Acquisition de leads BtoB, optimisez le R.O.I de vos campagnes
Ecommerce Folks - Conseils-clés pour une boutique en ligne rentable (conférence 2)
1. 28 février 2012
Conseils-clés pour
une boutique en ligne rentable
Conférence proposée par :
2. Déroulement de la conférence
9h00 / 9h30 : Accueil et pitch elevator
9h30 / 10h30 : Conférence
Présentation des experts
Le débat
10h30 / 11h : Pause, échange entre les participants
11h / 12h : Conférence
Présentation des experts
Le débat
Conférence - Conseils-clés pour une boutique en ligne rentable
4. Affilinet
1. Affilinet : Faites croître votre visibilité
grâce à l’affiliation
L’experte
Aurélie TOUBOUL,
Head of account management
Affilinet
atouboul@affili.net
01 49 21 88 51
Aurélie travaille pour Affilinet, une plateforme d’affiliation présente dans
de nombreux pays en Europe.
Chez Affilinet, vous bénéficiez en plus de l’accompagnement de
nombreux experts pour la gestion de vos campagnes.
> Retrouvez Aurélie et son équipe sur le site Affili.net.
Conférence - Conseils-clés pour une boutique en ligne rentable
6. Affilinet
Qu'est-ce que l'affiliation ?
Source :
Conférence - Conseils-clés pour une boutique en ligne rentable
7. Affilinet
L’affiliation : les objectifs
Le marketing à la performance - outil de rentabilité immédiate
• L'affiliation sur Internet est une technique marketing permettant à un annonceur de diffuser
son catalogue de produits, sa marque, ses offres, ou même son formulaire d’inscription sur des
sites web éditeurs dits affiliés
Les besoins couverts par l’affiliation pour vous annonceurs :
• Qualification de votre base de données clients ou enrichissement de votre base de données
prospects : le prospect qualifié recolté est appelé « Lead »
• Accroissement du volume de ventes : programme au Coût Par Achat
• Gagner en trafic et en Visibilité : campagne au Coût par Visite Unique ou Coût par Clic
Le principe : l’annonceur ne commence à payer que lorsqu’une action Lead, Achat ou Visite est
enregistrée !
Source :
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8. Affilinet
L’affiliation : comment ça marche ?
Online Ad
Mobile Ad
Internaute la transaction a
affiche clique sur la bannière
la bannière lieu sur la page de
de l’annonceur paiement Internet
de l’annonceur
Affilinet
commission accordée et payée
Editeur pour Annonceur
transaction réussie
Source :
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9. Affilinet
L’affiliation : la technologie, maillon indispensable
Tracking à l'aide de cookies
1. Tracking 3. Conversion
L’internaute clique Un pixel sur la
sur une bannière page de confirmation du
dans lequel est site de l’annonceur
Internaute Annonceur
inséré un appelle le lien de tracking
pixel (tag) de
tracking
2. Info Tracking 4. Validation transaction
Les informations sont Affilinet compare le cookie et les
envoyées à Affilinet et informations de tracking et détermine
un cookie utilisateur automatiquement si un éditeur reçoit la
est déposé commission sur la transaction
Intégration simple : copiez et collez simplement le
pixel de tracking
Source :
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10. Affilinet
L‘affiliation : le marketing à la performance
par excellence
Exemple de commission reçue par un éditeur et la plateforme d’affiliation
L’éditeur La plateforme L’annonceur
est rémunéré pour perçoit sa rémunère sur la
la validation d’un commission base des
lead ou d’une vente performances
10 EUR 30 % = 3 EUR 13 EUR
Types de rémunération
• Rémunération fixe (ex. 5 EUR) par Action Lead ou Achat
• Rémunération basée sur un pourcentage du panier moyen hors taxe et hors frais de port
(ex. 8 % sur la valeur d’une commande)
• Rémunération hybride (ex. 3 EUR + 5% sur la valeur de la commande)
• Des rémunérations CPM et CPC sont également possibles pour être visible sur des espaces
Medias Premium
Source :
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11. Affilinet
Affilinet
Source :
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12. Affilinet
Affilinet en Europe - Groupe United Internet
14 ans d'expérience dans le marketing à la
performance
1997 : Création d'Affilinet en Allemagne
2005 : Ouverture des bureaux au Royaume-Uni
2006 : Lancement d'Affilinet en France
2008 : Lancements en Espagne et aux Pays-Bas
200 experts de l’affiliation au service de nos clients
Expertise dans tous les secteurs et sur l’ensemble des leviers
de diffusion (business model éditeurs à la performance)
Plus de 500 000 éditeurs au sein de notre réseau
Plus de 2 500 programmes gérés en exclusivité pour la plupart
Source :
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13. Affilinet
L’équipe Affilinet France
Une équipe de 35 collaborateurs
au service de ses clients
Une équipe de consultants commerciaux dédiés aux
recommandations stratégiques auprès des annonceurs et agences
médias
Une équipe de 12 Key Account Managers au service
opérationnel de nos clients
Une équipe de 3 Publisher Managers en charge de la relation
éditeurs et du développement du réseau éditeurs Affilinet
Une équipe technique/support locale
Une équipe Marketing dédiée à la communication Affilinet et au
soutien des plans de communications online de l’ensemble de nos
clients
Source :
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14. Affilinet
Façonne le marché depuis plus d'une décennie
L'évolution du marketing à la performance et de l’affiliation
Lancement du premier Lancement de Le Post View fait Le mobile
programme Google AdSense son apparition dans décolle enfin
d'affiliation aux USA le modèle pub porté par les
Arrivée en force du
Smartphones
Retargeting
et tablettes
(reciblage pub)
1996 2002 2008
1997 2005 2006 2009 2010 2011
Affilinet lance le premier Solution propriétaire
réseau à la performance en de Post View : sécurité
Allemagne et transparence
Affilinet s’étend
progressivement en
Europe (7 pays) Pionnier dans le lancement du
Retargeting pour ses clients
affilimatch, lancement
d'une bannière produit Lancements de produits
contextuelle mobiles, sociaux, génériques
et par secteur
Source :
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15. Affilinet
Les partenaires - Editeurs
Typologie d’éditeurs Affilinet France
Cashback
1%
9% 8% Bons Plans
10% 11%
1% Emailing
Media
28%
32% Portails et
Communautaires
Comparateurs
SEM
Display Comparateur Emailing Mobile Networks Retargeting SEM
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16. Affilinet
Les partenaires Affilinet - Annonceurs
Typologie d’annonceurs Affilinet France
2% 3% 1% Online retail
3%
4% 6% Market Place
7% Finance
Dating
4% 65% Gambling
5%
2% Mobile
Santé Bien-Etre Beauté
Automobile
Voyage
Online Retail Finance Beauté Voyage Auto Dating
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17. Affilinet
Quelques partenaires d’Affilinet en France
Plus de 300 annonceurs Plus de 25 000 éditeurs
Source :
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18. Affilinet
Une sélection de nos partenaires européens
Plus de 2 500 annonceurs Plus de 500 000 éditeurs
Source :
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19. Affilinet
Couverture et ventes
relayées sur tous les leviers de diffusion
Sélection de leviers sur mesure pour votre programme
• Une performance au sommet
dès le lancement avec les bons
•eMail Marketing Cashback modèles éditeurs pour votre
programme
Réseaux sociaux Mobile Codes
• Une équipe Account Manager
promo Bons plans proactive, garantissant la
présentation de votre
Comparaison de prix programme aux éditeurs les
plus appropriés
Recherche Sites affinitaires
• Optimisation constante de notre
Retargeting Médias base d’éditeurs partenaires
• Des propositions de nouveaux
leviers tout au long du
Source : déploiement du programme
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20. GoldenMarket
2. GoldenMarket :
L’expert
Edouard GUILHOT
GAUDEFFROY, Directeur associé
GoldenMarket
eguilhot@goldenmarket.fr
01 70 320 200
GoldenMarket est une agence web spécialisée dans la création et la
refonte de site internet, pour mieux mettre en valeur vos produits et être
déjà rentable à court terme.
Avec 12 ans d’existence, GoldenMarket compte aujourd’hui 27
professionnels, réalise 1,5 millions d’euros de chiffre d’affaire et bénéficie
du label OSEO « Excellence ».
> Retrouvez Edouard et son équipe sur le site Goldenmarket.fr.
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22. GoldenMarket
Notre agence, en bref…
GoldenMarket propose une offre globale adaptée aux besoins des TPE et PME :
Conseil en stratégie web
Design et développement web sur mesure
Conseil en webmarketing
Hébergement
Avec UN objectif : LA RENTABILITE DES SITES DE SES CLIENTS !!!
=> Résultat : 4 clients sur 5 rentables en moins de 2 ans
Source :
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23. GoldenMarket
Nos références
GoldenMarket réalise depuis 12 ans des sites web sur mesure…
TPE et créateur d’entreprises : 60 %
PME : 30 %
GRANDS COMPTES : 10 %
Source :
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24. GoldenMarket
Conseil Stratégie Web
1) Conseil stratégique
2) Analyse Webmarketing
3) Conception, et modélisation de votre site sur mesure
Source :
Conférence - Conseils-clés pour une boutique en ligne rentable
25. GoldenMarket
Réalisation Site Web
Design, création artistique, logo
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26. GoldenMarket
Technologie Web
GoldenMarket, une entreprise technologique reconnue qui innove !
Projet R&D aidé par un CIR
Architecture de base : Framework Sencha
Développement d’une couche technologique par GoldenMarket :
CMS intégrant des gabarits
Complet : CMS + Boutique + Modules divers dont 7 fonctions SEO
innovantes
Source :
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27. GoldenMarket
Référencement
Nos clients payent aux résultats… Pourquoi pas vous ?
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28. GoldenMarket
Démarche Qualité
Validation du client à CHAQUE étape de la vie du projet :
Analyse marketing et stratégique
Analyse de la concurrence
Analyse webmarketing
Brainstorming pour la modélisation de la page d’accueil en fonction du
positionnement, des cibles et des offres
Modélisation de toutes les pages et fonctionnalités du Front et du Back Office
Conception d’une charte graphique sur mesure
Développement et intégration sur mesure
Recettage du site web
3 mois de SAV gratuit
Formation à l’administration du site
Validation des résultats en SEO chaque mois
Formations au Community Management, Analytics, SEA Source :
Conférence - Conseils-clés pour une boutique en ligne rentable
29. GoldenMarket
10 ingrédients de la rentabilité web
Optimisez vos chances de réussir un site ecommerce ou de prospection sur Internet :
1) Quel est votre positionnement marketing stratégique en 2 à 5 mots ?
2) Quels sont vos sources de différenciation avec vos concurrents ?
3) Concevez des offres ciblées
4) Soyez VENDEUR, rassurez et incitez à contacter ou acheter tout le temps
5) Anticipez une bonne conversion avec une bonne conception ergonomique et navigationnelle
6) Optimisez sans cesse votre taux de conversion
7) Boostez votre trafic de toutes les façons possibles (sans sous estimer le SEO et le SMO)
8) Fidélisez avec de la qualité de service & produits, ainsi que des actions marketing directs
automatiques ou coups de poing
9) Prêt pour demain ? Mobiles / Tablettes / Navigateurs
10 ) Choisissez bien votre agence : Demandez CONSEIL ! Formez-vous ! Source :
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30. Vente Net
3. Vente Net : le retour d’expérience
d’un marchand en ligne
L’expert
Nicolas ZEPPA, Co-fondateur
Vente Net
Vente Net est un site spécialisé dans la vente de jeans homme et femme
sur Internet.
> Retrouvez Nicolas et son équipe sur le site Vente-net.fr.
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