Este documento proporciona consejos sobre cómo implementar una exitosa campaña de email marketing. Explica que es importante crear una oferta atractiva, incluir un claro llamado a la acción en los emails, optimizar las páginas de aterrizaje para las conversiones, y agregar una página de agradecimiento después de la conversión. También enfatiza medir las métricas clave como las tasas de apertura, clics y conversión para mejorar continuamente la campaña.
4. En 1965 se llegaba al 80% de las personas
con 3 comerciales de 30 segundos
Para ello, hoy se necesita 120 comerciales en horario prime
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10. Hoy, las personas acceden a
Internet a iniciar su proceso
de compra.
“Independientemente de lo que lea o escuche en TV, prensa o
radio, debe verificarlo e informarse por Internet”
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32. La oferta es más que una
simple acción transaccional
En marketing, una oferta es lo que nos permite
lograr que un prospecto o cliente ejecute una
acción
Estas tienen una importancia significativa en la
respuesta a un mensaje
Es la que mueve a hacer "clic"
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33. Una oferta es valor
Es algo que motiva a las personas a abrir, leer
y hacer clic en su email
… y, una vez en su sitio web, completar un
formulario
Es la que nos permite
generar una conversión
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34. Generar una conversión
Pasar de Vista a Prospecto
Pasar de Prospecto a Cliente
Pasar de Cliente a Cliente VIP
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35. Generar una conversión
A cambio de dar su permiso,
esperan recibir valor.
Dé una razón para que actúen
ahora y no pospongan la decisión
Dé algo a cambio: Valor, económico
o que ayude a resolver un problema
FOCO EN LA CONVERSIÓN
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36. Ofertas con foco en
la conversión
En su sitio web
Capturar el email
En su email
Que realicen un click
clic
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37. Una conversión tiene lugar en....
SITIO WEB
REDES
SOCIALES
BLOG
CONVERSION
PPC
APLICACIONES
EMAIL MKTG
En cualquier ambiente en que usted
desee lograr que alguien haga algo...
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38. Tipos de oferta
OFERTAS DURAS
Descuentos transaccionales
OFERTAS BLANDAS
Relacionadas a la entrega de valor
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40. Ofertas blandas
Entregar tips y consejos
Proveer instrucciones y directrices de cómo hacer qué
Recoger opiniones
Ser un agregador
Incluir datos y estudios
Invitar / Citar a expertos
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41. Además, diversos tipos de contenido:
• Artículos
• Blog posts
• Libros/eBooks
• Folletos/manuales
• Casos de estudio
• Emails
• Imágenes
• Guías
• Micrositios / Páginas web
• Cursos online
• Podcasts / Videocasts
• Presentaciones
• Press releases
• Hoja de producto
• Guías de referencia
• Librería
• RSS/XML Feeds
• Videos
• Webinars / Webcasts
• White papers
• Widgets
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42. ¿Qué debe incluir una buena oferta?
1. Alto grado de calidad / valor
para el grupo objetivo
2. Alineación con su negocio y los
productos o servicios que ofrece
3. Foco en el comprador adecuado
en el tiempo adecuado
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43. ¿Cómo aumentar la conversión
en email marketing?
1. Oferta
2. Llamado a la acción
3. Conversión / Landing page
4. Página de agradecimiento
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44. Objetivos
Conseguir una acción
inmediata
Describir los beneficios
inmediatos
¿Qué beneficios reales
hay para su audiencia?
¿Por qué deberían
responder ahora?
Elementos:
1. Acciones específicas
2. Verbos clave
3. Diseño
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45. Elementos
1. Acciones específicas
Completar un formulario
Reenviar o compartir información
Hacer una compra
Visitar su sitio web
2. Verbos clave
Visite
Llame
Baje
Lea
Imprima
3. Diseño
No pensar
No hay tiempo
Destacar
Repetir
¡Hacer clic!
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46. Ejemplos de llamados a la
acción en sitio web
Página principal, para prospectos calientes
En cada publicación de un post en el blog
Educarse: Bajar una guía y suscribirse al newsletter
En la página principal del blog
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49. Cómo optimizar su
llamado a la acción
Deje claro el tipo de oferta
Que se destaque
Que se enfoque en la acción
Mantenga su llamado siempre arriba
Que esté alineado con su landing page
Pruebe, pruebe y siga probando: qué funciona y qué no
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50. ¿Cómo aumentar la conversión
en email marketing?
1. Oferta
3. Conversión / Landing page
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing
2. Llamado a la acción
4. Página de
Agradecimiento
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51. La cuna de la conversión
VISITAS
PROSPECTOS
CONVERSIÓN
Es cuando el costo
se convierte en beneficio
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52. ¿Cómo generar la conversión?
Para dirigirlo a una landing page
Formulario
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53. Beneficios
Optimiza el contenido de la
oferta del llamado a la acción
Aumenta la relevancia
Aumenta las palabras clave
Ayuda al SEO y al PPC
Ayuda al PERMISO
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55. ¿Cómo aumentar la conversión
en email marketing?
1. Oferta
2. Llamado a la acción
3. Conversión / Landing page
4. Página de agradecimiento
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56. Página de agradecimiento
Formulario
4 Elementos que siempre
debe considerar:
1. Acceso a la oferta
2. Redes sociales
3.Llamado a la acción
imiento
de agradec
Página
4. Email de auto-respuesta
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59. Cómo medir el éxito en email marketing
Compromiso
Ganancia
Asegurándose de llegar a su
audiencia
Midiendo la interacción con
su audiencia
Midiendo el impacto financiero
Tasa de Entrega
Tasa de Apertura
Tasa de Conversión
Qué cantidad de emails logró
llegar a la casilla
Reconocimiento efectivo en
Conocer y Confiar Asunto
Eficacia de su landing page
Relevancia de la oferta
Entregabilidad
Tasa de Rebotes
Qué cantidad no logró llegar a
la casilla
Tasa de Clics (CTR)
Ganancia Neta
Efectividad de la oferta del
total enviados
Ganancia de la campaña
Tasa de Desuscripción
ROI
Agotamiento de la lista
No hay valor
Retorno de la Inversión
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60. ¿Cómo aumentar la conversión
en email marketing?
1. Oferta
2. Llamado a la acción
3. Conversión / Landing page
4. Página de agradecimiento
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