El documento describe el modelo de marketing tradicional frente al modelo de marketing inbound. El marketing tradicional se basa en interrumpir a los clientes con publicidad para vender productos, mientras que el marketing inbound se enfoca en atraer clientes potenciales proporcionando contenido valioso, generando relaciones a largo plazo y convirtiendo leads en clientes. El marketing inbound requiere conocer al público objetivo, crear contenido relevante de calidad de manera consistente a través del tiempo para atraer y retener clientes.
5. Tienes un producto, servicio o idea
Tienes un presupuesto
Utilizas ese presupuesto para tratar de impactar a la
mayor cantidad de personas
Modelo tradicional
24. Inbound Marketing se trata de:
atraer en lugar de interrumpir
ser encontrado, facilitar soluciones y resolver problemas
ser más inteligente que tu competencia y no
necesariamente tener más presupuesto
conocer a la audiencia y servirle, antes de venderle
37. ¿Qué se necesita?
Conocer a la audiencia
Crear contenido sobresaliente
Llamados a la acción
Formas y base de datos
Ruta de nurturing
Presencia consistente
44. Ruta de Nurturing
Qué contenido va a entregarse en cada fase del proceso
de conversión.
Entrega de contenido con base en el comportamiento
del lead>oportunity>customer
46. Atraer, convertir y retener
Implica un cambio de mentalidad en la forma de hacer marketing
Lleva más tiempo y requiere de mucha consistencia
Implica un equipo que comparta la cultura Inbound