Não sabe como investir em divulgação? Conheça a tática da bola de neve.
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- Crie um bom produto para arrecadar um bom dinheiro.
- Invista esse dinheiro em campanhas para criar uma lista de prospectos e clientes.
- Faça o lançamento de outro produto e use sua lista para apresentá-lo ao seu público
Se você seguir estes três passos e souber fazer sua bola de neve crescer com responsabilidade, tenha certeza de que seu resultado será muito melhor do que quando você acreditava que seu cliente valia apenas X.
2. 1- O QUE É UMA BOLA DE NEVE?
QUE É UMA BOLA DE NEVE?
O QUE É UMA BOLA DE NEVE?tenha visto uma bola de neve ao
Mesmo que você nunca
vivo, você sabe o que ela é. No entanto, há algo muito curioso
sobre essa massa esférica formada por neve.
Quanto maior o seu tamanho, maior é sua aderência,
permitindo que ela junte cada vez mais neve. Logo, podemos
dizer que quanto mais ela cresce, mais ela ganha força para
crescer.
Por conta dessa característica, a bola de neve foi escolhida
para representar uma forte estratégia de marketing. Veja o
que é preciso para utilizá-la.
3. 2- PRODUTO
O seu produto, que, obviamente, deve ser de qualidade, será
responsável por financiar a bola de neve. Com ele, você irá
arrecadar dinheiro, mas não para lucrar.
O objetivo nesta primeira etapa é obter dinheiro para
financiar a criação de uma audiência.
4. 3- CRIAÇÃO DA AUDIÊNCIA
Aqui, você deve usar o dinheiro obtido com um determinado
produto para investir completamente na criação de audiência.
Mas qual o objetivo de criar uma audiência sem lucrar nada
com isso? Veremos isso no próximo passo. Primeiro, veja como
criar a audiência.
5. 4-COMO CRIAR A AUDIÊNCIA
Primeiro, é necessário começar de forma bem humilde. Invista
pequenas quantias em anúncios. Conforme o seu retorno for
aumentando, aumente a quantidade. Veja a seguinte situação
hipotética:
Digamos que, com um investimento de R$ 1,00 em anúncios,
você conseguiu R$ 3,00 (não se esqueça de aplicar todas as
taxas, como custo de produção). Muita gente para por aqui,
mas você não deve fazer isso.
6. Nesse momento, sabe o que você deve fazer? Investir os R$
2,00 de lucro.
Esses R$ 2,00 provavelmente te darão um retorno de R$ 6,00
e assim você deve continuar a reinvestir nos anúncios. O que
você deve saber, e é bom deixar isso claro, é que nem sempre
a progressão terá essa escala.
Mesmo assim, haverá uma progressão e você deve continuar.
O seu retorno proporcional pode ficar menor com o tempo,
mas o retorno absoluto será maior.
7. 5- COMECE A MONETIZAÇÃO
É nessa hora que você precisa entender quanto vale o seu
cliente. O cliente fidelizado não vale somente X. Ele vale três,
quatro, cinco, inúmeras vezes X.
O lucro que você deixou de obter com o primeiro produto
estará presente quando você lançar os próximos produtos. E é
por isso que a criação da audiência é importante, pois com ela
você estará construindo uma lista de clientes.
8. Saiba que se o cliente já teve uma experiência boa com o seu
produto/serviço, há grandes chances de que ele queira repetir a
dose com a novidade que você está oferecendo.
Ele já te conhece, sabe que você entrega algo de qualidade. A
segunda venda será mais fácil que a primeira.
9. 6- CONCLUSÃO
Crie um bom produto para arrecadar um bom dinheiro.
Invista esse dinheiro em campanhas para criar uma lista de
prospectos e clientes.
Faça o lançamento de outro produto e use sua lista para
apresentá-lo ao seu público
10. “O seu retorno proporcional pode ficar menor com
o tempo, mas o retorno absoluto será maior.”