El documento describe los beneficios de patrocinar un equipo ciclista, incluyendo la exposición mundial a través de las carreras y la capacidad de asociarse con otras marcas. También discute presupuestos y calendarios propuestos para equipos profesionales y continentales durante 2009-2011, con el objetivo de expandirse internacionalmente y competir en las principales carreras cada año.

1. EL PATROCINIO DE UN
EQUIPO CICLISTA
CICLISMO, EL MARKETING A MEDIDA

2. ¿Por qué patrocinar un equipo?¿Por qué patrocinar un equipo?
 Porque el mercado publicitario clásico está
saturado y el deporte es una excelente fórmula para
llegar a todos los consumidores
 Porque en el ciclismo el equipo no es conocido por
el nombre del club (Real Madrid), ni del manager
(Team Aspar), ni del fabricante (Yamaha) sino por el
nombre del sponsor: ONCE, Banesto...
 Porque permite asociarse con otras empresas
patrocinadoras y establecer vínculos positivos para
todos: US Postal Service y Visa, Liberty Seguros y
Würth, ONCE y Eroski...

3. ¿Dónde me daré a conocer?¿Dónde me daré a conocer?
 El ciclismo es un deporte
mundial. Y es un deporte que
ofrece al patrocinador principal
la oportunidad de elegir en qué
países quiere que se vea su
marca. Además, el calendario
puede adaptarse cada año a las
nuevas necesidades del sponsor
 En la actualidad el calendario
europeo es el más importante,
pero hay competiciones en el
resto del mundo. España, con 99
días para profesionales, es el país
del mundo con más carreras

4. ¿Qué repercusión tiene el ciclismo?¿Qué repercusión tiene el ciclismo?
 En España el ciclismo cuenta
con amplia cobertura televisiva
autonómica (ETB, Punt2, TVG...)
y a través de la Televisión Digital
Terrestre (Teledeporte) en un
75% del calendario nacional, sin
olvidar la cobertura de Eurosport
 En la Vuelta a Portugal la audiencia media superó el 37% ; en
Bélgica el ciclocross superado ampliamente a los partidos de la
selección belga de fútbol, y el último Giro también batió el récord
histórico de audiencia de la ronda italiana. Estos son sólo tres ejemplos
del auge que se está viviendo en gran parte de Europa. En España la
Vuelta sigue siendo un referente sólo superado en audiencia por el
fútbol y por la Fórmula1, un deporte de riesgo puesto que el éxito va
unido a Fernando Alonso e infinitamente más caro que el ciclismo

5. ¿Cuándo debo decidirme?¿Cuándo debo decidirme?
 La primera quincena de
septiembre es la fecha límite
para inscribir un equipo. Así
queda establecido en los
reglamentos de la Unión
Ciclista Internacional, el
máximo organismo mundial
en el ciclismo
Sin embargo, la fecha ideal para dar el sí al nacimiento de un
equipo es el 1 de junio porque permite fichar mejor, buscar más
copatrocinadores y, sobre todo, anunciar la noticia en el Tour de
Francia aprovechando el tirón mediático de esta carrera. Luego,
ya en septiembre, aprovecharíamos el tirón de la Vuelta a España
para presentar el maillot del equipo, broche final de la primera fase
de publicidad “gratuita” y previa al nacimiento del equipo

6. ¿Cuánto debo invertir en el equipo?¿Cuánto debo invertir en el equipo?
 El ciclismo es un vehículo de marketing a medida. Permite
invertir cantidades millonarias (15 millones destina Quick Step),
pero también cifras modestas: los 700.000 de un continental
 Por tanto, la pregunta correcta no es cuánto debo gastarme sino
cuánto puedo gastar. A partir de ese planteamiento, la empresa que
lleve la gestión del equipo debe ofrecer todas las opciones posibles
para rentabilizar al máximo la inversión de todos los sponsors

7. ¿Qué calendario haría?¿Qué calendario haría?
ESPAÑA
Mallorca, Andalucía, Comunidad
Valenciana, Almería, Murcia,
Castilla y León, GP Indurain-
Navarra, Vuelta al País Vasco,
Amorebieta, Rioja, Aragón,
Subida al Naranco, Asturias,
Alcobendas, Volta a Catalunya,
Llodio, Euskal Bizikleta,
Villafranca, Getxo, Madrid,
Clásica San Sebastián, Subida a
Urkiola, Burgos, Clásica Los
Puertos y Vuelta a España, única
prueba en la que se depende de
una invitación del organizador
EXTRANJERO
Tour de Langkawi; Tour Qatar;
Volta Santarem, Volta Alentejo,
GP Paredes-Rota dos Moveis,
GP Correios y Vuelta a Portugal
(Portugal); Bayern-Rundfart y
Regio Tour (Alemania); Vuelta a
Austria (Austria); Tour Lago
Quinghai (China); Tour de
Poitou-Charentes (Francia),
Vuelta a Inglaterra (Inglaterra),
Vuelta al Chihuahua (México)...
Este calendario es sólo una
propuesta. Dependerá de los
intereses del sponsor

8. ¿Cuál es el calendario europeo?¿Cuál es el calendario europeo?
EUROPA (días de competición)
-España.................... 99
-Francia.................... 94
-Italia........................ 89
-Alemania................. 42
-Bélgica.................... 42
-Portugal................... 38
-Holanda................... 25
-Suiza........................ 18
-Polonia..................... 16
-Austria..................... 8
Otros países europeos con competiciones profesionales: Dinamarca,
Inglaterra, Luxemburgo, Irlanda, Eslovenia....

9. Propuesta: proyecto 2009-2011Propuesta: proyecto 2009-2011
EQUIPO PROFESIONALEQUIPO PROFESIONAL
AÑO 2009: PRESUPUESTO...... 1.440.000 euros
Aportación del patrocinador principal.............................. 900.000
Reto: disputar el calendario español, participar en competiciones en el
extranjero y conseguir la invitación para correr la Vuelta a España
AÑO 2010: PRESUPUESTO...... 1.600.000 euros
Aportación del patrocinador principal............................... 1.100.000
Reto: disputar el calendario español, ampliar notablemente el número
de competiciones en el extranjero y estar en condición de disputar la
general de la Vuelta a España
AÑO 2011: PRESUPUESTO...... 1.800.000 euros
Aportación del patrocinador principal............................... 1.300.000
Reto: estar en condición de disputar la Vuelta a España y conseguir la
invitación para correr el Giro de Italia o el Tour de Francia

10. SALARIOS CICLISTAS Y TECNICOS 853.000,00
SEGURIDAD SOCIAL CICLISTAS 200.000,00
POLIZAS DE SEGUROS PRIVADOS 50.000,00
GASTOS COMPETICIÓN (HOTEL…) 30.000,00
CONCENTRACIONES 20.000,00
COMPRA AUTOBUSES (Parcial) 45.000,00
COMPRA CAMIÓN (Parcial) 30.000,00
COCHES RENTING 40.000,00
MANTENIMIENTO VEHICULOS 15.000,00
SEGUROS VEHICULOS 18.000,00
ROTULACIÓN Y PORTABICIS COCHES 20.000,00
COMBUSTIBLE 16.000,00
SEGUIMIENTO MEDICO 25.000,00
ALQUILER: OFICINA/ALMACEN 18.000,00
GASTOS UCI 12.000,00
CUOTAS RFEC 6.000,00
CUOTAS ASOCIACION EQUIPOS 24.000,00
GASTOS GESTORÍA, ETC… 18.000,00
TOTAL PRESUPUESTO 1.440.0000
PRESUPUES
TO
AÑO 2009

11. Diseño PublicitarioDiseño Publicitario

12. PROYECTOPROYECTO
EQUIPO CONTINENTALEQUIPO CONTINENTAL
En que consiste un equipo continental:
-La misma infraestructura que un equipo profesional.
-Poseen una plantilla entre 12 y 14 corredores.
-Disputan el calendario profesional español, excepto
calendario ProTour (Vuelta País Vasco, Volta Catalunya y
Vuelta España), más salidas internacionales a Portugal,
Francia, Alemania e Inglaterra.

13. Propuesta: proyecto 2009-2010Propuesta: proyecto 2009-2010
EQUIPO CONTINENTALEQUIPO CONTINENTAL
AÑO 2009: PRESUPUESTO: 758.000 euros
Aportación del patrocinador principal....................... 400.000
Reto: disputar el calendario español, participar en
competiciones en el extranjero.
AÑO 2010: PRESUPUESTO: 850.000 euros
Aportación del patrocinador principal........................ 500.000
Reto: disputar el calendario español, ampliar notablemente el
número de competiciones en el extranjero.

14. SALARIOS CICLISTAS Y TECNICOS 395.000,00
SEGURIDAD SOCIAL CICLISTAS 120.000,00
GASTOS COMPETICIÓN (HOTEL…) 125.000,00
COMPRA CARAVANA (Parcial) 20.000,00
COMPRA CAMIÓN (Parcial) 20.000,00
COCHES RENTING 22.000,00
SEGUROS VEHICULOS 12.000,00
ROTULACIÓN – MANTENIMIENTO 20.000,00
CUOTAS RFEC 6.000,00
GASTOS GESTORÍA, ETC… 18.000,00
TOTAL PRESUPUESTO 758.0000
PRESUPUES
TO
EQUIPO
CONTINENTA
L
2009

15. CALENDARIO CONTINENTAL 2009CALENDARIO CONTINENTAL 2009
Febrero Challenge Mallorca Julio Torres Vedres (Portugal)
Febrero Vuelta a Andalucía Julio Vuelta a Madrid
Febrero/Marzo Vuelta a C. Valenciana Julio Prueba Villafranca
Marzo Clásica Almería Julio Circuito Getxo
Marzo Vuelta a Murcia Agosto Vta. León
Marzo V. a Castilla y León Agosto Subida Urkiola
Marzo Llodio Agosto Vuelta a Burgos
Abril GP Indurain-Navarra Agosto Regio Tour (Alemania)
Abril Vuelta al Alentejo (Portugal) Agosto Clásica Los Puertos
Abril Klasika Amorebieta Septiembre Vuelta a Inglaterra
Abril Vta. Aragón Septiembre Poituor Charentes (Francia)
Abril Vuelta a La Rioja Octubre Vta. Chihuahua (Mexico)
Mayo Subida al Naranco
Mayo Vta. Asturias 58 Dias calendario nacional Pro.
Mayo Clásica Alcobendas 23 Días nacional 2.2
Mayo GP Paredes (Portugal) 32 Días internacionales
Mayo Vta. Navarra 113 Días de Competición.
Junio Euskal Bizikleta
Junio Circuito Montañés
Junio/Julio Campeonato de España