Eros Augusto Asturiano Martins 
eros.amartins@sp.senac.br 
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Motivaçãoe Estímulo
O que são motivações de compra 
Continuando...
“É o impulso que leva à ação” “É o que nos atrai a fazer algo” 
Motivação 
“É o impulso que leva à compra” 
“É o que nos a...
Desejo repentino de fazer algo. Saciar as necessidades primordiais. 
Impulso 
Ato de puxar em uma direção. 
Fazer com que ...
A Publicidade atrai ou impulsiona 
Então... 
R: Os dois.
Impulsiona
Atrai
Qual é melhor 
“O sapato que se ajusta a um homem, aperta o outro. Não há nada para a vida que funcione em todos os casos....
As motivações também podem 
ser caracterizadas como: 
extrínsecas eintrínsecas 
Atração 
Necessidade 
Impulso 
Atiça os se...
Atiça os sentidos
Supre uma necessidade
AGORA 
É COM 
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Motivação e estímulos na Publicidade

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Conteúdo da disciplina de Psicologia do Comportamento do Consumidor do curso "Técnico em Publicidade" do SENAC Lapa Scipião.

Publicada em: Educação
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Motivação e estímulos na Publicidade

  1. 1. Eros Augusto Asturiano Martins eros.amartins@sp.senac.br erosasturiano@gmail.com Motivaçãoe Estímulo
  2. 2. O que são motivações de compra Continuando...
  3. 3. “É o impulso que leva à ação” “É o que nos atrai a fazer algo” Motivação “É o impulso que leva à compra” “É o que nos atrai para a compra” Motivação de Compra
  4. 4. Desejo repentino de fazer algo. Saciar as necessidades primordiais. Impulso Ato de puxar em uma direção. Fazer com que tenha adesão/afinidade. Atração
  5. 5. A Publicidade atrai ou impulsiona Então... R: Os dois.
  6. 6. Impulsiona
  7. 7. Atrai
  8. 8. Qual é melhor “O sapato que se ajusta a um homem, aperta o outro. Não há nada para a vida que funcione em todos os casos.” Carl Gustav Jung R: Depende.
  9. 9. As motivações também podem ser caracterizadas como: extrínsecas eintrínsecas Atração Necessidade Impulso Atiça os sentidos
  10. 10. Atiça os sentidos
  11. 11. Supre uma necessidade
  12. 12. AGORA É COM VOCÊS!

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