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Desiderio Gutiérrez Taño Socio-Director de EDEI Consultores Profesor de Marketing ULL Vamos a presentar la idea de negocio LABORATORIO DE IDEAS EMPRESARIALES
¿Qué producto o servicio pretendo desarrollar? ¿Qué necesidad satisface mi idea empresarial? ¿A qué segmento va dirigida? ¿Por qué va a ser aceptada mi propuesta? ¿En qué se diferencia de lo que ofrecen los competidores? ¿Es esa diferencia relevante para el segmento al que me dirijo? ¿Por qué es relevante esa diferencia? ¿Se puede mantener en el tiempo o me la pueden copiar fácilmente los competidores? ¿Cómo se va a ganar dinero con este proyecto? ¿por qué van a pagar los clientes? ¿cómo y cuándo van a pagar? ¿por qué es rentable? En qué debo centrarme
Desiderio Gutiérrez Taño Socio-Director de EDEI Consultores Profesor de Marketing ULL Ajustando el enfoque:  de la “idea” a la “idea de negocio” LABORATORIO DE IDEAS EMPRESARIALES
1 Conceptualización
Si emprender un negocio encaja en mis expectativas vitales y tengo una idea empresarial, … ¿cómo "modelarla" para convertirla en una buena idea de negocio?
El ritmo de introducción de nuevos productos y de creación de empresas es frenético El índice de fracaso es muy elevado
¿Por qué es tan difícil tener éxito con una idea emprendedora? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
¿Por qué es tan difícil tener éxito con una idea emprendedora? Estamos en una era en la que competir con mayor calidad, mejores costos, nivel tecnológico o productividad ya no es suficiente. En la que los mercados han dejado de responder a los estímulos que funcionaban en el pasado. El mejor “producto”, la creatividad más original, o las campañas publicitarias multimillonarias, han dejado de ser suficientes. Hay demasiadas ofertas, demasiados productos, demasiadas empresas, demasiadas imágenes corporativas; estamos en una sociedad sobrecomunicada, muy exigente y terriblemente competitiva.
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La innovación la base de las estrategias competitivas Como respuesta a la situación,  la innovación  es la clave de las estrategias competitivas Repasemos el proceso de marketing para intentar reducir el riesgo de fracaso en las iniciativas emprendedoras
La innovación la base de las estrategias competitivas Innovar es… Hacer algo nuevo:  Innovación de producto. Rupturista o Incremental Una nueva forma de trabajar:  Innovación de proceso Aplicación de conocimiento científico:  Innovación tecnológica
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La segmentación y el posicionamiento como estrategias competitivas SEGMENTACIÓN Dividir el mercado en grupos más o menos homogéneos según determinados criterios (geográficos, hábitos, sociodemográficos, motivaciones, …) con el fin de poder aplicar a cada uno de ellos (a los que seleccione la empresa) programas específicos de marketing que permitan satisfacer de forma más efectiva las necesidades de los miembros del segmento. SELECCIÓN DEL SEGMENTO/S Elección estratégica de la empresa por la que se decide a qué segmentos dirigir una oferta
La segmentación y el posicionamiento como estrategias competitivas En la era hipercompetitiva, el problema para las empresas no es ser mejor, el problema es distinguirse de las demás POSICIONAMIENTO Posicionamiento no es algo que se hace con el producto o la empresa, el “ posicionamiento ” es algo que hay que lograr en la mente de los clientes. Es decir se busca la forma de “ posicionar ” una opción de manera preferente y diferencial en la mente de esos clientes. Crear una “ posición ” definida en las mentes, respecto de nuestra oferta, de manera que cuando en ellas surja la “necesidad” ésta venga “atada” a nuestra empresa, o nuestro “producto
La segmentación y el posicionamiento como estrategias competitivas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Selección del mercado objetivo Posicionamiento en el mercado Segmentación del mercado
.. ¿qué vendemos? ¿qué queremos vender? Es una decisión empresarial
 
Precio de la Oferta de una Taza de Café
Huevos normales Huevos emocionales
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Ejercicio 1: Conceptualización CONCEPTO ESTRUCTURACIÓN PÚBLICOS OBJETIVO POSICIONAMIENTO
2 Modelo de negocio
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Ver presentación de modelo de negocio en: http://www.slideshare.net/carlodurso/modelo-de-negocio-2173227?src=embed
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Pedro Martín Palmero Consultor Senior EDEI Consultores De la idea de negocio al proyecto empresarial LABORATORIO DE IDEAS EMPRESARIALES
Para qué ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Viabilidad comercial Demanda suficiente
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Viabilidad operativa Recursos suficientes
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¿La inversión planificada es adecuada al plan de ventas previsto? ¿La rentabilidad esperada genera recursos suficientes para atender la financiación concedida? ¿El equipo de trabajo reúne las condiciones necesarias para el éxito del proyecto? ¿Los márgenes previstos son suficientes para cubrir los gastos derivados de la actividad? ¿Los costes fijos previstos son excesivos o pueden reducirse sin afectar a la generación de ingresos? ¿El umbral de rentabilidad es elevado? ¿Debo rectificar mis ventas, mi margen bruto o el volumen de costes fijos previstos? ¿Mi proyecto resulta atractivo para inversores o posibles aliados? ¿Puedo aportar recursos propios? ¿Puedo asegurarme un fondo de maniobra suficiente?
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Enfocando la idea de negocio

  • 1.  
  • 2. Desiderio Gutiérrez Taño Socio-Director de EDEI Consultores Profesor de Marketing ULL Vamos a presentar la idea de negocio LABORATORIO DE IDEAS EMPRESARIALES
  • 3. ¿Qué producto o servicio pretendo desarrollar? ¿Qué necesidad satisface mi idea empresarial? ¿A qué segmento va dirigida? ¿Por qué va a ser aceptada mi propuesta? ¿En qué se diferencia de lo que ofrecen los competidores? ¿Es esa diferencia relevante para el segmento al que me dirijo? ¿Por qué es relevante esa diferencia? ¿Se puede mantener en el tiempo o me la pueden copiar fácilmente los competidores? ¿Cómo se va a ganar dinero con este proyecto? ¿por qué van a pagar los clientes? ¿cómo y cuándo van a pagar? ¿por qué es rentable? En qué debo centrarme
  • 4. Desiderio Gutiérrez Taño Socio-Director de EDEI Consultores Profesor de Marketing ULL Ajustando el enfoque: de la “idea” a la “idea de negocio” LABORATORIO DE IDEAS EMPRESARIALES
  • 6. Si emprender un negocio encaja en mis expectativas vitales y tengo una idea empresarial, … ¿cómo "modelarla" para convertirla en una buena idea de negocio?
  • 7. El ritmo de introducción de nuevos productos y de creación de empresas es frenético El índice de fracaso es muy elevado
  • 8.
  • 9. ¿Por qué es tan difícil tener éxito con una idea emprendedora? Estamos en una era en la que competir con mayor calidad, mejores costos, nivel tecnológico o productividad ya no es suficiente. En la que los mercados han dejado de responder a los estímulos que funcionaban en el pasado. El mejor “producto”, la creatividad más original, o las campañas publicitarias multimillonarias, han dejado de ser suficientes. Hay demasiadas ofertas, demasiados productos, demasiadas empresas, demasiadas imágenes corporativas; estamos en una sociedad sobrecomunicada, muy exigente y terriblemente competitiva.
  • 10. ¿Por qué es tan difícil tener éxito con una idea emprendedora? Los mercados son mucho más competitivos
  • 11. La innovación la base de las estrategias competitivas Como respuesta a la situación, la innovación es la clave de las estrategias competitivas Repasemos el proceso de marketing para intentar reducir el riesgo de fracaso en las iniciativas emprendedoras
  • 12. La innovación la base de las estrategias competitivas Innovar es… Hacer algo nuevo: Innovación de producto. Rupturista o Incremental Una nueva forma de trabajar: Innovación de proceso Aplicación de conocimiento científico: Innovación tecnológica
  • 13. Observar y escuchar a los clientes T hinking out of the box Thinking inside the box Fuentes de innovación .... La innovación la base de las estrategias competitivas
  • 14.  
  • 15.
  • 16. La segmentación y el posicionamiento como estrategias competitivas SEGMENTACIÓN Dividir el mercado en grupos más o menos homogéneos según determinados criterios (geográficos, hábitos, sociodemográficos, motivaciones, …) con el fin de poder aplicar a cada uno de ellos (a los que seleccione la empresa) programas específicos de marketing que permitan satisfacer de forma más efectiva las necesidades de los miembros del segmento. SELECCIÓN DEL SEGMENTO/S Elección estratégica de la empresa por la que se decide a qué segmentos dirigir una oferta
  • 17. La segmentación y el posicionamiento como estrategias competitivas En la era hipercompetitiva, el problema para las empresas no es ser mejor, el problema es distinguirse de las demás POSICIONAMIENTO Posicionamiento no es algo que se hace con el producto o la empresa, el “ posicionamiento ” es algo que hay que lograr en la mente de los clientes. Es decir se busca la forma de “ posicionar ” una opción de manera preferente y diferencial en la mente de esos clientes. Crear una “ posición ” definida en las mentes, respecto de nuestra oferta, de manera que cuando en ellas surja la “necesidad” ésta venga “atada” a nuestra empresa, o nuestro “producto
  • 18.
  • 19. .. ¿qué vendemos? ¿qué queremos vender? Es una decisión empresarial
  • 20.  
  • 21. Precio de la Oferta de una Taza de Café
  • 22. Huevos normales Huevos emocionales
  • 23. Huevos normales Huevos emocionales 30% más caros Cría ética de animales en libertad Romanticismo rural Autenticidad ....
  • 24. Ejercicio 1: Conceptualización CONCEPTO ESTRUCTURACIÓN PÚBLICOS OBJETIVO POSICIONAMIENTO
  • 25. 2 Modelo de negocio
  • 26. Describe TU modelo de negocio
  • 27. Ver presentación de modelo de negocio en: http://www.slideshare.net/carlodurso/modelo-de-negocio-2173227?src=embed
  • 28.
  • 29.  
  • 30.  
  • 31. Propuesta de Valor Canal de distribución Público Objetivo Relación con el cliente Red de proveedores Actividades Capacidades Principal Estructura del costo Modelo de ingresos Ejercicio 2: Definición modelo de negocio
  • 32.  
  • 33.  
  • 34.  
  • 35. Pedro Martín Palmero Consultor Senior EDEI Consultores De la idea de negocio al proyecto empresarial LABORATORIO DE IDEAS EMPRESARIALES
  • 36.
  • 38.
  • 40.
  • 41. Viabilidad económica Valorar la idea de negocio
  • 42.
  • 43.
  • 44.
  • 45.
  • 46.
  • 47.
  • 48.
  • 49. ¿La inversión planificada es adecuada al plan de ventas previsto? ¿La rentabilidad esperada genera recursos suficientes para atender la financiación concedida? ¿El equipo de trabajo reúne las condiciones necesarias para el éxito del proyecto? ¿Los márgenes previstos son suficientes para cubrir los gastos derivados de la actividad? ¿Los costes fijos previstos son excesivos o pueden reducirse sin afectar a la generación de ingresos? ¿El umbral de rentabilidad es elevado? ¿Debo rectificar mis ventas, mi margen bruto o el volumen de costes fijos previstos? ¿Mi proyecto resulta atractivo para inversores o posibles aliados? ¿Puedo aportar recursos propios? ¿Puedo asegurarme un fondo de maniobra suficiente?
  • 50. Emprender con Cabeza, Corazón y Vida ¡¡¡Mucha suerte!!!

Notas do Editor

  1. El plan de empresa es a la empresa lo que el curriculum vitae al trabajador