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Modelo Negócios Startup
- 1. Copyright Fábrica de Startups S.A. Sessão nº5 24 de Novembro de 2015
- 2. Semana 4 23 a 27 de Novembro 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª 10:00-11:00 Validação das Métricas Chave Pitching 11:00-12:00 12:00-13:00 13:00-14:00 14:00-15:00 Estrutura de Custos Validação do Modelo de Negócio 15:00-16:00 Treino do Investment Pitch Investment Pitch 16:00-17:00 17:00-18:00 18:00-19:00 19:00-20:00
- 3. 10:00 Introdução 10:30 Métricas Chave 11:00 Pitching 12:00 Próximos Passos Agenda
- 4. Introdução 4
- 5. FastStart Readiness Level 1.0 5 10 Preparados para Investiment Pitch 9 Validação do Modelo de Negócio 8 Evidências de Tracção 7 Validação da Equipa 6 Protótipo 2.0 (High-Fidelity) 5 Validação de Produto-Mercado 4 Protótipo 1.0 (Low-Fidelity) 3 Validação de Problema-Solução 2 Entrevistas Realizadas 1 Modelo de Negócio Desenhado
- 6. Avaliação do FastStart Readiness Level Equipas: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Modelo de Negócios desenhado 10 Hipóteses mais arriscadas devidamente descritas em Formulários de Hipóteses 30 Entrevistas sobre Problemas realizadas e, no mínimo, 12 clientes que partilham o problema 30 Entrevistas sobre Soluções realizadas e, no mínimo, 12 clientes que querem a solução Validação do Problema-Solução, existindo, no mínimo, 5 clientes disponíveis para pagar Protótipo 1.0 (Low-Fidelity MVP) criado Validação do Produto-Mercado, existindo, no mínimo, 5 clientes comprometidos com o preço definido Protótipo 2.0 (High-Fidelity MVP) criado Validação da Equipa, assegurando as competências chave e capacidade de trabalho em grupo Evidência de Tração, tendo conseguido 100 registos de interesse, 20 recomendações e, no mínimo, 5 clientes que utilizam regulamente a solução Validação do Modelo de Negócio, tendo conseguido validar as 10 hipóteses mais arriscadas Apresentação para Investment Pitch criada e validada 6
- 8. Traction is your story of momentum, told through quantified evidence of market demand for your product. Brendan Baker, Hiten Shah
- 9. What investors look for? • Hierarchy of traction: 1. Sales 2. Field testing or pilot sites 3. Agreements for beta testing, pilots, field trials 4. Contract for pilot, field testing 5. Potential customer testimonials 6. Names of customers Copyright Fábrica de Startups 9
- 10. How to get 1 Million Valuation? 10Copyright Fábrica de Startups
- 11. Copyright Fábrica de Startups 11
- 12. $1M Financing Round Milestones • B2B SaaS: 1,000 seats at $10/month (or the equivalent $10k/month revenue with a higher priced SaaS offering) • Enterprise Application: 2 paid pilot contracts for at least $100k combined • Social: 100,000 downloads/signups • Marketplace: $50k revenue/month • Ecommerce: $50k revenue/month Source: http://techcrunch.com/2013/04/22/want-to-raise-a- million-bucks-heres-what-youll-need/ Copyright Fábrica de Startups 12
- 13. Exercício 13Copyright Fábrica de Startups
- 14. Exercício • Identificar e estimar o valor para o primeiro ano dos principais custos fixos e custos variáveis associados ao modelo de negócio de cada equipa. 14Copyright Fábrica de Startups
- 15. Tempo 10 Minutos 15Copyright Fábrica de Startups
- 16. Apresentações 16Copyright Fábrica de Startups
- 17. Pitching 17
- 19. 10/7/28 19
- 20. Objective 20
- 21. Agenda • Introdução • Problema • Solução • Tecnologia • Mercado • Fontes de Receitas • Concorrentes • Go-To-Market • Equipa • Tração • Finanças • Roadmap 21
- 24. 1. Clientes • Quem são os nossos clientes? • Descrever exemplos de clientes 24
- 27. 2. Problema • Qual a dor que aliviamos e/ou necessidade que satisfazemos? • Descrever um problema que as pessoas entendam. 27
- 30. 3. Solução • Como vamos aliviar a dor? • Assegurar que a audiência entende clarament: • O que vendemos • Qual é a proposta de valor • Está não é a altura para fazer uma descrição detalhada da tecnologia • Evitar texto, utilizar antes diagramas, figuras e imagens 30
- 31. Tecnologia (Opcional) • Descrever a tecnologia utilizada • Qual é a poção mágica que está por detrás da proposta de valor • Referir alianças e parcerias especiais que dão substância e facilitam a execução da ideia de negócio 31
- 34. 4. Mercado 34
- 37. 5.Fontes de Receitas • Como vamos gahnar dinheiro? • Quais as principais fontes de receitas? 37
- 40. 6. Concorrentes • Descrever os principais concorrentes • Nunca substimar a concorrências • Os investidores querem saber o faz com que a empresa seja mais forte que os concorrentes (e não o que faz com que os concorrentes sejam mais fracos). • Nunca dizer “Não temos concorrentes” 40
- 43. 7. Plano de Go-To-Market • Como vamos conquistar os primeiros 10 clientes? • Quais as principais tácticas de marketing que vamos utilizar? • Como vamos vender os nossos produtos? • Temos de convencer a audiência que temos um plano eficiente de Go-To-Market. 43
- 46. 8. Equipa • Quem são os membros da equipa? • Poucas palavras mas fortes • Incluir mentores, parceiros, fornecedores desde qie tragam credibilidade • Não há problema em apresentar uma equipa que não é perfeita • Todas as equipas têm limitações • O que interessa nesta altura é saber quais são essas limitações e como as podemos ultrapassar 46
- 49. 9. Tração 49 Metrics W2 W3 W4 W5 W6 W7 W8 Acquisition 40 30 50 55 200 500 800 Activation 10 12 15 25 50 150 250 Retention 5 6 10 15 30 90 130 Recommen dation 2 5 10 10 50 100 150 Sales 100 250 450 950
- 52. 10.Plano Financeiro • Quais são os principais indicadores e pressupostos • Fazer estimativas para os próximos 3 a 5 anos • Assegurar que a audiência entende os indicadores e os pressupostos 52
- 53. Roadmap • Situação Actual • O que já foi feito (últimos 6 meses) • Calendário com principais “milestones” para o próximo ano • Como irão utilizar o capital investido? • Situação Futura • Crescimento das Vendas • Crescimento da Equipa • Expansão Geográfica 53
- 56. 56 Exemplos
- 57. AirB&B
- 61. Exercício 63Copyright Fábrica de Startups
- 62. Exercício • Desenhar os 10 slides do Investment Pitch. 64Copyright Fábrica de Startups
- 63. Tempo 30 Minutos 65Copyright Fábrica de Startups
- 64. Apresentações 66Copyright Fábrica de Startups
- 67. Home Work • Actualizar o Modelo de Negócios em função dos resultados dos testes • Identificar ou actualizar as principais hipóteses • Realizar entrevistas e sondagens • Criar o Protótipo 2.0 • Preparar a apresentação para o Investment Pitch • Actualizar o Quadro de Validação 70Copyright Fábrica de Startups