1. ¿Qué influencias culturales y transculturales, influyen
sobre la mujer como líder y centro del hogar?
Profesor: Ramón Medina Lugo
Alumno: ELIAS GUILLERMO ALVAREZ AREVALO

2. FACTORES CULTURALES
Son los que ejercen la influencia más amplia y profunda en el comportamiento del
consumidor.
Cultura: Es el determinante fundamental de los deseos y del comportamiento de las personas.
Se define como el conjunto de valores, ideas, actitudes y símbolos que adoptan los individuos
para comunicarse, interpretar e interactuar como miembros de una sociedad. Esta cultura
determina los valores básicos que influyen en el comportamiento del consumidor.
Subcultura: Se pueden distinguir cuatro tipos de subcultura la nacionalidad, los grupos
religiosos, los grupos raciales y las zonas geográficas , que reflejan distintas referencias
culturales específicas, actitudes y estilos distintos.
Clase Social: Todas las sociedades presentan una estratificación social. Las clases sociales son
divisiones de la sociedad, relativamente homogéneas y permanentes, jerárquicamente
ordenadas y cuyos miembros comparten valores, intereses y comportamientos similares. La
principal división de las clases sociales se basa en tres tipos: alta, media y baja. Hoy en día, la
clase social media está creciendo en tamaño: las condiciones económicas han limitado el
crecimiento de las clases superiores y gran parte de la sociedad accede a niveles de educación
superiores.

3. Mujer: empresaria, líder y
protagonista
Por naturaleza, preparada biológicamente y psicológicamente
para ser madre, esposa, cuidar y organizar las tareas
domestica. A través del tiempo fue adaptándose y
preparándose para ser aquella capaz de resolver los
numerosos problemas del hogar, las carencias, el presupuesto,
atender a su esposo y sus problemas del trabajo, criar a sus
niños, elegir su educación, cuidar y velar de ellos como la
mejor enfermera, sin ser diplomada para serlo.

4. • La mujer líder tiene capacidad para motivar y debido a su capacidad
de convocatoria, estimular la participación y estimulan la
autoestima. Diferentes estudios indican que la mujer concibe al
liderazgo como un medio de transformación beneficiosa para sus
subordinados, aplica sus habilidades a través de las relaciones
interpersonales y de motivación para convertir el interés individual
en un interés colectivo enfocado hacia el logro de los objetivos de la
empresa como totalidad, y al bienestar de sus empleados.

5. Diez características comunes de las empresarias exitosas
¿Tiene madera de empresaria? Las siguientes son características que tienen en común las
empresarias exitosas:
Oportunas: muchas empresarias empiezan por encontrar una necesidad y encuentran
rápidamente la forma de satisfacerla.
Independientes: las empresarias saben como obtener ganancias y disfrutan siendo sus
propias jefas.
Trabajadoras: la mayoría de las empresarias comienzan trabajando duro, muchas horas
por muy poco dinero.
Seguras de sí mismas: las empresarias deben demostrar seguridad en sí mismas para
poder hacer frente a todos los riesgos que implica manejar un negocio propio.
Disciplinadas: las empresarias exitosas resisten la tentación de hacer lo que no es
importante o lo más fácil, porque tienen la habilidad de pensar en lo esencial.
Juiciosas: las empresarias exitosas tienen la habilidad de pensar rápido y tomar decisiones
inteligentes.
Adaptables: el cambio ocurre frecuentemente cuando se es dueño de su propio negocio,
el empresario prospera con el cambio y el negocio crece.
Equilibradas: en la montaña rusa hacia el éxito del negocio, la empresaria con frecuencia
mantienen el equilibrio enfocándose en los resultados finales, no en el proceso de llegar a
ellos.
Constantes: a pesar de que las empresarias mantienen un "ojo" en las ganancias, éstas con
frecuencia son secundarias en su camino al éxito personal.
Enfocadas: las empresarias exitosas siempre tienen las ganancias como objetivo y saben
que el éxito de su negocio es medido por las ganancias.

6. Doble papel de la mujer en la
mercadotecnia: cliente y estratega
La mujer como parte fundamental en la familia se involucra
y participa activamente en buscar cubrir las necesidades
del hogar. Las mujeres influyen en el 80% de las decisiones
de compra, de ahí se derivan los esfuerzos promocionales
dirigidos a mujeres.
La mujer actualmente juega un papel preponderantemente
en la administración del dinero y por ende, de la familia y la
casa, aspectos que no deben faltar al elaborar la estrategia
de una campaña de publicidad, mercadotecnia directa,
promociones entre otros esfuerzos por lograr preferencia
de marca.

7. El marketing emocional ha surgido gracias a las
mujeres, por esta razón nos gusta vivir experiencias de
compra, en nuestro rol de clientes nos gusta que el
servicio sea personalizado y nos llamen por nuestro
nombre, que nos llenen de detalles y sobre todo que
nos sorprendan.
El papel de la mujer en la mercadotecnia es de gran
actividad ya sea como cliente o como diseñadora de
estrategias de mercadotecnia y ahora en el mundo de
los negocios, especialmente en Latinoamérica, es algo
de moda. La nueva tendencia y oportunidad que se
abre para la mujer que además de buscar su desarrollo
personal busca combinar el desarrollo profesional es la
flexibilidad en los negocios con el outsourcing, redes
sociales y comercio electrónico.

8. ¿QUÉ ES EL MARKETING EMOCIONAL?
El Marketing Emocional ha surgido recientemente como aquel
campo del conocimiento orientado a movilizar en las personas
sus sentimientos, valores y emociones, teniendo como finalidad la
creación actitudes y acciones favorables hacia un determinado
producto. Es decir, el Marketing Emocional examina qué emociones
satisfacer para posteriormente ofrecer y venderlas. Buscando por lo
tanto el posicionamiento estratégico, un lugar en la mente del
cliente o consumidor, intentando conquistar sus emociones. De esta
manera, las firmas van creando expectativas en los individuos a
través de la generación de espacios basados en las sensaciones.

9. Las mujeres tienen un forma diferente de observar las
cosas al momento del proceso de compra es importante
resaltar esto porque entrar en juego aspectos importantes
que la llevan a decidir por el producto en particular.
Ya que ellas son mas emocionales a la hora del proceso de
compra , piensan en la necesidad personales y del entorno
familiar es mas, si es jefe de una empresa también cuando
se realiza un proceso de compra en la empresa tiene ese
pensamiento, por eso les importa que el producto
transmita alguna emoción en particular.

10. Procesos de decisión de compra

11. Ya que la mujer es el centro del hogar su influencia cultura
mayor es la sociedad donde viva ya que es el factor mas
predominante en la toma de dicciones a la hora de una
decisión de compra y ellas influyen en la decisiones que
toman sus hijos y su esposo, pero hay que tener en cuenta
que ella toman muchas veces esa decisiones a través de la
emociones por eso es un factor muy importante a la hora
de determinar un comportamiento del consumidor , para
un producto o servicio a prestar por una compañía.
Y las influencias subculturales mas influyentes seria su
familia: tíos , primos, hermano padres, abuelos, su estatus
social, sus tendencia ideológicas, religiosas, políticas y su
ambiente laboral y claro sin olvidar un factor muy
influyente su grupo social o de amigos, ya que son factores
externo que tiene ella en cuenta y además de tomar sus
decisiones también influyen en la de otras personas que
pertenecen a su subcultura.