Empreendedorismo: comportamentos que geram resultados.<br />Instituto Integrado de Gestão – iiG<br />Bom Despacho/MG<br />...
Apresentação<br />Adm. Érlei José de Araújo – CRA/MG 22636<br />Administrador de Empresas<br />Especialista em Auditoria C...
Objetivos<br />3<br />Por que falhamos?<br />
I - O cenário<br />“Na natureza não são as espécies mais inteligentes, muito menos as mais fortes que sobrevivem, mas as e...
Números<br />Em Minas, foram criadas 65.020 empresas em 2009 (JUCEMG);<br />Ocupamos a 2ª posição no ranking, atrás apenas...
E o resultado?<br />6<br />TAXA DE MORTALIDADE DAS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS NO 2º ANO:<br />50,6%<br />PARA O 4º ANO:<br ...
Por que as organizações fecham?<br />7<br />FALTA DE PLANEJAMENTO!<br />
Principais pontos<br />Na abertura do negócio;<br />Capital de giro (controles financeiros);<br />Endividamento;<br />Loca...
Dificuldades enfrentadas?<br />9<br />85% não utilizam planejamento de produção;<br />80% não praticam treinamento de RH;<...
E nas entidades filantrópicas?<br />10<br />Endividamento bancário;<br />Endividamento com fornecedores de bens e serviços...
Foco único: gestão empreendedora<br />Segundo Francisco Paes de Barros (2005), "as Santas Casas do Brasil, com raras exceç...
II - O que é ser empreendedor?<br />“ Se você construiu castelos no ar, não tenha vergonha deles. Estão onde deveriam esta...
Conceitos (1/3)<br /><ul><li>Empreendedor – pessoa que corre o risco de começar uma empresa.
Empreendedorismo – palavra que vem do latim “imprendere”.
Significa “decidir realizar tarefa difícil e trabalhosa” ou “colocar em execução”.
Há empreendedores em todas as áreas de atividades...</li></ul>13<br />
Conceitos (2/3)<br />Empreendedor social - é um tipo de líder, que traz aos problemas sociais a mesma imaginação que os em...
Conceitos (3/3)<br />Intra-empreendedor – é aquele que se esforça ao máximo para atingir o sucesso do negócio que não é se...
16<br />PADRÃO DE VIDA<br />E<br />QUALIDADE DE VIDA<br />GERAÇÃO DE<br />EMPREGO E RENDA<br />INOVAÇÃO<br />Importância d...
Empreendedorismo e prosperidade<br />Padrão de vida<br />Quantidade de bens e serviços que as pessoas podem comprar com o ...
O que nos faz agir?<br />Motivaação<br />Praticamente, toda conduta humana é motivada.<br />O homem age em função de obter...
Hierarquia das Necessidades de Maslow<br />19<br />
E no empreendedor?<br />Segundo estudos, o indivíduo empreendedor tem uma estrutura motivacional diferenciada pela presenç...
Características de Comportamento Empreendedor – CCE’s<br />São trinta comportamentos que compõem as dez Características de...
Conjunto de Realização (1/5)<br />Busca de oportunidades e iniciativa<br />Faz as coisas antes de solicitado ou antes de f...
Conjunto de Realização (2/5)<br />Correr riscos calculados<br />Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;<br /...
Conjunto de Realização (3/5)<br />Exigência de qualidade e eficiência<br />Encontra maneiras de fazer as coisas melhores, ...
Conjunto de Realização (4/5)<br />Persistência<br />Age diante de obstáculo significativo;<br />Age repetidamente ou muda ...
Conjunto de Realização (5/5)<br />Comprometimento<br />Atribui a si mesmo e a seu comportamento as causas de seus sucessos...
Conjunto de Planejamento (1/3)<br />Busca de informações<br />Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, forn...
Conjunto de Planejamento (2/3)<br />Estabelecimento de metas<br />Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que t...
Conjunto de Planejamento (3/3)<br />Planejamento e monitoramento sistemático<br />Planeja dividindo tarefas de grande port...
Conjunto de Poder (1/2)<br />Persuasão e rede de contatos<br />Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuad...
Conjunto de Poder (2/2)<br />Independência e autoconfiança<br />Busca autonomia e relação a normas e controles dos outros;...
Afinal, quem realmente é empreendedor?<br />O perfil psicológico de empreendedor descrito anteriormente é de um “tipo puro...
Como posso potencializar?<br />Através de experiências de vida;<br />Processo sistemático de treinamento e formação.<br />...
III - Para que serve um Plano de Negócio?<br />“Nenhum vento sopra a favor para quem não sabe para onde ir.”<br />Sêneca<b...
Planejar um novo negócio<br />35<br />PLANO DE NEGÓCIO<br />Idéia<br />Recursos<br /><ul><li> Próprios
 Bancos
 Investidores
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Apresentação abordando o cenário da micro e pequena empresa, comportamento empreendedor e plano de negócio.

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Empreendedorismo: comportamentos que geram resultados

  1. 1. Empreendedorismo: comportamentos que geram resultados.<br />Instituto Integrado de Gestão – iiG<br />Bom Despacho/MG<br />Outubro de 2010<br />
  2. 2. Apresentação<br />Adm. Érlei José de Araújo – CRA/MG 22636<br />Administrador de Empresas<br />Especialista em Auditoria Contábil e Planejamento Fiscal<br />Especialista em Marketing Estratégico<br />15 anos de experiência profissional, sendo que a metade na educação superior como executivo, docente, gerente de relacionamento, coordenador de pós-graduação e coordenador de centro de extensão universitária.<br />Consultor e instrutor do SEBRAE/ES (planejamento empresarial, gestão financeira, RH e empreendedorismo).<br />Gerente Executivo do Instituto Integrado de Gestão - iiG.<br />Professor universitário (Plano de Negócio, Projetos em Empreendedorismo, Gestão do Agronegócio e Formação de Consultores).<br />Facilitador do CRA/MG (empreendedorismo, agronegócio e gerenciamento de pequenos negócios)...<br />2<br />
  3. 3. Objetivos<br />3<br />Por que falhamos?<br />
  4. 4. I - O cenário<br />“Na natureza não são as espécies mais inteligentes, muito menos as mais fortes que sobrevivem, mas as espécies mais sensíveis às mudanças.”<br />Charles Darwin<br />
  5. 5. Números<br />Em Minas, foram criadas 65.020 empresas em 2009 (JUCEMG);<br />Ocupamos a 2ª posição no ranking, atrás apenas de São Paulo;<br />No Brasil, cerca de 92,2% das empresas criadas são microempresas (IBGE 2006);<br />Em 2006, o Brasil tinha 5,7 milhões de empresas no Cadastro Central de Empresas – CEMPRE...<br />5<br />
  6. 6. E o resultado?<br />6<br />TAXA DE MORTALIDADE DAS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS NO 2º ANO:<br />50,6%<br />PARA O 4º ANO:<br />59,9%<br />Fonte: SEBRAE<br />
  7. 7. Por que as organizações fecham?<br />7<br />FALTA DE PLANEJAMENTO!<br />
  8. 8. Principais pontos<br />Na abertura do negócio;<br />Capital de giro (controles financeiros);<br />Endividamento;<br />Localização inadequada;<br />Conhecimento disponível.<br />**** Só depois que aparecem:<br /> conjuntura econômica e tributação ****<br />8<br />
  9. 9. Dificuldades enfrentadas?<br />9<br />85% não utilizam planejamento de produção;<br />80% não praticam treinamento de RH;<br />80% não utilizam informática;<br />65% não avaliam produtividade;<br />33% não gerenciam qualidade;<br />75% não tem leaute planejado;<br />85% não planejam vendas;<br />45% não utilizam sistema de custeio;<br />67% não controlam estoque;<br />22% não utilizam técnicas de Marketing.<br />Resumindo: a maior parte dos problemas estão dentro das empresas...<br />
  10. 10. E nas entidades filantrópicas?<br />10<br />Endividamento bancário;<br />Endividamento com fornecedores de bens e serviços (incluindo serviços de públicos);<br />Falta de treinamento e capacitação gerencial;<br />Baixa utilização da capacidade instalada..<br />
  11. 11. Foco único: gestão empreendedora<br />Segundo Francisco Paes de Barros (2005), "as Santas Casas do Brasil, com raras exceções, estão em péssima situação financeira. Chegaram quase à insolvência ...<br />Fonte: http://bd.camara.gov.br/bd/bitstream/handle/bdcamara/1494/situacao_santascasas_viveiros.pdf?sequence=1<br />11<br />Não há diferença entre o foco na gestão de uma empresa ou de uma entidade filantrópica...<br />
  12. 12. II - O que é ser empreendedor?<br />“ Se você construiu castelos no ar, não tenha vergonha deles. Estão onde deveriam estar. Agora, dê-lhes alicerces.”<br />Henry David Thoreau<br />
  13. 13. Conceitos (1/3)<br /><ul><li>Empreendedor – pessoa que corre o risco de começar uma empresa.
  14. 14. Empreendedorismo – palavra que vem do latim “imprendere”.
  15. 15. Significa “decidir realizar tarefa difícil e trabalhosa” ou “colocar em execução”.
  16. 16. Há empreendedores em todas as áreas de atividades...</li></ul>13<br />
  17. 17. Conceitos (2/3)<br />Empreendedor social - é um tipo de líder, que traz aos problemas sociais a mesma imaginação que os empreendedores do mundo dos negócios trazem à criação de riqueza. (MELO NETO; FROES, 2002).<br />14<br />
  18. 18. Conceitos (3/3)<br />Intra-empreendedor – é aquele que se esforça ao máximo para atingir o sucesso do negócio que não é seu.<br />Difere do empreendedor no risco, pois enquanto um arrisca o seu capital, o outro arrisca sua carreira e emprego, seu maior capital...<br />15<br />
  19. 19. 16<br />PADRÃO DE VIDA<br />E<br />QUALIDADE DE VIDA<br />GERAÇÃO DE<br />EMPREGO E RENDA<br />INOVAÇÃO<br />Importância dos empreendedores para a sociedade<br />EMPREENDEDORES<br />
  20. 20. Empreendedorismo e prosperidade<br />Padrão de vida<br />Quantidade de bens e serviços que as pessoas podem comprar com o dinheiro de que dispõem.<br />Qualidade de vida<br />Bem-estar geral da sociedade, medido em termos de liberdade política, educação, saúde, segurança ou ausência de violência, limpeza e proteção do ambiente, lazer e outros fatores que contribuem para o conforto e a satisfação das pessoas...<br />17<br />
  21. 21. O que nos faz agir?<br />Motivaação<br />Praticamente, toda conduta humana é motivada.<br />O homem age em função de obter satisfação para suas necessidades (sobrevivência e psicossociais), das quais derivam seus inúmeros desejos...<br />18<br />
  22. 22. Hierarquia das Necessidades de Maslow<br />19<br />
  23. 23. E no empreendedor?<br />Segundo estudos, o indivíduo empreendedor tem uma estrutura motivacional diferenciada pela presença marcante de uma necessidade específica:<br />a necessidade de realização...<br />20<br />
  24. 24. Características de Comportamento Empreendedor – CCE’s<br />São trinta comportamentos que compõem as dez Características de Comportamento Empreendedor – CCE’S.<br />São agrupadas em:<br />Conjunto de Realização<br />Conjunto de Planejamento<br />Conjunto de Poder<br />Descritos por David McClelland(1972)...<br />21<br />
  25. 25. Conjunto de Realização (1/5)<br />Busca de oportunidades e iniciativa<br />Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias;<br />Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços;<br />Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência...<br />22<br />
  26. 26. Conjunto de Realização (2/5)<br />Correr riscos calculados<br />Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;<br />Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados;<br />Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados...<br />23<br />
  27. 27. Conjunto de Realização (3/5)<br />Exigência de qualidade e eficiência<br />Encontra maneiras de fazer as coisas melhores, mais rápido ou mais barato;<br />Age de maneira a fazer coisas que satisfaçam ou excedam padrões de excelência;<br />Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padrões de qualidade previamente combinadas...<br />24<br />
  28. 28. Conjunto de Realização (4/5)<br />Persistência<br />Age diante de obstáculo significativo;<br />Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou superar obstáculo;<br />Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para complementar uma tarefa...<br />25<br />
  29. 29. Conjunto de Realização (5/5)<br />Comprometimento<br />Atribui a si mesmo e a seu comportamento as causas de seus sucessos e fracassos e assume a responsabilidade pessoal pelos resultados obtidos;<br />Colabora com empregados ou coloca-se no lugar deles, se necessário, para terminar uma tarefa;<br />Esforça-se para manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a longo prazo acima do lucro a curto prazo...<br />26<br />
  30. 30. Conjunto de Planejamento (1/3)<br />Busca de informações<br />Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou concorrentes;<br />Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou proporcionar um serviço;<br />Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial...<br />27<br />
  31. 31. Conjunto de Planejamento (2/3)<br />Estabelecimento de metas<br />Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que tem significado pessoal;<br />Tem visão de longo prazo, clara e específica;<br />Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis...<br />28<br />
  32. 32. Conjunto de Planejamento (3/3)<br />Planejamento e monitoramento sistemático<br />Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos;<br />Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e mudanças circunstanciais;<br />Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões...<br />29<br />
  33. 33. Conjunto de Poder (1/2)<br />Persuasão e rede de contatos<br />Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros;<br />Utiliza pessoas chave como agentes para atingir seus próprios objetivos;<br />Age para desenvolver e manter relações comerciais...<br />30<br />
  34. 34. Conjunto de Poder (2/2)<br />Independência e autoconfiança<br />Busca autonomia e relação a normas e controles dos outros;<br />Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados inicialmente desanimadores;<br />Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio...<br />31<br />
  35. 35. Afinal, quem realmente é empreendedor?<br />O perfil psicológico de empreendedor descrito anteriormente é de um “tipo puro”.<br />Contudo, mais da metade da população (60%) apresenta um determinado nível de comportamento empreendedor...<br />32<br />
  36. 36. Como posso potencializar?<br />Através de experiências de vida;<br />Processo sistemático de treinamento e formação.<br />33<br />Experiência de vida<br />+<br />Formação<br />Despertar do espírito empreendedor<br />=<br />
  37. 37. III - Para que serve um Plano de Negócio?<br />“Nenhum vento sopra a favor para quem não sabe para onde ir.”<br />Sêneca<br />
  38. 38. Planejar um novo negócio<br />35<br />PLANO DE NEGÓCIO<br />Idéia<br />Recursos<br /><ul><li> Próprios
  39. 39. Bancos
  40. 40. Investidores
  41. 41. Incubadora</li></ul>Entender de:<br /><ul><li> Mercado
  42. 42. Finanças
  43. 43. Produção
  44. 44. Pessoas</li></ul>EMPRESA<br />
  45. 45. O que é Plano de Negócio?<br />É um documento elaborado para orientar o empreendedor, que pretende iniciar uma atividade econômica ou expandir sua empresa, na tomada de decisões estratégicas.<br />Visa minimizar fatores de risco na decisão...<br />36<br />
  46. 46. O Plano de Negócio ensina:<br />Ter visão do futuro negócio;<br />Identificar eventuais problemas;<br />Assimilar conceitos de gestão;<br />Testar idéias...<br />37<br />
  47. 47. Resumo do Plano de Negócio<br />38<br />PLANO DE NEGÓCIO<br />Financeira<br />Mercadológica<br />Operacional<br />
  48. 48. Afinal...<br />Planejar ou expandir uma organização, seja qual for a sua missão, terá mais chance de êxito, quem o fizer de maneira planejada, agregando conhecimento e liderando pessoas em todas as fazes do processo...<br />39<br />
  49. 49. Reflexão<br />Pontos para focar e praticar a gestão empreendedora:<br />Aumentar o faturamento;<br />Reduzir custos;<br />Aumentar da satisfação de clientes;<br />Aumentar o comprometimento e participação dos colaboradores nas ações do hospital;<br />Aumentar a participação dos procedimentos com maior retorno;<br />Aumentar a utilização da capacidade instalada;<br />Melhorar a qualificação dos colaboradores (sistematizar treinamentos);<br />Melhorar o layout do hospital com melhor aproveitamento da estrutura física e equipamentos...<br />40<br />
  50. 50. 41<br />
  51. 51. Sugestão de leitura...<br />42<br />

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