Programa de Especialização em Gestão




EMPREENDEDORISMO
  NEG 311 AULA 01
 Prof. Erlana Castro – BH, Junho 2010
Objetivos Instrucionais
   Conhecer a evolução do estudo do empreendedorismo e sua importância para o
   desenvolvimento e...
www.google.com/images
DEMANDA



           DESENVOLVI-
                                     DIFERENCIAÇÃO
             MENTO




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                MENTO                     ÇÃO




DESINVESTI-
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Percurso das aulas

DEMANDA                           DIFERENCIAÇÃO                    DISPOSIÇÃO                    DETER...
Percurso das aulas

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Percurso das aulas

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Percurso das aulas

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DESINVESTI-
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ATIVIDADE PRÉVIA




• O QUE MAIS TE MARCOU OU CHAMOU ATENÇÃO?
• O que mais você viu e investigou sobre o assunto?
• Você ...
Aula 1




DESENVOLVIMENTO
            www.google.com/images
Motor da Explosão Econômica


          U.S. Small Business Administration, década de 70,
          pesquisa sobre emprego...
Motor da Explosão Econômica
 Com o reconhecimento da contribuição

 do empreendedorismo para a sociedade

 americana, o em...
Motor da Explosão Econômica

                Ficar economicamente

               independente por meio

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Motor da Explosão Econômica


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                sparked a new era of
              ...
Nova geração de empreendedores


“   I am calling on our nation's Governors
    and state education chiefs to develop
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Aula 1




DEMANDA
O INÍCIO DE TUDO
Demanda – Relembrando



  “Desejos humanos apoiados
   por um poder de compra”.




P. Kotler – Administração de MKT   ww...
Demanda – Relembrando



   “Demanda total de mercado
  para um produto ou serviço é o
       volume total que será
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Demanda – Relembrando




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 D = Demanda total de mercado
 N = número de compradores
 no mercado
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Mercados – Relembrando




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Segmentação – Relembrando

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Tendências mundiais de consumo




Algumas megatendências são sempre estudadas e são encontradas em
todo lugar. Por isso s...
Tendências mundiais de consumo




Cada umas dessas tendências continua a evoluir e lançar produtos e
serviços inovadores ...
Tendências mundiais de consumo




                           www.trendwatching.com


FOREVER TRENDS
The Beauty, Health and Wellness trend




          Em todos os países, gêneros e classes sociais. Tendência
             ...
The Eco Trend




       Ainda tem muito dessa teoria para virar prática! O segredo
        será qualidade, preço, estétic...
The Eco Trend




                Em todos os países, gêneros e classes sociais.
                         O poder da propa...
The Participation Arena                                              www.fiat.com.br


                                   ...
The Raimbow Trend              Fonte: ONG Casarão Brasil – Frei Caneca SP


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The Raimbow Trend




         Não é necessário criar um único produto ou serviço para
          gays, mas é possível cust...
The Female Power trend – Maio 2010, Brasil
The Female Power trend




                50% da população, 80% das decisões de compra!
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The C-Class Female Power trend!




Diário do NE/ Revista Veja Especial Mulheres Maio 2010
Talking about C-Class...




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A Classe C Brasileira
The Baby Boomer trend – segunda juventude
                                                             Driving Miss Daisy ...
A Segunda Juventude – www.ibge.gov.br
                                             Em 2000 o Brasil tinha
                ...
O Brasil de ontem, hoje e amanhã
    1980                2010                  2050

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Aula 1




DIFERENCIAÇÃO
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Experiências lucrativas que atendem ou antecipam
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produtos - serviços...
É O MAIS IMPORTANTE INGREDIENTE
DA ECONOMIA MODERNA E A ESSÊNCIA DO
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IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
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ISOLADAMENTE, LEIA O TEXTO, REFLITA E RESPONDA:
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  1. 1. Programa de Especialização em Gestão EMPREENDEDORISMO NEG 311 AULA 01 Prof. Erlana Castro – BH, Junho 2010
  2. 2. Objetivos Instrucionais Conhecer a evolução do estudo do empreendedorismo e sua importância para o desenvolvimento econômico. Descrever o perfil do empreendedor e identificar suas próprias características favoráveis ao empreendedorismo. Compreender, diferenciar e comparar os conceitos de empreendedorismo e empreendedorismo corporativo. Entender o processo criativo. Compreender o processo de criação estratégica utilizado por empreendedores. Diferenciar ideias de oportunidades. Identificar oportunidades. Defender ideias, planejar novos negócios; comparar alternativas, analisar riscos, decidir. Conhecer e descobrir alternativas de financiamento. Transformar oportunidades em negócios. Compreender os fundamentos para bem sucedido Plano de Negócios. Estar apto a desenvolver e apresentar um PN em linhas gerais. Compreender que o Empreendedorismo ou o Intra-empreendedorismo são percursos muito válidos para crescimento pessoal, profissional e econômico e que há demanda para isso.
  3. 3. www.google.com/images
  4. 4. DEMANDA DESENVOLVI- DIFERENCIAÇÃO MENTO DINHEIRO DESIGN DELIVERY DISPOSIÇÃO DRIVE DETERMINAÇÃO DEDICAÇÃO
  5. 5. DEMANDA DESENVOLVI- DIFERENCIA- MENTO ÇÃO DESINVESTI- DISPOSIÇÃO MENTO DETERMINA- DINHEIRO ÇÃO DELIVERY DEDICAÇÃO DRIVE www.google.com/images
  6. 6. Percurso das aulas DEMANDA DIFERENCIAÇÃO DISPOSIÇÃO DETERMINAÇÃO •Consumidor Brasileiro hoje - •Idéias X Oportunidade de •Características e mitos do •Visão empreendedora. nosso mercado interno. mercado. Empreendedor. •Intra-empreendedor ou •Insights e tendências mundiais •Inovação e processo criativo. •O fator energia. Empreendedor Corporativo. de consumo. DINHEIRO DELIVERY DRIVE DEDICAÇÃO •Como e onde obter recursos •Liderança empreendedora •Mindset justo e estrutura para empreender. •Plano de Negócios. pessoal, emocional e •Entidades e programas de •Business Model Canvas. •Gestão Empreendedora econômica necessárias para apoio ao empreendedor entrar de cabeça e vencer. DESINVESTIMENTO •Remunerar investidores. DESENVOLVIMENTO Continuar o ciclo. ECONÔMICO, SOCIAL E HUMANO
  7. 7. Percurso das aulas DEMANDA DIFERENCIAÇÃO DISPOSIÇÃO DETERMINAÇÃO •Consumidor Brasileiro hoje - •Idéias X Oportunidade de •Características e mitos do •Visão empreendedora. nosso mercado interno. mercado. Empreendedor. •Intra-empreendedor ou •Insights e tendências mundiais •Inovação e processo criativo. •O fator energia. Empreendedor Corporativo. de consumo. DINHEIRO DELIVERY DRIVE DEDICAÇÃO •Como e onde obter recursos •Liderança empreendedora •Mindset justo e estrutura para empreender. •Plano de Negócios. pessoal, emocional e •Entidades e programas de •Business Model Canvas. •Gestão Empreendedora econômica necessárias para apoio ao empreendedor entrar de cabeça e vencer. DESINVESTIMENTO •Remunerar investidores. DESENVOLVIMENTO Continuar o ciclo. ECONÔMICO, SOCIAL E HUMANO
  8. 8. Percurso das aulas DEMANDA DIFERENCIAÇÃO DISPOSIÇÃO DETERMINAÇÃO •Consumidor Brasileiro hoje - •Idéias X Oportunidade de •Características e mitos do •Visão empreendedora. nosso mercado interno. mercado. Empreendedor. •Intra-empreendedor ou •Insights e tendências mundiais •Inovação e processo criativo. •O fator energia. Empreendedor Corporativo. de consumo. DINHEIRO DELIVERY DRIVE DEDICAÇÃO •Como e onde obter recursos •Liderança empreendedora •Mindset justo e estrutura para empreender. •Plano de Negócios. pessoal, emocional e •Entidades e programas de •Business Model Canvas. •Gestão Empreendedora econômica necessárias para apoio ao empreendedor entrar de cabeça e vencer. DESINVESTIMENTO •Remunerar investidores. DESENVOLVIMENTO Continuar o ciclo. ECONÔMICO, SOCIAL E HUMANO
  9. 9. Percurso das aulas DEMANDA DIFERENCIAÇÃO DISPOSIÇÃO DETERMINAÇÃO •Consumidor Brasileiro hoje - •Idéias X Oportunidade de •Características e mitos do •Visão empreendedora. nosso mercado interno. mercado. Empreendedor. •Intra-empreendedor ou •Insights e tendências mundiais •Inovação e processo criativo. •O fator energia. Empreendedor Corporativo. de consumo. DINHEIRO DELIVERY DRIVE DEDICAÇÃO •Como e onde obter recursos •Liderança empreendedora •Mindset justo e estrutura para empreender. •Plano de Negócios. pessoal, emocional e •Entidades e programas de •Business Model Canvas. •Gestão Empreendedora econômica necessárias para apoio ao empreendedor entrar de cabeça e vencer. DESINVESTIMENTO •Remunerar investidores. DESENVOLVIMENTO Continuar o ciclo. ECONÔMICO, SOCIAL E HUMANO
  10. 10. DEMANDA DESENVOLVI- DIFERENCIA- MENTO ÇÃO DESINVESTI- DISPOSIÇÃO MENTO DETERMINA- DINHEIRO ÇÃO DELIVERY DEDICAÇÃO DRIVE
  11. 11. ATIVIDADE PRÉVIA • O QUE MAIS TE MARCOU OU CHAMOU ATENÇÃO? • O que mais você viu e investigou sobre o assunto? • Você concorda ou discorda? Por quê? O que fundamenta a sua concordância ou sua discordância? • No que essa nova informação transformou ou no que evoluiu alguma opinião ou conceito que você já possuía? ATIVIDADE COLETIVA: 20 min. DEBATE SOBRE TEXTO – GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR 09
  12. 12. Aula 1 DESENVOLVIMENTO www.google.com/images
  13. 13. Motor da Explosão Econômica U.S. Small Business Administration, década de 70, pesquisa sobre emprego de mão-de-obra: Pequenas empresas criavam cerca de 80% do emprego líquido nos EUA. Significa que as PEs proporcionavam mais crescimento econômico que as grandes empresas!
  14. 14. Motor da Explosão Econômica Com o reconhecimento da contribuição do empreendedorismo para a sociedade americana, o emprego nas grandes organizações deixou de ser o primeiro objetivo de quem está procurando trabalho e renda. www.google.com/images
  15. 15. Motor da Explosão Econômica Ficar economicamente independente por meio de iniciativa individual (EMPREENDEDORISMO) tornou-se a última expressão do ideal americano de individualismo. www.google.com/images
  16. 16. Motor da Explosão Econômica “Together, we’ve sparked a new era of entrepreneurship”. President Barack Obama Speech at Summit on Entrepreneurship April 26, 2010 www.google.com/images
  17. 17. Nova geração de empreendedores “ I am calling on our nation's Governors and state education chiefs to develop standards and assessments that don't simply measure whether students can fill in a bubble on a test, but whether they possess 21st century skills like problem-solving and critical thinking, ” entrepreneurship and creativity President Barack Obama Education Speech, March 2009 www.google.com/images
  18. 18. Aula 1 DEMANDA O INÍCIO DE TUDO
  19. 19. Demanda – Relembrando “Desejos humanos apoiados por um poder de compra”. P. Kotler – Administração de MKT www.google.com/images
  20. 20. Demanda – Relembrando “Demanda total de mercado para um produto ou serviço é o volume total que será comprado por um grupo definido de consumidores, contidos numa determinada área geográfica, num determinado período de tempo, dentro de um dível e mix definidos pela indústria”. P. Kotler P. Kotler – Administração de MKT
  21. 21. Demanda – Relembrando D=NXQXP D = Demanda total de mercado N = número de compradores no mercado Q = quantidade comprada, por um comprador médio, por ano P = preço médio por unidade P. Kotler – Administração de MKT
  22. 22. Mercados – Relembrando Massa Segmento Nicho Sob Medida P. Kotler – Administração de MKT
  23. 23. Segmentação – Relembrando SEGMENTAÇÃO DE MERCADO: GEOGRÁFICA (países, regiões, estados, cidades, bairros) DEMOGRÁFICA (sexo, idade, tamanho família, renda, ocupação, grau de instrução, religião, raça, nacionalidade) PSICOGRÁFICA (classe social, classe cultural, estilo de vida, personalidade) COMPORTAMENTAL/ATITUDINAL P. Kotler – Administração de MKT
  24. 24. Tendências mundiais de consumo Algumas megatendências são sempre estudadas e são encontradas em todo lugar. Por isso são consideradas: www.trendwatching.com FOREVER TRENDS
  25. 25. Tendências mundiais de consumo Cada umas dessas tendências continua a evoluir e lançar produtos e serviços inovadores a cada ano em todo mundo. www.trendwatching.com FOREVER TRENDS
  26. 26. Tendências mundiais de consumo www.trendwatching.com FOREVER TRENDS
  27. 27. The Beauty, Health and Wellness trend Em todos os países, gêneros e classes sociais. Tendência abraça também o mercado de PET, de design, de conteúdo, de varejo, de arquitetura, de máquinas, equipamentos, etc........... www.google.com/images
  28. 28. The Eco Trend Ainda tem muito dessa teoria para virar prática! O segredo será qualidade, preço, estética e prazer no consumo dos produtos e serviços ecologicamente amigáveis! www.google.com/images
  29. 29. The Eco Trend Em todos os países, gêneros e classes sociais. O poder da propaganda! www.google.com/images
  30. 30. The Participation Arena www.fiat.com.br Carro conceito, o FCC III, será apresentado no Salão do Automóvel (outubro/SP). 1,5 milhão de internautas em conjunto com a equipe de 10 designers da Fiat para criar um veículo urbano, compacto, fácil de estacionar e com recursos de entretenimento e informação. Um projeto que utiliza licenças Creative Commons é um projeto mais flexível quanto aos direitos autorais. Ao invés de "todos os direitos reservados", como acontece em filmes e músicas, por exemplo, o Creative Commons trabalha com o conceito de "alguns direitos reservados". O autor não é mais o único dono da ideia.
  31. 31. The Raimbow Trend Fonte: ONG Casarão Brasil – Frei Caneca SP 18 milhões de brasileiros são gays 20% da economia brasileira é movimentada pelo público gay 40% dos consumidores gays moram em SP 57% do público gay tem nível superior O consumidor gay gasta 30% a mais em bens de consumo do que o público heterossexual 3,5 milhões de pessoas e R$190 milhões injetados na economia de SP. A maior www.google.com/images parada gay do mundo!
  32. 32. The Raimbow Trend Não é necessário criar um único produto ou serviço para gays, mas é possível customizar e também ajustar sua propaganda! www.google.com/images
  33. 33. The Female Power trend – Maio 2010, Brasil
  34. 34. The Female Power trend 50% da população, 80% das decisões de compra! cada vez mais controle em categorias TRADICIONALMENTE MASCULINAS: como carros, computadores, serviços financeiros, reforma da casa, cervejas, produtos eletrônicos, etc. www.trendwatching.com
  35. 35. The C-Class Female Power trend! Diário do NE/ Revista Veja Especial Mulheres Maio 2010
  36. 36. Talking about C-Class... www.google.com/images Diário do NE/www.datapopular.com.br
  37. 37. A Classe C Brasileira
  38. 38. The Baby Boomer trend – segunda juventude Driving Miss Daisy - Canadá. O Exmocare envia alertas vitais por e- mail, celular ou instant messaging. Eons - rede social e portal de informações sobre celebrar a vida, fazer coisas, aprender e se conectar a outras pessoas com mais de 50. A população com mais de 50 anos é a que mais cresce no mundo e as previsões de expectativa de vida são as mais elevadas. A cada sete segundos um cidadão americano faz 50 anos. Estima-se que o gasto anual dos Baby Boomers (USA) seja de mais de 2 trilhões de dólares. E por aqui? www.trendwatching.com
  39. 39. A Segunda Juventude – www.ibge.gov.br Em 2000 o Brasil tinha 1,8 milhão de pessoas com 80 anos ou mais, em 2050 esse contingente poderá ser de 13,7 milhões. Em 2000, 30% dos brasileiros tinha de zero a 14 anos, e os maiores de 65 representavam 5% da população. Em 2050, esses dois grupos etários se igualarão: cada um deles representará 18% da população brasileira. www.google.com/images
  40. 40. O Brasil de ontem, hoje e amanhã 1980 2010 2050 Mediana Mediana 20 anos 40 anos www.google.com/images www.ibge.gov.br
  41. 41. Aula 1 DIFERENCIAÇÃO www.google.com/images
  42. 42. Experiências lucrativas que atendem ou antecipam necessidades dos consumidores - Inspiração - novos produtos - serviços – processos - tecnologias – criar valor! A inovação é o mais importante ingrediente da economia moderna e a essência do empreendedorismo! www.google.com/images
  43. 43. É O MAIS IMPORTANTE INGREDIENTE DA ECONOMIA MODERNA E A ESSÊNCIA DO EMPREENDEDORISMO! www.google.com/images
  44. 44. INVENÇÃO NÃO É INOVAÇÃO Invenção está relacionada a se criar algo novo, a ter ideias geniais, lampejos repentinos que trazem à luz algo novo. O inventor não tem compromisso de criar algo com fins econômicos; sua motivação principal é a criação e a descoberta. O Inovador (ou Empreendedor) utiliza sua criatividade aliada às suas habilidades gerenciais e conhecimento do negócio para identificar novas oportunidades para inovar. Inovação tem a ver com mudança, com se fazer algo de forma diferente, ou de transformar o ambiente onde se está inserido. www.google.com/images Fonte: DOLABELA, F. Oficina do empreendedor, 1999.
  45. 45. O que o cliente deseja? O que é O que é possível com viável no a tecnologia mercado? existente? www.google.com/images
  46. 46. OPORTUNIDADES A identificação de oportunidades tem papel central na atividade empreendedora. Ideias são diferentes de oportunidades. Uma boa ideia não é necessariamente uma oportunidade. A oportunidade é uma ideia ligada a um produto ou serviço, que adiciona valor ao consumidor. www.google.com/images
  47. 47. OPORTUNIDADES SURGEM DA CONFLUÊNCIA DE FATORES Fonte: DOLABELA, F. Oficina do empreendedor, 1999. Mudanças Mudança no sociais, ciclo de vida do demográficas ou produto pessoais Desenvolvimen- to de novo Mudanças mercado e canais de tecnológicas distribuição Mudanças Mudanças regulamentares/ econômicas legais OPORTUNIDADE www.google.com/images
  48. 48. IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES www.google.com/images ATIVIDADE COLETIVA: 10 min. DEBATE SOBRE OPORTUNIDADES: QUEM VISLUMBROU ALGUMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOS AO LONGO DESTA AULA?
  49. 49. ISOLADAMENTE, LEIA O TEXTO, REFLITA E RESPONDA: 1. Em sua opinião, a organização onde vc faz parte (sua empresa, seu trabalho, sua escola, etc) é voltada à inovação? Porque? 2. E vc, enquanto profissional, é voltado para inovação? Porque? Época Negócios Maio 2010 LEITURA INDIVIDUAL: 20 min. ATIVIDADE COLETIVA: 10 min. DEBATE SOBRE TEXTO – O RISCO DE NÃO INOVAR

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