Inovando em vendas

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Palestra realizada na ACIB com o tema Estratégia Comercial

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  • Deixar as pessoas em paz é promover o caos!
  • Foque no valor das atividades e não nas atividades em si
  • Give three essential reasons why others should trust your work and do business with you.
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  • Fazer o Modelo de Negócio
  • Inovando em vendas

    1. 1. Inovando em Vendas
    2. 2. Inovando em VendasSCHILLING, Rodrigo Peter
    3. 3. Schilling, Rodrigo Peter • MBA em Gerenciamento de Projetos • MBA em Coaching e Liderança • Especialização no Programa de Dirigentes • Certificado ITIL, Cobit, ISO 20000 ISO 27000 • Atua como consultor nas áreas: Estratégia, Gestão e Inovação • Desenvolve treinamentos e coaching; 1997 2000 2003 2006 2007 2010 2012
    4. 4. Misturando Conceitos Inovação Planejamento Estratégico Vendas
    5. 5. As Vendas e a Inovação (Inovando em Vendas) ...fechamento de vendas é o processo de ajudar as pessoas a tomarem decisões que serão boas para elas mesmas. É o ato de ceder algo tendo em contrapartida um preço a receber. Não se fala “custo- benefício” e sim “valor benefício “ “ ...se refere a uma ideia, método ou objeto que é criado e que pouco se parece com padrões anteriores. Contexto de ideias e invenções as sim como a exploração econômica no mercado de algo novo “ “
    6. 6. Sua empresa possui Planejamento Estratégico?
    7. 7. Intimidade com o Cliente Conhecimento e proximidade com o cliente. Flexibilidade nas operações, permitem oferecer soluções customizadas ou individualizadas. Eficiência Operacional Diferencia-se por possuir produtos líderes e uma oferta contínua de novos serviços e produtos Liderança à Produto Prove produtos e serviços confiáveis, a preços competitivos e com o mínimo de inconveniência.
    8. 8. “O preço é o que você paga. O valor é o que você recebe. Warren Buffet “
    9. 9. Gestão de Academias
    10. 10. Qual o valor desse modelo de negócio?
    11. 11. P C Valor para o Acionista V P Satisfação do Cliente A Fórmula do Valor Percebido p – Preço dado pelo mercado c – Custo unitário total v – Valor percebido pelo cliente (vantagens e sacrifícios)
    12. 12. "A inovação é o instrumento específico dos empreendedores, o processo pelo qual eles exploram a mudança como uma oportunidade para um negócio diferente ou um serviço diferente". Drucker (1987) 1949 1950 (…) 2005 2006 Empresas Inovadoras em Vendas
    13. 13. Você saiu por 10 minutos e quando voltou, sua mesa estava com três bilhetes….
    14. 14. Entrega Baseada em Valor Business value Agora Em breve Futuro
    15. 15. Porque ter uma Estratégia Futura?
    16. 16. Precisa de foco para realizar o sonho. Muitas vezes vejo pessoas com sonhos muito bacanas se perderem porque querem concretizá-los de uma vez só. Você tem que ter um sonho, mas é preciso racionalizá-lo no dia a dia e dividi-lo em etapas eendedor da ABInBev
    17. 17. Como definir uma Estratégia Quais caminhos devemos tomar? Onde Queremos Chegar? O que devemos atingir? O que temos que fazer?
    18. 18. Onde queremos CHEGAR? Faturamento Número de Clientes Número de Pontos de Vendas Números de Produtos
    19. 19. Objetivos Metas Ações
    20. 20. • Lançamento de novos produtos • Expansão Geográfica • Fechamento de parcerias-chave • Esforços para aquisição de clientes • Levantamento de capital • Compra de fornecedores • Entrada em novos segmentos de clientes Estratégia Futura Objetivo #1 Objetivo #2 Objetivo #3 Objetivo #4 Objetivo #5 Objetivos
    21. 21. S.M.A.R.T S - Específico M - Mensurável A - Atingível R - Realista T - Tempo Estratégia Futura Objetivo #1 Meta#1.1 Objetivo #2 Meta #2.1 Objetivo #3 Meta #3.1 Objetivo #4 Meta #4.1 Objetivo #5 Meta #5.1... • Lançamento de 5 novos produtos • Abertura de filiais em pelo menos 3 estados • Fechamento de 7 parcerias-chave Metas
    22. 22. Estratégia Futura Objetivo #1 Meta#1.1 Ação x Ação y Objetivo #2 Meta #2.1 Ação z Objetivo #3 Meta #3.1 Ação w Ação q Ação... Objetivo #4 Meta #4.1 Objetivo #5 Meta #5.1... • Ligar para 15 clientes; • Apresentar uma proposta comercial para 10 clientes; Ações
    23. 23. Construa um time que dê suporte à operação e, conforme sua empresa for crescendo, seja capaz de auxiliá-lo na tomada de decisões e na expansão do seu negócio. Estratégia SEM? Time
    24. 24. “Contrate pessoas boas e as deixe em paz” William Mcknight
    25. 25. Gente é o MAIOR ATIVO
    26. 26. Você,eu, todos nós CONTRATE PESSOAS MELHORES QUE VOCÊ. CONSTRUA UM TIME COMPLEMENTAR UTILIZE A MERITOCRACIA NA SUA EMPRESA MANTENHA UMA GESTÃO POR RESULTADOS DESENVOLVA SEUS COLABORADORES
    27. 27. PLANEJAMENT O e EXECUÇÃO tem que estar CONECTADOS
    28. 28. Effortt Brasil Gestão e Inovação para seu Negócio.Obrigado! (47) 8908-3706 facebook.com/efforttbr contato@effortt.com.br linkedin.com/company/effortt-brasil O segredo de progredir é começar. O segredo de começar é dividir as tarefas árduas e complicadas em tarefas pequenas e fáceis de executar, e depois começar pela primeira.(Mark Twain) “ “

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