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CONDICIONES DEL SECTOR PRODUCTIVO<br />MARCO LEGAL Y REGLAMENTARIO<br />POLITICA ECONOMICA<br />CONDICIONES SOCIO POLITICA...
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2011 estructura del mercado resumida

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esructura del mercado, elementos inmodificables del mercado, que deben ser conocidos y analizados por todo estratega, para poder identificar las estrategias de mercadeo que mejor se adapten a las condiciones del mismo, en un proceso continuo, como los cambios mismos del mercado.

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2011 estructura del mercado resumida

  1. 1. ESTRUCTURA DEL MERCADO:Principio del Reloj de Arena<br />EMIGDIO M.<br />
  2. 2. PROVEEDORES<br />COMPRAS<br />1/2<br />EMPRESA<br />CONDICIONES SECTORIALES<br />COMPETENCIA<br />1/2<br />VENTAS<br />ESTRUCTURA <br />DEL <br />MERCADO<br />CONSUMIDORES O USUARIOS<br />EMIGDIO M.<br />
  3. 3. PROVEEDORES<br />CADENA DE<br /> APROVISIONAMIENTO<br />1/2<br />EMPRESA<br />CADENA DE PRODUCCIÓN<br />DEL BIEN O DEL SERVICIO<br />1/2<br />CADENA DE DISTRIBUCIÓN<br />O DE PRESTACIÓN DEL <br />SERVICIO<br />CONSUMIDORES O USUARIOS<br />CADENA DE VALOR<br />EMIGDIO M.<br />
  4. 4. CLIENTES POTENCIALES: PERSONA NATURAL (1)<br />CARACTERISTICAS PERSONALES<br /> - EDAD, GÉNERO, ESTADO CIVIL, COMPOSICION FAMILIAR, GRUPO ETNICO, LUGAR DE RESIDENCIA, ETC.<br />CARACTERISTICAS SOCIO - LABORALES<br /> - PROFESION, ACTIVIDAD PRODUCTIVA, NIVEL DE INGRESOS, NIVEL DE EGRESOS, COMPOSICION DE LOS GASTOS<br />EMIGDIO M.<br />
  5. 5. CLIENTES POTENCIALES: PERSONA NATURAL (2)<br />HÁBITOS DE CONSUMO – USO<br />HÁBITOS DE COMPRA – PAGO<br />HÁBITOS DE COMUNICACIÓN<br />TIPO DE PRODUCTO<br />USOS Y APLICACIONES DEL PRODUCTO<br />CANTIDAD Y CALIDAD DE PRODUCTO<br />FRECUENCIA DE COMRA<br />LUGARES DE COMPRA<br />CONDICIONES DE COMPRA<br />EMIGDIO M.<br />
  6. 6. CLIENTES POTENCIALES: PERSONAS JURIDICAS<br />NATURALEZA JURIDICA<br />TRAYECTORIA COMERCIAL<br />ESTRUCTURA EMPRESARIAL<br />DIRECTIVOS AUTORIZADOS<br />MARCO DE NEGOCIACION<br />TIPO DE PRODUCTO Y USO<br />CANTIDAD Y CALIDAD EXIGIDA<br />HABITOS DE CONSUMO<br />EMIGDIO M.<br />
  7. 7. COMPETENCIA<br />NUMERO, TAMAÑO Y LOCALIZACION<br />COBERTURA GEOGRAFICA<br />ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL<br />ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA<br />ESTRUCTURA OPERATIVA<br />CAPACIDAD PRODUCTIVA<br />TIPO Y VOLUMEN DE CLIENTES<br />ESTRATEGIAS DE MERCADEO<br /> - ESTRATEGIA DE PRODUCTO<br /> - ESTRATEGIA DE PRECIOS<br /> - ESTRATEGIA PUBLICITARIA<br /> - ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION<br /> - ESTRATEGIA DE SERVICIO AL CLIENTE<br />ESTRATEGIAS DE VENTA<br />ADMINISTRACION DE LA FUERZA DE VENTA<br />PROVEEDORES E INTERMEDIARIOS<br />PLANES Y PROYECTOS<br />EMIGDIO M.<br />
  8. 8. COMERCIALIZADORES O INTERMEDIARIOS <br />NUMERO, TAMAÑO Y LOCALIZACION<br />NATURALEZA JURIDICA<br />IMAGEN Y TRAYECTORIA COMERCIAL<br />ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA<br />CAPACIDAD INSTALADA<br />INFRAESTRUCTURA COMERCIAL Y LOGISTICA<br />COBERTURA DE MERCADO<br />TIPO DE CLIENTE QUE ATIENDE<br />ESTRATEGIAS DE MERCADEO<br />CANTIDAD, CALIDAD Y ROTACION DE PRODUCTOS<br />FUERZA DE VENTAS Y ESTRATEGIAS DE VENTA<br />CONDICIONES DE NEGOCIACION<br />EMIGDIO M.<br />
  9. 9. PROVEEDORES<br />NUMERO, TAMAÑO Y LOCALIZACION<br />ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA<br />INFRAESTRUCTURA COMERCIAL Y LOGISTICA<br />TRAYECTORIACOMERCIAL<br />TIPO DE PROVISION<br />CANTIDAD Y CALIDAD DE LA PROVISION<br />CONDICIONES DE NEGOCIACION<br />TIPO DE CLIENTES<br />ESTRATEGIAS DE MERCADEO<br />ESTRATEGIAS DE VENTA<br />EMIGDIO M.<br />
  10. 10. CONDICIONES DEL SECTOR PRODUCTIVO<br />MARCO LEGAL Y REGLAMENTARIO<br />POLITICA ECONOMICA<br />CONDICIONES SOCIO POLITICAS<br />CONDICIONES DEMOGRAFICAS<br />CONDICIONES SOCIO CULTURALES<br />CONDICIONES GEOGRAFICAS<br />ORGANIZACIÓN GREMIAL <br />FACTORES ESTRUCTURALES<br />ANALISIS PROSPECTIVO<br />EMIGDIO M.<br />
  11. 11. Carrera 70 D # 54 – 20 Ofc. 301<br />TELÉFONOS 1- 4100277 – 1 - 4299860<br />Celulares 3153348879 – 3173008998<br />info@emcconsultores.com, emigdio.consultores@etb.net.co<br />emigdio.consultores@gmail.com<br />www.emcconsultores.com<br />BOGOTÁ – COLOMBIA<br />11<br />

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