2. Existeix un mercat potencial?
• Marques internacionals de moda tenen establiment a Xina. La tendència al consum
de productes de moda (amb marca) creix de forma sostinguda al país (%interanuals
de dos dígits des del 2006).
• Existeix un 8% de la població (2010) amb una renda per càpita superior a la mitjana
europea (aproximadament 110 milions de consumidors).
• Segons l’Associació Internacional de Luxe (World Luxury Association, WLA),
aproximadament un 13% de la població Xina va gastar 58,7 millardos de yuans en
béns de luxe al 2008. Aquesta xifra representa una quarta part de les vendes
mundials de productes de luxe.
• La China Brand Association va corroborar recentment que aproximadament el 13%
de la població xinesa (170 milions) compra regularment productes d’alta gamma.
• D’altra banda, la consultora americana Bain & Company en un dels seus darrers
informes va anunciar que Xina, al 2015, comptarà amb més de 4 milions de llars amb
ingressos per sobre de 250.000 yuans anuals, situant-se únicament per darrera de
EEUU, Japó i Regne Unit en terme de llars amb increment de poder adquisitiu.
8. Existeix un mercat potencial?
• La Xina té una població estimada de 1.300 milions d’habitants. D’aquests,
s’estima que el 10% tindran una renda per càpita equivalent a l’europea al
2010.
• Existeixen moltes xines en una, amb climes i gustos molt diferenciats
segons cada regió (Màlaga – Moscou).
• La Xina més desenvolupada està situada a la costa, des de Guandong a
Shanghai.
• El consumidor amb poder adquisitiu és marquista. La marca ha de ser
evident i reconeguda (per a ell i pels demés) ja que es tracta d’un indicador
d’estatus. Algunes marques europees com Hermès o Mango han tingut
grans dificultats de penetració en el mercat xinès, fruit d’equivocar el seu
possicionament en el mercat (atenció: no per venir d'Europa ets marca).
• El mercat intern creix any rera any i en els plans governamentals està la
idea que el mercat intern ha de ser clau en el desenvolupament econòmic
del país.
Quantitativament existeix un mercat per marques de moda a la Xina,
però també qualitativament?...
11. Competència?
• Preus de marques internacionals
al mercat xinès:
1 RMB = 1 $
12. Competència?
• Itàlia i França s’han posicionat com a productors de peces d’alta gamma i
es distribueixen principalment en botigues de marca o grans magatzems.
Espanya no té a la Xina la imatge país (en relació a la moda) que té Itàlia i
França.
• Els productes de gamma mitjana procedeixen de Xina, Marroc o Turquia.
• Les marques espanyoles s’han posicionat en la gamma mig – alta. En
relació a les marques xineses, inclús les marques espanyoles de menor
preu no poden competir amb els seus preus. És per això que Mango,
Trucco o Massimo Dutti han posicionat els seus productes en un segment
més alt que els que tenen a Espanya.
13. Quin son els canals de venda?
• La distribució de productes de moda es fa a les principals ciutats mitjançant:
– Grans magatzems, (model Corte Inglés. Espai Corners – que paga la marca- i %
sobre vendes - +/-30%. Es fixa mínim).
– Centres comercials (Diferents posicionaments. Oferta d’equipament a la
persona, més oci i restauració. Es lloga m2 + despeses de management i
manteniment. És la ubicació habitual de grans marques internacionals).
– Cadenes. Impulsades per marques internacionals amb o sense socis locals i
també creades per capital local (diferents posicionaments – mix producte,
concepte comercial, etc...).
– Outlets. Proliferen igual que a la resta del món.
– Venda per Internet (Taobao / China.alibaba....)
• No existeix la botiga multimarca tal i com la coneixem a Europa (si existeixen
cadenes de botigues amb un posicionament molt concret però dominades per un
únic operador/grup inversor) .
14. Existeix un mercat potencial?
• Atenció: la dona xinesa no és la dona europea (la cultura i tradició influeix
en els seus gustos. Existeixen important diferències antropomòrfiques).
16. Conclusions
– Existeix un mercat potencial de més de 100 milions de
xinesos amb un poder econòmic equivalent a la renda
percapita europea.
– La zona diana son les ciutats de la costa est del país.
– Cal cercar inversors que estan obrint canals de botigues amb
marques d’interior i exterior amb un concepte atractiu
(coherent amb les nostres marques) de producte – retail.
– Possibilitat d’acords bilaterals (jo venc la meva marca a les
teves botigues i jo la teva col·lecció a Europa).
– Existeix un consumidor jove, marquista (estatus) interessat
per productes i dissenys europeus.
– Atenció: Talles i col·leccions especials (bàsic).
– Important: Accions de marketing (xinés).
17. Plataforma de venda a Xina
– Constituir un grup d’empreses interessades en vendre a Xina (anar sols
és un repte molt difícil).
– Contractar una persona especialitzada que pugui defensar la marca a la
Xina i trobar oportunitats de vendes en contacte permanent amb
distribuïdors, agents, inversors.
– Finançar els costos del professional, viatges i oficina de forma
compartida entre diverses empreses.
– Compartir “intel·ligència de mercat” entre les empreses Catalanes:
propostes dels distribuïdors, estratègies de negociació beneficioses,
condicions de servei, pagament, resultats obtinguts, riscos....
– Aprofitar les sinèrgies (coneixements, logística,...) de treballar
conjuntament amb d’altres empreses per reduir errors (aprendre més
ràpidament) i costos.
18. Per a qualsevol qüestió,
estem al vostre servei....
Fundació Privada per a la Innovació Tèxtil d’Igualada
Passeig Verdaguer, 118
08700 Igualada
93.803.2993 – 93.803.5762
david@fagepi.net / 670.01.48.11