Pere Brachfield, experto en Morosidad en España, es entrevistado por ARA, Ara Emprenem en este artículo. Brachfield es profesor de EAE Business School en varios programas desde hace 20 años. Más información: www.eae.es

1. DIUMENGE, 13 D’ABRIL DEL 2014 ara
e12
L’entrevista
P
ere Brachfield
parla molt de
pressa i és capaç
de citar amb
precisió exacta un gran
nombre de lleis, dades i
conceptes referents a les
regulacions sobre moro-
sitat al nostre país i a la
resta del món. Professor
de l’escola de negocis
EAE des de fa 20 anys,
Brachfield està conside-
rat un dels principals
especialistes en preven-
ció i recobrament
d’impagats. És l’inventor
del que ell anomena
morosologia, una disci-
plina que ensenya a EAE,
i a part és director d’estu-
dis de la Plataforma Mul-
tisectorial contra la
Morositat, PMCM, cre-
ada el 2009 i que agrupa
prop d’un milió d’empre-
ses de tot l’Estat. També
ha estat assessor de la
patronal catalana Pimec
en la lluita contra la
morositat i és autor de
diversos llibres sobre
gestió del crèdit.
Per què es va interessar
pels impagats?
El1975jocompaginava
elsestudisambalgunes
feines.Unadelesprime-
resvaserenunaempresa
financera,queemva
donarlapitjorfeinade
totes,ladereclamarlle-
tresimpagadesalsclients.
Desdellavorsemvaig
dedicaratemesdegestió
delriscd’impagats,fins
quevaigentraraEAE.
Què recomanaria a un
emprenedor impacient
per obrir negoci per evi-
tar la morositat en
començar?
Aplicar la gestió del crè-
dit és bàsic. Quan ens
arriba un comercial amb
un nou client que vol fer
una comanda, no tin-
guem pressa! Primer cal
esbrinar si l’empresa cli-
ent existeix com a tal, o
és un frau; segon, saber
qui hi ha al darrere,
quina és la seva capacitat
de pagament, abans de
fixar el límit de crèdit
que li donarem per la
seva comanda. Sempre
poden passar coses
sobrevingudes, però cal
intentar reduir el risc
d’impagament des del
principi. També és molt
important documentar
¿A la resta de la UE és
igual?
No!AFrançamateix
nomésenviantunacarta
certificadaaldeutorja
potsexigirelsinteressos
dedemorai,sinopaga,
portar-loalTribunalde
Comerç.Acadaciutathi
haTribunalsdeComerç,
quesonjutjatsespecials,
formatsperempresarisi
gentambexperiènciaen
aquestàmbit,queactuen
gratuïtamentcomajut-
geseninstal·lacionsque
posenlescambresde
comerçperjutjaraquest
tipusdeproblemesentre
empreses.Ivanmoltde
pressa.Passen45dies
comamàximentrequees
presentaunademandai
s’executalasentència.
“Cal documentar
bé cada operació.
Amb una factura
no n’hi ha prou
per demostrar
un impagat”
I per què a Espanya no
fem igual?
Lalleiespanyolanoéstan
dolenta,éslasevaaplica-
ciópràctica.Lajustíciaés
lenta.Elsprocessos
podendurardetres
mesosadosanys,segons
elcasieltribunal.Elsjut-
jatsdeBarcelonafuncio-
nenmoltbé,peròsiet
tocaeldeBalaguer...
La mitjana d’impagats a
Espanya va baixar el
2013 del 7,1% al 5,1%,
però encara és més del
doble que l’europea. A
què es deu?
Lamajoriad’empreses
espanyolessónpimeso
microempreses,molt
poquestenenbonaforma-
cióencreditmanagement.
AlsEUAelcreditmanager
ésunafiguraespecífica,
meitatfinancera,meitat
comercial,perquèlaseva
feinaésminimitzarimpa-
gatsimultiplicarlesven-
des!Tambéésunpro-
blemacultural.Aquíel
deutorestàmésbenvist.
Elmorósconsentitésun
problema,sobretotsiel
teumargedevendesés
moltbaix.
Què pensa del Cobrador
del Frac?
Davantunconflicte
d’impagats,josempre
aconselloacudiraadvo-
catsiespecialistes.Els
mètodesresolutiusno
estanbenregulatsperla
llei.L’únicquepotdecidir
quiésunmorósésun
jutge,nopotsanarperse-
guintalgúambuncotxe
senselaresoluciójudicial.g
cada transacció, fer un
contracte. Moltes opera-
cions en aquest país es
tanquen de boca, a vega-
des per mandra de fer
paperassa, i això és un
error. S’han d’especificar
per escrit les condicions
de venda, de retards en el
pagament. I un cop feta
l’entrega de la comanda,
reportar-la degudament.
En definitiva, un con-
tracte que protegeixi el
proveïdor, perquè en
aquest país el dret es
posa més a favor del deu-
tor que del creditor. Amb
una factura no n’hi ha
prou per demostrar un
impagat si no està fir-
mada pel deutor accep-
tant concepte, import i
venciment.
“El morós
consentit és
un problema,
sobretot si el teu
marge de vendes
és molt baix”
“L’únic que pot decidir
qui és un morós
és un jutge”
Pere Brachfield
EXPERT EN MOROSITAT
TEXT ANDREA RODÉS __ FOTO RUTH MARIGOT