Webinar de desarrollo de talento búsqueda de empleo en internet def

Webinar de Desarrollo de Talento.
Estrategias de búsqueda de empleo en Internet

Ponente: Pedro de Vicente
Consultor Formador en Linkedin en Right Management (Grupo Manpower)

Modera: José D. Canseco
Socio Director de The Human Touch
jose.canseco@thehumantouch.es
@JosCanseco

Partners académicos

Estrategias de búsqueda de
empleo en Internet

www.exprimiendolinkedin.com

Solo el 25% del total
se publica


Mercado abierto vs. Mercado Oculto


Mercado Abierto: Estrategia reactiva


Portales más activos


Portales de nicho


Metabuscadores

Busca en todos
los portales de
empleo


Metabuscadores


Portales de empleo


Portal de Empleo de Linkedin

Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com

Portal para becarios y prácticas


Busco empleo

• Mis posiciones y empresas anteriores me definen
• Envío CV’s a mis contactos, head hunters
• Monitorizo anuncios de empleo
• Me reúno solo con contactos que conozco
• Si sé que no contratan, me olvido de la empresa.
• Una vez contratado, dejo de buscar

Pedro de Vicente

Estrategias Proactivas: detectando el
mercado oculto


Mercado Oculto: ámbitos de acción

Crear tu Identidad profesional
Gestión de Contactos
2.0


Busco empresas a las que añado valor

• Me defino por lo que puedo aportar a mi
mercado empleador
• Selecciono un nicho de empresas objetivo.
• Investigo las empresas objetivo.
• Construyo un networking propio y offline dentro
de la compañía objetivo.
• Amplio la red de contactos en sectores y
empresas de interés
• Desarrollo una Marca Propia.

Pedro de Vicente

Tu propuesta de Valor
Se define en
términos de “Qué
Soy”
No transmite
expertise

Se define en términos de “Qué
puedo hacer por ti”. (120 caract.)


Titular profesional
• No es lo mismo decir:
“Director Comercial en XXXX, en el sector tecnológico”

“Director Comercial experto en tecnología X, y de su aplicación en Banca,
aporto contactos alto nivel en clientes clave”

No es lo mismo decir:
“Secretaria de Dirección en XXX”

“Assistant bilingue para Alta Dirección, especialista en apoyo a directivos
con fuerte componente internacional”

No es lo mismo decir:
“Director Financiero en XXX”
Que decir:
“Directivo experto en Contabilidad y Finanzas, genero sólidos procesos
de negocio con foco en controlling y auditoria”


Titular Profesional


El Perfil Linkedin: genera confianza


Demuestra tu expertise

Solo Informo También Comparto


Gestión de contactos profesionales

LINKEDIN


Busco empresas a las que añado valor

• Selecciono un nicho de empresas objetivo.
• Investigo las empresas objetivo.
• Construyo un networking propio y offline dentro de la
compañía objetivo.

Pedro de Vicente

Linkedin y la Gestión de Contactos
• Objetivo del jobseeker:
– Localizar y contactar con nuevos profesionales que
van a ser clave en tu proceso de búsqueda de
empleo.


Nuevos niveles de relación

1.590
1º
569.300
2º

11.687.000 3º


¿Cuál es el nivel más valioso?
10.917 CEO’s en
empresas de 11 a
500 empleados


¿Cuál es el nivel más valioso?


Cuestión previa
• ¿Ante qué cargos profesionales quiero ganar
exposición y desarrollar relaciones profesionales?


Estrategias de Búsqueda


Define un Nicho de Empresas
Objetivo

Pedro de Vicente
Pedro deVicente www.experimiendolinkedin.com
Pedro de Vicente

Búsqueda de Empresas en Linkedin


Crea un network propio dentro de la
compañía

Nivel de
interlocución que
alcanzo dentro de
la empresa objetivo

Los contactos
comunes que me
pueden introducir

Pedrode Vicente

Explora y analiza tu 2º nivel de
relación

Pedro de Vicente
Pedro deVicente www.experimiendolinkedin.com
Pedro de Vicente

La Página de Búsqueda Avanzada

Analiza tu red
ampliada


717 directores de
marketing en mi
2º nivel


Contactos que te introducen en
empresas objetivo

Pedro de Vicente
Pedro de Vicente www.experimiendolinkedin.com
Pedro de Vicente

Entrar en empresas objetivo

Pedro de Vicente

Pedro de Vicente

Conclusiones: gestión contactos
• Linkedin es un mapa profesional:
– Abre nuevos territorios de relación
– Te indica cómo llegar a directivos que no conoces, a
través de profesionales que conoces
– Facilita ampliar tus contactos en sectores y empresas
objetivo


Crea una Identidad 2.0 y maximiza tu
visibilidad


Marca Propia
Reconocimiento del “expertise” profesional


Marca Propia
Para que haya RECONOCIMIENTO ha de
haber un CONOCIMIENTO previo


Linkedin como Red Social
• Lugar común en el que coincido con otros
profesionales y en el que puedo compartir e
interactuar con ellos.
Los Grupos
Linkedin

Pedro de Vicente

Grupos de Directivos

652 Grupos
de Directivos


Grupos por área funcional

1358 Grupos
sobre Marketing
Tradicional


Grupos Sectoriales

Promueven el
Networking entre
sus miembros

Plataformas en
las que mostrar
el “expertise “
profesional


Participación, Visibilidad ,
Exposición

Pedro de Vicente
Pedro de Vicente

Preguntas previas
• Como quiero ser percibido por mi target
profesional?

• Cuánta competencia existe?

• Qué nichos puedo aprovechar?


Demostrar “expertise” y aportar valor
Demostramos lo • Nos damos a
qué podemos conocer
hacer por • Atraemos al
nuestro mercado mercado
empleador

Generamos
oportunidades • Afianzamos la relación
profesionales • creamos confianza


Generar Contenido Propio

Demuestras tu
“expertise”

Te sitúas ante tu
mercado cuando
tú decides

Aportas valor a
tus comunidades


Canales de difusión-compartición


Gana la batalla de la visibilidad


Gana la batalla de la visibilidad
Tráfico de referencia

Tráfico orgánico


No lo olvides…


Conclusiones
• Combina estrategias reactivas y proactivas
• Gestiona tu red de contactos:
– Amplíala en sectores y empresas objetivo
– Apóyate en el contacto común
– Sal de tu zona de confort (networking offline)
• Trabaja tu marca propia
– Construye tus comunidades con los perfiles
profesionales que te interesan
– Crea contenidos que demuestren tu especialización
– Aporta utilidad a tus comunidades


Blog: www.exprimiendolinkedin.com
Mi Twitter: @pedrodevicente
Mi Linkedin: http://es.linkedin.com/in/pedrodevicente

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