1. MA FORMULE STRATÉGIQUE
en
8 étapes
Identifier votre solution
Formuler les progrès
et les bénéfices de vos clients
Articuler la valeur du votre solution
pour

2. Comment structurer une SOLUTION qui mène à la NOTORIÉTÉ en utilisant
vos conseils, vos stratégies ou vos expériences de vie ?
À la base, avoir de l’information à vendre ne semble pas nécessairement représenter beaucoup de valeur.
Toutefois, de l’information synthétisée, simplifiée et systématisée représente beaucoup plus de valeur.
Les gens ont de moins en moins de temps pour consommer toutes les informations avec lesquelles ils sont
bombardés au quotidien, ils veulent donc avoir accès à une SOLUTION synthétisée, simplifiée ou systématisée
avec des actions simples qui leur rapporteront des résultats. À elle seule, cette technique augmentera de
beaucoup votre NOTORIÉTÉ. Utilisez donc l’exercice suivant pour organiser votre SOLUTION.
1. VOTRE SOLUTION Quelle est votre solution aux problèmes les plus irritants
de vos clients potentiels ?
2. VOS ACTIONS
Quelles sont les ACTIONS spécifiques que vous proposez
(listez-en 3 à 5) que vos clients devront faire à l’intérieur
de votre SOLUTION pour résoudre leur problème ?
3. VOS PROGRÈS
Quels sont les PROGRÈS spécifiques (listez-en 3 à 5) que vos
clients pourront réaliser en consommant votre SOLUTION ?
4. VOTRE NOM
Quel nom aimeriez-vous donner à votre SOLUTION ?

3. Comment traduire les RÉSULTATS de votre SOLUTION en VALEUR
aux yeux de vos clients ?
Les humains ont parfois beaucoup de difficulté à associer de la valeur à un produit basé sur de l’information
(Par ex. vos conseils, vos stratégies ou votre expertise) Il est donc essentiel de devenir un maître à expliquer
la valeur de votre expertise. Le plus de clarté vous aurez sur la VALEUR de votre SOLUTION, le plus vous
gagnerez en NOTORIÉTÉ. Dans cet exercice, vous apprendrez à traduire les résultats de votre SOLUTION
en VALEUR.
5. LA DOULEUR Qu’est-ce que vos clients potentiels tente d’éviter ?
(Ex. Perte d’argent, perte d’emploi, échec, embonpoint,
humiliation, séparation, stress, anxiété, etc)
6. LE PLAISIR
Qu’est-ce que vos clients tentent d’accomplir ? Quelles sont
ses ambitions ? (Ex. Liberté financière, meilleure santé,
davantage de succès, plus de bonheur, un mariage heureux,
un emploi de rêve, etc)
7. LA VALEUR
Est-ce que la SOLUTION que vous proposez permettra à vos clients
d’éviter de la douleur et d’avoir davantage de plaisir? Si oui,
pouvez-vous en décrire la VALEUR de votre SOLUTION en TEMPS,
en ÉNERGIE et en ARGENT ? Vous n’avez qu’à compléter
Les phrases suivantes :
Mes clients économiseront beaucoup d’argent avec ma SOLUTION car…
Mes clients économiseront beaucoup de temps avec ma SOLUTION car…

4. 8. LA TRADUCTION
Expliquez maintenant la VALEUR de votre SOLUTION en
commençant par : Laissez-moi vous expliquer comment
est-ce que ma SOLUTION peut vous aider à… ?
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leur plein potentiel pour le transformer
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