Palestra Captacao de Recursos e Parcerias ministrada por Elinaudo Barbosa no 6º Fórum de Responsabilidade Social e Ambiental, promovido pelo IEP em 23 de outubro de 2013.

1. PALESTRA
CAPTAÇÃO DE RECURSOS E PARCEIROS
Por ELINAUDO BARBOSA
Consultor associado do Instituto Sinergia Social
Fortaleza-CE, 23 de outubro de 2013

2. O QUE É CAPTAÇÃO
DE RECURSOS?

3. O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS?
Captação ou
mobilização de recursos é
um termo utilizado para descrever
um leque de atividades de
geração de recursos, independente
da fonte ou do método utilizado
para gerá-los.
Fonte: Captação de Recursos – Da teoria à prática, GETS e United Way Canada-CC - 2002

4. O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS?
Quem capta recursos:
Artistas e produtores
Empresas
Governos
Universidades
Pesquisadores
Organizações da Sociedade Civil
e...
Pessoas

5. O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS?
Quem não chora, não mama!
Todos nós passamos a vida
inteira captando recursos

6. INDO ATRÁS DOS RECURSOS
Captador de recursos
Vendendo ideias e ideais

7. CÓDIGO DE ÉTICA DO CAPTADOR DE RECURSOS
1. Legalidade - O captador de recursos deve respeitar incondicionalmente a
legislação vigente no País.
2. Remuneração - O captador de recursos deve receber pelo seu trabalho apenas
remuneração preestabelecida.
3. Confidencialidade e lealdade aos doadores - O captador de recursos deve
respeitar o sigilo das informações sobre os doadores obtidas em nome da
organização em que trabalha.
4. Transparência nas informações - O captador de recursos deve exigir da
organização para a qual trabalha total transparência na gestão dos recursos
captados.
5. Conflitos de interesse - O captador de recursos deve cuidar para que não
existam conflitos de interesse no desenvolvimento de sua atividade.
6. Direitos do doador - O captador de recursos deve respeitar e divulgar o Estatuto
dos Direitos do Doador.
7. Relação do captador com as organizações para as quais ele mobiliza
recursos - O captador de recursos, seja funcionário ou autônomo ou
voluntário, deve estar comprometido com o progresso das condições de
sustentabilidade da organização. (ABCR, 2007)

8. O CONCEITO DE
CAPTAÇÃO AMPLIOU-SE
PARA MOBILIZAÇÃO DE
RECURSOS

9. MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
Mobilizar recursos
não significa apenas
conseguir recursos
novos,
mas também
otimizar os recursos já
existentes

10. MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
No caso das organizações da
sociedade civil, os recursos a
mobilizar são:
Físicos – dinheiro, equipamentos e materiais
Humanos – membros e voluntários
Relacionais – parceiros e apoiadores
Captação e mobilização de recursos não
deve ser algo eventual, mas um processo
permanente na vida institucional.

11. MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
Para mobilizar recursos em uma
instituição é necessário:
Uma pessoa ou departamento responsável
pela captação/mobilização de recursos
Envolvimento da Diretoria e, se possível, de
toda a instituição
E, claro, mais um projeto...
O de mobilização e captação
de recursos

12. MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
Ciclo de captação de recursos

13. ARRUMANDO A CASA
PARA RECEBER VISITA

14. ARRUMANDO A CASA
Quem somos? Onde estamos?
E aonde queremos chegar?

15. ARRUMANDO A CASA
Conhecendo-se: o início do planejamento
Qual a Missão institucional
Qual o campo de atuação e a área
geográfica abrangida
Histórico de ações e projetos já realizados
Recursos dos quais a instituição já dispõe
Qual o nível de preparo e engajamento dos
membros
Qual a Visão Institucional

16. ARRUMANDO A CASA
Uma análise muito FOFA
Fortalezas
Oportunidades
Fraquezas
Ameaças

17. ARRUMANDO A CASA
Um bom planejamento estratégico
fará com que a organização possa
aproveitar e potencializar as
Fortalezas, eliminar ou minimizar
as Fraquezas, aproveitar todas as
Oportunidades e a tornar-se o
máximo possível imune às
Ameaças

18. ARRUMANDO A CASA
Planejamento estratégico
Elaboração de projetos
Elaboração de planos estratégicos anuais,
bienais, trienais etc.
Definição dos recursos a serem captados
Os projetos e planos estratégicos
devem focar em dois pontos: cumprir a
Missão Institucional da organização e
levá-la em direção à realização de sua
Visão Institucional

19. CASA ARRUMADA,
CONTINUAMOS O
PROCESSO, AGORA INDO
ATRÁS DOS RECURSOS

20. INDO ATRÁS DOS RECURSOS
Depois de arrumar a casa e planejar as ações e
projetos, o processo segue pelos seguintes passos:
Definição do montante de recurso a ser captado
Pesquisa e criação de uma lista ou banco de
dados de potenciais doadores
Elaboração de uma proposta com orçamento
Montagem de uma apresentação sobre a proposta
Contato com doadores com abordagem
clara e objetiva
Realização de contato de retorno
Encaminhamento de agradecimento
Prestação de contas

21. INDO ATRÁS DOS RECURSOS
Onde está o dinheiro?

22. INDO ATRÁS DOS RECURSOS
Fontes de recursos:
Agências multilaterais e bilaterais
Ongs e fundações internacionais
Empresas, institutos e fundações
empresariais
Governos Federal, estaduais e municipais
Contribuições de sócios
Doações individuais
Comercialização de produtos e serviços

23. INDO ATRÁS DOS RECURSOS
Não ponha todos os ovos na
mesma cesta

24. INDO ATRÁS DOS RECURSOS
Fontes de financiamento acessadas pelas associadas da
Abong nos períodos 2001-2004 e 2004-2008 (%)
2001-2004 2004-2008
Cooperação e solidariedade internacional
50,50%
50,00%
Empresas, institutos e fundações
empresariais
37,13%
43,00%
Agências multilaterais e bilaterais
10,89%
1,80%
Comercialização de produtos e serviços
27,72%
25,90%
Contribuições associativas
11,39%
30,5%
Recursos públicos federais
37,13%
17,50%
Recursos públicos estaduais
26,73%
41,70%
Recursos públicos municipais
25,74%
32,40%
Doações de indivíduos
26,24%
29,60%
Fonte: Panorama das Associadas Abong 2010

25. INDO ATRÁS DOS RECURSOS
A captação e mobilização de recursos
acontece o tempo todo.
Todos os membros de uma
organização são potencialmente
captadores de recursos para ela.
Se você não está captando nem
mobilizando recursos agora, pode ser
que os esteja perdendo.

26. RELACIONAMENTO.
QUEM É BEM TRATADO
SEMPRE VOLTA

27. RELACIONAMENTO
Mobilização de recursos é mais do
que conseguir doadores e voluntários
É um processo de Marketing de
relacionamento

28. RELACIONAMENTO
A captação começa de dentro pra fora

29. RELACIONAMENTO
A pirâmide de captação de recursos

30. RELACIONAMENTO
Fidelize seus doadores
Agradeça sempre por cada doação recebida
Dê feedback para seus doadores
Presenteie aqueles que doam recursos para
a sua organização
Seja transparente

31. Obrigado!
Pela sua presença, atenção e participação.
Deixo meus contatos pessoais e institucionais
85 9917.8560 | 8621.2544
elinaudo@gmail.com
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