De nombreux sites peuvent contribuer à l'image et la génération de trafic d'un site marchand. Qu'il s'agisse, des comparateurs de prix, des market-places ou de sites de cash back (ou sites de codes de réduction), ou de sites de contenu tels que les blogs et sites thématiques, de nombreux acteurs peuvent contribuer via l'affiliation, au trafic et aux ventes générées sur un site marchand. Néanmoins, un constat s'impose ! Le cyberacheteur fait des va et vient sur plusieurs sites avant d'acheter. Or, avec la généralisation du coût par acquisition, seul le dernier maillon de la chaîne - le site ayant généré le clique final amenant la vente - est rémunéré alors que l'ensemble des acteurs ont contribué au trafic et aux ventes du site marchand. Effiliation, une régie-conseil en affiliation, propose d'accompagner les sites dans la mise en place de dispositifs marketing rémunérés à la performance, afin de répartir équitablement la rémunération des différents contributeurs. Christophe Bosquet, Directeur Associé d’Effiliation, animera la conférence et répondra aux questions suivantes: Quels sites sont actuellement privilégiés par le système cpa ? Comment traquer le visiteur à chaque étape de ces visites ? Quels outils utiliser pour mieux rémunérer la chaînes des affiliés ?

1. La prescription :
premier maillon de la performance

2. L’achat
Un processus de vente se
construit via des expériences
multiples :
Attirer l’attention
Susciter l’intérêt
Provoquer le désir
Obtenir l’accord

3. Segmentation des expériences
via les éditeurs E-Pub
Le
Branding
Les
Prescripteurs
Les
Convertisseurs

4. L’affiliation et son modèle actuel de rémunération attributif
ne prends pas ou peu en compte la prescription…
Le
Branding
?
Les
Convertisseurs

5. Le Prescripteur
Bloggers, leaders d’opinion d’une
communauté
d’acheteurs, spécialistes d’une
activité de niche, sites
thématiques, etc.
Un prescripteur éclaire et
accompagne le consommateur
dans ses choix.
Leur identité peut prendre
plusieurs formes, mais leur rôle
en affiliation est identique :
Influencer l’acte d’achat.

6. La Prescription
Sur un univers de Sur une communauté
produits

7. La Prescription
Sur une marque Sur un service

8. La performance
d’un prescripteur
Un prescripteur va se trouver en
amont ou en rassurance de la
décision.
Il se trouve rarement à la fin de la
chaîne de conversion.
L’indice clé de suivi est :
Le taux de prescription
(Ventes Indirectes / Ventes
Directes)

9. Prescription & Attribution
Deux logiques qui ne font pas bon
ménage en affiliation classique
L’attribution de conversion est la
méthode par laquelle on cherche à
identifier la campagne à l’origine
d’une conversion sur un site
marchand ou un site à vocation
commerciale.

10. Prescription & Attribution
J-5 : Navigation, Lecture d’article affinitaire

11. Prescription & Attribution
J-3 : Navigation, Recherche

12. Prescription & Attribution
J-3 : Recherche du meilleur prix, comparaison

13. Prescription & Attribution
J : Finalisation, achat : Recherche par la marque

14. A qui attribuer la vente ?
Au dernier clic ?
Récompense le levier
de conversion
Au premier clic ?
Récompense le levier
générateur de prospect
Au premier contact ?
Récompense le levier
générateur de notoriété

15. Non valorisation de la
Prescription
Naissance d’acteurs
cherchant à toujours être
au plus près de la vente et
poseur de cookies.
Des parades insuffisantes :
- Dépriorisation de cookie
- Modèle au CPC ou CPM
pour les sites Affinitaires
- Sponsoring d’articles

16. Les prescripteurs
désertent la performance
Leur influence
fondamentale sur l’acte
d’achat est reconnue…
… mais n’est pas ou
peu valorisée

17. Passer de la logique A une logique
Attributive contributive

18. Poly-attributif
Linéaire Parabolique
= = = = =
+ + Privilège à la
Répartition égale de la prescription
commission - - & conversion
-
Décroissante Croissante
Privilège Privilège
à la prescription à la conversion

19. Prescription
Performance

20. « Ceci est une révolution ! »

21. EFFILIATION
installe le modèle de l’affiliation contributive
EFFILIATION rémunère
jusqu’à 5 affiliés ayant
jouer un rôle dans la
chaine de conversion.
La prescription est
identifiée et
soutenue
La conversion reste
récompensée

22. Effiliation propose un modèle d’affiliation « équitable »
permettant de rémunérer les différents affiliés de la
chaine de conversion.
Affilié A Affilié B Affilié C Affilié D Affilié E
Rémunération Rémunération Rémunération Rémunération Rémunération
Fixe Fixe Fixe Fixe au pourcentage
Rémunération fixe = prime à la participation du chemin de
conversion.

23. Les Avantages ?
Avantage concurrentiel
Solution unique sur le
marché
Un réseau plus fort
Fidélisation & recrutement
des prescripteurs
Une diffusion
régénérée
Contenus, Recommandati
on Sociale

24. Simplicité de mise en place
La pose d’un Tag
classique d’affiliation
suffit pour bénéficier de
la solution et tracker la
chaine de conversion à
l’intérieur de votre
réseau d’affilié

25. QUELLES OPPORTUNITÉS
POUR L’AVENIR DE VOTRE
AFFILIATION ?
25

26. Repenser sa présence et sa monétisation
Le contenu va redevenir un support important de
l’affiliation
Les affiliés pourront travailler les différentes formes
de prescription : contenu éditorial, vidéos de
présentation…
La valorisation de la recommandation sociale permet
d’imaginer d’autres utilisations.