Comment favoriser la concordance entre son business et les nouvelles attentes des consommateurs en matière de durabilité ? Le 22 novembre 2016, l’UCM, avec le soutien de la région de Bruxelles-Capitale, a proposé aux entreprises de leur donner les outils pour répondre à cette question lors du colloque « Préparez-vous aux consom’acteurs ».
Entreprises, organisations et pouvoirs publics ont témoigné et illustré le concept de l’éco-conception ainsi que les modèles de l’économie circulaire et de la fonctionnalité comme autant de leviers et outils favoriser le rapprochement entre proposition de valeur et nouvelles attentes des consommateurs.
Les interventions ont été enrichies de plusieurs pitchs de porteurs de projet et d’entreprises inscrites dans la durabilité ainsi que d'une exposition d’une vingtaine de produits et services éco-conçus.
7. Coconstruire le monde de demain
16 intervenants
20 exposants
Qui sont ceux qui façonnent ces nouvelles
demandes?
Quelques-unes des réponses
L’éco-conception
L’économie circulaire, l’économie
de la fonctionnalité
11. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
Consom’action : qu’en dit wiki ?
• Consommation responsable
• Idée selon laquelle on peut « voter avec son caddie »
> Un consom'acteur ou une consom'actrice
= un consommateur qui décide d'utiliser consciemment son pouvoir
d’achat pour défendre les idées en lesquelles il/elle croit.
Environnement et santé en particulier !
12. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
Constats chez écoconso
• Pourquoi >>> Comment
• Public + sensibilisé et informé
• Questions + pointues
13. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
Ce que montrent les enquêtes
• La sensibilité aux questions environnementales
est haute
• Le lien avec la consommation est fait
• Les pratiques d’éco-consommation augmentent
14. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
Quelques exemples
• BIO :
– PM faible (2,8%) mais augmentation constante (dépenses : +18% en 2015)
– Augmentation aussi chez les familles à faible revenu
– Aujourd’hui en Wallonie : une ferme sur 10 est bio
• Repair Café, GAC, SEL, RES, Donnerie, Potager collectif : 1082 initiatives
recensées à Bxl et en Wallonie par le RCR
• Les achats sur un coup de tête n’ont jamais été aussi faibles en 20 ans
(CREDOC-ADEME)
• Attention accrue
– aux déchets (> supermarchés sans emballages!)
– à la provenance des produits
• On cherche à faire durer les objets
• Besoin d’un changement en profondeur…
15. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
Quelques exemples
• On cherche à faire durer les objets
• Besoin d’un changement en profondeur…
16. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
Qui sont-ils?
17. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
Source : Keen on green, FACT, 2010
18. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
Source : Keen on green, FACT, 2010
19. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
20. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
Mais…
Entre les déclarations et les actes, il y a une marge !
21. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
• ATTITUDE +++
– Prise de conscience : leurs actions peuvent avoir un impact positif
important à tous les niveaux (réduction d’énergie, transports plus
écologiques, consommation plus responsable, provenance de
l’alimentation…)
• INTENTION COMPORTEMENTALE plus ambiguë – motivations
variées
– « économies d’énergie » > question de budget (40%)
– « qualité et provenance de l’alimentation » > question de santé (39%).
• Et près d’un Français sur 4 fait des efforts surtout pour…
correspondre aux codes, valeurs et principes de ses groupes de
référence (entourage, famille, amis, collègues, etc.)
Source : Étude IFOP pour SOLUTIONS COP21, 2015
22. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
23. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
• Motivations à pratiquer la consommation
collaborative :
– Motivation économique : 75%
– Recherche de sens : 74%
– Raison pratique : 62%
• Frein :
– Temps nécessaire : 67%
Source : Étude Fing/Ouishare « Je partage ! Et vous? », 2015
24. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
Source : Keen on green, FACT, 2010
25. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
Qui devrait agir ?
Les entreprises?
26. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
Source : Keen on green, FACT, 2010
27. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
• Chacun d’entre nous en tant qu’individu peut agir au
quotidien et est responsable de l'environnement
(39%)
• Les États, les collectivités et les institutions sont
décisionnaires, ont le pouvoir de légiférer et d'agir
(38%)
• Les entreprises et les organisations ont moins d’impact
(17%)
Source : Étude IFOP pour SOLUTIONS COP21, 2015
28. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
Source : Futuromètre, Agrate-Le Soir-RTBF, 2016
Tout à fait
d’accord
23%
Plutôt
d’accord
38%
Plutôt
pas d’accord
31%
Pas d’accord
du tout
8%
29. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
Source : Futuromètre, Agrate-Le Soir-RTBF, 2016
30. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
Hypothèses ?
• Succès des initiatives citoyennes :
– Incroyables comestibles, initiatives de transition, Repair Café…
– « Le changement viendra d’en bas »
• Les dégâts du greenwashing?
– Par les mots (« durable », «éco », « bio », etc.) / par l’image
• l’arbre qui cache la forêt : « à l’huile essentielle de citron »…
• améliorations environnementales inexistantes : «biodégradable à 90%»
• mentions portant sur l’entreprise plutôt que le produit
• aspect restreint du cycle de vie du produit
• « labels » auto-décernés
31. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
Faut-il donc vendre des produits éco…
mais ne pas le dire ?
• Pour éviter l’écueil du greenwashing :
– Adapter la communication aux progrès réels
– Envisager l’ensemble du cycle de vie d’un produit
– Éviter la confusion entre l’entreprise et le produit
– Ne pas contribuer à la confusion sur les labels
Au risque d’être contre-productif…
32. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
Des tendances à surveiller…
• Raisons « complémentaires » à l’environnement
– Prix / Santé / « Humain » (cercle sociale, recherche de sens dans la
consommation… GAC, groupements de paysans, SEL, Repair Café…)
• Succès des coopératives
– Supermarché, électricité, banque…
• Thème des déchets
– « Tendance écoconso », zéro déchet, législation, secteur…
• Combo évolution technologique / comportement
– Conso collaborative via plateformes : carsharing, logement, seconde main…
– Objets connectés…
• Communication
– Pas de greenwashing!
33. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
Des tendances à surveiller…
• Raisons « complémentaires » à l’environnement
– Prix / Santé / « Humain » (cercle sociale, recherche de sens dans la
consommation… GAC, groupements de paysans, SEL, Repair Café…)
• Succès des coopératives
– Supermarché, électricité, banque…
• Thème des déchets
– « Tendance écoconso », zéro déchet, législation, secteur…
34. Qui sont les consom’acteurs? - Colloque UCM - 22/11/16
Merci pour votre attention !
Ann Wulf
Chargée de communication
www.ecoconso.be
42. • Noient le poisson
• RSE , labels
• « Bonnes » pratiques
• Investisseurs
« rassurés »
• Agences de rating et
certification dans le
système
• Validation par ONG
• Campagnes limitées
• Partenariat
• Effet de nuisance limité
• Small effort program
• Presque aucun
RETOUR aux donateurs
!!!!
• Lents, compliqués
• Day to Day
• Incrémental au mieux
• Jobs
• Budgets en berne
• Peur du changement
• Législation efficace
mais pas mise en place
• En achetant on vote
tous les jours
• MAIS
• Pas d’effet de levier
• Pas structués
• Pas d’objectifs communs
• « On est le marché »
• On va donc le changer
Sur qui compter pour obtenir les produits
répondant aux normes que nous nous fixons ?
43. TALK to BRANDS
Choisir
- Mes marques
- Les impacts qui
comptent pour
moi
- Définir mon
statut
Obtenir une Taille
critique
- Recruter autour
de moi
- Mener
campagne
- Gagner des
followers
Enquêter
- Recruter des insiders
- Chercher de l’info
- Aller sur le terrain
I/III
44. En cas de succès
- Recevoir les réponses à nos
questions
- Agir en conséquence (soutien
de la marque)
- Suivre les progrès annuels
Hey mon pote, on est … 10.000
- Taille critique atteinte !
- Et en plus y’a plein de clients
circonspects
- Il est temps de te bouger !
Interrogation
- Plateforme de questionnement
des entreprises
- Questions à leurs fournisseurs
- Entreprise, sites et produits
- Durée limitée pour répondre
(on est impatients)
II/IIITALK to BRANDS
45. Activisme actionnarial & financier
- Exposer les pratiques aux
assemblées générales
- Campagnes auprès des
actionnaires
- Agir pour entraver les projets par
la finance
III/III
Brands Exposed
- Publier les réultats obtenus
- Campagnes médias (avec
partenaires) relayées parles
réseaux sociaux
- Faire grandir la masse de
participants pour prochaine
campagne
Audits suprise
- Audits dans les sites
- Avec caméra
- Reportages vidéos
- Aller rechercher l’info sur le
terrain
TALK to BRANDS
46. PrêtS à Vous fédérer pour faire
evoluer le MARCHé à notre image
?
Même à 5 € / mois
pour conserver notre indépendance ??
MERCI !!!
Talktobrands.org (2017)
59. Environnement : jusqu’à 80% des aspects environnementaux
Retours économiques :
– Augmentation des revenus
– Diminution des coûts variables (énergie, matières premières, …)
Proactivité devant la règlementation
Stimule l’innovation et la créativité
– Synergie des compétences
Octroi de financement (subsides, aides, prêts…)
Image et notoriété
Rencontre les attentes des consom’acteurs
Avantages et bénéfices associés
à la démarche en éco-conception
60. Reconnexion de l’environnement
avec les autres enjeux stratégiques de l’entreprise
Maitrise des
coûts
Faisabilité
technique
Attentes de
clients
Environnement
Retours économiques
Rencontre
des consom’acteurs
(Eco) innovations
105. D’une réflexion sectorielle/collective sur le produit …
Jetable Réutilisable
Attentes environnementales
Obligations réglementaires
Acceptation aux différents maillons de la chaîne (AFSCA -
Espace - Temps – Transport, …)
… évoluant vers une solution de service pour la
même fonction
Approche produit approche service
107. D’un produit jetable vers une solution de service
orienté fonctionnalité
En phase avec les enjeux environnementaux de l’emballage et
tenant compte des contraintes multisectorielles
Création d’un nouvel écosystème bruxellois inclusif et donc
d’activité économique locale et sociale
Facilite la transition tant des entreprises que des clients
(stimulation des éco-comportements)
Transposable à tout le territoire bruxellois et à d’autres
entreprises du secteur alimentaire = opportunités commerciales
Un Exemple d’économie circulaire
109. Démarche globale et multicritère qui reconnecte
l’environnement avec les autres enjeux
stratégiques de l’entreprise
Avantages multiples : Retour économiques,
capacité d’innovation, image, réglementation …
Peut être travaillé à l’échelle individuelle et/ou de
manière collective et (trans-) sectorielle
110.
111. Ne se réduit pas au produit et ouvre facilement les
perspectives sur le service et la fonction
Favorise la rencontre entre/avec les consom’acteurs et
stimule des comportements d’éco-consommation
Véritable levier de circularité
117. Est-ce que l’existence d’une telle
communauté, d’un tel label, pourrait vous
faire changer d’avis où vous inspirer lors
d’un choix de restaurant ou de magasin?