1. Business Plan
Wedding Planner
Gianvito Bellipario
Emanuele D'Izzia
Anna Menolascina
Guido Montoleone
Elisa Nicolini Ninni
2. Un sogno chiamato Sirmione
Event Sposi si tova a Sirmione, in una splendida vila del '700,
avvolt da suggestve atmosfere noturne in un ambient dal garbato
gusto neoclassico.Una locaton esclusiva per vivere il giorno più belo
dela tua vita.
Organizziamo nel detaglio e con cura il tuo matimonio con il nosto
personale qualificato.
-
3. Mission e vision
“ La vosta unione è la nosta forza”
Event sposi fa del vosto matimonio un evento indimentcabile
perchè sa cosa volet e conosce le voste aspetatve. Organizza
con la massima cura tuti i detagli del giorno più belo dela
vosta vita come se fost voi stssi a farlo. Vi da lo spazio per
essere felici, senza preoccupazioni non lasciandovi mai soli .
5. Analisi della domanda 2
La regione del Veneto celebra all’anno 17000 cerimonie di
matrimonio (dati Istat 2009)
Di questi 17000, 3000 sono celebrati entro i 50 km dalla nostra
sede.
Osservando i trend che vedono dal 2009 a oggi i matrimoni in
leggero calo abbiamo stimato di poter raggiungere nel primo
anno lo 0,8% dei 3000 matrimoni nella nostra zona per un totale
di 24 matrimoni nel 2013
1,07% nel 2014 cioè 32 matrimoni l’anno
1,23% nel 2015 cioè 37 matrimoni l’anno
6. Perché?
• Da un recente studio è stato osservato che è sempre
maggiore il successo dei matrimoni in villa (45% In Italia)
anche da vari Paesi d'Europa, in particolar modo quelli
dell'area britannica.
Noi contiamo di rivolgerci a questo mercato nel 2/3 anno,
non abbiamo quindi considerato il trend di calo dei
matrimoni di italiani come un problema.
• Abbiamo stimato che la nostra location possa essere
molto attrattiva anche per le zone vicine.
• La regione Veneto è al secondo posto come PIL in Italia,
e nella fascia d’età 24-40 circa il 62% dei Veneti ha un
reddito proprio quindi ha possibilità di spendere per un
Matrimonio diverso.
7. Stime realistiche
• Non abbiamo competitors nella zona ma oltretutto il
wedding planner è per l’80% dei casi il fattore
decisionale sulla scelta finale della destinazione e
della location (dati international wedding workshop)
• Le coppie che decidono di rivolgersi ad un wedding
planner sono aumentate del 25 % dal 2009 al 2010
(Dati Istat) In Italia
Abbiamo stimato una crescita realistica nei primi tre
anni, considerando anche il fenomeno del wedding
planning in costante crescita.
9. 3P's Strategy - Prospect
Luxury wedding: coppie che vogliono ad un'esperienza originale,
lussuosa e stravagante, con un servizio completo che curi tutti gli
aspetti legati alla cerimonia. Sono caratterizzati da un alta
componente di show off, hanno una possibilità di spesa elevata e
vogliono dimostrarlo.
Classic wedding: coppie che preferiscono un matrimonio classico
senza rinunciare all'originalità. Valutano i costi e vogliono
seguire l'organizzazione, si rivolgono a noi per gli elementi
organizzativi più complessi.
Simply wedding: coppie che vogliono un'esperienza semplice,
senza rinunciare ad un servizio di qualità, attivi nei preparativi,
vedono l'evento significativo ma senza esagerazione, e con
budget limitato.
10. 3P's strategy - Positioning
Show off
Luxury
Tradizione Esclusività
Semplicità
11. 3 P's strategy - Personality
- Creatvità e stle
- Affidabilità
- Cura del detaglio
12. Customer Model
Circumstance: Prospect:
Circumstance: Prospect:
Abbiamo poco tempo per Siamo una coppia
Abbiamo poco tempo per Siamo una coppia
organizzare il giorno più esigente con medio-alta
organizzare il giorno più esigente con medio-alta
bello della nostra vita, possibilità di spesa, con
bello della nostra vita, possibilità di spesa, con
vogliamo che sia poco tempo libero, molto Mental
Mental
Success
Success
vogliamo che sia poco tempo libero, molto
indimenticabile e che non impegnati con il lavoro menù outcomes
outcomes
indimenticabile e che non impegnati con il lavoro menù
sia lasciato nulla al caso
sia lasciato nulla al caso
-Ristorante - -Matrimonio
Matrimonio
-Ristorante libero da
di lusso libero da
di lusso pensieri ee
pensieri
preoccupazioni
- -Villa tramite preoccupazioni
Villa tramite
Job to be done: Psichology of the moment agenzia
agenzia
Job to be done: Psichology of the moment - -Esclusività
Esclusività
Vogliamo vivere una esterna
esterna
Vogliamo vivere una dell'evento
dell'evento
giornata emozionante e Vorrei poter seguire i
giornata emozionante e Vorrei poter seguire i grazie alla
indimenticabile, in una preparativi nel dettaglio - - Occuparmi grazie alla
indimenticabile, in una preparativi nel dettaglio Occuparmi location ee
location esclusiva e da ma forse non ho le di tutto in location
location esclusiva e da ma forse non ho le di tutto in
favola, personalizzando competenze per rendere qualità servizio
qualità servizio
favola, personalizzando competenze per rendere prima
prima
tutti i servizi. Vogliamo questo giorno esclusivo.
questo giorno esclusivo. - -Assenza di
Assenza di
tutti i servizi. Vogliamo Vorremo arrivare in persona
persona
semplifcarci la vita senza
semplifcarci la vita senza Vorremo arrivare in stress nei
stress nei
vivere i preparativi con questo giorno il più --
vivere i preparativi con questo giorno il più preparativi eedi
preparativi di
ansia e stress. possiibile rilassati. fastidi eedi
ansia e stress. possiibile rilassati. fastidi di
inconvenienti
inconvenienti
14. Execution 3R's
Relatonship : Eventi Sposi realizza l'evento della tua vita,
trasmette sicurezza, affidabilità, realizza i tuoi desideri
Revenues: la nostra attività si svolge da aprile a settembre
offrendo i 3 pacchetti differenziati con tutti i servizi
annessi. I contatti esclusivi con i fornitori ci consentono
di abbassare i costi, inoltre nel periodo invernale
organizziamo meeting, eventi e convention.
Reach: la nostra comunicazione si basa su canali
esclusivi: contattare corsi pre-matrimoniali, circoli e
club, fiere del settore, brochure presso spa,
parrucchieri, negozi abbigliamento, sito e forum.
