Dr. Alejandro Lesser

1. mas técnicas de conciliación Por Alejandro Lesser 5 Escuela de Capacitación del Poder Judicial de Neuquén Neuquen, 2 6 y 27 de setiembre 2008.

3. sumario 11. Expansión del recurso 12. Agente de la realidad 13 utilizar parámetros objetivos de ponderación 14. Abogado del diablo. 15. Uso de metáforas. 16. Conciliación / arbitraje. Variantes.

4. Mantener el foco en el presente El pasado sirve para entender, pero la solución en todo caso se encontrará en el presente, mirando el futuro/deseado/proyectado. El conciliador permite referencias al pasado porque permite entender la historia del conflicto, trabajar en la revalorización (el empowerment) y en el reconocimiento. Nos focalizamos en el aquí y ahora y en el mañana, sin estancarnos en lo que ocurrió, que no puede ser cambiado.

5. formulación de principios directrices nos elevamos a los principios que pueden regir el tipo de conflictos de que se trata, de modo de identificar pautas generales de solución, metas superiores compartidas, para luego bajar a los aspectos específicos, en donde se halla el conflicto. El método puede exigir una actitud mas activa del conciliador para ayudar a la definición de los principios generales. ascendemos a principios generales

6. En un interdicto de obra nueva se buscó paralizar la construcción de una cancha de paddle que se construía en un terreno de un asociado a un country, cuyo reglamento no contemplaba tal situación . Se definió primero como debía ser la relación entre vecinos y asociados y como debería regularse cualquier actividad individual en función de la convivencia armónica entre todos. Luego pudo tratarse el tema en disputa. casuística Al mirar lo general se aclara lo particular

7. casuística Un Municipio quiere extender el marco de una concesión de servicio de agua potable y cloacas. Intenta suscribir con la actual prestadora un nuevo contrato para la construcción de una planta potabilizadora, sin recurrir a la licitación pública. Argumenta un estado de emergencia basado en la falta de sanidad del agua por contaminación de napas. Un grupo de vecinos deduce una acción de amparo para impedirlo, argumentando perjuicio y fraude en la contratación directa. Se puede ir a los principios que regulan la contratación de proveedores en el orden nacional, analizar como aplicar tales principios, para tratar luego los temas locales.

9. T.U.N. El primer borrador es preparado por el conciliador o por un disputante , quienes formula n una propuesta que contempla la mayoría de los intereses de ambas partes y las posibles áreas de acuerdo. Se puede trabajar con esta modalidad algún aspecto particular, pero el acuerdo se extiende a todos los puntos del conflicto.

12. “ Logrolling” Se trata de que los disputantes canjeen aspectos negociables de distinta naturaleza y entidad simbólica, de modo que cada parte, sin ceder a sus principios, pueda satisfacer intereses de la otra haciendo posible un acuerdo. Se sopesan cuestiones de valor simbólico con otras

13. En política se alude al conseguir la aprobación de otro mediante la práctica de darse ayuda recíproca, es un intercambio de favores políticos mediante mutuas concesiones. Esta palabra está relacionada con la palabra birling (juego que consiste en pararse sobre troncos que están en el agua y hacerlos girar) y con el lobbying. Significa un intercambio de votos parlamentarios : “votaré por algo que usted desea, a cambio de obtener su apoyo para votar por algo que yo deseo”. prácticas políticas inspiran la técnica de mediación

14. el caso: Un asesor, que fue contratado por una empresa sin ser especificadas con claridad sus funciones, no podía acordar con el empleador su paga. Posición del asesor : hizo a su criterio un trabajo exhaustivo y no aceptaba que se le pagara por su trabajo lo que el empleador estimaba que valía. Hacía mas una cuestión de principios que una cuestión económica . El empleador no aceptaba abonar lo que se le reclamaba por un trabajo con el que no estaba conforme y por considerar que la tarea había sido abultada para percibir un honorario mayor. Lo reclamado superaba lo que entendía debía pagarse por el trabajo que debió haberse efectuado. casuística Las posturas muy cerradas no permiten salida

15. la solución: para desempantanar la cuestión se logró este acuerdo, a propuesta del mediador : el empleador realizó un aporte a una obra de bien elegida por él en lugar de pagar al asesor, lo que fue aceptado por éste, quien pudo preservar sus principios relativos a que el empleador debía de algún modo abonar por su trabajo. casuística El conciliador puede formular propuestas

16. Un juez había querellado por injurias a un ministro, por entonces el mas importante del gobierno nacional. Entendía que obtendría la condena , aunque comprendía que podía sumir al Gobierno y a la sociedad toda en una grave crisis. Se preguntó si condena borraría la afrenta a su honor o solo sería vindicta. Se sugirió la alternativa de negociar un aporte a una entidad benéfica. Eso era mas potable para el ministro y quedaba claro que el juez ofendido no actuaba por venganza o persiguiendo un interés económico. ¿ un fallo puede reparar el honor? casuística

17. Intercalación Cuando el recurso no se puede agrandar o cuando la materia negociable no es divisible sin pérdida excesiva de valor, cabe analizar si es posible utilizar este recurso de modo alternado. En base a tal mecanismo las partes pueden optar por turnarse en su utilización .

18. dos herederos que han recibido por herencia una finca de veraneo, advierten que no es el momento adecuado para proceder a una venta y dividir su producido, deciden alternarse en su uso mientras se gestiona la venta. En el caso se dividió en 3 períodos, uno se reservó para alquilarlo a terceros y cubrir costos de mantenimiento. casuística

19. Se buscan los distintos rubros o cuestiones en que se puede dividir el conflicto de modo de aislarlos en su tratamiento, lo que permite manejarlo mas fácilmente, permitiendo separar cuestiones que no es necesario tratar conjuntamente y que no encuentran solución por estar artificialmente unidas por la situación conflictiva. Fraccionamiento.

20. Son cuestiones que en otros casos no están normalmente vinculadas, pero que en el caso lo están circunstancialmente. Cada uno de los distintos temas se resuelve independientemente del anterior, siguiendo una secuencia en la solución. Será el conciliador quien vea como fraccionar los temas o también podrá solicitar o admitir que lo hagan los interesados.

21. casuística En los juicios de divorcio se suele avanzar de este último modo: se concierta la conversión del trámite litigioso por uno de común acuerdo, la tenencia, los alimentos, el régimen de visitas, las vacaciones, el régimen para las ocasiones importantes ( cumpleaños, fiestas de fin de año…).

22. Inducir la evaluación del respectivo “MAAN” (Mejor alternativa al acuerdo negociado). Para tomar una adecuada decisión respecto de acordar algo en algún punto desventajoso o negarse a conciliar y continuar adelante con el litigio, se deben conocer los riesgos que cada decisión comporta. La razón que tiene un disputante para conciliar es la perspectiva de obtener algo mejor que lo que puede obtener litigando. Si acepta perder algo con el acuerdo es para evitar el riesgo de perder mas con la sentencia. litigar acord ar que cada cual e lija su camino

23. Inducir la evaluación del respectivo “MAAN” (Mejor alternativa al acuerdo negociado). Cada disputante necesita saber si cuenta con una mejor alternativa que negociar un acuerdo . Tiene que saber cuales son sus posibilidades en el litigio, lo cual es siempre aleatorio. El poder relativo de negociación de cada parte depende de lo poco atractiva que sea la posibilidad de un fallo. Si la posibilidad es de una sentencia desfavorable, la posibilidad de acordar crece. ¿Cómo puede resultar la sentencia?

24. Sin prejuzgar, el conciliador puede analizar el MAAN de un disputante con parámetros objetivos de ponderación y sin que ello implique prejuzgar. La idea es que el disputante dispuesto a romper una negociación (porque no le gusta una propuesta de acuerdo) evalúe, antes de romperla, si considera mas conveniente para sus intereses continuar con el litigio antes que aceptar la propuesta que le desagrada. maan

25. Causalidad circular En el modelo clásico de la ciencia se considera que la causalidad es lineal. Enseña a entender la "causa" de un “efecto" alterando las variables una por una hasta que se aísla el factor que produce el hecho particular. Siendo que los aspectos significativos de un sistema sólo pueden comprenderse examinando el sistema como una "totalidad", cabe considerar la etiología de los fenómenos de un modo diferente. Si en las cadenas lineales de causalidad, tiene sentido hablar acerca del comienzo y el fin de una cadena, tales términos carecen de sentido en los sistemas con circuitos de retroalimentación. En un círculo no hay comienzo ni fin.

26. El conflicto suele tomar forma de sistema, donde no es posible encontrar causalidad lineal, sino circular. Hay circuitos causales de causalidad mutua. Cada suceso refleja los precedentes y se proyecta a su vez como precedente del siguiente. Se observa en estos casos de puntuación discrepante un conflicto acerca de cuál es la causa y cuál el efecto, cuando en realidad ninguno de estos conceptos resulta aplicable debido a la circularidad de la interacción. Causalidad circular

27. "puntuación de la secuencia de hechos". Para un observador una serie de conductas puede entenderse como una secuencia ininterrumpida de conductas de causalidad circular . Quienes participan en la interacción perciben algo distinto, lo que se llama "puntuación de la secuencia de hechos". En una secuencia prolongada de intercambios, las personas puntúan la secuencia de modo que uno de ellos o el otro tiene iniciativa, predominio, dependencia, etc. La falta de acuerdo con respecto a la manera de puntuar secuencia de hechos es la causa de incontables conflictos en las relaciones .

28. La escalada de la “guerra fría” entre las superpotencias fue un fenómeno de causalidad circular. EEUU aumenta blindados en Europa URSS aumenta la flota en el Báltico EEUU bota portaviones etc. etc. c asuística I URSS amplia el escudo antinuclear EEUU desarrolla la guerra de las galaxias URSS decide botar submarinos nucleares

29. tras 10 años de casados María y C arlos, han establecido este patrón : cada vez que tienen que tomar una decisión importante, discuten. M . dice que C . es demasiado dominante: " El siempre trata de imponer lo que que debemos hacer y no presta atención a lo que yo pienso. Cuando sugiero alternativas , se pone a la defensiva y se enoja ". M . reacciona al patrón de C. aunque no quiera hacerlo. C. tiene una versión diferente de la situación: " Cada vez que hay que tomar una decisión, propongo mi solución porque M . no sabe lo que quiere. Pero M. en seguida se opone a mi punto de vista, yo lo defiendo y acabamos discutiendo. “ . C . reacciona al patrón de M . aunque no quiera hacerlo. E s como si cada espos o estuviera forzado a responder al otro de una forma determinada . A ninguno de los dos les aporta ninguna ventaja esa respuesta. c asuística II

30. tras 10 años de casados El ciclo cerrado de acciones y reacciones que nunca termina ( C . reacciona a la actitud de M . , que a su vez reacciona a la actitud de C .) en el p ensamiento s istémico se conoce como "bucle de realimentación por refuerzo". Emp i ece por donde emp i ece, la situación vuelve a comenzar y además se realimenta y se refuerza . H ay un nudo que mantiene e l bucle: ambos esperan que el otro discuta siguiendo el patrón habitual y en consecuencia adoptan su respuesta- antídoto. En rigor, ninguna de las dos posturas es un antídoto... sino parte del problema: e l bucle se afianza cada vez más. Ambos comparten el mismo modelo mental: los dos piensan que reaccionan a la actitud del otro y que sólo si el otro cambiara, podría cambiar la situación. Los dos se quedan con la mitad de la s olu ción... pero una verdad a medias .

31. una pareja tiene un problema en el matrimonio, problema al que el esposo contribuye con su pasividad y retraimiento, mientras que la mujer colabora con sus críticas constantes. Al explicar sus frustraciones, el marido dice que su retraimiento no es más que la defensa contra los constantes regaños de su mujer, mientras que ésta dirá que esa explicación constituye una distorsión intencional de lo que "realmente" sucede en su matrimonio, esto es, que ella lo critica debido a su pasividad. c asuística III

32. c asuística IV Por ejemplo, en la relación entre un hijo que se ha fugado de casa y su padre que lo re prende : ¿se fuga el hijo de casa porque su padre la re prende continuamente y sin motivo o el padre lo re prende continuamente por su in conducta - una muestra de la cual es que se haya marchado de casa - ? El decidir que uno de los actos es la causa y el otro el efecto depende de la percepción de cada quien , pero no es una característica intrínseca de la relación .

33. c asuística V una madre que se queja de que su hijo no la escucha, y a su vez el hijo que dice estar cansado porque su madre se la pasa gritando y que no quiere oír gritos.

34. Causalidad circular Las discrepancias no resueltas en la puntuación de las secuencias interaccionales pueden llevar a “impasses", en los que los participantes se hacen acusaciones mutuas de locura o maldad. Se puntualiza de modo discrepante un conflicto discutiendo acerca de cuál es la causa y cuál el efecto, cuando en realidad ninguno de estos conceptos resulta aplicable debido a la circularidad de la interacción. Siendo que el problema radica fundamentalmente en la incapacidad mutua acerca de la respectiva manera de pautar su interacción, cuando el conciliador percibe que eso es lo que ocurre, d ebe poner lo de manifiesto y explicar el fenómeno. Tal técnica deja claro que no es uno sólo de los disputantes quien origina los problemas.

35. Con este tipo de discusiones se pueden engendrar profundos sentimientos negativos y difíciles de disipar con el paso del tiempo. Hay además un a paradoja: como la situación es desagradable, las dos partes intentan resolverla, pero lo hacen mediante la misma actitud que ha desencadenado . Para que la situación realmente cambie, uno de ellos tendría que salirse del bucle y cuestionar lo que está ocurriendo . Por ejemplo, podría decir : "Me parece que cada vez que deci dir algo importante , acabamos pelean do. ¿Qué tendrí amos que hacer para impedirlo?“ . Un tercero, como el conciliador podría señalar lo que pasa. Una vez que nos salimos del sistema, cabe la posibilidad de cambiarlo. punto de palanca la palanca, c onsist e en salirse del bucle y ver la estructura de la situación.

36. El concepto de la "profecía autocumplidora" constituye un fenómeno en el campo de la puntuación. Por ejemplo, un abogado que parte de la premisa "todos los jueces me odian", se comporta, tal vez, en sus presentaciones con agresividad, ante lo cual es probable que los jueces reaccionen con desagrado, corroborando así su premisa original. Lo que caracteriza la secuencia y la convierte en un problema de puntuación, es que el abogado, considera que él sólo está reaccionando ante esas actitudes, y no que las provoca. “ profecía autocumplidora”

37. el litigar entraña costos… y riesgos El disputante puede estar litigando sin una clara noción sobre el particular y debe evaluar sus riegos. Deben conocer los riesgos que conlleva el litigar, morigerando el triunfalismo o falsas expectativas. Se deben mencionar los costos económicos (tasa de Justicia y honorarios y gastos de abogados y peritos). También deben ponderar los costos indirectos del litigio, tales como el impacto emocional, la distracción de la atención y energía sobre la actividad primaria del disputante, la merma de la calificación crediticia por medidas cautelares, etc . referir los riesgos y los costos del litigar.

38. acuerdos verbales y transitorios En casos de gran beligerancia a veces conviene ir paso a paso. Lo mismo cuando la negociación no se advierte madura por faltar elementos de ponderación. Puede resultar útil no volcar por escrito los acuerdos transitorios tendientes a avanzar hacia una postura mas firme. Implica que el conciliador confía en la palabra empeñada por los disputantes, lo que acentúa el compromiso personal con él. Se trata de reservar un acuerdo formal para los casos en que haya mas confianza en que se habrá de cumplir.

39. expansión del recurso Se trata de “agrandar la torta”proponiendo otros tópicos además de los que fueron materia del conflicto para agrandar la masa negociable y propiciar el intercambio de las distintas cuestiones o partes del mismo. Contracción del recurso negociable por la puja de los disputantes E xpansión del recurso negociable por acuerdo de los disputantes Lo que obtiene A se lo quita a B y a la inversa Lo que obtiene A se lo otorga B, quien recibe otra cosa de A

40. En un conflicto laboral, puede estancarse la negociación si solo se habla de remuneración salarial. Cambia la situación si se habla de otros tópicos como seguro de desempleo, obra social, aumento de productividad, guardería para niños, etc. Si un conflicto por alimentos solo se centra en la cuota mensual de alimentos puede fracasar. Hay mas posibilidades si se abren otros tópicos que le interesen a ambas partes, tales como distribuir de distinta manera el tiempo con los hijos, asumir determinadas tareas, vacaciones, inclusión en obra social, etc. casuística

41. agente de la realidad Hay veces que se advertirá que una parte alienta expectativas triunfalistas y minimiza los riesgos, que sus posturas no se compadecen con sus reales posibilidades. Quizás el conciliador deba convencer a dicha parte de tal situación. Podrá preguntar de modo de colocarlo en los zapatos del otro, procurando hacer tambalear la posición refiriendo precedentes.

42. Referir jurisprudencia o leyes extranjeras hacer uso de base de datos (tal la que tiene la Cámara Civil para indemnizaciones por daños y perjuicios) Mencionar constancias de otras causas judiciales conexas (tal una pericia de la causa penal previa). Pedir sustento objetivo para las pretensiones (¿de donde surge la suma que reclama por este ítem? ¿puede demostrar tal cosa? ¿cómo?) Reclamar tasaciones o evaluaciones neutrales Utilizar parámetros de ponderación objetiva Contar con datos objetivos de comparación ubica al disputante

43. ¿Doctor, considera que este fallo de la Sala X puede cambiar la interpretación de la cláusula 6ª ? hacemos que pueda imaginar el final del film El conciliador actua como “abogado del diablo” al cuestionar creencias y desarrollando argumentos, mostrando efectos no previstos por el disputante o su letrado.

44. uso de metáforas . [1] “·El canto del pájaro”, 13ª.edic., Edit. Lumen, 1998, pág.11. [2] del Prólogo de “Recuentos para Demián”, Editorial Nuevo extremo, 1998. Cierra su obra con bibliogarafía esepecífica sobre el valor de los cuentos desde el punto de vista psicológico. Culturas de todo el mundo usan esta forma narrativa de modo educativo y terapéutico porque permite cuestionar de un modo fácil alguna creencia en la que el oyente está anclado. L o usaron judíos (en especial el jasidismo), islámicos (en especial los sufíes), budis tas, etc . Son vehículos para el “darse cuenta”.Producen vivencias de comprensión. Son narraciones interesantes, sencillas, siempre actuales. Suelen tener finales sugerentes, reveladores. Penetran nuestras creencias sin mucha resistencia, ya que no son agresivos. Hacen funcionar ambos hemisferios cerebrales.Suelen ser cuentos breves y parado gico s. No son fábulas ni alegorías: se basan en hechos reales o verosímiles.

45. uso de metáforas . [1] “·El canto del pájaro”, 13ª.edic., Edit. Lumen, 1998, pág.11. [2] del Prólogo de “Recuentos para Demián”, Editorial Nuevo extremo, 1998. Cierra su obra con bibliogarafía esepecífica sobre el valor de los cuentos desde el punto de vista psicológico. Es una estructura comunicacional imaginativa y transversal que enlaza temas de modo profundo y potente, aportando significados nuevos, relaciones impensadas. Bien utilizadas ayudan a pensar a quien las oye al trascender la visualización personal, parcializada, que hacen de los hechos en disputa, facilitando que se hagan inferencias y deducciones que destraban esa forma de analizar la realidad. Tal forma de relacionar situaciones es elíptica y hace posible lograr conclusiones útiles para solucionar el conflicto .

47. casuística decía una adolescente en una audiencia : “no quiero participar en una terapia familiar. Será inútil. Mi madre es dura como una piedra” Se le replicó: “Hubo un caso de un chico que enfrentaba el enorme peso de la autoridad paterna. Entendió que tenía una solución que había estudiado en Física. Debía buscar una palanca y un punto de apoyo para mover su postura. en ese caso recurrió a su abuelo materno. Apuesto que un terapeuta utilizándote como punto de apoyo podría obtener el cambio de posición de tu madre. Te sugiero que lo intentes”.

48. En algún momento de la conciliación se requiere de cada parte haga su última oferta por escrito respecto de todo o de cada uno de los aspectos del tema en disputa, a fin de que el conciliador trabajando con ese material proponga una forma para resolver la disputa. Tal técnica básica admite tres variantes. Es una posibilidad equivalente al “arbitraje de última oferta”. conciliación/arbitraje

49. paso 1 : Establecidos los intereses de cada disputante, se les requiere formulen una propuesta de acuerdo, que debe tender a la solución integral del asunto litigioso. Paso 2 : Presentadas simultáneamente las propuestas, el conciliador elige alguna de ellas, dando razones, de ser posible fundadas, de la elección. 1ª modalidad 2ª modalidad Cumplido el paso 1 se propone un mecanismo idóneo e imparcial para fijar la solución basándose en ellas. 3ª modalidad Si es posible, se divide la disputa en temas. El conciliador arma una propuesta combinándolos. Puede haber TUN

50. Tres socios de una sociedad de hecho explotaban un campo. Desaparecida la “affectio societatis”, deciden disolver la sociedad. Al no haber acuerdo sobre el particular y como el campo había sido adquirido en condominio y en partes iguales, uno de ellos promovió la disolución judicial de éste. Los socios demandados se allanaron sin que se les corriera traslado de la demanda, al concurrir a una audiencia de conciliación. el caso del campo es un ejemplo real de la 1ª modalidad (mecanismo para resolver la disputa que depende de una decisión , aunque acotada, del conciliador ).

51. No hubo acuerdo acerca de cómo partir el campo. Los demandados querían que se dividiera en tres fracciones equivalentes y contiguas, de superficies aptas para ser explotadas y con salida a una ruta, lo que surgía de un estudio de agrimensura. Pretendían que la actora eligiera cualquiera de las fracciones de los extremos, de modo de que les fuera factible continuar con una explotación conjunta en las dos restantes. La actora se oponía a ello argumentando que los demandados no habían rendido cuentas correctamente sobre la explotación pasada (aunque ello no era objeto de reclamo). Pretendía la venta en block y el reparto de lo obtenido.

52. El conciliador, ya como juez, eligió la adjudicación de tres parcelas luego de analizar que tal temperamento no disminuía el valor que podría corresponder a cada parte si se vendiera en block y se dividiera por tres. La sentencia fue consentida. Las posturas eran irreductibles. Se ofreció laudar en una sentencia

53. Si las partes lo prefieren y no se advierten razones mejores para no acoger el deseo en tal sentido, podría desempatar el azar.

54. Dos socios de una sociedad de hecho explotaban un aserradero. Desaparecida la “affectio societatis”, deciden disolver la sociedad. Los créditos y las deudas eran facilmente liquidables, no así los inmuebles,que tenían distinta utilidad y cotización. Al no haber acuerdo sobre el particular y como los bienes habían sido adquiridos en condominio, uno de ellos promovió su disolución judicial. El demandado se allanó. La sentencia dispuso que la disolución se haría en la forma en que las partes acordaran o, en su defecto, mediante subasta judicial. el caso del aserradero : un ejemplo de la 2a.modalidad que muestra cómo propiciar un mecanismo para resolver la disputa que no depende de la voluntad del conciliador sino de las partes

55. Firme la sentencia se convocó a una audiencia de conciliación para que pudiera hacerse posible el decisorio en cuanto disponía que los bienes se partirían y liquidarían, en principio, como las partes dispusieran. No hubo acuerdo acerca de como partir los bienes. La otra alternativa dada por la sentencia –subasta judicial- era entendida por todos como ruinosa para los disputantes. un ejemplo de la vida real: el caso del aserradero

56. Se pudo precisar que no había posibilidad de obtener tasaciones confiables de los inmuebles . En época de altísima inflación monetaria e inestabilidad del mercado inmobiliario, no solo diferían las tasaciones obtenidas por cada disputante (lo que podrá indicar tasaciones de favor), también había muy bruscas oscilaciones en las tasaciones que cada parte obtuvo para cada bien. La alternativa de vender los inmuebles afectados para que un tercero usara como aserradero no era posible. La crisis del sector era muy marcada y no habría interesados para adquirir bienes de una carpintería.

57. Un solo bien valía mas que todo el resto. Se pudo detectar que cualesquiera que fuera la tasación que se eligiera, un bien en donde había máquinas sofisticadas amuradas (las que no se podían vender separadas por tal circunstancia) siempre era tasado como mas valioso que todos los restantes bienes (entre los que había otros inmuebles y maquinarias, rodados, etc.). Se detectó que los dos disputantes deseaban ese bien y aspiraban a seguir en la actividad. Ambos entendían que la crisis del sector y la genérica que soportaba el país serían superadas, reapareciendo oportunidades para quienes capearan el temporal. Los dos podían disponer de dinero.

58. 1) el valor que a su criterio asignaban a cada bien. 2) La formulación de dos lotes: en uno quedaría el bien deseado por ambos, en el otro todo lo demás. 3) una oferta para compensar la diferencia de valores entre los lotes, en el entendimiento que se abrirían los pliegos de propuesta y se adjudicaría el bien deseado a quien ofreciera al otro una compensación mayor para quedarse con él. Se requirió a las partes que trajeran a una próxima audiencia un escrito en que constara :

59. cada disputante formulará una propuesta de acuerdo, donde estén discriminadas soluciones parciales para cada uno de los temas discutidos. El conciliador elegirá cualesquiera de las alternativas propuestas para cada tema , redactando un proyecto de acuerdo que no equivale a ninguna de las propuestas originales, pero está basado en ellas, logrando un equilibrio entre ambas. También puede convenirse que el texto así logrado sirva de base a un Texto Unico de Negociación (TUN).* 3ª modalidad (para conflictos que puedan ser fraccionado en temas) * s obre el TUN ver técnica específica 1 2

60. ¿No hay mas preguntas?