SlideShare a Scribd company logo

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Maquinària per al sector de l’alimentació
Maquinària per al sector de l’alimentacióMaquinària per al sector de l’alimentació
Maquinària per al sector de l’alimentació
 
Anàlisi del Barcelona & Catalonia Startup Hub 2020
Anàlisi del Barcelona & Catalonia Startup Hub 2020Anàlisi del Barcelona & Catalonia Startup Hub 2020
Anàlisi del Barcelona & Catalonia Startup Hub 2020
 
El sector químic a Catalunya
El sector químic a CatalunyaEl sector químic a Catalunya
El sector químic a Catalunya
 
Directori de filials d'empreses estrangeres a Catalunya
Directori de filials d'empreses estrangeres a CatalunyaDirectori de filials d'empreses estrangeres a Catalunya
Directori de filials d'empreses estrangeres a Catalunya
 
Sector tèxtil moda a Catalunya
Sector tèxtil moda a CatalunyaSector tèxtil moda a Catalunya
Sector tèxtil moda a Catalunya
 
Nota econòmica França 2020
Nota econòmica França 2020Nota econòmica França 2020
Nota econòmica França 2020
 
El comerç electrònic a Catalunya - 2020
El comerç electrònic a Catalunya - 2020El comerç electrònic a Catalunya - 2020
El comerç electrònic a Catalunya - 2020
 
La fotònica a Catalunya
La fotònica a CatalunyaLa fotònica a Catalunya
La fotònica a Catalunya
 
L'audiovisual a Catalunya
L'audiovisual a CatalunyaL'audiovisual a Catalunya
L'audiovisual a Catalunya
 
Directori de filials d’empreses estrangeres a Catalunya
Directori de filials d’empreses estrangeres a CatalunyaDirectori de filials d’empreses estrangeres a Catalunya
Directori de filials d’empreses estrangeres a Catalunya
 
El sector químic a Catalunya
El sector químic a CatalunyaEl sector químic a Catalunya
El sector químic a Catalunya
 
Baròmetre de la innovació 2019
Baròmetre de la innovació 2019Baròmetre de la innovació 2019
Baròmetre de la innovació 2019
 
Com fer negocis al sector moda als Estats Units
Com fer negocis al sector moda als Estats UnitsCom fer negocis al sector moda als Estats Units
Com fer negocis al sector moda als Estats Units
 
Anàlisi del Barcelona & Catalonia Startup Hub 2020
Anàlisi del Barcelona & Catalonia Startup Hub 2020Anàlisi del Barcelona & Catalonia Startup Hub 2020
Anàlisi del Barcelona & Catalonia Startup Hub 2020
 
Les ciències de la vida a Catalunya
Les ciències de la vida a CatalunyaLes ciències de la vida a Catalunya
Les ciències de la vida a Catalunya
 
La maquinària tèxtil a Catalunya
La maquinària tèxtil a CatalunyaLa maquinària tèxtil a Catalunya
La maquinària tèxtil a Catalunya
 
Nota econòmica Canadà 2020
Nota econòmica Canadà 2020Nota econòmica Canadà 2020
Nota econòmica Canadà 2020
 
La internet de les coses a Catalunya
La internet de les coses a CatalunyaLa internet de les coses a Catalunya
La internet de les coses a Catalunya
 
Nota econòmica Índia 2020
Nota econòmica Índia 2020Nota econòmica Índia 2020
Nota econòmica Índia 2020
 
SME Instrument a Catalunya (Balanç 2014-2020)
SME Instrument a Catalunya (Balanç 2014-2020)SME Instrument a Catalunya (Balanç 2014-2020)
SME Instrument a Catalunya (Balanç 2014-2020)
 

Viewers also liked

Revisão de grografia (1ºano) part. 1
Revisão de grografia (1ºano) part. 1Revisão de grografia (1ºano) part. 1
Revisão de grografia (1ºano) part. 1Matheus Boniatti
 
Walking around the Braies Lake
Walking around the Braies LakeWalking around the Braies Lake
Walking around the Braies LakeCharlotte **
 
10928 el perich
10928 el perich10928 el perich
10928 el perichfjbarcenas
 
Lezing Trendwatching By Walking Around_Jacqueline Fackeldey
Lezing Trendwatching By Walking Around_Jacqueline FackeldeyLezing Trendwatching By Walking Around_Jacqueline Fackeldey
Lezing Trendwatching By Walking Around_Jacqueline FackeldeyJ. Fackeldey
 
Politica on e off line. Una idea integrata e crossmediale.
Politica on e off line. Una idea integrata e crossmediale.Politica on e off line. Una idea integrata e crossmediale.
Politica on e off line. Una idea integrata e crossmediale.Webgol Network
 
Perros en Halloween
Perros en HalloweenPerros en Halloween
Perros en HalloweenMartica Diaz
 
Web 2.0.n partekatzeko lekuak
Web 2.0.n partekatzeko lekuakWeb 2.0.n partekatzeko lekuak
Web 2.0.n partekatzeko lekuakAna Basterra
 
Abap RFC destination for web service import
 Abap RFC destination for web service import Abap RFC destination for web service import
Abap RFC destination for web service importjung_se_hun
 
Segona revolució industrial
Segona revolució industrialSegona revolució industrial
Segona revolució industrialahidalg_04
 
Visible seulement en inde
Visible seulement en indeVisible seulement en inde
Visible seulement en indeRobin Hood
 
España Y el Islam
España Y el IslamEspaña Y el Islam
España Y el IslamDouce Nieto
 

Viewers also liked (20)

Revisão de grografia (1ºano) part. 1
Revisão de grografia (1ºano) part. 1Revisão de grografia (1ºano) part. 1
Revisão de grografia (1ºano) part. 1
 
Walking around the Braies Lake
Walking around the Braies LakeWalking around the Braies Lake
Walking around the Braies Lake
 
10928 el perich
10928 el perich10928 el perich
10928 el perich
 
Fascinante
FascinanteFascinante
Fascinante
 
Vuelo Del Alma
Vuelo Del AlmaVuelo Del Alma
Vuelo Del Alma
 
Lezing Trendwatching By Walking Around_Jacqueline Fackeldey
Lezing Trendwatching By Walking Around_Jacqueline FackeldeyLezing Trendwatching By Walking Around_Jacqueline Fackeldey
Lezing Trendwatching By Walking Around_Jacqueline Fackeldey
 
Politica on e off line. Una idea integrata e crossmediale.
Politica on e off line. Una idea integrata e crossmediale.Politica on e off line. Una idea integrata e crossmediale.
Politica on e off line. Una idea integrata e crossmediale.
 
Boda multiple
Boda multipleBoda multiple
Boda multiple
 
H Kameni Ellada Mas 2007
H Kameni Ellada Mas 2007H Kameni Ellada Mas 2007
H Kameni Ellada Mas 2007
 
Perros en Halloween
Perros en HalloweenPerros en Halloween
Perros en Halloween
 
Collonges V
Collonges VCollonges V
Collonges V
 
Web 2.0.n partekatzeko lekuak
Web 2.0.n partekatzeko lekuakWeb 2.0.n partekatzeko lekuak
Web 2.0.n partekatzeko lekuak
 
Tt acc1ó 091111 def
Tt acc1ó 091111 defTt acc1ó 091111 def
Tt acc1ó 091111 def
 
Abap RFC destination for web service import
 Abap RFC destination for web service import Abap RFC destination for web service import
Abap RFC destination for web service import
 
Segona revolució industrial
Segona revolució industrialSegona revolució industrial
Segona revolució industrial
 
Visible seulement en inde
Visible seulement en indeVisible seulement en inde
Visible seulement en inde
 
El fin del mundo
El fin del mundoEl fin del mundo
El fin del mundo
 
Gritos Y Susurros
Gritos Y SusurrosGritos Y Susurros
Gritos Y Susurros
 
España Y el Islam
España Y el IslamEspaña Y el Islam
España Y el Islam
 
Oleaje
OleajeOleaje
Oleaje
 

Similar to Presentació Francesc Díaz

Marroc al bizbcn
Marroc al bizbcnMarroc al bizbcn
Marroc al bizbcncoacnet
 
Conferència de Salvador Alemany al Dia de la Cambra al Vallès Oriental
Conferència de Salvador Alemany al Dia de la Cambra al Vallès OrientalConferència de Salvador Alemany al Dia de la Cambra al Vallès Oriental
Conferència de Salvador Alemany al Dia de la Cambra al Vallès OrientalCambra de Comerç de Barcelona
 

Similar to Presentació Francesc Díaz (20)

Marroc al bizbcn
Marroc al bizbcnMarroc al bizbcn
Marroc al bizbcn
 
Conferència de Salvador Alemany al Dia de la Cambra al Vallès Oriental
Conferència de Salvador Alemany al Dia de la Cambra al Vallès OrientalConferència de Salvador Alemany al Dia de la Cambra al Vallès Oriental
Conferència de Salvador Alemany al Dia de la Cambra al Vallès Oriental
 
Oportunitats de negoci a França
Oportunitats de negoci a FrançaOportunitats de negoci a França
Oportunitats de negoci a França
 
Oportunitats de negoci a França 2021
Oportunitats de negoci a França 2021Oportunitats de negoci a França 2021
Oportunitats de negoci a França 2021
 
Oportunitats de negoci a Bèlgica 2021
Oportunitats de negoci a Bèlgica 2021Oportunitats de negoci a Bèlgica 2021
Oportunitats de negoci a Bèlgica 2021
 
Catàleg empreses Fòrum d'Inversió 2018
Catàleg empreses Fòrum d'Inversió 2018Catàleg empreses Fòrum d'Inversió 2018
Catàleg empreses Fòrum d'Inversió 2018
 
Oportunitats de negoci a França 2021
Oportunitats de negoci a França 2021Oportunitats de negoci a França 2021
Oportunitats de negoci a França 2021
 
Oportunitats de negoci a Itàlia
Oportunitats de negoci a ItàliaOportunitats de negoci a Itàlia
Oportunitats de negoci a Itàlia
 
Una estrategia industrial per a Catalunya
Una estrategia industrial per a CatalunyaUna estrategia industrial per a Catalunya
Una estrategia industrial per a Catalunya
 
Oportunitats de negoci a Hong Kong
Oportunitats de negoci a Hong KongOportunitats de negoci a Hong Kong
Oportunitats de negoci a Hong Kong
 
Oportunitats de negoci a Bèlgica 2021
Oportunitats de negoci a Bèlgica 2021Oportunitats de negoci a Bèlgica 2021
Oportunitats de negoci a Bèlgica 2021
 
Connectem empreses i projectes amb l’èxit al mercat
Connectem empreses i projectes amb l’èxit al mercatConnectem empreses i projectes amb l’èxit al mercat
Connectem empreses i projectes amb l’èxit al mercat
 
Nota econòmica Luxemburg 2020
Nota econòmica Luxemburg 2020Nota econòmica Luxemburg 2020
Nota econòmica Luxemburg 2020
 
Nota Econòmica Portugal
Nota Econòmica PortugalNota Econòmica Portugal
Nota Econòmica Portugal
 
Nota econòmica de Portugal 2016
Nota econòmica de Portugal 2016Nota econòmica de Portugal 2016
Nota econòmica de Portugal 2016
 
Fòrum Empresarial Sant Boi
Fòrum Empresarial Sant BoiFòrum Empresarial Sant Boi
Fòrum Empresarial Sant Boi
 
El sector TIC a Catalunya
El sector TIC a CatalunyaEl sector TIC a Catalunya
El sector TIC a Catalunya
 
Catàleg de startups amb més projecció de Catalunya
Catàleg de startups amb més projecció de CatalunyaCatàleg de startups amb més projecció de Catalunya
Catàleg de startups amb més projecció de Catalunya
 
Oportunitats de negoci al Marroc
Oportunitats de negoci al MarrocOportunitats de negoci al Marroc
Oportunitats de negoci al Marroc
 
Oportunitats de negoci a Itàlia 2021
Oportunitats de negoci a Itàlia 2021 Oportunitats de negoci a Itàlia 2021
Oportunitats de negoci a Itàlia 2021
 

More from Agència per a la Competitivitat de l'empresa - ACCIÓ

More from Agència per a la Competitivitat de l'empresa - ACCIÓ (20)

Guia de compra pública d'innovació
Guia de compra pública d'innovacióGuia de compra pública d'innovació
Guia de compra pública d'innovació
 
[Versió reduïda] Metodologia de Diagnòstic Avançat 4.0
[Versió reduïda] Metodologia de Diagnòstic Avançat 4.0[Versió reduïda] Metodologia de Diagnòstic Avançat 4.0
[Versió reduïda] Metodologia de Diagnòstic Avançat 4.0
 
El sector de l'automoció a Catalunya
El sector de l'automoció a CatalunyaEl sector de l'automoció a Catalunya
El sector de l'automoció a Catalunya
 
El Marroc exigeix una nova certificació per exportar
El Marroc exigeix una nova certificació per exportarEl Marroc exigeix una nova certificació per exportar
El Marroc exigeix una nova certificació per exportar
 
Fi als aranzels entre la UE i els EUA pel cas Boeing - Airbus
Fi als aranzels entre la UE i els EUA pel cas Boeing - AirbusFi als aranzels entre la UE i els EUA pel cas Boeing - Airbus
Fi als aranzels entre la UE i els EUA pel cas Boeing - Airbus
 
Increment de la morositat internacional
Increment de la morositat internacional Increment de la morositat internacional
Increment de la morositat internacional
 
Certificació de conformitat a la República Centreafricana
Certificació de conformitat a la República CentreafricanaCertificació de conformitat a la República Centreafricana
Certificació de conformitat a la República Centreafricana
 
L'economia circular a Catalunya
L'economia circular a CatalunyaL'economia circular a Catalunya
L'economia circular a Catalunya
 
Bloqueig a l’acord integral d’inversions (CAI) entre la UE i la Xina
Bloqueig a l’acord integral d’inversions (CAI) entre la UE i la XinaBloqueig a l’acord integral d’inversions (CAI) entre la UE i la Xina
Bloqueig a l’acord integral d’inversions (CAI) entre la UE i la Xina
 
El TIR electrònic entra en vigor a tot el món
El TIR electrònic entra en vigor a tot el mónEl TIR electrònic entra en vigor a tot el món
El TIR electrònic entra en vigor a tot el món
 
Variacions dels preus del transport terrestre
Variacions dels preus del transport terrestreVariacions dels preus del transport terrestre
Variacions dels preus del transport terrestre
 
Variacions dels preus del transport marítim
Variacions dels preus del transport marítimVariacions dels preus del transport marítim
Variacions dels preus del transport marítim
 
Variacions dels preus del transport ferroviari
Variacions dels preus del transport ferroviariVariacions dels preus del transport ferroviari
Variacions dels preus del transport ferroviari
 
Variacions en els preus del transport aeri
Variacions en els preus del transport aeriVariacions en els preus del transport aeri
Variacions en els preus del transport aeri
 
Previsions de morositat internacional pel 2022 - Recomanacions
Previsions de morositat internacional pel 2022 - RecomanacionsPrevisions de morositat internacional pel 2022 - Recomanacions
Previsions de morositat internacional pel 2022 - Recomanacions
 
Mèxic imposa noves normes d’etiquetatge a les importacions
Mèxic imposa noves normes d’etiquetatge a les importacionsMèxic imposa noves normes d’etiquetatge a les importacions
Mèxic imposa noves normes d’etiquetatge a les importacions
 
L'economia circular a Catalunya
L'economia circular a Catalunya L'economia circular a Catalunya
L'economia circular a Catalunya
 
La logística a Catalunya
La logística a CatalunyaLa logística a Catalunya
La logística a Catalunya
 
Catàleg de startups amb més projecció de Catalunya
Catàleg de startups amb més projecció de CatalunyaCatàleg de startups amb més projecció de Catalunya
Catàleg de startups amb més projecció de Catalunya
 
Catàleg de startups amb més projecció de Catalunya
Catàleg de startups amb més projecció de CatalunyaCatàleg de startups amb més projecció de Catalunya
Catàleg de startups amb més projecció de Catalunya
 

Presentació Francesc Díaz

  • 1. Cicle : “La internacionalització de l’empresa” 3ª Sessió: Europa, el cas França Dilluns, 18 de juny 2012
  • 2. Cicle : “La internacionalització de l’empresa” 3ª Sessió: Europa, el cas França Dilluns, 18 de juny 2012 1 Trets essencials del mercat francès, el més important per a Catalunya Sumari: Alguns suggeriments per abordar el mercat 2 francès amb garanties 4 Exemples concrets de serveis prestats pel 3 CPN de París www.acc10.cat/paris
  • 3. França: un mercat important, amb creixement demogràfic i alt poder adquisitiu Població a França : 2on país europeu més poblat, amb una de les taxes més altes de creixement demogràfic (+0,5% en el 2011) 65 milions d’habitants Dinamisme de la taxa de natalitat Espanya França Alemanya EU-27 2007 11 12,8 8,3 10,6 2008 11,4 12,9 8,3 10,9 2009 10,782 12,8 8,121 10,733 2010 10,539 12,8 8,29 10,702 2011 (p) 12,7 Font: EUROSTAT PIB / càpita: 8% superior a la mitja europea (EU-27) Font: Base de données office fédéral des statistiques, INSEE www.acc10.cat/paris
  • 4. Una economia potent i estable PIB nominal: 2on d’Europa, prop de 2 vegades el d’Espanya Espanya Major estabilitat del creixement: França creixia a un ritme menor que Espanya abans de la crisis, però es França recupera amb més força i resisteix millor la nova desacceleració Posició País PIB nominal (2011) Milions d’€ UE 12.629.522,8 EEUU 10.843.390,8 Japó 4.221.566,3 4 Alemanya 2.570.800,0 5 França 1.996.583,1 12 Espanya 1.073.383,0 Font: EUROSTAT Font: EUROSTAT www.acc10.cat/paris
  • 5. Una economia desenvolupada, amb empreses líders en diferents sectors Diferents sectors industrials destacats, amb Estructura del PIB típica empreses de dimensió dels països mundial: industria desenvolupats, però agroalimentària, energia, importància relativa de la energia nuclear, indústria (resultat de automòbil, ferrocarril, polítiques industrials aeronàutica, material estables) elèctric, farmàcia, cosmètica, industria de luxe, etc. 2% “Grand Emprunt”- març 19% 2010: 35.000 milions € per la recerca. Març 2012: Agricultura 25.400 milions € afectats Industria a 880 projectes de recerca en sectors de Serveis futur, dels quals 10.800 ja 79% estan desbloquejats. www.acc10.cat/paris
  • 6. El mercat més important per a Catalunya França = primer client de Catalunya 20% de les exportacions catalanes tenen França com a destí França va generar al 2011 el 26,8% del creixement de les exportacions catalanes Catalunya Espanya Exportacions MEUR % s/total MEUR % s/total 2010 9 286 19,1 33 942 18,3 2011 11 141 20,1 38 455 17,9 Importacions 2010 6 526 9,8 26 038 10,9 2011 7 218 10,2 28275 10,8 Balança comercial MEUR Taxa cobertura, % MEUR Taxa cobertura, % 2010 2 760 142,3 7 904 130,4 2011 3 922 154,3 10 180 136,0 Font: Direcció General de Duanes www.acc10.cat/paris
  • 7. Suggeriments: analitzar el mercat i disposar de recursos mínims ANALITZAR EL MERCAT I DEFINIR LA BONA ESTRATEGIA. Un error d’estratègia pot bloquejar la introducció. Què podem aportar? Com ens hem de posicionar? REFLEXIONAR A LLARG TERMINI (és el nostre mercat intern). Els resultats no venen immediatament, el mercat selecciona les empreses persistents i que tenen projectes sòlids. PREVEURE ELS RECURSOS FINANCERS I HUMANS NECESSARIS. Internacionalitzar-se implica invertir i disposar de col·laboradors preparats (idiomes) i motivats (interns o externs a l’empresa). www.acc10.cat/paris
  • 8. Suggeriments: adaptar-se a l’exigència permanent La internacionalització exigeix replantejar-se moltes coses i afecta a tots els departaments de l’empresa. Innovació Vigilància Qualitat competència Èxit Serveis post Preus venda Terminis d’entrega www.acc10.cat/paris
  • 9. Suggeriments: Adaptar-se a les noves formes de negociació comercial SITUAR LA VENDA EN UN CONTEXT DE “PROJECTE”: En mercats molts estructurats i professionalitzats els cicles de venda s’allarguen, fer entrar un nou proveïdor és un procés analitzat en detall i valorat. • Informar-se bé de qui és l’empresa interlocutora i conèixer l’ecosistema en Preparar molt bé les entrevistes. el que actua. Desenvolupar l’empatia • ser capaç de projectar-se i situar-se en el lloc del seu interlocutor, entendre les seves funcions i limitacions. Dissenyar i presentar proposicions concretes, ajustades a les seves • Això permet aportar punts de diferenciació respecte als nostres necessitats. competidors. Honorar la paraula i els • Per tenir credibilitat. compromisos adquirits www.acc10.cat/paris
  • 10. Suggeriments: Tenacitat i molta il·lusió Res no s’aconsegueix sense perseverança, entusiasme i una actitud positiva www.acc10.cat/paris
  • 11. Francesc DIAZ Director L’equip del CPN de París Marie LE MOIGNE Assistent Christophe Barbara Carole Oriol Sarah Laura ARNOUL CANAVESE EGEA FORMARIZ MOKRANI RITUERTO Consultor Consultora Consultora Consultor Consultora Consultora Salwa Miquel SALMOUNI MARSAL Becària Becari www.acc10.cat/paris
  • 12. L’Equip del CPN de París Organització i funcionament: Qualitat ISO 9001. Qüestionari de satisfacció Organització Contacte 8/10. Anàlisis del treball: quotidià amb d’impacte autonomia i l’empresa treball en (mínim equip setmanal) Treball sobre objectius quantitatius i qualitatius Perfil professional dels consultors www.acc10.cat/paris
  • 13. La definició dels projectes : El contacte ACC1Ó- CPN / empresa: L’empresa s’adreça a ACC1Ó directament o via entitats Prospecció activa, arrel de definicions d’oportunitats de mercat Fòrum de la Internacionalització (agendes individuals directors CPN) Servei personalitzat: definició del projecte conjuntament amb l’empresa. Pla d’actuació (objectius, metodologia, durada, cost) Signatura del contracte www.acc10.cat/paris
  • 14. Tipologies de projectes d’internacionalització desenvolupats pel CPN de París (1): Creacions de BBDD personalitzades Suport en fires : preparació, assistència a l’estand, seguiment Estudis de mercat (Port /Cosmètica) Sondeig de mercat (Mobiliari de bany) Prospecció comercial + selecció d’agents comercials Aproximació al mercat + recerca distribuïdors www.acc10.cat/paris
  • 15. Tipologies de projectes d’internacionalització desenvolupats pel CPN de París (2): Anàlisis de mercat i prospecció comercial client directe (automòbil) Identificació de partners: joint venture/ participacions d’empreses Creacions de filials comercials + selecció personal (arts gràfiques) Desenvolupament de xarxes de franquícia Recerca de canals d’aprovisionament www.acc10.cat/paris
  • 16. Gràcies per la vostra atenció Contactes : PARIS BARCELONA Sr. Francesc DIAZ Sr. Roger VIDAL 3, rue La Boétie Passeig de Gràcia 129 75008 Paris 08008 Barcelona Tel. 0033 1 46 34 09 09 Tel. 00 34 93 553 89 25 france@acc10.com rvidalm@acc10.cat www.investincatalonia.com www.acc10.cat/paris