Presentación en powerpoint del libro Coaching para arquitectos. 8 pasos para vender más y mejor tus servicios de arquitectura

1. COACHING PARA ARQUITECTOS

3. 1. Prepárate
para
despegar
2. Define tu
visión
3. Identifica
tu propósito
4. Gestiona
tu tiempo
5. Diseña
tu modelo
de negocio
6. Elabora
tu plan de
empresa
7. Crea tu
estrategia de
marketing
8. Date a
conocer

4. Prepárate para
despegar
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“No llega antes el que va más rápido,
sino el que sabe dónde va”
Séneca

5. El adolescente que decidió tu vida
Tu vida la decidió un
adolescente, pero ahora,
con mas experiencia y
conocimientos, puedes
gestionarla mejor.

6. Un nuevo escenario para el arquitecto
Las viejas reglas del juego
ya no sirven. Toca ser
proactivos, asumir la nueva
realidad y aprender nuevas
competencias. Lucha por
lo que quieres y tómate un
respiro para reinventarte.
¡Atrévete a ser quien
quieres ser!

7. Un cambio de actitud
Cuando una creencia está instalada en nuestra cultura, actuamos como si fuera cierta.
Los arquitectos, estamos impregnados de viejas creencias limitantes.

8. Tu punto de partida
1. Datos económicos
2. Clientes
3. Procesos internos
4. Aprendizaje y crecimiento

9. El juego interior del arquitecto
“Siempre hay un juego interior que se está jugando en tu mente,
independientemente del juego que estas jugando. De cómo te
comportes en este juego interior, dependerá el éxito o el fracaso de
tu juego exterior”
Tim Gallwey

10. Diseña tu
futuro
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“La mayoría de la gente planifica sus
vacaciones con mucho más cuidado
que sus propias vidas”
Jim Rohn

11. Desarrolla tu propia visión
VISION PERSONAL
¿En qué ciudad vivirías?
¿Cuáles serían tus aficiones?
¿Qué tipo de cosas materiales tendrías?
VISION PROFESIONAL
¿Cómo sería tu estudio de arquitectura, donde estaría?
¿Qué tipo de clientes tendrías?
¿Qué tipos de proyectos o encargos estarías realizando?

12. Ilusiónate
 Sueña e imagina con detalle lo que deseas y confía en alcanzarlo.
 Márcate etapas, no pretendas hacerlo todo de golpe.
 Cuenta con los recursos necesarios para alcanzarlo.
 Asume tu responsabilidad en cuanto a los resultados

13. El negocio ideal del arquitecto
1. Definir la dirección
2. Tener un plan personal y profesional que te guie
3. Capacidad de automotivación
4. Gestión eficaz del tiempo
5. Creación de una marca personal
6. Mantenerse enfocado

14. 6 motivos para ser feliz con tu trabajo
1. Que lo hagas muy bien o puedas llegar a hacerlo muy bien
2. Que financie tu estilo de vida
3. Que te permita crecer profesionalmente
4. Que te permita desarrollarte personalmente
5. Que tenga sentido de contribución
6. Que te haga disfrutar

15. Identifica tu
propósito
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“Tu trabajo va a ocupar gran parte de tu vida, y la
única forma de estar realmente satisfecho con lo
que haces es haciendo un gran trabajo. Y la única
forma de hacer un gran trabajo es amando lo que
haces. Si aún no lo encuentras, sigue buscando.
No te conformes. Como todos los asuntos del
corazón, sabrás cuando lo hayas encontrado.”
Steve Jobs

16. ¿Qué te apasiona?
Procesamiento cerebral:
SUPERIOR IZQUIERDO: Lógico, analítico
SUPERIOR DERECHO: Holístico, intuitivo
INFERIOR IZQUIERDO: Organizado, detallado
INFERIOR DERECHO: Emocional, creativo

17. Jerarquía de necesidades
JERARQUIA DE NECESIDADES DE MASLOW
Primer nivel. Necesidades fisiológicas
Segundo nivel. Seguridad
Tercer nivel. Aceptación social
Cuarto nivel. Reconocimiento
Quinto nivel. Autorrealización y desarrollo personal

18. Tu lista de deseos
La mejor forma de establecer objetivos es imaginarte y visualizar como serás, que
harás y que tendrás dentro de algunos años, defínelos en estas áreas:
Trabajo – Dinero – Salud – Pareja – Amigos – Familia - Desarrollo personal - Ocio

19. Tu misión como arquitecto
La misión es un complemento que energiza la visión y se diferencia de ella
porque no se trata de una imagen, sino de una declaración escrita de los
principios y valores que van a dictar nuestra forma de pensar, de hablar y de
actuar.
Mario Alonso Puig en su libro Madera de Líder

20. Gestiona tu
tiempo
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“El tiempo no es oro. El oro no vale nada. El
tiempo es vida.”
José Luis Sampedro

21. El reloj y la brújula
 Consulta tu corazón, no solo tu mente
 Utiliza la brújula, no el reloj
 Haz lo importante, no lo urgente
 No fijes más de uno o dos objetivos importantes cada semana

22. La gestión del tiempo del arquitecto
 Búsqueda de nuevos encargos
 Coordinación del trabajo
 Elaboración de los proyectos
 Dirección y planificación de las obras
 Gestión interna del estudio
 Atención a los clientes

23. El arte de organizar tu tiempo
Organízate con eficacia (GTD):
1. Define propósitos y principios
2. Visualiza los resultados
3. Genera una lluvia de ideas
4. Organiza
5. Identifica las acciones

24. Diseña tu modelo
de negocio
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“La planificación a largo plazo no es pensar
en decisiones futuras, sino en el futuro de
las decisiones presentes”.
Peter Drucker

25. Quiénes son y donde están tus clientes
El primer paso para diseñar tu modelo de negocio es decidir a
“quién” vas a ofrecer tus servicios y/o productos. Localiza a tus
clientes potenciales y descubre todo lo que puedas sobre ellos.

26. Que necesidades satisfaces
 ¿Qué valor ofreces a tus clientes?
 ¿Qué problemas ayudas a resolver y que necesidades cubres?
 ¿Qué paquetes de productos y servicios ofreces?

27. Como te conocen y que medios utilizas
¿Cómo damos a conocer los productos y servicios de nuestra empresa?
¿Cómo ayudamos a los clientes a evaluar nuestra propuesta de valor?
¿Cómo pueden comprar los clientes nuestros productos y servicios?
¿Cómo entregamos a los clientes nuestra propuesta de valor?
¿Qué servicio de atención posventa ofrecemos?

28. Como te relacionas
 Trasmite confianza y profesionalidad
 Ten conocimiento específico de las necesidades del cliente
 Explica detalladamente el contenido del servicio o producto que ofreces
 Expón con claridad los beneficios que obtiene al trabajar contigo
 Cualidades o valores que trasmite tu estudio o lugar de trabajo
 Sorprenderlos con acciones inesperadas para incrementar el valor percibido

29. Cuanto vas a ganar
Analiza tus cuentas para saber si puedes vivir de lo que haces actualmente.
Averigua si tu trabajo es rentable. Si no lo es, calcula cuántos encargos debes
tener al mes o al año, para que lo sea.

30. Que actividad vas a desarrollar
Aplica tus destrezas, habilidades y talentos en las áreas donde más y mejor
puedas sobresalir, subcontratando o encontrando alianzas estratégicas para
realizar las tareas y procesos que no te gusta hacer, no se te dan bien o
simplemente no tienes tiempo para hacerlas.

31. Quien eres y que tienes
 Recursos humanos
 Recursos materiales o físicos
 Recursos intelectuales
 Recursos financieros

32. Quien te puede ayudar
 Externalización o compartir recursos.
 Crear alianzas estratégicas entre competidores.
 Recurrir a otras empresas para obtener recursos

33. Que te va a costar
Contabiliza los costes emocionales que te
produce el trabajo: estrés, insatisfacción,
enfermedades, emociones negativas, ansiedad,
perdida de libertad, tiempo, etc…

34. Elabora tu plan
de empresa
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“La gente que sale adelante en este
mundo es la gente que se levanta y busca
las circunstancias que quiere, y si no las
puede encontrar, las crea”.
George Bernard Shaw

35. Análisis DAFO del arquitecto
Del análisis DAFO elaborarás las estrategias que te permitirán:
 Explotar eficazmente las Fortalezas y las Oportunidades.
 Afrontar con garantías las Debilidades y Amenazas.

36. El Plan estratégico del estudio de arquitectura
Plan estratégico:
• Visión
• Misión
• Objetivos
• Estrategias
• Plan de acción

37. Crea tu estrategia
de marketing
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“El marketing es demasiado importante
como para dejarlo a cargo del
departamento de marketing»
David Packard

38. El marketing y los arquitectos
Una razón por la cual los productos triunfan es por la influencia social. La
gente comparte cosas para causar buena impresión ante los demás.
Consigue que tus clientes hablen de ti.

39. Crea tu propia marca personal
El concepto de marca está conformado por dos componentes: los
elementos formales (tangibles) y la dimensión psicológica (intangibles), lo
que el cliente cree que es, lo que piensan, sienten y cómo actúan.

40. Enamora a tu público
Debes enamorar, seducir,
transmitir tu filosofía, valores,
cultura de empresa, estilo,
manera de ser y actuar.

41. Posicionamiento
Pregunta a tus clientes, porque te eligieron a tí
en vez de a tus competidores y empieza a ser
consciente de cómo eres percibido.

42. Storytelling. Cuenta tu historia
Las historias…
 Generan confianza
 Son fáciles de recordar
 Son fáciles de contar
 Dan contexto a los datos
 Nos encanta contarlas y escucharlas
 Crean una conexión emocional

43. Date a conocer
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“La persuasión verdadera procede de
poner más de ti en todo lo que dices. Las
palabras tienen efecto. Las palabras llenas
de emoción tienen un efecto poderoso”.
Jim Rohn

44. Comunica lo que te hace diferente
Tienes que comunicar, y comunicar con
eficacia, valorar qué tipo de audiencia concreta
quieres alcanzar y elegir los medios adecuados
para llegar a ella.

45. Hazte visible
Técnica AIDA:
Llama la ATENCION, informando, desarrollando
contenidos, despierta el INTERÉS, estableciendo
propuestas, entreteniendo o compartiendo, genera
el DESEO de compra, incitando a la ACCIÓN.

46. Crea tu portfolio
No hay que esperar a tener proyectos construidos para mostrar un estupendo
portfolio. Muestra tu trabajo: planos, fotografías, renders, croquis, detalles
constructivos, etc…

47. Aparece en los medios
Escribe un artículo para un periódico o revista
Escribe un libro o ebook.
Habla en público.
Imparte cursos, talleres o seminarios

48. Redes sociales. Tu nuevo escaparate
Comparte conocimientos.
Investiga tu mercado y detecta nuevos hábitos y tendencias.
Crea e interactúa con grupos de tu sector o que te interesen.
Conecta con clientes potenciales.
Busca proveedores y posibles aliados estratégicos.
Promociona eventos, cursos o seminarios.
Muestra tu trabajo.
Date a conocer de forma gratuita o mediante publicidad de pago.

49. Una nueva oportunidad
Para obtener el éxito personal no hay atajos.
Planta tus semillas, abona el terreno, riégalo.
Ten paciencia y confía en ti. Date tiempo y
persevera.
Te deseo lo mejor.

50. Emilio Sánchez Lozano
Arquitecto. Coach Personal
www.blogdearquitectos.com