre os quais incluem-se: sistemas de ar condicionado e de
calefação, caldeiras, aquecedores de d’água, motores elétricos de grande
porte (acima de 200 hp) – importados separadamente ou como parte de um
conjunto, e lâmpadas fluorescentes selecionadas, lâmpadas incandescentes
reflexivas.

O EPACT estabelece também padrões de consumo de conservação de água
para certos artigos e acessórios de metal e de louça para cozinha e banheiro
(torneiras, vasos sanitários, tanques e outros).

ECONOMIA

1. Dinamismo:
O seu poderio econômico se traduz pelo alto grau de influência
comercial. Possui um bom dinamismo econômico sendo, sua taxa de


crescimento, em 2005, de 3,5%. Do ponto de vista comercial é um dos
países que tem capacidade de influenciar os preços internacionais, e
seu poder econômico e comercial cresce, também, como conseqüência
das atividades de suas multinacionais existentes na maioria dos países.

2. Inflação anual: 3.4%- MRE

3. Moeda:
Diversos países conectaram sua moeda corrente com o dólar americano
(como a república popular chinesa), e outros adotaram como sua
própria moeda corrente, como Panamá o Salvador e o Equador.

4. Principais setores na composição do Produto Interno Bruto (2005):
Serviços
O setor de serviços corresponde aproximadamente a 80% do PIB
americano.

Por ramos de atividades, são as seguintes as participações percentuais
no valor total da produção do setor: outros serviços prestados pelo
setor privado – principalmente nos segmentos ligados à tecnologia da
informação (21%); bancos, seguros e imóveis (19%); governo (13%);
transportes e serviços de utilidades públicas (9%); comércio varejista
(9%); comércio atacadista (7%); e construção (4%).

Agricultura
A boa qualidade do solo americano, principalmente a do Centro-Oeste,
faz com que os Estados Unidos sejam um dos maiores produtores
mundiais de grãos e outros produtos agrícolas.

Atualmente, um sétimo das propriedades agrícolas pertencem a
grandes grupos empresariais.

Mineração
Os Estados Unidos possuem grandes reservas de importantes metais,
como o cobre, minério de ferro e zinco, dependendo de outros países
para o abastecimento de outros metais, decorrente da falta de
disponibilidade ou de dificuldade na extração.

Alguns dos metais importados são: zinco, platina, níquel, cromo, metais
de platina, bauxita, manganês, cobalto e o tungstênio.

Indústria
A indústria americana cresceu na esteira do “boom” econômico dos
anos 90. Observou-se, em particular, crescimento significativo na
produção de bens e sistemas de alta tecnologia, crescimento este
alimentado pela demanda cada vez maior por produtos do segmento.

A indústria de bens de consumo tradicionais, no entanto, experimentou
quedas no ano 2000. O mesmo aconteceu com o setor de exportação,
afetado pela desaceleração da economia global e pela valorização do


dólar norte-americano. Esse setor continua sendo um ponto fraco da
economia norte-americana.

Os indicadores econômicos atribuem o crescimento do intercâmbio ao
setor de tecnologia da informação.

Nos Estados Unidos, os bens duráveis tais como maquinário,
equipamentos e bens utilizados pelo setor aeroespacial respondem pela
maior parcela das exportações da indústria tradicional. Em 2005 o setor
representou 20.4% do PIB total americano.

Indústria Serviços Agricultura
1975 32% 60% 8%
2005 19% 80% 1%

5. Comércio Internacional:

Principais Fornecedores (2005):
Canadá 16,8%, China 14,9%, México 10,0%, Japão 8,2%, Alemanha 5,0%,
República da Coréia 2,7%, Reino Unido 3,0%, França 2,0%, Itália 1,9%,
Malásia 2,0%, Irlanda 1,7%, Venezuela 2,1%, Brasil 1,5%, Arábia Saudita
1,7%, Tailândia 1,2%

Importação:
US$ 1.224,27 bilhões f.o.b. (2005 de jan a setembro) e US$ 1.472,96
bilhões f.o.b (2004)

Pauta de importação:
Combustíveis, óleos e ceras minerais 14,19%
Reatores nucleares, caldeiras, máquinas, aparelhos mec. e suas partes
13,35%
Veículos automóveis, tratores, ciclos 12,75%
Máquinas, aparelhos e materiais elétricos, e suas partes 12,53%
Instrumentos e aparelhos de óptica e fotografia 2,97%
Produtos químicos orgânicos 2,56%
Móveis, mobiliário médico-cirúrgico; colchões 2,44%
Vestuário e seus acessórios, exceto de malha 2,42%
Pérolas, pedras preciosas, metais preciosos; moedas 2,19%
Vestuário e seus acessórios, de malha 2,17%
Produtos farmacêuticos 2,07%
Plásticos e suas obras 1,85%
Madeira, carvão vegetal e obras de madeira 1,61%
Ferro fundido, ferro e aço 1,57%
Brinquedos, jogos, artigos para divertimento ou esporte, suas partes e
acess. 1,55%
Obras de ferro fundido, ferro ou aço 1,39%
Papel e cartão; obras de pasta de celulose, de papel ou de cartão 1,18%
Calçados, polainas e artefatos semelhantes, e suas partes 1,14%
Aeronaves e aparelhos especiais, e suas partes 1,09%


Borracha e suas obras 0,95%

Principais Clientes (2005):
Canadá 23,5%, México 13,2%, Japão 6,2%, Reino Unido 4,4%, China
4,5%, Alemanha 3,8%, República da Coréia 3,1%, Países Baixos 2,9%,
França 2,5%, Cingapura 2,3%, Bélgica 2,1%, Hong Kong 1,8%, Austrália
1,8%, Brasil 1,7%, Malásia 1,1%, Itália 1,3%

Exportação:
US$ 660,72 bilhões f.o.b. (2005 de jan a setembro) e US$ 811,03
bilhões f.o.b (2004)

Pauta de exportação:
Reatores nucleares, caldeiras, máquinas, aparelhos mec. e suas partes
18,19%,
Máquinas, aparelhos e materiais elétricos, e suas partes 15,29%,
Veículos automóveis, tratores, ciclos 8,96%,
Instrumentos e aparelhos de óptica e fotografia 6,26%,
Aeronaves e aparelhos espaciais, e suas partes 5,15%,
Plásticos e suas obras 4,12%,
Produtos químicos orgânicos 3,71%,
Produtos farmacêuticos 2,38%,
Combustíveis, óleos e ceras minerais 2,32%,
Pérolas, pedras preciosas, metais preciosos; moedas 2,21%

6. Comércio com o Brasil:

A corrente de comércio entre o Brasil e os Estados Unidos passou de
US$ 26 para US$ 35 bilhões entre 2000 e 2005. Os países aumentaram
seu comércio em 35% em cinco anos.

Nos últimos cinco anos, as exportações totais aos Estados Unidos
cresceram 70% enquanto as importações foram reduzidas em 2%.

A balança comercial entre as duas nações tem sido favorável ao Brasil
desde o ano 2000, com tendência de ampliação do superávit, que
atingiu US$ 9,8 bilhões em 2005. Neste mesmo ano, as exportações
brasileiras aos Estados Unidos tiveram um crescimento de 12%,
totalizando US$ 22,5 bilhões.

O gráfico abaixo demonstra o comportamento da balança comercial
Brasil-Estados Unidos desde o ano de 1997.


Gráfico I - Balança Comercial Brasil - Estados Unidos
25.000
22.472

m i l h õ e s
20.000

15.000 12.665
10.000
9.808
5.000
US$

0

-5.000
-10.000
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

Exportação Importação Saldo

Secretaria de Relações Internacionais do Agronegócio
Departamento de Promoção Internacional do Agronegócio
Coordenação-Geral de Organização para a Exportação(2006)

Principais produtos importados do Brasil:

Fonte: Elaborado pelo MRE/DPR/DIC - Divisão de Informação Comercial, tendo por base os dados do
MDIC/SECEX/Sistema Alice.


Grupos de produtos listados em ordem decrescente, tendo como base os
valores apresentados em Jan-Abril/2006:

Fonte: MDIC/SECEX

Principais produtos exportados para o Brasil:

Fonte: Elaborado pelo MRE/DPR/DIC - Divisão de Informação Comercial, tendo por base os dados do
MDIC/SECEX/Sistema Alice.


Grupos de produtos listados em ordem decrescente, tendo como base os
valores apresentados em Jan-Abril/2006:

Fonte: MDIC/SECEX


EXPORTAÇÃO BRASIL-ESTADOS UNIDOS

US$ FOB
Periodo 10/2004 a 09/2005 10/2005 a 09/2006 Variação
Total Geral 22129665753 100% 24231856128 100%
84198999 - Tostador de Cereais 206565 0,001% 50827 0,000% -75%
84248119 – Pulverizadores 1025899 0,005% 1021586 0,004% 0%
84248190 - Marcador de Linha Elétrico 0 0,000% 2316 0,000% 231500%
84283990 - Rosca Transportadora 2417592 0,011% 995152 0,004% -59%
84323010 – Plantadeira 230217 0,001% 600834 0,002% 161%
84328000 – Lâmina Articulada 0 0,000% 18620 0,000% 1861900%
84335100 – Plataforma de Milho 18.620 0,00008% 0 0,00000% -100%
84335200 - Espalhador de Palha 73340 0,000% 3277 0,000% -96%
84336090 - Classificadores de Sementes 7754174 0,035% 7828243 0,032% 1%
84339090 - Rodado Duplo p/ colheitadeira 7754174 0,035% 7828243 0,032% 1%
84368000 - Máquinas para Tratamento de Sementes 308459 0,001% 28744 0,000% -91%
84371000 – Classificador 1001856 0,005% 638295 0,003% -36%
87087010 - Rodado duplo para tratores 443407 0,002% 574786 0,002% 30%
87162000 - Carreta Múltipla p/ Transporte de
Plataforma 47520 0,000% 0 0,000% -100%
27090010 - OLEOS BRUTOS DE PETROLEO 624164264 2,820% 1425338483 5,882% 128%
72011000 - FERRO FUNDIDO BRUTO NAO
LIGADO,C/PESO<=0.5% DE FOSFORO 1326028471 5,992% 1153627757 4,761% -13%
88024090 - OUTROS AVIOES/VEICULOS
AEREOS,PESO>15000KG,VAZIOS 874238503 3,951% 851368021 3,513% -3%
85252022 - TERMINAIS PORTATEIS DE TELEFONIA
CELULAR 650374604 2,939% 645547072 2,664% -1%
71081310 - OURO EM BARRAS,FIOS,PERFIS DE
SEC.MACICA,BULHAO DOURADO 346996693 1,568% 624715251 2,578% 80%
MDIC- 2006

IMPORTAÇÃO BRASIL-ESTADOS UNIDOS
US$ FOB
Periodo 10/2004 a 09/2005 10/2005 a 09/2006
Total Geral 12354226087 100% 14011469519 100% Variação
84198999 – outros aparelhos e dispositivos
p/trat.mater.modif.temperat 5944193 0,048% 9160956 0,065% 54%
84248119 - outs.aparelhos p/pulverizar
fungicidas/inseticidas,etc. 2000226 0,016% 161262 0,001% -92%
84248190 - outros aparelhos p/agrigultura ou
horticultura 114178 0,001% 21960 0,0002% -81%
84283990 - outs.apars.elevadores/transportadores
de mercadorias 2182100 0,018% 1218233 0,009% -44%
84336090 - maqs.p/limpar/selecionar ovos e
outs.prods.agricolas 383210 0,003% 466208 0,003% 22%
84339090 - partes de outs.maquinas e
apars.p/colheita,debulha,etc. 16197175 0,131% 13693496 0,098% -15%
84368000 - outras maquinas e aparelhos
p/agricultura,horticult.etc 1106422 0,009% 742993 0,005% -33%
84371000 - maqs.p/limpeza,selecao,etc.de
graos,prods.hortic.secos 2512986 0,020% 1833873 0,013% -27%
87087010 - rodas de eixos
propulsor.s/partes,p/"dumpers"/tratores 321621 0,003% 2068270 0,015% 543%
87162000 - reboques/semi-reboques
autocarregaveis,etc.uso agricola 26723 0,0002% 0 0% -100%
84378010 - maquinas e aparelhos p/trituração ou
moagem de grãos 0 0,0% 328002 0,002% 328001


84111200 - turborreatores de empuxo>25kn 482112968 3,9% 661505845 4,72% 0,372
84119100 - partes de turborreatores ou de
turbopropulsores 304760854 2,5% 433341238 3,09% 0,422

88033000 - outras partes p/avioes ou helicopteros 292209522 2,4% 388083745 2,77% 0,328
27011900 - outras hulhas,mesmo em po,mas nao
aglomeradas 384157330 3,1% 381567942 2,72% -0,007
27090010 - oleos brutos de petroleo 175026911 1,4% 298322594 2,13% 0,704
MDIC- 2006


Tratados comerciais

Os Estados Unidos, tendo uma das economias mais poderosas e influentes do
mundo, possui tratados comerciais com diversos países ao redor do mundo. Os
Estados Unidos é um membro do NAFTA (Tratado de Livre Comércio da
América do Norte), do qual o México e o Canadá fazem parte. O Canadá é
facilmente o maior parceiro comercial dos Estados Unidos, seguido pelo Japão
e pelo México.

Os Estados Unidos faz parte da Cooperação Econômica da Ásia e do Pacífico,
um bloco econômico que tem por objetivo transformar a região do Pacífico
em uma área de livre comércio e que engloba países da Ásia, América e da
Oceania. O país faz parte da G8, grupo político-econômico que reúne os sete
países mais poderosos economicamente do mundo mais a Rússia.

Os Estados Unidos são parte ou membro dos seguintes acordos e organizações
internacionais:
- APEC – Acordo de Cooperação Econômica Ásia – Pacífico
- Austrália Group
- FAO – Fundo para a Alimentação e Agricultura
- G-5 – Grupo dos 05
- G-7 – Grupo dos 07
- G10 – Grupo dos 10
- Banco Mundial – BIRD
- Banco Interamericano de Desenvolvimento – BID
- FMI – Fundo Monetário Internacional
- IMO – Organização Marítima Internacional
- NAFTA – Acordo de Livre Comércio da América do Norte
- OTAN – Organização do Tratado do Atlântico Norte
- OEA – Organização dos Estados Americanos
- OCDE – Organização para Cooperação e Desenvolvimento
Econômico
- ONU – Organização das Nações Unidas
- UNCTAD – Conferência das Nações Unidas para o Comércio e
Desenvolvimento
- OMS – Organização Mundial da Saúde
- OMC – Organização Mundial do Comércio

INFRA-ESTRUTURA –MRE (2005)

Terra

• Rodovias: 6 348 227 quilômetros
• Rodovias pavimentadas: 3 732 757 quilômetros (incluindo 88 727
quilômetros de vias expressas)
• Rodovias não-pavimentadas: 2 615 470 quilômetros
• Ferrovias: Aproximadamente 240 mil quilômetros

Ar

• Aeroportos: 14 893
• Aeroportos com pista pavimentada: 5 174
• Aeroportos com pista não-pavimentada: 9 398
• Heliportos: 118

Água

• Hidrovias: 41 009 quilômetros.
• Principais portos: Los Angeles-Long Beach, New Orleans, Nova Jérsei-
Nova Iorque, Filadélfia, Houston, Miami, Portland, San Francisco,
Seattle, Chicago.

INFORMAÇÕES GERAIS

7. Formalidades gerais de entrada:
De modo geral, recomenda-se evitar viagens de negócios durante os
meses de verão (meados de junho a meados de setembro), época de
férias nos Estados Unidos.

O visto concedido pelo governo americano é válido por cinco anos e
entradas múltiplas, mas há casos em que o cônsul concede visto com
validade menor (quando o solicitante tem poucos meses de validade do
passaporte ou visto japonês, por exemplo). Dessa forma, o visto de
trânsito, pode sair com validade de cinco anos, dez anos, ou válido por
dias específicos, conforme o propósito da viagem e o histórico do
solicitante.

O cidadão brasileiro que deseja viajar para os Estados Unidos deve
solicitar visto por meio de entrevista nas repartições consulares norte-
americanas no Brasil, ocasião em que também deve deixar registradas
sua fotografia e impressões digitais para inserção no citado banco de
dados.

Na Embaixada ou Imigração americana, os estrangeiros são solicitados a
registrar impressões digitais dos dedos indicadores e tirar uma foto.


8. Feriados nacionais importantes:
1 de janeiro Ano Novo
Terceira segunda-feira de janeiro Dia de Martin Luther King, Jr.
Terceira segunda-feira de fevereiro Dia do Presidente
Última segunda-feira de maio Dia da Memória
4 de julho Dia da Independência
Primeira segunda-feira de setembro Dia do trabalho
Segunda segunda-feira de outubro Dia de Colombo
11 de novembro Dia dos Veteranos
Quarta quinta-feira de novembro Ação de Graças
25 de dezembro Natal

9. Pesos e medidas:

O sistema de pesos e medidas utilizado nos EUA é o “Sistema Imperial”
(inglês) modificado. No entanto, há previsão de conversão total, a longo
prazo, para o sistema métrico.

Conforme é mencionado na seção referente à regulamentação de
importação, a legislação atual determina que o volume líquido de um
produto seja indicado no rótulo também em unidades do sistema
métrico.

Medidas utilizadas e seus equivalentes no sistema métrico decimal:

a) Medidas de comprimento:
Inch (in) = 2,540 cm
Link (li) = 7,29 in = 20,117 cm
Foot (ft) = 12 in = 30,480 cm
Yard (yd) = 36 in = 91,440 cm
Rod (rd ou rod) =16,5 ft = 5,029 m
Chain (ch) = 66 ft = 20,117 m
Furlong (fur) = 660 ft = 201,168 m
Mile (mi) = 1,609 km
League = 3 mi = 4,828 km

b) Medidas para tecidos:
Nail = 5,715 cm
Quarter = 22,860 cm
Yard = 91,440 cm

c) Medidas de área
Square inch (sq in ou in2) = 5,715 cm2
Square foot (sq ft ou ft2) = 0,093 m2
Square yard (sq yd ou yd2) = 0,836 m2
Square rod (sq rd ou rd2) = 25,293 m2
Acre = 0,405 ha


Square mile (sq mi) = 2,59 km2

d) Medidas cúbicas
Cubic inch (in3) = 16,387 cm3
Board foot (fbm) = 2,360 dm3
U.S. standard gallon (gal) = 3,785 dm3
U.S. standard gallon (gal) = 3,785 l
Cubic foot (ft3) = 28,317 dm3
Standard bushel = 35,239 dm3
Ton = 1,133 m3
Cord (cd) = 3,625 m3

e) Medidas de volume para graneis secos
Pint (pt) = 0,550 cm3
Quart (qt) = 1,101 dm3
Peck (pk) = 8,810 dm3
Bushel (bu) = 35,239 dm3
Barrel = 115,627 dm3
Chaldron = 1,269 m3

f) Medidas de volume para líquidos
Fluid dram (fl dr) = 0,062 ml
Fluid ounce (fl oz) = 3,697 ml
Gill (gi) = 29,574 ml
Fluid pint (flpt) = 0,473 l
Quart (qt) = 0,946 l
Gallon (gal) = 3,785 l
Firkin = 34,069 l
Barrel (bbl) = 119,240 l
Hogshed (hhd) = 238,481 l

g) Avoirdupois Weight (sistema usado para pesar mercadorias comuns,
baseado na libra (lb avdp) de 16 onças (ozavdp))
Grain (grain avdp) = 0,065 g
Dram (dr avdp) = 1,772 g
Ounce (oz avdp) = 23,350 g
Pound (lb avdp) = 453,592 g
Quarter = 11,340 kg
Hundredweight (cwt) = 45,359 kg
Short ton = 907,185 kg
Long ton ou English Ton =1.016,047 kg

10. Fuso Horário:
Existem oito fusos horários nos Estados Unidos. Tomando-se como base a
hora de Brasília (12:00 horas), são os seguintes os horários em cada fuso:
11 horas Hora do Atlântico (“Atlantic Time”) – Porto Rico e Ilhas
Virgens.
10 horas – Hora Oriental (“Eastern Standard Time - EST”) – Região
Nordeste e sub-região do Atlântico Sul e Estados de


Ohio, Indian e Michigan. Principais cidades: Nova York,
Washington, Atlanta, Miami e Boston.
9 horas – Hora Central (“Central Standard Time – CST”) – Estados
de Minnesota, Iowa, Illinois, Wisconsin, Missouri, Kansas,
Alabama, Mississipi, Arkansas, Louisiana, Oklahoma e
Texas. Principais cidades: Chicago, New Orleans, Dallas
e Houston.
8 horas – Hora da Montanha (“Mountain Standard Time – MST”) –
sub-região da Montanha, exceto Nevada. Principais
cidades: Denver, Salt Lake City e Phoenix.
7 horas – Hora do Pacífico (“Pacific Standard Time”) – Estados de
Nevada, Washington, Oregon e Califórnia. Principais
cidades: Los Angeles, São Francisco e Seattle.
6 horas – Hora do Alasca (“Alasca Time”) 5 horas – Hora do Havaí
(“Hawaiian Standard Time”)
4 horas – Hora das Ilhas Aleutas (“Aleutian Time”)

De meados de abril a meados de outubro, é utilizado o chamado “horário
de verão”, durante o qual a diferença da hora de Brasília, em relação às
zonas horárias americanas, é diminuída de uma hora.

Horário Comercial:
O horário de expediente dos escritórios, tanto no setor privado como no
setor público, é de 9:00 as 17:00 horas, com intervalo de
aproximadamente uma hora para o almoço.

O horário comercial de lojas, de uma maneira geral, é de 10:00 as 18:00
horas (as lojas de departamentos e shopping centers ficam abertos até
21:00 horas).

Os bancos geralmente funcionam entre 9:00 e 16:00 horas.

11. Principais feiras e exposições
International Fashion Fabric Exhibition - Local: Nova Iorque, NY
New York Home Textile Show - Local: Nova Iorque, NY
MAGIC Show - Local: Las Vegas, Nevada
Apparel Market Dallas (Women’s and children’s, man’s and boy’s) -
Local: Dallas, Texas
The WSA Show - Local: Las Vegas, Nevada
COVERING’S - Local: New Orleans, Los Angeles
STONEXPO - Local: Fort Lauderdale, Florida
Automotive Aftermarket Industry Week - Local: Las Vegas, Nevada
SURFACES - Local: Las Vegas, Nevada
Panamerican Leather Fair - Local: Miami
PMA Foodservice Conference, Tour & Exposition - Local: Monterey,
Califórnia


PMA International Convention and Exposition - Local: itinerante, em uma
cidade diferente a cada ano.
International Home Furnishing Market - Local: High Point, Carolina do
Norte
International Fancy Food & Confection Shows - Local: Nova Iorque, NY
Supply Side West (Maior Feira de Ingredientes para a Indústria de Ervas
Medicinais e Produtos Naturais) - Local: Las Vegas, NV
All Candy (maior evento de produtos de confeitaria - 2.700 compradores)
- Local: Chicago, II.

12. Principais jornais
The Washington Post, Washingont DC
New York Times
Miami Herald
Chicago Tribune
San Francisco Chronicle
Los Angeles Times
Journal of Commerce, Nova York
Wall Street Journal, Nova York
Boston Globe
USA Today, Washington DC

13. Endereços Úteis:

Nos Estados Unidos
Embaixada do Brasil (Chancelaria)
3006 Massachusetts Avenue, N.W.
Washington, DC 20008-3699
Tel: (202) 238-2700
Fax: (202) 238-2827
E-mail: webmaster@brasilemb.org
Home page: www.brasilemb.org

Embaixada do Brasil (Setor Consular)
Brazilian Embassy
3009 Whitehaven Street, N.W.
Tel: (202) 238-2828/238-2735
Fax: (202) 238-2818/27
E-mail: consular@brasilemb.org

Embaixada do Brasil em Washington (Setor de Promoção Comercial –
SECOM)
3006 Massachusetts Avenue, N.W.


Tel: (202) 238-2766/238-2769/238-2770/238-2762
Fax: (202) 238-2827
E-mail: trade@brasilemb.org

Consulado Geral em Boston
The Statler Building
20 Park Plaza, Suite 810
Boston, MA 02116
Tel: (617) 542-4000
Fax: (617) 542-4318
E-mail: cgbos@ma.ultranet.com
Home page: www.consulatebrazil.org

Consulado Geral em Chicago
401 North Michigan Avenue, Suite 3050
Chicago, IL 60611-4207
Tel: (312) 464-0244/0245
Fax: (312) 464-0299
E-mail: bras-cg@ix.netcom.com
Home page: http://www.brasilemb.org

Consulado Geral em Houston
1700 West Loop South, Suite 1450
Houston, TX 77027
Tel: (713) 961-3063
Fax: (713) 961-3070
E-mail: cgbrahou@neosoft.com
Home page: http://www.brazilhouston.org

Consulado Geral em Los Angeles e SECOM
8484 Wilshire Boulevard, Suites 711/730
Beverly Hills-Los Angeles, CA 90211-3216
Tel: (323) 651-2664
Fax: (323) 651-1274
E-mail: consbrasla@earthlink.net

Consulado Geral em Miami e SECOM
2601 South Bayshore Dr., Suite 800
Miami, FL 33133
Tels: (305) 285-6200 (Consulado) e
(305) 285-6224 (SECOM)
Fax: (305) 285-6259
E-mail: consbras@brazilmiami.org
Home page: http://www.brazilmiami.org (Consulado)
http://www.brtrademiami.org (SECOM)

Consulado Geral em Nova York e SECOM
Government Trade Bureau (SECOM)
1185 Avenue of the Americas, 21st Floor


New York, NY 10036-2601
Tels: (917) 777-7777 (consulado) e
(917) 777-7767 (SECOM)
Fax: (912) 827-0225
E-mails: consulado@brazilny.org (Consulado)
bgtb@brtrademiami.org (SECOM)
Home page: http://www.brazilny.org

Consulado Geral em São Francisco
300 Montgomery Street, Suite 900
San Francisco, CA 94104
Tel: (415) 981-8170 / Fax: (415) 981-3628
E-mail: brazilsf@brazilsf.org
Home page: http://www.brazilsf.org

Regulamentos e normas técnicas U.S. Customs Service (Serviço Alfandegário
dos Estados Unidos)
Customs Headquarters 1300 Pennsylvania Ave., N.W.
Washington, D.C. 20229
Tel: (202) 927-1770
Home page: http://www.customs.ustreas.gov

Food and Drug Administration – FDA (Administração de Alimentos e Drogas)
Office of International Affairs
5600 Fishers Lane
Rockville, MD 20857
Tel: (301) 827-4480 / Fax: (301) 827-7003
Home Page: http://www.fda.gov/oia/homepage.htm

Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms – BATF
650 Massachusetts Avenue, NW
Room 8290
Washington, DC 20226
E-mail: atfmail@atfhq.atf.treas.gov
Home page: http://www.atf.treas.gov

No Brasil
Embaixada Americana em Brasília
SES - Av. das Nações, Quadra 801, Lote 03
70403-900 - Brasília, DF
Tel: (061) 321-7272
Fax: (061) 225-9136

Consulado no Rio de Janeiro
Av. Presidente Wilson, 147 - Castelo
20030-020 - Rio de Janeiro, RJ
Tel: (021) 292-7117
Fax: (021) 220-0439
Home page: http://www.consulado-americano-rio.org.br
Consulado em São Paulo


Rua Padre João Manoel, 933 - Cerqueira Cesar
01411-001 - São Paulo, SP
Tel: (011) 881-6511
Fax: (011) 852-5154
Home page: http://www.consuladoamericanosp.org.br/

Consulado em Recife
Rua Gonçalves Maia, 163 - Boa Vista
50070-060 - Recife, PE
Phone: (081) 421-2441
Fax: (081) 231-1906

Escritório Comercial em São Paulo
Rua Estados Unidos, 1812
01427-002 - São Paulo, SP
Tel: (011) 853-2811
Fax: (011) 853-2744

Escritório Comercial em Belo Horizonte
RuaTimbiras, 1200, 7º andar
30140-060 - Belo Horizonte, MG
Tel: (031) 213-1571
Fax: (031) 213-1575

Agência Consular em Belém
Rua Oswaldo Cruz, 165 - Comércio
66017-019 - Belém, PA
Tel: (091) 223-0800
Fax: (091) 223-0413

Agência Consular em Fortaleza
Instituto Brasil-Estados Unidos - IBEU
Rua Nogueira Acioly, 891 - Aldeota
60110-141 - Fortaleza, CE
Tel: (085) 252-1539
Fax: (085) 252-1539

Agência Consular em Manaus
Instituto Brasil-Estados Unidos - IBEU
Rua Nogueira Acioly, 891 - Aldeota
60110-141 - Fortaleza, CE
Phone: (085) 252-1539
Fax: (085) 252-1539

Agência Consular em Salvador
Rua Pernambuco, 51 - Pituba
41830-390 - Salvador, BA
Phone: (071) 345-1545
Fax: (071) 345-1550
Horário: 14:00 as 18:00


14. Instituições da Área Agrícola
U.S. Department of Agriculture – USDA (Departamento de Agricultura)
14th & Independence Ave., SW
Tel: (202) 720-2791 / Fax: (202) 720-2166
Home page: http://www.usda.gov/agencies.html

Agricultural Marketing Service
Department of Agriculture


TABELA COMPARATIVA: ESTADOS UNIDOS x BRASIL

ESTADOS UNIDOS BRASIL
1 Superfície Área: 9.372.614 Km2 Área: 8.514.876.599 km2
2 População 296.4 milhões (2005) 177.879.000 (2003)
2
3 Densidade Populacional 32.4 hab/km (2005) Entre 6 e 70 hab/km2 (2003), depende da região
4 Crescimento Demográfico 1%(2005) 1,6% (de 1991-2000)
5 Capital Washington, DC Brasília
6 Principais Cidades Nova Iorque (maior cidade), Los Angeles São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Porto
Chicago, Houston, Filadélfia, Phoenix, San Alegre, Curitiba e Salvador
Diego, Dallas, San Antonio, Detroit.
7 Clima Varia muito, de região à região. Tropical e sub-tropical
Flórida (tropical), Alasca (polar). Vastas
porções do país têm um clima continental,
com verões quentes e invernos frios. Algumas
partes como Califórnia (mediterrâneo). a
maior parte dos país (temperado ou sub-
tropical)
8 Composição étnica Brancos (77%) irlandeses (10,8%), ingleses Brancos 53,74%, negros 6,21%, amarelos 0,44%,
(8,7%), italianos (5,6%), escandinavos (3,4%), pardos 38,45%, indígenas 0,45% e outros 0,71%.
poloneses (3,2%) e franceses (3%).
9 Nível de desemprego 4.6% (2006) 9.6% (2005)
10 PIB US$ US$ 12.452,4 trilhões (2005) US$ 1.8 trilhões (2004)- IBGE

11 Taxa Inflação 3.4% (2005) 5,69% (2005)
12 Moeda/cotação atual Dólar Americano Real-BRL contação em 22/10/2006 BRL 2,145 para
US$ 1,00
15 Embaixada Brasil nos Eua (Washington) Eua no Brasil
3006 Massachusetts Avenue, N.W. SES - Av. das Nações, Quadra 801, Lote 03
Washington, DC 20008-3699 70403-900 - Brasília, DF
Tel: (202) 238-2766/238-2769/238- Tel: (061) 321-7272
Fax: (202) 238-2827 Fax: (061) 225-9136
E-mail: trade@brasilemb.org
16 Feriados Ano Novo: 1º de janeiro 21 de abril - Tiradentes
Dia de Martin Luther King, Jr.: terceira 7 de setembro - Independência do Brasil
segunda-feira de janiero 15 de novembro - Proclamação da República
Dia do Presidente: Terceira segunda-feira de Feriados religiosos:
fevereiro 12 de outubro - Nossa Senhora Aparecida (em 2006)
Dia d Memória: Última segunda-feira de maio 2 de novembro - Finados (em 2006)
Dia da Independência: 4 de julho 25 de dezembro - Natal (em 2006)
Dia do Trabalho: Primeira segunda-feira de Feriados móveis:
setembro 28 de fevereiro 2006 - Carnaval - terça-feira
Dia de Colombo: Segunda segunda-feira de 16 de abril 2006 - Páscoa - domingos
outubro 15 de junho 2006 - Corpus Christi - quinta-feira
Dia dos Veteranos: 11 de novembro 20 de fevereiro 2007 - Carnaval - terça-feira
Ação de Graças: Quarta quinta-feira de 8 de abril 2007 - Páscoa - domingos
novembro 7 de junho 2007 - Corpus Christi - quinta-feira
Natal: 25 de dezembro
17 Fuso Horário Existem oito fusos horários nos Estados Unidos.
De 1 hora a 8 horas menos que no Brasil.
18 Idioma A língua oficial é o Inglês A língua oficial é o português
19 Religião A maioria da população é protestante A maioria da população é católica


CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

Como regra geral, o exportador brasileiro deve ter em mente que a escolha do
canal adequado de comercialização está condicionado a um conjunto de
fatores, tais como :
- categoria do produto;
- grau de diferenciação;
- consumidor-alvo;
- nível de conhecimento do mercado;
- opções existentes dentro da estrutura de comercialização para o
produto.

A escolha do canal de distribuição não é tarefa fácil, podendo levar algum
tempo até o exportador identificar a fórmula que melhor atenda a seus
interesses. Ao exportador cabe a seleção do canal mais apropriado, em
virtude do que pretende alcançar no mercado norte-americano, devendo levar
em consideração a maior ou menor facilidade de atingir o consumidor final,
bem como o efeito das margens de comercialização ao longo do canal sobre o
preço final do produto.

Em uma primeira fase, o exportador brasileiro poderá sentir a necessidade de
se utilizar de um agente ou representante, para estabelecer o contato inicial
de seu produto com o sistema de distribuição existente. Na medida em que
for acumulando experiência e informações sobre o mercado, o exportador
poderá estabelecer um contato mais direto com os componentes do sistema
de distribuição e até integrar-se nele.

Não rara alternativa mais indicada e econômica, a designação de
representante deve ser feita no contexto de uma estratégia de penetração do
mercado americano. A seleção do agente deve ser criteriosa, levando em
conta aspectos tais como:
- conhecimento do mercado;
- linha de produtos;
- tamanho da equipe de vendas;
- capacidade de acesso ao mercado que possui;
- poder de barganha dentro do canal de distribuição.

Recomenda-se a assinatura de contrato formal de agenciamento, o qual, a
exemplo do contrato de vendas, deve indicar de forma clara e objetiva os
direitos e obrigações das partes envolvidas.

A decisão de abrir escritório de representação nos EUA deve ser precedida de
cuidadosa avaliação das alternativas de penetração do mercado, das
condições legais para a instalação da firma e dos custos de estabelecimento e
manutenção de tal escritório. De modo a evitar erros onerosos para o
exportador, recomenda-se a contratação de escritório de advocacia local.

Nos Estados Unidos, os canais de distribuição estão organizados basicamente
em função do tipo de produto a ser comercializado e seu estágio de
elaboração. Geralmente os próprios fabricantes utilizam-se dos canais
existentes. É relativamente comum, também, o fabricante montar seu próprio
esquema de distribuição atacadista ou, em muitos casos, proceder à
verticalização completa da rede, com a instalação de sua própria rede de
lojas, principalmente no caso de produtos de consumo.

Como regra geral, a escolha do canal adequado de comercialização está
condicionado a um conjunto de fatores, entre os quais salientam-se:

Categoria de Produtos:
Como se trata de implementos agrícolas (bens de consumo duráveis) e, nos
EUA, os canais de distribuição estão capacitados a atender as necessidades de
comercialização das diversas categorias de produtos, os produtos desta
prospecção necessitam de uma distribuição relativamente menos abrangente
do que os bens de consumo não-duráveis, mas ainda assim em grau muito
maior do que, por exemplo, bens de capital ou insumos industriais;

Grau de Diferenciação do Produto:
Produtos de melhor qualidade devem ser comercializados em lojas
especializadas, que possuem uma clientela específica, disposta a pagar um
preço maior por um produto melhor. Produtos com menor grau de
diferenciação, por outro lado, serão, de modo geral, comercializados em lojas
de departamentos, lojas de variedades ou em cadeias de lojas;

Conhecimento do Mercado:
Em uma fase inicial, é aconselhável a utilização da estrutura de distribuição
existente. Apenas depois de familiarizado com os diversos elementos
componentes do canal de distribuição e com seu modo de operação, poderá o
exportador vir a controlar uma ou mais fases do processo, o que implicará
para ele uma maior parcela do preço final do seu produto;


PRINCIPAIS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO PARA OS IMPLEMENTOS AGRÍCOLAS
NOS ESTADOS UNIDOS: COMÉRCIO ATACADISTA

a) importadores:
É a denominação de atacadistas que compram de fornecedores estrangeiros
para distribuição a outros atacadistas e/ou varejistas.

Não raro, operam com os fornecedores em uma base modificada de
consignação, adaptada segundo as leis do país exportador;

b) compradores industriais:
Grandes fabricantes compram insumos industriais e matérias-primas
diretamente dos produtores no exterior. Também adquirem produtos
acabados, para complementarem sua linha.

É cada vez mais comum a instituição por essas empresas de sistema
institucional de administração dos fornecedores (“supply chain
management”), inclusive, em muitos casos, com uso intensivo de interação
eletrônica;

c) agentes:
Para muitos fabricantes/produtores, os representantes comerciais são uma
alternativa comum aos canais de distribuição constituídos pelos
distribuidores/atacadistas e à venda direta.

Os dois principais tipos de representantes nos Estados Unidos são: corretores
(“brokers”), agentes de venda especializados em produtos específicos que
desempenham funções semelhantes às do agente comercial, e o agente de
fábrica (“manufacturer’s agent”), que geralmente representam fabricantes de
bens duráveis, industriais e de consumo.


QUESTÕES ALFANDEGÁRIAS

A política tarifária e comercial dos EUA pauta-se pela aplicação de sistema
extremamente sofisticado baseado em baixas alíquotas e complexa estrutura
de barreiras reguladoras e fitossanitárias. Países em desenvolvimento podem
utilizar o Sistema Geral de Preferências para o acesso ao mercado norte-
americano, registrando-se, no entanto, picos tarifários nos setores agrícola e
de produção alimentícia, assim como nos de vestuário e têxteis.

Muitos exportadores brasileiros deixam de se beneficiar do programa por
desconhecer os procedimentos que devem ser adotados. Segundo dados da
Embaixada Brasileira em Washington, as exportações brasileiras dentro do SGP
representam menos de 20% das exportações para os EUA, enquanto a média
de outros países em desenvolvimento é de 30%. No caso de produtos
brasileiros, para receber o tratamento preferencial do SGP, além de constar
da lista da HTSUS, a mercadoria deve:
a) estar de acordo com as disposições relativas ao regime de origem,
b) ser importada diretamente do Brasil, e
c) o importador ou o exportador devem requerer isenção de tarifas à
Alfândega dos EUA.

As barreiras tarifárias impostas sob os produtos brasileiros são o principal
motivo da assimetria do intercâmbio comercial com os EUA. As tarifas dos
produtos relacionados à essa prospecção são extremamente baixas
comparadas à tarifas praticadas por outros paises. O governo dos Estados
Unidos se mostra cada vez menos intencionado a apresentar uma postura
objetiva em relação às exportações brasileiras, utilizando a legislação
comercial para dificultar e, até mesmo, barrar o livre acesso ao mercado
norte-americano de bens brasileiros.

Leis e regulamentos da Alfândega dos Estados Unidos
As mercadorias comerciais de origem estrangeira devem se submeter a uma
“entrada” formal nos Estados Unidos, cumprindo as numerosas leis e
regulamentos do Serviço de Alfândega Americano (US Customs Service). A
Alfândega define “entrada” não apenas como o processo de chegada de
mercadorias em um porto, mas também como o processo de apresentar a
documentação necessária ao desembaraço das mesmas.

O processo de entrada é idêntico em todos os Estados Unidos. Mercadorias
podem entrar no país para consumo, para depósito em armazém alfandegado
e posterior reexportação ou podem ser transportadas in-bond (alfandegadas)
para outro porto de entrada, onde serão recebidas sob as mesmas condições
do porto de chegada.

Os documentos que normalmente devem ser submetidos à Alfândega são os
documentos de embarque (Bill of lading, se marítimo, ou o airway Bill, se


aéreo), a fatura comercial (ou pró-forma), o manifesto de carga e a lista das
mercadorias (romaneio). Além desses, poderão ser exigidos, conforme o
produto, o certificado de origem, o certificado fitossanitário, o certificado de
inspeção etc. Geralmente, antes da chegada das mercadorias, os documentos
de entrada são submetidos eletronicamente à Alfândega para se obter um
pré-desembaraçamento. No caso de frutas e produtos agrícolas ou outras
mercadorias perecíveis, tal procedimento é indispensável.

Mercadorias no valor de até US$ 2.000,00, com exceção de têxteis, alguns
tipos de calçados e bens sujeitos a quotas ou restrições, podem se submeter a
uma entrada informal.

A diferença entre entrada formal e informal refere-se à exigência de uma
caução ou fiança para entradas formais. Tal caução, pagável à Alfândega em
dinheiro ou notas do tesouro americano, deve ser prestada antecipadamente
por companhia especializada e licenciada pelo Departamento do Tesouro
Americano (US Treasury Department), como garantia do pagamento dos
impostos, das taxas aduaneiras e do cumprimento das demais exigências
alfandegárias pelo importador. A existência da caução permite ao importador
liberar as mercadorias antes dos procedimentos alfandegários. Despachantes
aduaneiros credenciados pela Alfândega podem prestar a referida caução em
favor dos seus clientes.

A Alfândega é a agência responsável pela avaliação e o recolhimento de
impostos das mercadorias estrangeiras, bem como pelo combate ao
contrabando e à fraude. O chefe da agência fica em Washington D.C., e tem o
título de Comissário (Commissioner), e em cada porto de entrada existe um
Diretor do Porto.

As mercadorias que entram nos Estados Unidos estão sujeitas à inspeção física
por um agente do Serviço de Alfândega. O agente examina a fatura comercial
para aferir a qualidade, quantidade e o valor das mercadorias; para conferir a
correção do nome do país de origem e da classificação das mercadorias
conforme a Nomenclatura Tarifária Harmonizada dos Estados Unidos
(Harmonized Tariff Schedules of the United States – HTSUS); e para verificar
se o importador pagou ou irá pagar o valor correto de impostos. A HTSUS é
uma publicação da US International Trade Commission (USITC), em que se
encontra a classificação das mercadorias importadas, as alíquotas de
importação e os benefícios e restrições que afetam cada produto.

Se o importador ou o consignatário discordar da classificação, valor ou
qualquer outro aspecto do processo de liberação das mercadorias, ele pode
impugnar a decisão da Alfândega, até 90 dias depois do encerramento do
processo, por meio de um protesto. Se o protesto for negado pela Alfândega,
o importador pode ajuizar uma ação, através de um advogado, na Corte
Americana para Negócios Internacionais (United States Court of International
Trade). Com o intuito de evitar tais conflitos, o importador pode submeter
previamente à Alfândega um Requerimento para Decisão (Ruling Request),
que, todavia, o precluirá de futura discussão.


Além das tarifas de importação, os produtos importados pelos EUA sofrem a
incidência de outras taxas, como a de manutenção portuária (Harbour
Maintenance Fee – HMF) e a de processamento de mercadoria (Merchandise
Processing Fee – MPF). Essas taxas recaem sobre todos os produtos
importados do Brasil.

Atualmente, a alíquota da MPF é de 0,21%, com um valor máximo de US$ 485
e mínimo de US$ 25, ao passo que a HMF, aplicada em todos os portos dos EUA
sobre importações, exportações e cargas domésticas, é de 0,125%.

A não-observância dos procedimentos estipulados ou o descumprimento das
exigências da Alfândega podem resultar desde a apreensão das mercadorias
importadas e/ou a imposição de multas ao importador até o valor das
mercadorias.

O produto deve ser embarcado diretamente do Brasil para os EUA, sem passar
pelo território de nenhum outro país.

No caso de ser enviado por território de qualquer outro país, a mercadoria não
poderá ter sido comercializada naquele país enquanto estiver a caminho dos
EUA.

Em qualquer caso, a fatura comercial, o documento de embarque e os outros
documentos devem indicar que o destino final do produto é os EUA.

Fonte: AMCHAM


CONSIDERAÇÕES E RECOMENDAÇÕES PARA O SETOR

Ao buscar comercializar os seus produtos nos Estados Unidos, o exportador
brasileiro deve ter em mente que o mercado norte-americano é sofisticado e
altamente competitivo e que o país possui dimensões continentais e grande
diversidade geográfica, climática e étnica, não devendo, por isso, ser
considerado um mercado homogêneo e monolítico.

O setor metal-mecânico tem mostrado nos últimos anos um desempenho
nunca visto, tanto em faturamento quanto em nível de emprego. O bom
resultado do setor foi puxado tanto pelas exportações quanto pelo mercado
interno.

RECOMENDAÇÕES:

Cumprir as exigências técnicas
Na maioria dos produtos, há boa competitividade em preços
Muita preparação prévia da empresa, antes de acessar o mercado
americano, tendo em vista o seu grau de exigência
Verificar eventuais adequações de produto


VISITAS REALIZADAS DURANTE A FEIRA IMTS, CHICAGO

Arthur Kuen-Chorng
NO.3,Luke 3rd.,luzhu shang
Title: VICE PRESIDENT
Kaohsiung Hsien Company Name: TONGTAI MACHINE &
TOOL CO.
Taiwan Project:
Display Name: Arthur Kuen-Chorng Meeting Point:
Phone: 886 7 6993721 Contact Type:
Mobile: Date Created: 24/10/2006 16:11:06
Fax: 886 7 6992060 Last Modified: 24/10/2006 16:14:32
Other Phone 1: 6993721 Most Recent Action Item:
Other Phone 2: 6992060
Email: kcarthur@tongtai.com.tw
Web Page: www.tongtai.comtw

A. J. Levinson
201 President Street
Title: Sales & Marketing
St. Louis, Missouri 63118 Company Name: Centrifugal &Mechanical
Industries
Project:
Meeting Point:
Display Name: A. Levinson
Phone: 314-776-2848 Contact Type:
Fax: 314-776-2918 Last Modified: 24/10/2006 16:10:28
Other Phone 1: Most Recent Action Item:
Other Phone 2:
Email: ajl@cmi-centrifuges.com
Web Page: www.cmi-centrifuges.com


Shinichi Kohda
kikai shinko building 3-5-8 shibakoen
Title: Marketing dept
Minato-ku, Tokio 105 0011 Company Name: JAPAN MACHINE TOOL
BUILDERS'
Japan Project:
Display Name: Shinichi Meeting Point:
Phone: Contact Type:
Fax: Last Modified: 24/10/2006 16:07:57
Other Phone 2:
Email: c@r
Web Page:

Tobias Weber
leibolzgraben 16 d - 36132
Title: Leitung Vertrieb / Sales
Manager
Eiterfeld Company Name: I - MES
USA Project:
Display Name: Tobias Weber Meeting Point:
Phone: 49 0 6672898 218 Contact Type:
Fax: 49 0 6672898 222 Last Modified: 24/10/2006 16:04:45
Other Phone 2:
Email: tobias.weber@i-mes.com
Web Page: www.i-mes.de


Takahiro Koji
Av Santa Maria 1691 - Agua Branca
Sao Paulo, Sp - 05036-001 Title: SERVICE MANAGER -
ROBOTICS &
Agua branca, São Paulo 05036-001 Company Name: Fanuc
Brazil Project:
Display Name: Takahiro Koji Meeting Point:
Other Phone 2:
Email: takahiro.koji@fanucrbbotics.com
Web Page:

Kevin Ostby
3900 W. Hamlin Road
Title: VICE PRESIDENT -
GENERAL INDUS
Rochester Hills, Michigan 48309-3253 Company Name: FANUC ROBOTICS
AMERICA< INC
USA Project:
Display Name: Kevin Ostby Meeting Point:
Phone: (248) 377-7147 Contact Type:
Mobile: (810) 423-1555 Date Created: 24/10/2006 15:54:56
Fax: (248) 377-7828 Last Modified: 24/10/2006 15:57:25
Other Phone 2:
Email: kevin.ostby@fanucrobotics.com
Web Page: www.fanucrobotics.com


Peter Varbedian
3900 W. Hamlin Road
Title: Senior Staff Specialist
Rochester Hills, Michigan 48309-3253 Company Name: FANUC ROBOTICS
AMERICA, INC.
Project:
Meeting Point:
Display Name: Peter Varbedian
Other Phone 2:
Email: peter.varbedian@fanucrobotics.com
Web Page: www.fanucrobotics.com

Walmyr T. Buzatto
Rodovia SP 101 Km 3,8
Title:
São Paulo 13001-970 Company Name: FANUC GE FANUC
AUTOMATION
Basil Project:
Display Name: Walmyr Buzatto Meeting Point:
Mobile: 55 19 81499714 Date Created: 24/10/2006 15:49:59
Other Phone 2:
Email: walmyr.buzatto@gefanuc.com
Web Page: www.gefanuc.com


Terry Ma
4/e, Block 1, Vision Business Park,
Title: Regional Sales Manager
Shenzhen Company Name: GOSPELL DIGITAL
TECMOLOGY CO
China Project:
Display Name: Terry Ma Meeting Point:
Mobile: 86 13560796375 Date Created: 24/10/2006 15:45:14
Fax: 8675526716152 Last Modified: 24/10/2006 15:49:25
Other Phone 2:
Email: sales@gospell.com
Web Page: www.gospell.com

Shane Infanti
suite1 673 boronia rd vic 3152
Title: Chief executive officer
wantirna vic 3152, Washington Company Name: AMTIL credibility thrdoungh
quality
USA Project:
Display Name: Shane Meeting Point:
Other Phone 2:
Email: sinfanti@amtil.com.au
Web Page:


André Luis Roni
Av. Jabaquara 2925
Title: Chairman
São Paulo 04045-902 Company Name: ABIMAQ Brazilian Machinery
Builder's
São Paulo Project:
Display Name: André Roni Meeting Point:
Other Phone 2:
Email: csmf@abimaq.org.br
Web Page:


VISITAS E CONTATOS REALIZADOS DURANTE A FEIRA
FARM PROGRESS SHOW, IOWA

Ênio Gilnei Malheiros
Av. Konrad Adenauer 1870
Title: Secretario da Agricultura
Panambi, RS 98280000 Company Name: Pref. Municipal de Panambi
Project:
Meeting Point:
Display Name: Ênio Malheiros
Other Phone 2:
Email: smaic@panambi.rs.gov.br
Web Page: www.panambi.rs.gov.br

Doug Gengenbach Tool
PO Box 340,
43698. Drive 751 Title:
Lexington, Nebraska 68850 Company Name: ANW
Project:
Meeting Point:
Display Name: Doug Tool
Fax: 308.876-2164 Last Modified: 24/10/2006 17:29:41
Other Phone 2:
Email:
Web Page: et.net


Dusko BRUER
P.O. Box 2779
Title:
Palm Beach, Florida 33480 Company Name: Dusko Bruer
Project:
Meeting Point:
Display Name: Dusko
Other Phone 2:
Email: sales@tricorpusa.com
Web Page: www.tricorpusa.com

Werno Meurer
Av. Konrad Adenauer 872
Title: Werno Meurer Mechanical
Enginery B
Panambi, RS 98280-000 Company Name: Metalúrgica Residence
Brazil Project:
Display Name: Werno Meurer Meeting Point:
Other Phone 2:
Email: residencers@brturbo.com
Web Page: www.residence.ind.br


Heinrich Dück
R. Richard Saur, 250 - Distrito Industrial - Cx.
Postal 462 - Fone/Fax: (0Xx55)3375-3849 Title: Sócio Gerente
Company Name: HEAT
Panambi, RS 98280-000 Project:
Brazil Meeting Point:
Display Name: Heinrich
Mobile: 55 51 99633571 Date Created: 24/10/2006 17:18:50
Other Phone 1: 090/0029137 Most Recent Action Item:
Other Phone 2:
Email: heat@profnet.com.br
Web Page: www.profnet.com.br/heat

Yusef Igram
311 Parsons Drive, Hiawtha
Title:
Hiawtha, Iowa 52233 Company Name: CEDAR GRAPHICS
Project:
Meeting Point:
Display Name: Yusef
Fax: 319.393.3934 Last Modified: 24/10/2006 17:18:32
Other Phone 1: 319.743.0471 Most Recent Action Item:
Other Phone 2:
Email: yigram@cedargraphicsinc.com
Web Page: www.cedargraphicsinc.com


David Light
14 Main St., Suite 206
Title: Editor/Director
Brunswick, Maine 04011 Company Name: W..W W F 4
Project:
Meeting Point:
Display Name: David Light
Phone: 207 373-0331 Contact Type:
Fax: 207 373-0444 Last Modified: 24/10/2006 17:14:07
Other Phone 1: 800 772-7195 Most Recent Action Item:
Other Phone 2:
Email: dlight@farmandranch.com
Web Page:

Dee Lafever
200 Ford Avenue
Title:
Muscatine, Iowa 52761 Company Name: LEE AGENCY, INC.
Project:
Meeting Point:
Display Name: Dee Lafever
Other Phone 1: 800-225-9252 Most Recent Action Item:
Other Phone 2:
Email: dlafever@leeinsure.com
Web Page: www.leeinsure.com


Claudio Luiz Kovaski
RUA RAMIRO BARCELLOS,55 loja c
Title:
Carazinho, RS 99500-000 Company Name: COOPLANTIO
Brazil Project:
Display Name: Claudio Kovaski Meeting Point:
Other Phone 2:
Email: kakauinsumos@terra.com
Web Page: www.cooplantio.com

Frederico Ribeiro
503 South Maplewood Avenue
Title: RESEARCH ASSOCIATE,
PRE-FOUN
Williamsburg, Iowa 52361 Company Name: Monsanto Company
Project:
Meeting Point:
Display Name: Frederico Ribeiro
Other Phone 2:
Email: ribeiro@monsanto.com
Web Page: ribeiro@monsanto.com


501 Hampton ct
Title:
Williamsburg, Iowa 52361 Company Name: BILL & DOROTHY FURLER
Project:
Meeting Point:
Display Name:
Other Phone 2:
Email:
Web Page:

Keith Stanerson
P.O.Box 163
619 Sixth Avenue Title: FETERL - DMI - BUHLER
VERSATILE
Conroy, Iowa 52220 Company Name: Stanerson Implement
Project:
Meeting Point:
Display Name: Keith Stanerson
Other Phone 2:
Email: stanimp@iowatelecom.net
Web Page:


Russ Brecht
1 Mile East Of Millersburg)
1855 F52 Trail Title: Parts Manager
Williamsburg, Iowa 52361 Company Name: JIM ELWOOD IMPLEMENT
INC.
Project:
Meeting Point:
Display Name: Russ Brecht
Other Phone 2:
Email: jelwood@netins.net
Web Page: www.jimelwoodimp.com

James (Sam) Erwin
2811 Us Hwy 31
Title:
Plymouth, Indiana 46563 Company Name: Superb Horticulture
Project:
Meeting Point:
Display Name: James Erwin
Other Phone 2:
Email: sampatch@galaxyinternet.net
Web Page:


Roger Tumbleson
2811 Us Hwy 31
Title: Parts Manager
Plymouth, Indiana 46563 Company Name: Isuperb Horticulture
Project:
Meeting Point:
Display Name: Roger
Mobile: 574-780-1217 Date Created: 24/10/2006 16:57:59
Other Phone 2: 800-962-4071
Email:
Web Page:

2120 E. 4th Avenue
Title:
Holdrege, Nebraska 68949 Company Name: _HRWI4INS
MANUFACTURING, INC.
Project:
Meeting Point:
Display Name:
Other Phone 2:
Email: hawkins@hawkinsmfg.com
Web Page: www.hawkinsmfg.com


Fred Gilman
15521 E 1830 North Rd.
Title: MANUFACTURER'S
REPRESENTATI
Pontiac, Illinois 61754 Company Name: STOLLER INC.
Project:
Meeting Point:
Display Name: Fred Gilman
Mobile: 8158446197 Date Created: 24/10/2006 16:50:17
Other Phone 2: 815-945-7615
Email:
Web Page:

Scott Devries
1-80 At Exit 216
2172 M Ave • PO Box 806 Title: EXPORT/OEM
REPRESENTATIVE
Williamsburg, Iowa 52361-0806 Company Name: KINZE MANUFACTURING,
INC.
Project:
Meeting Point:
Display Name: Scott Devries
Other Phone 2:
Email: sdevries@kinze.com
Web Page: www.kinze.com


Martin A. Mitchell
200 E Grand Avenue
Title: Project Manager,
International • Busine
Des Moines, Iowa 50309 Company Name: Changing
Project:
Meeting Point:
Display Name: Martin Mitchell
Phone: 515.242.4946 Contact Type:
Other Phone 2:
Email: martin.mitchell@iowalifechanging.com
Web Page: www.iowalifechanging.com

Bill Aossey
1105 60th Avenue S.W.
P.O. Box 218 Title: President
Cedar Rapids, Iowa 52406 Company Name: Midamar Corporation
USA Project:
Display Name: Bill Meeting Point:
Phone: 319/362-3711 Contact Type:
Fax: 319/362-4111 Last Modified: 24/10/2006 16:46:27
Other Phone 2:
Email: midamar@midamar.com
Web Page: midamar@midamar.com


K. Douglas Streeper, E.A.
209 Rose Avenue SW
P.O. Box 249 Title: MURK-N-T, INC
Swisher, Iowa 52338 Company Name: MURK-N-T, INC.
Project:
Meeting Point:
Display Name: Douglas Streeper, E.A.
Phone: 319.857.4638 Contact Type:
Other Phone 2:
Email: dstreeper@murknt.com
Web Page: www.murknt.com

Dirk Zollinger
108 Highland • P.O. Box 556
Title:
Williamsburg, Iowa 52361 Company Name: J & S FARM SUPPLY INC
Project:
Meeting Point:
Display Name: Dirk
Other Phone 2:
Email:
Web Page:


Title:
Company Name:
Project:
Meeting Point:
Display Name:
Other Phone 2:
Email:
Web Page: MachineFinder.com


ANÁLISE E RECOMENDAÇÕES PARA A EMPRESA

Inicialmente trataremos uma avaliação aberta por produtos analisando fatores
como preço, concorrência, distribuição e tarifa aduaneira. Com esta análise
objetivamos a identificação de oportunidades e o posicionamento estratégico
das empresas quando da comercialização dos seus produtos no mercado norte-
americano.

TABELA RESUMO POR PRODUTO – ESTRATÉGIA DE ACESSO AO MERCADO

Produto: Tostador de Cereais Tarifa Aduaneira: 4.19%
8419.8999
Preço Concorrência Distribuição
Principalmente para Importadores e
Retratação de 75% nas fabricação interna Revendedores de
exportações brasileiras americana Sistemas de
Armazenamento

Produto: Pulverizadores Tarifa Aduaneira: 0%
8424.8119
Grande falta de México (34%) Importadores e
competitividade Canadá (17%) Revendedores de
China (11%) Máquinas Agrícolas

Produto: Marcador de Linha Elétrico Tarifa Aduaneira: 2.4%
8424.8190
Grupo de produtos México (34%) Importadores e
utilizado em larga escala, Canadá (17%) Revendedores de
com grande crescimento China (11%) Máquinas Agrícolas

Produto: Rosca Transportadora Tarifa Aduaneira: 0%
8428.3990
Não há competitividade Fabricantes internos Importadores e
em relação à indústria americanos Revendedores de
local Máquinas Agrícolas

Produto: Plantadeiras Tarifa Aduaneira: 0%
8432.3010
Há competitividade em Canadá (85%) Importadores e
determinada faixa de França (5%) Revendedores de
produto, principalmente Países Baixos (2%) Máquinas Agrícolas
nas de pequeno porte


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