1. Celo Suzhou :
La experiència de una
petita empresa
Catalana a la Xina.

2. Qui és el Grupo Celo?
•Empresa familiar (segona generació)
•Facturació 32Mio€
• 240 Persones
•Desenvolupar i produir cargols i fixacions tècniques
(reducció de costos d’assemblatge i d’ instal·lació).
•Industries : automòbil ,mat. elèctric, electrònica, electrodomèstic
•Construcció : Serralleria, fusters, electricistes, sanitaris, clima,etc.
Que fem al Grupo Celo?

3. Principals Games de Productes del Grupo Celo
Industria Construcció
Cargols autoroscants per plàstics
Cargols autoroscants per metalls
Cargols per metalls
Cargols per fusta
Fixacions
Subjeccions

4. Recursos del Grupo Celo al 2013/2006?
Divisió Indústria Divisió Construcció
Producció 2 Fabriques (1)
Catalunya, Xina
1 Fábrica (0)
Alemanya
Logística pròpia 6 magatzems.(1)
Anteriors... + Hongria,
Polònia, Turquia, Mèxic
4 magatzems (2)
Anteriors...+Hongria, Polònia,
França, Cuba
Comercials propis 8 països (2)
Anteriors... + França i
Alemanya.
8 països (2)
Anteriors... Balcans ,
Txèquia/Eslovàquia
Països on venem 39 països (15) 54 països (10)

5. Vendes per sectors Industria en el 2005
Other
7%
Distribuidores
8% Automovil
20%
Electrico
20%
Electronica
24%
Electrodomesticos
8%
Construcc
10%
Build. Comp.
3%

6. 0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
4.000
4.500
5.000
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
España
Internacional
Vendes Industria per àrees en el 2005
1995 a 2005, deslocalitzacions clients de Espanya cap a països del Est.
A partir de 2003, deslocalització de clients cap a Xina.

7. Raons de la inversió a Xina?
3 raons per invertir a la Xina: Valoració
vendes €/any
Seguir als clients de Celo que deslocalitzen a Xina
Exemple: Impressores HP
300 / 600.000
Captar clients amb exigència de subministrament global
Exemple : Automoció (Doga,Ficosa), Televisors Philips
200 / 300.000
Producció en USD i reducció de costos de producte
Exemple : GE
300/ 500.000

8. La experiència a Xina?
Coses que, creiem, hem fet bé a Xina:
•No associar-nos amb cap empresa local. (aprenen ràpid)
•Posar fàbrica a prop d’un clúster internacional de fabricants de cargols.
Tot esta a la mà!!!
•Enviar el millor professional de la empresa i donar-li prou recursos
•Només fabricar producte de valor afegit, enfocats a clients CE i USA
•Enfocar tota la empresa per donar suport al projecte. (Anglès!)
•Donar suport local als clients internacionals de Celo Suzhou amb una
xarxa internacional logística /vendes. Xina cau lluny i crea desconfiança.

9. La experiència a Xina?
Coses que NO hem fet be a Xina:
•Actuar amb perspectiva Europea. Gestio de personal , de qualitat, de
clients, d’ autoritats locals, de proveïdors, ha de ser diferent.
•No invertir prou en xarxa de vendes locals.

10. La experiència a Xina?
Reflexions de la “nostra” experiència:
•Ens ha fet créixer com a empresa .
•Tots el líders mundials estem a Xina.
•Exigència molt alta, preus molt agressius.
•Sobreviure és relativament fàcil , triomfar es molt difícil.
•El país i mercat són molt més dinàmics i canviants que a Europa.
•Xina encara és atractiu per els costos. I el futur?
•Des de 2006, el RMB s’ha revaluat un 35%, i els sous s’han doblat.
•Qui ha anat a Xina amb l’objectiu de reducció de costos ho està
passant malament.

11. Els resultats de la estratègia de internacionalització?
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
España
Internacional
2013: Internacional = 70% vendes.

12. Conseqüències de la inversió en Celo Suzhou:
•70% vendes Div. Industria són en Internacional. (80% en 2017)
•Celo Suzhou produeix el 40% de peces del Grup. (60% en 2017)
•Celo Suzhou aporta el 50% del benefici del Grupo Celo.
•Un 25% de la producció de Celo Castellar és gràcies als clients que
hem aconseguit/mantingut per tenir Celo Suzhou.
•El clúster de Celo Suzhou ens permet desenvolupar nous productes
que d’altre manera hagués estat molt difícil (per accés a maquinària, per
costos, per accés a subcontractistes)

13. Celo Suzhou :
La experiència de una
petita empresa
Catalana a la Xina.