3. Ingin mengukur sejauh mana rencana bisnis
yang telah Anda susun akan berhasil?
Cobalah jawab 7 pertanyaan dari
DR. Ir. Ciputra berikut ini...
3
4. Pertanyaan 1: Apakah Anda sangat bersemangat
(passionate) dalam perjalanan menjadi seorang
entrepreneur?
Bila Anda ingin sukses, tidak ada jalan lain selain memiliki
keinginan yang amat besar, semangat baja dan kepercayaan
diri yang tidak mudah surut. Menjadi entrepreneur bukan
sebuah tren sesaat, bukan pula sebuah kegiatan mengisi waktu
atau iseng belaka. Anda harus berkorban dengan sukarela dan
berani untuk melakukan hal-hal yang kurang lazim, melebihi
apa yang orang lain telah lakukan, mencoba dunia baru, tidak
mudah putus asa meski ditolak sana sini atau diabaikan atau
dicibir, mau untuk belajar dari kegagalan sebelumnya, dan
sebagainya.
Pertanyaan 2: Apakah Anda melihat sebuah kesempatan
besar melayani pasar secara kreatif?
Sering kita lihat banyak orang gagal dalam berbisnis karena
tidak melihat peluang secara kreatif. Mereka hanya menyalin,
meniru yang sudah ada, mencontek keberhasilan pebisnis lain
tanpa menambahkan unsur kreatif yang baru dalam produk
atau jasa yang ia tawarkan. Ada beberapa banyak peluang
sesungguhnya? Banyak sekali!!! Tidak terhitung dan tidak
terbatas!!! Masalahnya kita harus melihatnya dengan pola pikir
4
5. kreatif. Berapa banyak peluang yang Anda bisa lihat tergantung
pada sejernih apa pola pikir kreatif yang kita pakai.
Pertanyaan 3: Apakah Anda memiliki sebuah produk
inovatif yang ketika Anda tawarkan maka prospek (calon
pelanggan) Anda tidak mampu mengatakan tidak?
Sebuah produk inovatif memberikan nilai tambah yang paling
maksimal hingga konsumen tidak mampu menolaknya.
Karenanya verifikasi asumsi-asumsi Anda, lakukan uji pasar
dan perbarui ide terus menerus hingga yakin bahwa pelanggan
tidak sanggup mengatakan tidak kepada kita saat menawarkan
produk.
Pertanyaan 4: Apakah Anda memiliki kapabilitas untuk
memenangkan persaingan secara efektif?
Pasar yang kita hadapi adalah pasar bebas yang membuka pintu
lebar-lebar terhadap siapa saja. Jangan pernah memasuki
sebuah pasar bebas tanpa melakukan kalkulasi yang matang
sebelumnya. Perhitungkan pula apa yang sedang dan akan
dilakukan oleh para kompetitor. Pastikan bahwa pelanggan
akan memilih Anda. Nasihat ini perlu dipikirkan baik-baik:
"Be better not behind, if you are not better, be different!". Jika
Anda belum bisa untuk lebih baik dan berbeda maka tugas
kita sebagai entrepreneur belum selesai.
5
6. Pertanyaan 5: Apakah Anda tahu bagaimana
menghasilkan produk atau jasa yang ingin Anda pasarkan
dengan cara yang paling efisien?
Setelah Anda memastikan bahwa pelanggan bisa diraih dan
merasa puas atas produk/ jasa maka pihak selanjutnya yang
harus dipuaskan ialah pemegang saham dan karyawan
perusahaan. Mereka harus
Anda layani dengan margin
laba yang memadai untuk
gaji dan dividen yang layak
dan memuaskan. Oleh
karena
itu
lakukan
eksplorasi
terhadap
berbagai kemungkinan
produksi yang termurah
namun dengan kualitas
terbaik.
Pertanyaan 6: Apakah Anda tahu bagaimana caranya
mendanai keseluruhan usaha baru Anda dengan biaya
termurah serta risiko terendah sementara hasil terbaik
tetap dapat Anda dapatkan?
Ada berbagai cara untuk mendanai sebuah usaha baru dan ada
beragam risiko yang bisa menimpa. Anda bisa meminjam uang
dari keluarga, teman, tetangga atau bank. Anda bisa mengajak
teman menjadi pemegang saham atau mengundang pemodal
ventura (venture capitalists) untuk ikut memulai usaha. Tiap
pilihan memiliki kelebihan dan kekurangan masing-masing.
Hasil akhir dan risikonya juga berbeda. Oleh karena itu jangan
hanya membuat sebuah model bisnis, kembangkan juga
berbagai alternatif dan pilih yang terbaik.
6
7. Pertanyaan 7: Apakah Anda siap menghadapi tuntutan
kerja keras, risiko gagal dan kerugian?
Tidak ada gading yang tak retak, tidak pernah ada rencana yang
sempurna. perubahan bisa terjadi kapan saja. Karenanya
penyesuaian-penyesuaian harus terus dilakukan. Walaupun
demikian risiko gagal atau rugi atau risiko malu karena gagal
akan terus ada. lakukan kalkulasi sebelumnya dan pastikan
Anda berani menghadapinya.
7
