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                   Il Social Network come punto di contatto
                                 con le Aziende"


Prof: Savino Santovito


 Autori:
 Coletta Parsiphal David
 Polignano Giovanni
 Stefano Sportelli
 Albanese Francesco
La Storia
• Autunno 2002:
  chiacchierata informale nel
  salotto del suo fondatore,
  Reid Hoffman insieme agli
  altri cofondatori, Allen
  Blue, Jean-Luc Vaillant, Eric
  Ly e Konstantin Guericke;
• 5 maggio del 2003:
  LinkedIn viene
  ufficialmente creato;
• 13 ottobre 2004: LinkedIn annuncia di aver ottenuto 10 milioni di dollari.
  L'investimento è stato condotto da Greylock. Delle oltre 250 aziende che
  Greylock ha finanziato, 120 sono ora quotate in borsa;
• Marzo 2006: Linkedin raggiunge la redditivita;
La Storia
• 29 gennaio 2007: LinkedIn Corporation, annuncia di aver ottenuto 12,8
  milioni di dollari in finanziamenti da Bessemer Venture Partners;
• Febbraio 2008: viene lanciata la versione Mobile di LinkedIn che permette
  l’accesso al sito con funzionalita ridotte;
• 18 giugno 2008: Linkedin si assicura 53 milioni di dollari di nuovi capitali in
  cambio della cessione del 5% del suo pacchetto azionario a una cordata
  guidata dalla Bain Capital Ventures. In questo modo il valore del social
  network per professionisti scavalla la soglia del miliardo di dollari
  attestandosi a 1,015 miliardi;
La Storia
• Metà 2008: LinkedIn lancia LinkedIn DirectAds come una forma di
  pubblicità sponsorizzata, permette infatti di creare contatti di lavoro
  attraverso professionali e mirati annunci all’interno della più grande rete
  commerciale Linkedln;
• Ottobre 2008: LinkedIn abilita una piattaforma applicativa che permette di
  incorporare diversi servizi all’interno della pagina profilo. Tra le
  applicazioni iniziali è presente “Amazon Reading List” , un collegamento
  con “TripIt”, “Six Apart”, ”TypePad” e “WordPress” ;
• Aprile 2010: Le versioni nazionalizzate del suo network va man mano
  completandosi: dopo l’inglese, francese, spagnolo e tedesco sono ora
  disponibili il sito portoghese da metà aprile e ora quello italiano;
La Storia

• Maggio 2010: Gli italiani su Linkedin sono quasi 1 milione, in prevalenza
  nella fascia 25-34 (60%) e uomini (62%). Anche nel nostro paese i settori
  con più addetti sono l’hi tech (22%), la manifattura (14%) e la finanza
  (10%), mentre i ruoli più presenti sono quelli ingegneristici;
• Giugno 2010: LinkedIn ha annunciato l'apertura di un quartier generale
  europeo a Dublino, Irlanda;
• Luglio 2010: Tiger Global Management LLC ha acquistato una quota del 1%
  della società per $20 milioni a una valutazione di circa $ 2 miliardi;
La Storia
• Agosto 2010: LinkedIn annuncia l'acquisizione di Mspoke. E 'la prima
  acquisizione della società per un importo non divulgabili. Questa
  acquisizione mira ad aiutare gli utenti LinkedIn fare di più che trovare un
  lavoro, aumentare l'attività degli utenti 'e migliorare il suo 1% di rapporto
  di sottoscrizione premium;
• Ottobre 2010: la Silicon Valley Insider classifica 10° sulla sua azienda Top
  100 List dei più start up di valore. A partire dal dicembre 2010, la società è
  stata valutata 1,575 miliardi dollari nei mercati privati​​;
• Novembre 2010: LinkedIn permette alle aziende di elencare i loro prodotti
  e servizi nelle pagine del profilo aziendale. permette ai membri di LinkedIn
  di "consigliare" i prodotti e i servizi e scriverne recensioni;
La Storia
• Gennaio 2011: LinkedIn acquista “CardMunch” , un produttore di
  un'applicazione mobile che esegue la scansione di biglietti da visita e lo
  converte in contatti. LinkedIn prevede di integrare questa funzionalità nei
  loro servizi in un prossimo futuro;
• 19 Maggio 2011: LinkedIn accende le contrattazioni di Wall Street
  superando ogni aspettativa: Il prezzo di collocamento del social network
  era fissato a 45 dollari, ma le sue azioni hanno chiuso a 94,25 dollari, con il
  109% in più di valutazione. La vendita di 7,84 milioni di azioni ha raccolto
  per Linkedin 352 milioni di dollari, il più grande collocamento della storia
  di una società internet dopo Google;
• 30 giugno 2011: le iscrizioni di LinkedIn avanzano al ritmo di più di 2
  membri al secondo;
La Storia
• Luglio 2011: lancia una nuova funzione che permette alle aziende di
  includere il pulsante “Candidati con LinkedIn” sulle pagine “annunci di
  lavoro”. Il nuovo plugin permetterà ai potenziali impiegati di candidarsi
  inviando automaticamente il proprio profilo professionale all’azienda che
  ha pubblicato l’annuncio con un semplice click;
• 4 agosto 2011: linkedIn risulta essere il più grande e potente network
  professionale del mondo: la community conta 120 milioni di membri in più
  di 200 Paesi (26 milioni in Europa) in rappresentanza di 170 settori e di
  200 Paesi in 7 continenti;
• Agosto 2011: LinkedIn rinnova le sue applicazioni mobile per
  iPhone, Android e HTML5. L’accesso mobile aumenta del 400% all’anno;
La Rivoluzione
Linkedin fonde 3 importanti caratteristiche:
• Esperienze
• Relazioni
• Tool
La fusione di queste 3 caratteristiche produce
potere.
Il Recruitment prima di Linkedin
Il processo di recruitment prevede:
• Pubblicazione di annunci
• Valutazione dei curriculum
• Contatto con le persone
• Valutazione dei colloqui
Il processo di ricerca del lavoro prevede:
• La ricerca di offerte vantaggiose e produttive fra le centinaia
    di offerte sparse nel web
• La creazione di un curriculum che possa essere interessante
    per l’azienda
I Problemi del Recruitment per
               l’Azienda
• Bassa qualità delle informazioni ottenute dai curriculum
  (Mancanza di Feedback)
• Bassa qualità di preselezione ai colloqui (non si identifica
  all’istante la persona necessaria)
• Grande Perdita di tempo
• Costi Elevati
I Problemi del Recruitment per il
           Professionista
• Grande perdita di tempo per la ricerca di offerte.
• Si ha una visione locale delle offerte.
• Creazione di diversi curriculum, ognuno personalizzato per
  l’azienda alla quale si fa richiesta di lavoro.
• Bassa qualità espressiva dei Curriculum, non sono presenti le
  relazioni, ovvero feedback lavorativi provenienti da colleghi.
• Necessità di lottare contro la cattiva informazione che può
  essere creata dai Social Network che può rendere poco
  qualificante il profilo della persona.
Il Recruitment con LinkedIn

LinkedIn nasce per risolvere tutti questi problemi ed è proprio
ciò che lo ha portato ad arrivare nel 2011 a raggiungere i 100
milioni di membri.
LinkedIn ripara la reputazione delle persone dandone un valore e
qualifica e grazie alla rete di relazioni permette di fornire
all’azienda Feedback sulle caratteristiche professionali della
persona.
LinkedIn – Le Innovazioni

• Migliora la visibilità del brand Aziendale
• Snellisce l’attività di recruitment attraverso tool di ricerca
  intelligenti
• Permette di intercettare risorse preziose: i candidati passivi
  ovvero quelle figure che non stanno cercando attivamente un
  nuovo impiego ma che potrebbero essere interessati a
  cambiare lavoro se tentati nel modo giusto.
• Il profilo è un
  vero
  curriculum
  digitale
  contenente la
  carriera
  professionale
  ma anche le
  affiliazioni, le
  collaborazioni.
LinkedIn – Le Innovazioni
• I Profili sono indicizzati dai motori di Ricerca e
  posizionati come primo risultato.
LinkedIn – Le Innovazioni

• Permette di avere
  una visione globale
  delle offerte di
  lavoro.
• Filtra le offerte
  mostrandoti solo
  quelle che possono
  essere di tuo
  interesse
ConAgra Foods
• È una delle maggiori aziende
   alimentari del Nord America
• Impiega circa 25000 persone
• Produce cibi venduti in tutti i
   maggiori canali di distribuzione
   con marchi presenti nel 97%
   delle case americane.
• Tim Jones è il vice presidente del
   Talent Management di ConAgra
   Foods e gestisce un reparto di 25
   persone che lavorano
   esclusivamente sull’acquisizione
   di talento
• Ognuna di queste persone gestisce in media 25-30 “acquisizioni”
  contemporaneamente per conto dei reparti di finanza, risorse umane, IT, ecc
ConAgra Foods
• Essendo un’azienda alimentare cercano in particolare i profili
  come ‘food scientist’, ‘food technologist’ oltre a profili relativi
  alla produzione e agli acquisti.
• Il loro obiettivo principale è quello di assumere persone di
  qualità (piuttosto che focalizzarsi sulla quantità) all’interno
  della propria nicchia
Linkedin nel processo di
    Recruitment di ConAgra Foods
• Per raggiungere gli obbiettivi precedenti, ConAgraFoods ha
  iniziato, circa due anni fa, ad usare Linkedin Recruiter
• Questa funzionalità di Linkedin permette ai datori di lavoro di
  cercare personale con un profilo Linkedin grazie all’uso di
  parole chiave pertinenti ad una particolare figura
  professionale.
• I risultati della ricerca possono essere poi filtrati ulteriormente
  per arrivare ad un elenco delle persone che rispondono
  meglio ai criteri ritenuti importanti da ConAgra Foods.
Le Attività di ConAgra Foods
Le opinioni di ConAgra Foods
• Tim Jones afferma che il suo reparto sta lasciando metodi più
  tradizionali, come ad esempio motori di ricerca del personale
  alla Monster, perché non interessati alla “massa” di gente
  presente su di essi. Sono invece interessati a canali più di
  “qualità” come Linkedin dove possono trovare persone il cui
  profilo combaci al massimo con i requisiti del posto di lavoro
  disponibile.
• In questo modo il personale delle risorse umane passa più
  tempo a cercare i candidati “giusti” piuttosto che ad eliminare
  i candidati “sbagliati”.
I risultati
• Le funzionalità di Linkedin hanno permesso di entrare più
  efficacemente in contatto con persone che magari non stanno
  cercando lavoro ma che hanno le qualità giuste
• Con questo tipo di approccio alla selezione del personale, il
  reparto di Tim Jones ha risparmiato un milione di dollari
  statunitensi all’anno in costi relativi all’uso di agenzie di
  collocamento e alle spese di trasporto dei candidati.
Da dove provengono gli introiti di
             LinkedIn?
Uno schema messo a punto da Silicon Valley Insider consente di
capire cosa sia LinkedIn dal punto di vista finanziario e come gli
introiti siano cresciuti negli anni.
                                          Anno        Introiti



                                          2008        75 milioni di dollari




                                          2009        120 milioni di dollari




                                          2010        243 milioni di dollari




                                          2011        4,5 miliardi di dollari
Le principali fonti di guadagno di
               Linkedin
Le principali fonti di guadagno sono:
    – La vendita di abbonamenti premium (circa il 27%)
    – Le hiring solutions (41%) : racchiude servizi di
      consulenza(in particolare LinkedIn Corporate Solutions) e
      pubblicità (LinkedIn Jobs) che aiutano le aziende a
      individuare i migliori candidati da assumere
    – Marketing Solutions (32%) : è pensata per offrire ai
      marketer nuove occasioni per entrare in contatto con
      partner e consumatori (attraverso advertising, anche fai da
      te, sondaggi di opinione, emailing mirato, test di campagne
      su gruppi selezionati, ecc…).
Le principali fonti di guadagno di
               Linkedin
Linkedin grazie alla sua grande rete mette a disposizione degli
inserzionisti una grande mole di dati per le campagne
pubblicitarie business to business.
La possibilità di selezionare il target pubblicitario con precisione
ha reso linkedin un terreno fertile.
Gli introiti provenienti dalle campagne pubblicitarie sono
all’incirca un terzo del suo fatturato, ovvero 30 miliardi di dollari
l’anno.
Le principali fonti di guadagno di
                Linkedin
Un altro introito importante è
derivato dal DirectAds di
LinkedIn, una sorta di pay per
click per migliorare la visibilità
della propria azienda, legata o
meno alla ricerca di una figura
professionale.
I benefici economici per le aziende
Creare un profilo aziendale su LinkedIn è semplice: ci si
registra, si crea un profilo personale e da qui, si può creare la
pagina dell’azienda.
I benefici di creare un profilo aziendale sono :
• Miglioramento della presenza e dell’esposizione online della
   propria azienda
• Miglioramento dell’ indicizzazione della propria azienda sui
   motori di ricerca
• Aiuto nella ricerca di nuove figure professionali da inserire
I benefici economici per le aziende
Recentemente LinkedIn ha aggiunto la nuova funzione “Servizi”:
si tratta di una scheda che permette alle aziende di promuovere i
loro prodotti o servizi tramite un questionario applicabile ad ogni
articolo, completandolo tramite un’immagine, il tutto
condivisibile con gli utenti connessi alla pagina dell’azienda e al
profilo personale.
Linkedin entra nel mercato


LinkedIn è stata la prima piattaforma di social network a fare il
suo debutto in Borsa. La società è arrivata sul mercato azionario
mercoledì 18 maggio 2011 al prezzo di 45 dollari e già il giorno
seguente è stata trattata a 90 dollari.
Partner
•   Amazon
•   American Express OPEN
•   Box
•   CNBC
•   Google
•   Twitter
Partner 1/3
• Amazon offre ai clienti di tutto il mondo la possibilità di trovare e
  scoprire online tutti i prodotti di cui hanno bisogno, compresi milioni di
  articoli nuovi, usati o rimessi a nuovo in categorie come
  libri, film, musica e giochi, download digitale ed elettronica. Il sito ha
  sviluppato l'applicazione Reading List su LinkedIn che ti permette di
  condividere quello che stai leggendo con la tua rete e di scoprire i libri
  che i tuoi collegamenti o altri professionisti del tuo settore stanno
  leggendo.

• American Express OPEN sostiene i titolari di aziende con prodotti e
  servizi che possono incentivare la crescita delle loro aziende. OPEN
  Forum, la comunità online di titolari di aziende, ha dato la possibilità ai
  membri di LinkedIn di commentare attraverso la piattaforma API.
  Utilizzando le credenziali LinkedIn, ora è possibile partecipare a
  discussioni con migliaia di imprenditori ed esperti del settore su
  OPENForum.com.
Partner 2/3
• Box abilita gli utenti a collaborare, accedere e condividere file di
  ogni tipo. Con l'applicazione dei file Box puoi caricare e gestire il tuo
  file direttamente su LinkedIn, pubblicare il tuo percorso
  professionale sul tuo profilo, condividere e collaborare con le
  persone della tua rete. Box.net ti consente di creare profili validi
  con un portfolio di contenuti.

• CNBC e LinkedIn si sono uniti in una strategica alleanza che include
  una vasta distribuzione dei contenuti di CNBC attraverso la rete
  LinkedIn, un'integrazione della funzionalità di LinkedIn in
  CNBC.com, e uno sviluppo di prodotti e contenuti per CNBC. Le
  iniziative includono sondaggi e indagini da parte di LinkedIn con
  analisi integrata su CNBC. Scopri le ultime attività sulla pagina di
  CNBC.
Partner 3/3
• Google e LinkedIn sono diventati partner per consentire agli utenti
  di creare un profilo più ricco. L'applicazione Google Presentation ti
  consente di inserire portfolio e presentazioni e mostrare così il tuo
  lavoro direttamente sul tuo profilo. Aggiungi una presentazione al
  tuo profilo per mostrare la tua identità professionale ad altri
  contatti professionali.

• Twitter è un servizio di social messaging che ti consente di restare
  in contatto in tempo reale. Quando imposti il tuo stato su LinkedIn,
  puoi anche condividerlo su Twitter, raggiungendo i tuoi follower e i
  servizi di ricerca come la ricerca di Twitter e Bing. Allo stesso modo
  quando condividi un messaggio su Twitter, puoi inviare lo stesso
  messaggio ai tuoi collegamenti LinkedIn, da qualsiasi servizio o
  strumento Twitter. Scopri i dettagli di questa partnership sul nostro
  blog!
Competitors
• Facebook
• Twitter
• Google +
Facebook
Facebook è un sito web di reti sociali, di proprietà di
Facebook, Inc., ad accesso gratuito. È il secondo sito più visitato al
mondo, preceduto solo da Google.

Il nome del sito si riferisce agli annuari con le foto di ogni singolo
soggetto (facebook) che alcuni college e scuole preparatorie
statunitensi pubblicano all'inizio dell'anno accademico e
distribuiscono ai nuovi studenti ed al personale della facoltà come
mezzo per conoscere le persone del campus.

Secondo i dati forniti dal sito stesso, nel 2011 il numero degli utenti
attivi ha raggiunto e superato quota 800 milioni in tutto il mondo. Il
sito nel 2009 è divenuto profittevole segnando il primo bilancio in
attivo.
Il Successo
Probabilmente il successo di facebook sta nel fatto che la
maggior parte delle persone iscritte mostrano a tutti il loro
vero nome e cognome. In questo modo è facile trovare un
amico o un familiare di cui si erano persi i contatti.

Facebook è un social network in grado di raccogliere tutte le
esperienze fatte dal popolo di internet sui vari siti, e di
riportarle al suo interno, assicurandosi così che buona parte
delle operazioni che prima si facevano sui più disparati siti
adesso vengono svolte su facebook .
Facebook e Linkedin
Facebbok come Linkedin sta offrendo la possibiltità hai
professionisti di trovare contatti lavorativi; in oltre se pur
Linkedin rimane la piattaforma ufficiale dove avvengono
scambi tra professionisti, dove trovare i curriculum e
dove ampliare le possibilità di business, su Facebook si
possono fare delle vere campagne di employer branding
e di “attrazione” dei talenti, soprattutto tra gli studenti e i
laureati; in più i recruiter si sono accorti che studenti e
neo-laureati aggiornano con meno frequenza i loro profili
in LinkedIn, mentre sono molto attivi su Facebook.
Twitter
Twitter è il terzo social network in America per
numero di iscritti anche se considerato gli ultimi dati
statistici il numero di iscritti a twitter sta salendo.
Twitter è diventato popolare per la sua estrema
semplicità ed immediatezza di utilizzo , inoltre è un
potente mezzo per diffondere notizie talvolta anche
più veloce dei media. Molti personaggi famosi sono
registrati su twitter e si fanno pubblicità e talvolta
hanno un numero di followers più basso di utenti
normali.
Twitter in Italia
Twitter essendo un social network basato su
microblogging potrebbe non essere ben apprezzato dal
popolo italiano che fa uno scarso uso dei blog. Sono
queste le motivazioni che fanno pensare da un possibile
insuccesso di twitter in Italia. Nonostante tutto è stato
proprio questo il motivo che ha spinto twitter a tradursi
proprio in italiano piuttosto che in altre lingue. Infatti il
management di twitter ha pensato di diffondere il SN in
Italia proprio per far conoscere e diffondere i Blog che
per molti italiani sono ancora sconosciuti.
Twitter e Linkedin
Twitter e Linkedin due socila network, nati e sviluppati con
finalità differenti hanno deciso di unire le utenze per
permettere ai propri iscritti di usufruire di entrambe le
piattaforme da un solo account.
Una fusione di convenienza, questo tra le due reti sociali, che
sembra poter portare vantaggi a entrambe. Da un lato
Linkedin accede a elementi ludici e alla freschezza della
proposta di Twitter, cioè i tweets e dall’altro lato, Twitter
acquista credibilità grazie all’abbinamento con Linkedin e
garantisce un ascolto motivato e attento. Inoltre questa
alleanza è molto utile per contrastare l’ormai affermato
facebook.
Google+
Google+ è un social network gratuito fondato da
Google. Il servizio è stato lanciato il 28 giugno 2011,
in fase test e solo su invito. Il giorno seguente, gli
utenti esistenti sono stati autorizzati a invitare gli
amici al servizio per creare il proprio account, questo
è stato rapidamente sospeso il giorno successivo a
causa delle numerose richieste. Il 20 settembre 2011
apre la beta pubblica, non è quindi più necessario
l'invito.
Google+ e Facebook
Si presenta come rivale di Facebook con delle
varianti e funzionalità in fase di sviluppo. Il social
network fornisce la possibilità di poter suddividere i
contatti tramite “Circle” (cerchia), decidendo tra
amici, conoscenti, lavoro, famiglia con la possibilità di
creare altre categorie, puntando ad un buon livello di
privacy. Agendo sulle impostazioni è quindi possibile
limitare la diffusione dei dati personali, di qualsiasi
notizia o pubblicazione, alle varie cerchie.
Le innovazioni di Google+
Google+ include importanti novità rispetto ad altri
social network più affermati, introducendo nuovi
contenuti multimediali, ossia la possibilità di avviare
sessioni audio, video ed entrare a far parte di video
ritrovi, stanze virtuali dove è possibile condividere
video e parlare allo stesso tempo con tutti i
componenti presenti all’interno, tramite microfono e
webcam. Sempre tramite la chat gli utenti hanno la
possibilità di scambiarsi file.
La diffusione di Google+
Il 14 luglio 2011, dopo solo due settimane dal
lancio, Larry Page annuncia il superamento di quota
10 milioni di utenti registrati. Il 13 agosto 2011, dopo
43 giorni dal lancio, vengono stimati più di 25 milioni
di utenti. Il 29 settembre 2011 vengono raggiunti i 50
milioni di utenti.
Google+ e Linkedin
  Gli ultimi cambiamenti di Google+ dimostrerebbero la
  "candidatura" del Social Project a diventare il sostituto di LinkedIn
  molto di più che di Facebook o Twitter. Le due osservazioni che
  portano al perché di questa idea sono le seguenti :

• Google Plus non può essere un social network di massa perchè le
  persone comuni non sono abituate a ragionare "in cerchie" come i
  marketers. In effetti appare quanto meno egoistico pensare che
  l'utente base ragioni in termini quali target, audience, share e
  engagement, tipici del mondo "markettaro".

• Linkedin è una buona piattaforma ma nonostante le tante
  modifiche l'idea di dinamicità non sembra prendere piede

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Linkedin

  • 1. LinkedIn Università degli Studi di Bari Il Social Network come punto di contatto con le Aziende" Prof: Savino Santovito Autori: Coletta Parsiphal David Polignano Giovanni Stefano Sportelli Albanese Francesco
  • 2. La Storia • Autunno 2002: chiacchierata informale nel salotto del suo fondatore, Reid Hoffman insieme agli altri cofondatori, Allen Blue, Jean-Luc Vaillant, Eric Ly e Konstantin Guericke; • 5 maggio del 2003: LinkedIn viene ufficialmente creato; • 13 ottobre 2004: LinkedIn annuncia di aver ottenuto 10 milioni di dollari. L'investimento è stato condotto da Greylock. Delle oltre 250 aziende che Greylock ha finanziato, 120 sono ora quotate in borsa; • Marzo 2006: Linkedin raggiunge la redditivita;
  • 3. La Storia • 29 gennaio 2007: LinkedIn Corporation, annuncia di aver ottenuto 12,8 milioni di dollari in finanziamenti da Bessemer Venture Partners; • Febbraio 2008: viene lanciata la versione Mobile di LinkedIn che permette l’accesso al sito con funzionalita ridotte; • 18 giugno 2008: Linkedin si assicura 53 milioni di dollari di nuovi capitali in cambio della cessione del 5% del suo pacchetto azionario a una cordata guidata dalla Bain Capital Ventures. In questo modo il valore del social network per professionisti scavalla la soglia del miliardo di dollari attestandosi a 1,015 miliardi;
  • 4. La Storia • Metà 2008: LinkedIn lancia LinkedIn DirectAds come una forma di pubblicità sponsorizzata, permette infatti di creare contatti di lavoro attraverso professionali e mirati annunci all’interno della più grande rete commerciale Linkedln; • Ottobre 2008: LinkedIn abilita una piattaforma applicativa che permette di incorporare diversi servizi all’interno della pagina profilo. Tra le applicazioni iniziali è presente “Amazon Reading List” , un collegamento con “TripIt”, “Six Apart”, ”TypePad” e “WordPress” ; • Aprile 2010: Le versioni nazionalizzate del suo network va man mano completandosi: dopo l’inglese, francese, spagnolo e tedesco sono ora disponibili il sito portoghese da metà aprile e ora quello italiano;
  • 5. La Storia • Maggio 2010: Gli italiani su Linkedin sono quasi 1 milione, in prevalenza nella fascia 25-34 (60%) e uomini (62%). Anche nel nostro paese i settori con più addetti sono l’hi tech (22%), la manifattura (14%) e la finanza (10%), mentre i ruoli più presenti sono quelli ingegneristici; • Giugno 2010: LinkedIn ha annunciato l'apertura di un quartier generale europeo a Dublino, Irlanda; • Luglio 2010: Tiger Global Management LLC ha acquistato una quota del 1% della società per $20 milioni a una valutazione di circa $ 2 miliardi;
  • 6. La Storia • Agosto 2010: LinkedIn annuncia l'acquisizione di Mspoke. E 'la prima acquisizione della società per un importo non divulgabili. Questa acquisizione mira ad aiutare gli utenti LinkedIn fare di più che trovare un lavoro, aumentare l'attività degli utenti 'e migliorare il suo 1% di rapporto di sottoscrizione premium; • Ottobre 2010: la Silicon Valley Insider classifica 10° sulla sua azienda Top 100 List dei più start up di valore. A partire dal dicembre 2010, la società è stata valutata 1,575 miliardi dollari nei mercati privati​​; • Novembre 2010: LinkedIn permette alle aziende di elencare i loro prodotti e servizi nelle pagine del profilo aziendale. permette ai membri di LinkedIn di "consigliare" i prodotti e i servizi e scriverne recensioni;
  • 7. La Storia • Gennaio 2011: LinkedIn acquista “CardMunch” , un produttore di un'applicazione mobile che esegue la scansione di biglietti da visita e lo converte in contatti. LinkedIn prevede di integrare questa funzionalità nei loro servizi in un prossimo futuro; • 19 Maggio 2011: LinkedIn accende le contrattazioni di Wall Street superando ogni aspettativa: Il prezzo di collocamento del social network era fissato a 45 dollari, ma le sue azioni hanno chiuso a 94,25 dollari, con il 109% in più di valutazione. La vendita di 7,84 milioni di azioni ha raccolto per Linkedin 352 milioni di dollari, il più grande collocamento della storia di una società internet dopo Google; • 30 giugno 2011: le iscrizioni di LinkedIn avanzano al ritmo di più di 2 membri al secondo;
  • 8. La Storia • Luglio 2011: lancia una nuova funzione che permette alle aziende di includere il pulsante “Candidati con LinkedIn” sulle pagine “annunci di lavoro”. Il nuovo plugin permetterà ai potenziali impiegati di candidarsi inviando automaticamente il proprio profilo professionale all’azienda che ha pubblicato l’annuncio con un semplice click; • 4 agosto 2011: linkedIn risulta essere il più grande e potente network professionale del mondo: la community conta 120 milioni di membri in più di 200 Paesi (26 milioni in Europa) in rappresentanza di 170 settori e di 200 Paesi in 7 continenti; • Agosto 2011: LinkedIn rinnova le sue applicazioni mobile per iPhone, Android e HTML5. L’accesso mobile aumenta del 400% all’anno;
  • 9. La Rivoluzione Linkedin fonde 3 importanti caratteristiche: • Esperienze • Relazioni • Tool La fusione di queste 3 caratteristiche produce potere.
  • 10. Il Recruitment prima di Linkedin Il processo di recruitment prevede: • Pubblicazione di annunci • Valutazione dei curriculum • Contatto con le persone • Valutazione dei colloqui Il processo di ricerca del lavoro prevede: • La ricerca di offerte vantaggiose e produttive fra le centinaia di offerte sparse nel web • La creazione di un curriculum che possa essere interessante per l’azienda
  • 11. I Problemi del Recruitment per l’Azienda • Bassa qualità delle informazioni ottenute dai curriculum (Mancanza di Feedback) • Bassa qualità di preselezione ai colloqui (non si identifica all’istante la persona necessaria) • Grande Perdita di tempo • Costi Elevati
  • 12. I Problemi del Recruitment per il Professionista • Grande perdita di tempo per la ricerca di offerte. • Si ha una visione locale delle offerte. • Creazione di diversi curriculum, ognuno personalizzato per l’azienda alla quale si fa richiesta di lavoro. • Bassa qualità espressiva dei Curriculum, non sono presenti le relazioni, ovvero feedback lavorativi provenienti da colleghi. • Necessità di lottare contro la cattiva informazione che può essere creata dai Social Network che può rendere poco qualificante il profilo della persona.
  • 13. Il Recruitment con LinkedIn LinkedIn nasce per risolvere tutti questi problemi ed è proprio ciò che lo ha portato ad arrivare nel 2011 a raggiungere i 100 milioni di membri. LinkedIn ripara la reputazione delle persone dandone un valore e qualifica e grazie alla rete di relazioni permette di fornire all’azienda Feedback sulle caratteristiche professionali della persona.
  • 14. LinkedIn – Le Innovazioni • Migliora la visibilità del brand Aziendale • Snellisce l’attività di recruitment attraverso tool di ricerca intelligenti • Permette di intercettare risorse preziose: i candidati passivi ovvero quelle figure che non stanno cercando attivamente un nuovo impiego ma che potrebbero essere interessati a cambiare lavoro se tentati nel modo giusto.
  • 15. • Il profilo è un vero curriculum digitale contenente la carriera professionale ma anche le affiliazioni, le collaborazioni.
  • 16. LinkedIn – Le Innovazioni • I Profili sono indicizzati dai motori di Ricerca e posizionati come primo risultato.
  • 17. LinkedIn – Le Innovazioni • Permette di avere una visione globale delle offerte di lavoro. • Filtra le offerte mostrandoti solo quelle che possono essere di tuo interesse
  • 18. ConAgra Foods • È una delle maggiori aziende alimentari del Nord America • Impiega circa 25000 persone • Produce cibi venduti in tutti i maggiori canali di distribuzione con marchi presenti nel 97% delle case americane. • Tim Jones è il vice presidente del Talent Management di ConAgra Foods e gestisce un reparto di 25 persone che lavorano esclusivamente sull’acquisizione di talento • Ognuna di queste persone gestisce in media 25-30 “acquisizioni” contemporaneamente per conto dei reparti di finanza, risorse umane, IT, ecc
  • 19. ConAgra Foods • Essendo un’azienda alimentare cercano in particolare i profili come ‘food scientist’, ‘food technologist’ oltre a profili relativi alla produzione e agli acquisti. • Il loro obiettivo principale è quello di assumere persone di qualità (piuttosto che focalizzarsi sulla quantità) all’interno della propria nicchia
  • 20. Linkedin nel processo di Recruitment di ConAgra Foods • Per raggiungere gli obbiettivi precedenti, ConAgraFoods ha iniziato, circa due anni fa, ad usare Linkedin Recruiter • Questa funzionalità di Linkedin permette ai datori di lavoro di cercare personale con un profilo Linkedin grazie all’uso di parole chiave pertinenti ad una particolare figura professionale. • I risultati della ricerca possono essere poi filtrati ulteriormente per arrivare ad un elenco delle persone che rispondono meglio ai criteri ritenuti importanti da ConAgra Foods.
  • 21. Le Attività di ConAgra Foods
  • 22. Le opinioni di ConAgra Foods • Tim Jones afferma che il suo reparto sta lasciando metodi più tradizionali, come ad esempio motori di ricerca del personale alla Monster, perché non interessati alla “massa” di gente presente su di essi. Sono invece interessati a canali più di “qualità” come Linkedin dove possono trovare persone il cui profilo combaci al massimo con i requisiti del posto di lavoro disponibile. • In questo modo il personale delle risorse umane passa più tempo a cercare i candidati “giusti” piuttosto che ad eliminare i candidati “sbagliati”.
  • 23. I risultati • Le funzionalità di Linkedin hanno permesso di entrare più efficacemente in contatto con persone che magari non stanno cercando lavoro ma che hanno le qualità giuste • Con questo tipo di approccio alla selezione del personale, il reparto di Tim Jones ha risparmiato un milione di dollari statunitensi all’anno in costi relativi all’uso di agenzie di collocamento e alle spese di trasporto dei candidati.
  • 24. Da dove provengono gli introiti di LinkedIn? Uno schema messo a punto da Silicon Valley Insider consente di capire cosa sia LinkedIn dal punto di vista finanziario e come gli introiti siano cresciuti negli anni. Anno Introiti 2008 75 milioni di dollari 2009 120 milioni di dollari 2010 243 milioni di dollari 2011 4,5 miliardi di dollari
  • 25. Le principali fonti di guadagno di Linkedin Le principali fonti di guadagno sono: – La vendita di abbonamenti premium (circa il 27%) – Le hiring solutions (41%) : racchiude servizi di consulenza(in particolare LinkedIn Corporate Solutions) e pubblicità (LinkedIn Jobs) che aiutano le aziende a individuare i migliori candidati da assumere – Marketing Solutions (32%) : è pensata per offrire ai marketer nuove occasioni per entrare in contatto con partner e consumatori (attraverso advertising, anche fai da te, sondaggi di opinione, emailing mirato, test di campagne su gruppi selezionati, ecc…).
  • 26. Le principali fonti di guadagno di Linkedin Linkedin grazie alla sua grande rete mette a disposizione degli inserzionisti una grande mole di dati per le campagne pubblicitarie business to business. La possibilità di selezionare il target pubblicitario con precisione ha reso linkedin un terreno fertile. Gli introiti provenienti dalle campagne pubblicitarie sono all’incirca un terzo del suo fatturato, ovvero 30 miliardi di dollari l’anno.
  • 27. Le principali fonti di guadagno di Linkedin Un altro introito importante è derivato dal DirectAds di LinkedIn, una sorta di pay per click per migliorare la visibilità della propria azienda, legata o meno alla ricerca di una figura professionale.
  • 28. I benefici economici per le aziende Creare un profilo aziendale su LinkedIn è semplice: ci si registra, si crea un profilo personale e da qui, si può creare la pagina dell’azienda. I benefici di creare un profilo aziendale sono : • Miglioramento della presenza e dell’esposizione online della propria azienda • Miglioramento dell’ indicizzazione della propria azienda sui motori di ricerca • Aiuto nella ricerca di nuove figure professionali da inserire
  • 29. I benefici economici per le aziende Recentemente LinkedIn ha aggiunto la nuova funzione “Servizi”: si tratta di una scheda che permette alle aziende di promuovere i loro prodotti o servizi tramite un questionario applicabile ad ogni articolo, completandolo tramite un’immagine, il tutto condivisibile con gli utenti connessi alla pagina dell’azienda e al profilo personale.
  • 30. Linkedin entra nel mercato LinkedIn è stata la prima piattaforma di social network a fare il suo debutto in Borsa. La società è arrivata sul mercato azionario mercoledì 18 maggio 2011 al prezzo di 45 dollari e già il giorno seguente è stata trattata a 90 dollari.
  • 31. Partner • Amazon • American Express OPEN • Box • CNBC • Google • Twitter
  • 32. Partner 1/3 • Amazon offre ai clienti di tutto il mondo la possibilità di trovare e scoprire online tutti i prodotti di cui hanno bisogno, compresi milioni di articoli nuovi, usati o rimessi a nuovo in categorie come libri, film, musica e giochi, download digitale ed elettronica. Il sito ha sviluppato l'applicazione Reading List su LinkedIn che ti permette di condividere quello che stai leggendo con la tua rete e di scoprire i libri che i tuoi collegamenti o altri professionisti del tuo settore stanno leggendo. • American Express OPEN sostiene i titolari di aziende con prodotti e servizi che possono incentivare la crescita delle loro aziende. OPEN Forum, la comunità online di titolari di aziende, ha dato la possibilità ai membri di LinkedIn di commentare attraverso la piattaforma API. Utilizzando le credenziali LinkedIn, ora è possibile partecipare a discussioni con migliaia di imprenditori ed esperti del settore su OPENForum.com.
  • 33. Partner 2/3 • Box abilita gli utenti a collaborare, accedere e condividere file di ogni tipo. Con l'applicazione dei file Box puoi caricare e gestire il tuo file direttamente su LinkedIn, pubblicare il tuo percorso professionale sul tuo profilo, condividere e collaborare con le persone della tua rete. Box.net ti consente di creare profili validi con un portfolio di contenuti. • CNBC e LinkedIn si sono uniti in una strategica alleanza che include una vasta distribuzione dei contenuti di CNBC attraverso la rete LinkedIn, un'integrazione della funzionalità di LinkedIn in CNBC.com, e uno sviluppo di prodotti e contenuti per CNBC. Le iniziative includono sondaggi e indagini da parte di LinkedIn con analisi integrata su CNBC. Scopri le ultime attività sulla pagina di CNBC.
  • 34. Partner 3/3 • Google e LinkedIn sono diventati partner per consentire agli utenti di creare un profilo più ricco. L'applicazione Google Presentation ti consente di inserire portfolio e presentazioni e mostrare così il tuo lavoro direttamente sul tuo profilo. Aggiungi una presentazione al tuo profilo per mostrare la tua identità professionale ad altri contatti professionali. • Twitter è un servizio di social messaging che ti consente di restare in contatto in tempo reale. Quando imposti il tuo stato su LinkedIn, puoi anche condividerlo su Twitter, raggiungendo i tuoi follower e i servizi di ricerca come la ricerca di Twitter e Bing. Allo stesso modo quando condividi un messaggio su Twitter, puoi inviare lo stesso messaggio ai tuoi collegamenti LinkedIn, da qualsiasi servizio o strumento Twitter. Scopri i dettagli di questa partnership sul nostro blog!
  • 36. Facebook Facebook è un sito web di reti sociali, di proprietà di Facebook, Inc., ad accesso gratuito. È il secondo sito più visitato al mondo, preceduto solo da Google. Il nome del sito si riferisce agli annuari con le foto di ogni singolo soggetto (facebook) che alcuni college e scuole preparatorie statunitensi pubblicano all'inizio dell'anno accademico e distribuiscono ai nuovi studenti ed al personale della facoltà come mezzo per conoscere le persone del campus. Secondo i dati forniti dal sito stesso, nel 2011 il numero degli utenti attivi ha raggiunto e superato quota 800 milioni in tutto il mondo. Il sito nel 2009 è divenuto profittevole segnando il primo bilancio in attivo.
  • 37. Il Successo Probabilmente il successo di facebook sta nel fatto che la maggior parte delle persone iscritte mostrano a tutti il loro vero nome e cognome. In questo modo è facile trovare un amico o un familiare di cui si erano persi i contatti. Facebook è un social network in grado di raccogliere tutte le esperienze fatte dal popolo di internet sui vari siti, e di riportarle al suo interno, assicurandosi così che buona parte delle operazioni che prima si facevano sui più disparati siti adesso vengono svolte su facebook .
  • 38. Facebook e Linkedin Facebbok come Linkedin sta offrendo la possibiltità hai professionisti di trovare contatti lavorativi; in oltre se pur Linkedin rimane la piattaforma ufficiale dove avvengono scambi tra professionisti, dove trovare i curriculum e dove ampliare le possibilità di business, su Facebook si possono fare delle vere campagne di employer branding e di “attrazione” dei talenti, soprattutto tra gli studenti e i laureati; in più i recruiter si sono accorti che studenti e neo-laureati aggiornano con meno frequenza i loro profili in LinkedIn, mentre sono molto attivi su Facebook.
  • 39. Twitter Twitter è il terzo social network in America per numero di iscritti anche se considerato gli ultimi dati statistici il numero di iscritti a twitter sta salendo. Twitter è diventato popolare per la sua estrema semplicità ed immediatezza di utilizzo , inoltre è un potente mezzo per diffondere notizie talvolta anche più veloce dei media. Molti personaggi famosi sono registrati su twitter e si fanno pubblicità e talvolta hanno un numero di followers più basso di utenti normali.
  • 40. Twitter in Italia Twitter essendo un social network basato su microblogging potrebbe non essere ben apprezzato dal popolo italiano che fa uno scarso uso dei blog. Sono queste le motivazioni che fanno pensare da un possibile insuccesso di twitter in Italia. Nonostante tutto è stato proprio questo il motivo che ha spinto twitter a tradursi proprio in italiano piuttosto che in altre lingue. Infatti il management di twitter ha pensato di diffondere il SN in Italia proprio per far conoscere e diffondere i Blog che per molti italiani sono ancora sconosciuti.
  • 41. Twitter e Linkedin Twitter e Linkedin due socila network, nati e sviluppati con finalità differenti hanno deciso di unire le utenze per permettere ai propri iscritti di usufruire di entrambe le piattaforme da un solo account. Una fusione di convenienza, questo tra le due reti sociali, che sembra poter portare vantaggi a entrambe. Da un lato Linkedin accede a elementi ludici e alla freschezza della proposta di Twitter, cioè i tweets e dall’altro lato, Twitter acquista credibilità grazie all’abbinamento con Linkedin e garantisce un ascolto motivato e attento. Inoltre questa alleanza è molto utile per contrastare l’ormai affermato facebook.
  • 42. Google+ Google+ è un social network gratuito fondato da Google. Il servizio è stato lanciato il 28 giugno 2011, in fase test e solo su invito. Il giorno seguente, gli utenti esistenti sono stati autorizzati a invitare gli amici al servizio per creare il proprio account, questo è stato rapidamente sospeso il giorno successivo a causa delle numerose richieste. Il 20 settembre 2011 apre la beta pubblica, non è quindi più necessario l'invito.
  • 43. Google+ e Facebook Si presenta come rivale di Facebook con delle varianti e funzionalità in fase di sviluppo. Il social network fornisce la possibilità di poter suddividere i contatti tramite “Circle” (cerchia), decidendo tra amici, conoscenti, lavoro, famiglia con la possibilità di creare altre categorie, puntando ad un buon livello di privacy. Agendo sulle impostazioni è quindi possibile limitare la diffusione dei dati personali, di qualsiasi notizia o pubblicazione, alle varie cerchie.
  • 44. Le innovazioni di Google+ Google+ include importanti novità rispetto ad altri social network più affermati, introducendo nuovi contenuti multimediali, ossia la possibilità di avviare sessioni audio, video ed entrare a far parte di video ritrovi, stanze virtuali dove è possibile condividere video e parlare allo stesso tempo con tutti i componenti presenti all’interno, tramite microfono e webcam. Sempre tramite la chat gli utenti hanno la possibilità di scambiarsi file.
  • 45. La diffusione di Google+ Il 14 luglio 2011, dopo solo due settimane dal lancio, Larry Page annuncia il superamento di quota 10 milioni di utenti registrati. Il 13 agosto 2011, dopo 43 giorni dal lancio, vengono stimati più di 25 milioni di utenti. Il 29 settembre 2011 vengono raggiunti i 50 milioni di utenti.
  • 46. Google+ e Linkedin Gli ultimi cambiamenti di Google+ dimostrerebbero la "candidatura" del Social Project a diventare il sostituto di LinkedIn molto di più che di Facebook o Twitter. Le due osservazioni che portano al perché di questa idea sono le seguenti : • Google Plus non può essere un social network di massa perchè le persone comuni non sono abituate a ragionare "in cerchie" come i marketers. In effetti appare quanto meno egoistico pensare che l'utente base ragioni in termini quali target, audience, share e engagement, tipici del mondo "markettaro". • Linkedin è una buona piattaforma ma nonostante le tante modifiche l'idea di dinamicità non sembra prendere piede